【何為奢侈品】鞋篇丨不知價格10選1，路人覺得最好看的鞋是？丨越貴=越好看？

Hello大家好 我是石英 不知道大家有沒有感覺到 如今無論是衣服鞋還是包 美與醜思路很大程度上 已經被媒體和資本定義了 當下有很多這種潮流設計 在大衆眼裏其實是很難被理解的 第一次看到我也會覺得挺奇葩的 但當它一次一次出現在我的視野裏 被各種博主KOL推薦 我慢慢的也會覺得好像看着還不錯 但是我其實很想知道 拋開這種營銷式的洗腦 更貴更大牌的設計 是否一定在大衆眼裏就更好看了 美與醜到底有沒有一個客觀的標準呢 所以我做了一個小小的實驗 大家可以看到我這個攤位上面放了10雙鞋 然後來自不同的品牌 它們的價位有兩位數的 然後也有大四位數的 然後這邊是我爲這次的調研 專門設計的一個橫幅 爲了吸引更多人來填 我打算每天一個就給它們返10元 採訪目標就是男女老少 看看廣大人民群衆的眼裏 是不是就是大牌的設計就更好呢 寫號啊 寫號12345678910 您喜歡哪雙就寫哪雙寫三雙 哦那個 那個是1吧 1對這是1 然後這個性別和年齡 可以麻煩您勾一下 可以拿起來看可以摸 然後喜歡哪雙就都寫上就行 這幾啊 這是8 就寫8 完了就寫號了行是吧 對就寫號寫三雙就可以了 您認出您這三雙鞋的品牌了嗎 是耐克嗎 啊耐克 方威 這個呀看着 夏天穿吧舒適輕便 嗯第一身呢 穿着應該很舒服感覺 舒適 底子厚吧 還挺輕便的 像是第三個感覺就比較潮嘛 椰子 然後第五個感覺又比較百搭 然後第九個肯定是籃球鞋 然後平時我就喜歡打籃球 所以就選了這三雙 瞭解 這個好看 這個是耐穿吧 耐穿 嗯 您還選了個一號 一號不就時尚嗎 時尚 嗯 您認出牌子了嗎 我好像沒 沒認出是吧 對對對 我是看樣子去的 分別賣多少您覺得比較值 一號400塊錢左右吧 二號199吧 這個嗎700以下應該可以 700以下 824您選的是 對對對 大概一兩百吧 一兩百是吧 對對對 好 那一號選手呢 是一雙來自淘寶的 沒有品牌的鞋 一百多元左右 二號選手是國產品牌飛躍 78元 三號呢是大名鼎鼎的椰子 2000元左右吧 四號選手是國產品牌熱風 三四百元左右吧 五號選手呢 是這裏邊最重也最貴的一雙 來自巴黎世家 它的售價是7700元 Gucci的經典白色版鞋 是5000元左右 七號選手呢 是經典的AJ OG 3000元左右 八號是寬威經典款 在500元左右 九號是李寧 700元左右吧 十號是我昨天剛新買的 Alexander McQueen 它的價位是5000元 239您選的是 對239 9是這個 哦3 這個比較輕便一點 賣多少您覺得比較值 300以內吧 300以內是吧 我覺得好看 其實五號也是比較少人選的 您爲什麼會選五號呢 感覺上應該是有一些安全的感覺 賣多少您會考慮買它 我這個年齡大概不會買這樣的鞋了 如果是年輕20歲的話 300塊錢 300塊 比如說十號鞋好了 賣多少您會買 100到150 我看過您的視頻 真的嗎 拿朋友是嗎 對對對 拉克斯 對 如果是我我會選1 4和5 好啊 你選了2號6號和9號對嗎 嗯 出門的時候喜歡穿休閒鞋 挺舒服的 這樣一雙運動鞋就是下雨天有時候水都是的 這休閒鞋就可以溼掉 那你爲什麼沒有選8號呢 爲什麼選的是2號和9號呢 我不喜歡這鞋墊 這鞋帶啪鞋帶總是掉 便利和這個舒適度去選的這個鞋對吧 嗯 款式對你來說相對沒有那麼重要對嗎 嗯 好的謝謝你 7000塊錢 對7000 這傢伙還給我 反正這鞋白給我都不要 紅條都7000 白給都不要 白拿都不要 這鞋2000多 啊這鞋2000多 嗯 哎呦的媽呀的 你說實話要我買你2500 你2500 哈哈哈哈 我們最終收集了大概140份左右 很多人可能都在想你這調研爲什麼不在線上做呢 