編劇大師課 編劇篇19：如何促銷劇本

大家好 我是文俊 終於成功 有可能是因爲聽完我這個課程 你終於成功寫完一個電影劇本 無論這個電影劇本是有人下命令 給你說你替我寫個愛情故事 還是寫個喜劇還是如何 你總算完成這個劇本 如果有人下命令給你 你去接單 那當然已經有人接手要了 因爲你要知道 電影劇本到最後不能拍成電影 那這個劇本什麼意義都沒有 因爲你不是說我寫個電影劇本 用來賣書吧 因爲如果你要變成一個小說 去賣還比較好賣 沒有人願意去買一個電影劇本的 除非你是經典的 就用來參考用 所以你如果是沒有下命令 而是你終於寫完一個劇本 你如何去推銷你的劇本呢 今天跟大家研究的就是 你如何去推銷你的劇本 其實推銷劇本 跟推銷你個人是直接的 你懂得推銷你個人 自然你寫的劇本人家都會要 所以當然你要推銷個劇本 你先要找到什麼人會要你的劇本 因爲我經常有些活動 或者有些講課之後 有很多人就說 文老師加你的微信 我有個劇本能不能替我看一下 對不起 我都說你千萬不要發劇本給我 我沒興趣 我也不會看 因爲現在內地流行就是 打官司說你用了我的創意 最近暑假的時候 黃渤的一出好戲 不是說有個編劇說 我這個想法不跟我一樣嗎 我曾經給個劇本給黃渤 請他演他終於不演 結果他當導演寫劇本 是我這個故事 其實所有創作都是帶同小異的 我們都知道了 莎士比亞說只有36個橋段 你能變什麼出來 有時候有些點 是大家不約而同會想到的 所以好像我這種人 你給我看劇本 我真不願意看 因爲我同時都在想很多劇本 你給我看 萬一我看完之後 我不用你的 也剛好跟我的創意有衝突的話 你轉頭覺得我看了你的劇本 你盜用我的創意 我就惹官司了 所以千萬不要做 所以如果你是個新編劇 你如何去找人看你的劇本呢 你千萬不要找文俊 也不要找那些有寫劇本能力的人 你去想一想 我這個劇本的賣點在哪裏 比如說 我這是一個 因爲最近也有人找我 跟我說 我媽媽在經歷過什麼不一樣的年代 她的故事很強烈的 她的故事很動人的 問題是我沒興趣啊 我不一定觀衆有興趣 我不排除你的劇本很好 但是沒有買家沒有市場 所以你這些劇本是賣不出去的 所以你要出銷了的劇本 你先要清楚 你要賣的劇本不是你個人喜歡的劇本 是市場或者是電影公司 願意接受有商業價值的劇本 才能出銷了的劇本 對不對 所以你要去敲電影公司的門 因爲有一些電影公司的老闆 願意看很多劇本的 有可能是個方法 但是這幾年有很多平臺 比如說在北京電影局跟電影學院 辦的青春電影計劃 就是這個平臺是給很多 不是一定是新人 哪怕你是副導演 哪怕是拍廣告 哪怕你是拍過一兩部小片 你可以去參加這個青春電影計劃 或者是一些創投 因爲有很多電影節裏面 有創投的環節 就是你拿劇本給他們 去打動這些評委 覺得你這個創意 或者你的劇本比較特別 這是一個最合法 最好的途徑 去讓你去推銷你的劇本 因爲已經會過了 人家你能入圍 能到我面前 比如說香港有個叫 首部劇情計劃 我是做了四年的評委 前年黃敬那個《一念無名》 就是參加這個首部劇情計劃 他從劇本打動評委 最後拿到他的拍戲的基金 就拍成這個電影 這是其中一個方法 就是去參加比賽 但是當然我叫你參加比賽 就不需要聽這個了 而是如何去找到對的人 因爲有時候不一定是電影公司 有可能是一些小老闆 對不對 我們曾經我記得 一開始都說過 電梯時間 你拿到劇本 不一定先交劇本 先把這個想法 在你坐電梯的時間裏面 三言兩語 引起那個投資方的興趣 好好 你可以明天到我辦公室 再詳細聊 你必須有這個辦法 但是這些辦法 都是要看你如何去表達 就是還是看到你個人 所以呢 我們叫促銷 我們廣東話 另外有個比較通俗的 說法叫賣橋 就是賣橋段 賣橋 你有沒有橋 就是你有沒有idea的意思 好了 賣橋段 其實也是我們香港投行 整理出來的 就是有七大法門 我們就挪過來用 第一個法門就是 編劇他認爲必須有 強勁的語言表達能力 將電影故事橋段介紹出來 因爲你的表達能力高 說來很動聽 人家就有興趣聽下去 當然如果你是 結結巴巴的 就是很內向的 這一點你就 可能肯定已經是 大概結構了 但是你可以訓練 因爲 爲什麼 比如說我編劇班 我一般 我在香港編劇班 跟公開大學的 我一般是第二課的 第三課 我都去負責什麼呢 我負責去潑冷水 我要所有報名的學員 他們都要在課堂上 站起來 公開去說一下 你想心目中 你想要拍的幾個故事 跟你的劇本 我的方法 我這個導師的方法是 我聽不順的話 我就叮 我前面有個叮的 就是我們叫 以前有個節目叫 殘酷一叮 我聽不下去 我叮 你就不要說了 或者是 能聽下去 我最後會跟你說 你的問題在哪裏 這個目的是什麼呢 訓練你在公開場合 如何很精唸的 因爲有些人 有可能很囉嗦 說了十分鐘還沒說到底 也有些人 能言語表達得很好 所以你有這個 語言表達能力的話 起碼是你 佔很大的優勢 第二是 你必須要準備功夫 做得很充足 你其實自己都沒想好的 沒打算先說什麼的 故事還沒想通的 你都沒準備好 你怎麼去賣 賣幾個橋段 怎麼去促銷 所以整個準備功夫 必須要做得很充足 第三法門是 你必須要很信心 我們文化自信 編劇也要自信 我相信我這個是好的 我相信我這個劇本是 全世界最好的 因爲這種信心 不是忽悠人 起碼讓聽的人覺得 如果你連自己都沒有信心 都說我估計也可以 人家怎麼有信心 相信你賣的這個劇本呢 是不是 所以要充滿信心 當然第四個法門就是 要表達說故事的時候 表情豐富 深情並茂 這個都是看你的語言能力 所以我估計哪些當演員的 他們要當導演 就跟老闆說 我這個劇本 估計他們說故事 因爲我就聽過 曾志偉 聽過這些人去賣橋段 真的好看 真的好聽 因爲他們演戲都那麼厲害了 他們賣橋段是不是更厲害 所以這個深情並茂 表情豐富 也是 因爲起碼讓聽的人覺得 哇 真的是很靈活 起碼就成功一半了 第五個法門是 必須要一鼓作氣 不能說到一半就說 我再回去想一想 你都 跟準備充足是一樣的 比如說 我訓練過 我有可能三到五分鐘 我就已經全說完了 你這個氣勢要 一氣呵成 說出來 所以這個是 必須要不能 一段一段 說一半 然後再想一下 我還是說 後面結局給你聽 你必須要一氣呵成 把你的故事 很完整地說出來 第六個法門 比較講究 什麼人在聽你 抽籤這個劇本 對方是個有耐性的 或者是一個 事物產生沒有時間的 是個很好奇的 這個 比如說他們專門 比如說一個 喜歡追女明星的 老闆 所以你就不需要 重點說什麼了 你說我就找到 世代美人來演的 她有可能口水流出來 已經對你整個 橋段有興趣 所以你必須要知道 你的買家是什麼人 所以你才 才能 清楚她的口味 用最 適合她的方法 去賣你整個橋段 好了 最後 一個就是 在什麼 情況 環境 跟氣氛底下 說你這個故事 如果在一個 這個老闆在 應酬一堆 人朋友在 喝酒啊 喫飯啊 在說笑 你非常 不識趣的 在這裏說個故事 就不恰當的時候 你必須要在一個 恰當的氣氛裏面 她 聽你的橋段的人 有心情 我願意聽你的 所以這個 這個也要 講究其實就是 天時地利人和 所以這都是 我們 我香港的同行 他整理出來 因爲 在香港啊 他們當編劇不容易 真的要賣橋段啊 真的是 去討好 他們的買家 然後呢 我也可以說一個 就從買家 賣家的經驗 說一個題外話 