確實線下效率比較低 但線下可以讓調研的觀衆來實際觸摸這個鞋 第二點呢線上的人群太集中了 基本上會刷微博b站都是那群年輕人 那我個人認爲呢能觸及到這些平時不會上微博b站 廣大人民群衆其實比這個數量絕對數量要更重要 好這次我們一共是143人蔘與了投票 性別分佈是女性84人男性59人 好那年齡分佈上呢可以看到0到25歲 也就是跟我們觀衆年齡相近的這批人 大概是30人多一點 26到35歲有40多個人 然後46歲以上也有30多個人 把從小到老的人群全都覆蓋進來了 那從樣本的代表性上我覺得還是比較有保障的 好那接下來我們來看一下每雙鞋的票數排名吧 基本上受歡迎程度分成了三個梯隊 Nike和無名淘寶鞋票數非常的接近 那在第二梯隊有6雙鞋票數基本都是在40到50票這個區間 而墊底兩雙鞋的票數一下子就下來了 分別來自巴黎世家和Alexander McQueen 好接下來我們引入價格 那其實一目瞭然可以看到我們視頻最開始的問題已經被回答了 這個鞋的價格高低跟普通人眼裏的美與醜沒有任何的關聯 最貴的這雙巴黎世家7700塊拿到了最低的票數 100塊的淘寶雜牌鞋拿到了第二多的票數 其實拍攝的過程中我們也觀察到了很多有趣的現象 比如我們問很多人他選某雙鞋的理由的時候 他們有的會說顏色有的會說舒適度輕便 那其實每個人都有自己非常鮮明的一個認知 而不是單純的被好看與否所決定 一個人如果他偏向某一個類型的鞋 那他選這三票基本上都會投給那個類型的鞋 這也就是爲什麼匡威Gucci還有飛躍這三雙鞋的票數非常接近 因爲他們都屬於板鞋這個類型 其實阿迪和耐克在普通人心目中的地位 遠要比奢侈品品牌高的多的多的多 奢侈品牌子基本上很少有人能認出來 那其實這也回答了另外一個問題 就是日常生活中除非你就在某個特定圈子裏活動 否則出了這個圈子 然後你穿着它走到了一個生活場景裏 大牌帶給你的加成是零甚至是負數 甚至還不如評價產品或者大家聽過的大牌 比如耐克來的要更有牌面 因爲我們不是這個領域的專家 所以也只能說出這麼多 但是相信觀衆朋友們還是想要聽到一些更深層的分析 所以我就想了一下B站還有誰是球鞋領域的專家 我腦海裏只蹦出了一個名字 所以現在我就要去找他了 走 歡迎Z哥 就請Z哥來聊一聊他對於調研的結果的一些看法 像比如這第一 AJ1 我覺得這是基本沒有懸念 因爲無論小學生 中學生 大學生還有畢業的 包括像我這麼大的 基本上這個達成共識了 拿着大街上隨便給任何一個人看 說這是什麼鞋都會知道 剛纔你把鞋拿出來 我就還以爲是斯凱奇 你是一開始爲什麼要在淘寶選擇這個鞋 不能都選品牌鞋 因爲其實很多人買鞋他可能完全不看牌子 他可能就在淘寶上刷到一雙他就好看 對 像平時我的節目原則也是好看好穿好價格 像這個鞋好看的話 因爲它是斯凱奇 或者說這兩年老爹鞋的這樣一個風格 大街上很多人穿 我上學那會就很多女孩都穿斯凱奇的就這樣的鞋 又能增高 又能上體育課 所以這麼多年審美下來 其實很多人可能一看這個就會覺得比較順眼 所以這個也跟審美的積累有關係是吧 對 因爲我們是實體的線下鍛鍊 很多人他們來了以後他們會拎這個鞋 然後看本來比如說可能有的人想選這個 他一拎他說 哇 這個好沉 然後他就不選了 是嗎 就像大姨大媽來了先給你拎一拎 對 他先拎一拎 然後就這樣低了 就跟剪瓜似的 沒錯 沒錯 沒錯 保守嘛 對對對 然後看一下這個材質 很多大爺選了這雙李寧的 他們先看這個底 他們說這個底我覺得又輕 然後又穩的 我就好 然後他們就選了 就是大爺選鞋要底穩是吧 沒錯 大媽特別喜歡選這種板鞋 然後像這個Gucci小白鞋 就其實這兩雙 這78元 這個5300元 在他們眼裏是一類鞋 那你跟大媽說這雙鞋的價格了嗎 我會讓他們猜 