我在寫《決戰時辰》的時候 因爲英皇公司 跟郭大爺簽了很多合約 但是郭大爺那麼多年了 都沒有接過一部 任何一個電影 然後我當然也去 跟郭大爺 賣橋 賣橋段 跟他說故事 這是必須的 因爲我們重點 要他來演我們的戲 說完之後呢 皺眉頭 有很多懷疑 然後 也不答應你 然後呢 過了一段日子之後 老闆 楊老闆就跟我說 文俊 你知道嗎 郭大爺對你的劇本 從頭到尾都批評 就說 都崗位太重 還有這些對白 我怎麼唸啊 我都不懂得念 然後我當然有點 很灰心了 那怎麼辦 所以郭大爺不接了 但是楊老闆說 放心 有戲 因爲郭大爺 他批評你的劇本 表示他有興趣來 因爲過去原來呢 所有劇本去給郭大爺 他看完都是很客氣 很禮貌說 嗯 這個劇本不錯 挺好的 挺好的 到最後沒有一個 答應來 但是 他批評我這個劇本 提出很多問題 然後老闆就說了 這句話 是我們商人 研究回來的 我父親教我的 我們家是賣鐘錶的 我們賣鐘錶的經驗是 廣東話 貪嗟習買家 貪就是批評 批評者就是會 是會來買的 他們賣鐘錶 那些人進來 這個手錶 這個鑽石 相當不好 這個 這個就不好 這個不好不好 都在批評不好 他越批評多 到最後他會買的 那些拿你的 手錶看 不錯 很漂亮 他啪啪屁股就走了 這個就是貪嗟是買家 所以我也 從楊老闆身上學會 原來 對方的反應 其實他對你的劇本 想要來了 所以他纔會提出這個問題 是不是 所以這個貪嗟是買家 我經常跟人家說這個都是 也是促銷劇本的一種經驗 當然 促銷劇本 第一必須要記得劇本 寫得能 見人 這個 我有一課是說 你在提交劇本之前 你有沒有從頭到尾 檢查過你的劇本 是不是完善 然後呢 你的題材適不適應 然後呢 在 這個 這個時候 你在賣的 如果你有本事 再賣一個 類似《我不是藥神》 接地氣的現實題材 當然哪些 拍電影的公司老闆都 這個好 你不要再 去推銷一個 《阿蘇羅》第二 誰要 要對不對 因爲現在都已經 已經 某一種題材 某一種類型 某一種片種 其實都有 這個潮流性 有的時候 流行 有時候不流行了 所以 你的劇本 要 配合天時地利人和 你 找對買家 表達你自己 如何把自己包裝好 很有信心 很 很智慧的 很有幽默感的 然後 你去做一個 好的編劇 去賣你的作品 這個才 比較容易成功 當然 我們現在說的 都只是 其中 大一部分的例子 因爲也有很多人 他們 不善於辭令 但是他手底下的功夫 很厲害的 比如說 《瘋狂的石頭》裏面 那個 其中的編劇 張成 我跟他合作過 他就是永遠 開會 不吭聲 不善於辭令 但是 他的 文筆功夫好 他回去聽完之後 回來一看 誒 真好 所以他就用 真材實料 去 表示他自己的 能力 還有我們 有些好的編劇 在香港 我有一個拍檔叫 有一個朋友叫陳慶佳 阿寬 他寫劇本 永遠都不按時交的 永遠到最後一刻才交劇本的 但是 從電視臺到電影公司 大家都用 都願意用他 爲什麼呢 因爲 他只要交稿 做好的 我們不用改 因爲有時候 編劇是這樣的 準時 勤奮 努力 把劇本交出來 但是如果 內容 本身 不好看 也沒用 因爲我們不是有一個 要準時 我們 這個行業 經常都說是 才華的問題 你有才華 是金紙 總會發光 但是 你是 你是金紙 還是石頭的時候 你還是要懂得 如何 去找對的人 如何去充實自己 如何去包裝自己 如何去找對的人去 推銷你的劇本 在這個 編劇的行當裏面 你就能 站穩 這個 步伐了 然後 我希望 今天 說到這裏 連 賣劇本的方法也告訴你們 希望你們能 從我這個課程裏面 如何入行 如何評價自己 到最後 成功 去推銷 到你的劇本 然後這個劇本能變成電影 那就是功德圓滿了 謝謝 謝謝你們