基本上他們都會猜1000元以內的 這要是大媽拿起這雙鞋 然後你跟她說5000多價格 她立馬就放在這 肯定就不買了 不敢摸了 他們那代人的審美就是這樣 小時候可能運動鞋也就是這樣 這是EZ350 然後這是熱風是吧 無論他有沒有認出EZ 一般來說選了EZ都會選這雙 以爲是新的配色 他們給出理由 一般來說如果沒有認出是椰子 他們會說我覺得這個透氣 就因爲這個漏的洞比較大 對 就是網的那種感覺 這兩雙鞋我覺得算是一類吧 這兩雙鞋我來舉吧 這個是巴黎世家的Triple S 這是McQueen的Tread Slick 今年新出的一個款式 Z哥來幫我們分析一下 爲什麼這兩雙相對來說 賣的比較貴的鞋 反而選的人那麼的少 就是大部分人選鞋的時候 還是好看好穿好價格 那現在看好看好穿 像這種鞋絕大部分 稍微上點歲數的 或者小孩他不懂潮流的 他應該看不懂這雙鞋 就相當於這個鞋 也就是巴黎世家做的話能流行 然後通過走秀 通過找大的明星去戴 這樣比如說要是最一開始 要是李寧要是安踏 初一雙這種鞋的話 不會有人認 就跟你的調查結果差不多 可能經銷商在訂貨會上 都不會選 如果要是沒有他來戴的話 國產品牌想要弄一個這種東西 就跟你結果一樣 應該是最後一名 對最後一名 沒人選 太重了 這種鞋的道理其實也是一樣 但是它好在哪 首先是黑色 中國人選鞋 就像以前我們在李寧時候訂貨會 藏藍色的鞋 黑色的褲子 黑色的鞋 黑色的衣服 這是訂的最好 就覺得好搭對吧 好搭 這個就是重版 我覺得像你說 大爺大媽都會拎一拎的 這鞋多少錢 這鞋5000塊 如果瞭解這個品牌 它有一雙小白鞋 特別出名 然後就很多女生都愛穿 也是那種比較厚底的 我那天去裝櫃 然後那櫃姐跟我說 這是今年的爆款 好多明星都穿 然後好多人搶都搶不到 你看這種做工 這要是放在國產被罵爆了 還是仗着它是這個牌子 它敢賣這麼貴 對這雙成本真的高 如果說你要讓我花5000塊錢 去買一雙Triple S 還是買一雙有芝加哥配色的UJ1 我肯定買這個 有五種材質 皮子部分都是真皮 一雙鞋貴不貴看鞋底 鞋底它一層 兩層 三層 四層 填充了五層 然後外加鞋底六層 然後七層 然後加外底八層 這就意味着八塊模具 這雙鞋至少成本得500 所以它賣5000塊錢 作爲辦理事家來講不貴 當然說像這種鞋對吧 你賣個5000多 你讓我買 主要是真皮 你這是一塊皮 這是拼接的 拼接的話就得有手工費就很高 20年前一沿米這種皮 可能也就是70多元 一塊一沿米的皮 能弄N多少這個鞋 那其實最不值得 這三雙大白鞋最不值得 應該是那雙吧 它又沒有皮 又沒有那麼多拼接 對像這個就是 它這個鞋底你看 你能看出來 也沒有縫合 其實就兩到三塊模具 鞋面像這種 這種就三塊錢 天吶我覺得我不好虧 這是賣品牌對吧 不好虧 但是說真的 我覺得對於跳出 就是我們這個年齡段的人 然後跳出會關注時尚潮流的這個圈子 真的大家其實不看品牌的 也能印證我平時的一個觀點 就是因爲我在聊鞋的時候 實際上我不是面向純sneaker high的那幫人去聊 我實際上是面向的最廣大的人 那我在這個過程當中 我會發現 並不是我聊哪雙鞋貴 或者哪雙鞋在鞋迷眼裏更有價值 就更受歡迎 並不是 大部分人對鞋的需求是什麼 第一個先看好不好看 這雙鞋它就屬於 可能是老少皆宜 他從小到大 可能看這種鞋型比較多 實際上大衆在選鞋 沒有像我們玩鞋的這幫人這麼講究 但是終究的 我覺得大家追求的還是美 自己喜歡的美 或者說是這個社會認可的美 貴的東西 它的目標人群是不一樣的 那買這些貴的東西的人 他可能把這當成自己身上 體現自己價值跟形象的一個標誌物而已 所以說可能賣的很貴的這些牌子 並不會對它有一個能夠 向大衆推廣的這樣的一個預期