火遍全球的四葉草一片一萬塊？梵克雅寶憑什麼賣那麼貴？

看到四葉草造型的項鍊和手鍊 那這小小一片四葉草究竟是什麼來頭呢 四葉草背後的法國設施品牌 Van Cleef & Appels 其實早在2005年就進入中國了 但最近幾年才通過國內外網紅帶貨 在亞洲撲開了知名度 坊間也有了一片四葉草價值一萬塊的說法 四葉草的數量越多也越貴 不過紅歸紅 網友們的吐槽可不算少 有的覺得純粹就是名人效應帶來的跟風 有的覺得它工藝簡單 價格配不上質量 尤其是四葉草的製作原料 用的都是非稀有的18K金 白貝木 玉髓 麻老 綠松石 孔雀石這樣的材料 比如紅玉髓吧 我查了一下 普通的批發價在200人民幣一公斤 咱就說 Van Cleef & Appels用的原料是頂尖的那一批吧 但看看產品最後的售價 溢價真的很猛了 爲啥Van Cleef & Appels能賣這麼高價呢 我們來扒一扒這個創立於1896年的品牌 是如何在126年間 添名人熱度講故事 吸引無數王室貴族和傳奇明星 爲它帶貨提升自己的咖啡的 我們先淺談一下凡格雅寶最早的故事 實際上凡格雅寶的名字 是兩個家族的姓氏組成的 1895年荷蘭鑽石商人的兒子 從事寶石工藝製作的 Alfred Van Cleef 和法國寶石商人的女兒 Stella Appels結婚 婚後Alfred和妻子的父親 共創了珠寶公司 1906年老丈人去世之後 Alfred又和妻子兩個哥哥 在巴黎紡燈廣場 開了第一家珠寶精品店 將兩個家族的姓氏合在一起 命名了這個品牌 延續至今 這裏可以看出 表面上說是愛情故事 其實內在還是商業聯姻 因爲店面選址很成功 加上對客戶有求必應 比如定製豪華有品的珠寶擺件 以那個時候新發掘的法老木 地位靈感設計的手鐲什麼的 又奢華又文化 吸引了全歐洲 很多去巴黎買買買的貴族客戶 名氣見上之後 之後20年 凡克雅寶在法國多地和摩納哥 開了直營店 到了1926年 Alfred和Stella的獨生女 Renling進入了管理層 成了品牌藝術總監 這位姐姐 可以說是凡克雅寶的整活第一人 她審美能力在線 社交能力一流 隨便一個客戶 都是那個年代的社交圈弄潮兒 先說Renling的審美 她所在的30年代40年代 走的是精緻摩登的路線 在她的推動下 凡克雅寶出了很多 現在都在延續的設計元素 比如標誌性的蝴蝶 另外就是她和當時的總設計師 一起開拓的 The Mystery Set 隱祕式鑲嵌工藝 據說每顆寶石之間 只有毫釐的差距 看不出底座和金屬元件 製作耗時又耗成本 查了查蘇富比的拍賣價 一枚紅寶石胸針 現在可以賣到360萬人民幣 作爲女性稱藝人 Renling很懂從女性的視角 她邀請過自己的舅媽 也就是法國時尚模特 Helena Apples 帶上家裏的珠寶 帶貨打廣告 Helena是那個年代 有名的社交名媛 連續十年登上過 歐洲十大最佳着裝人士榜單 喜歡用不同尋常的方式 佩戴珠寶 比如把鑽石胸針 別在自己的鞋上 口頭禪是 寶石怎麼搭配都行 這些宣傳吸引到了 凡克雅寶早期職業生涯 合作最頻繁的女人 退位的英國國王 愛德華巴士的夫人 愛德華巴士 愛美人不愛江山這件事 好多朋友都聽說過 但估計世界上 只有像瑞麗娜這樣 爲數不多的乙方 親眼見證過甲方愛德華巴士 爲老婆花錢時的豪邁 1936年 辛普森夫人40歲大壽 愛德華找瑞麗娜 給老婆定製了很多精美的首飾 因爲是英國王室的棄兒 所以王室的寶石 她一顆都沒有辦法帶走 於是她自費購買了 所有首飾上的寶石 爲了討老婆歡心 她還要求在多件首飾上 大衛給辛普森的 HOLD TIGHT 緊握雙手的文字 秀恩愛 秀到飛起呀 40歲大壽收完禮物之後 瑞麗和辛普森夫人 也成了好朋友 形成了你給我設計 我給你帶貨的關係 互相幫忙整活 像什麼別緻的掛鎖腕錶 另披新近的拉鍊項鍊 都是兩人討論之後 出來的設計 直到現在都有很多變款 配戴的名人很多 瑞麗和頂流辛普森夫人的合作 讓品牌的知名度和戲劇性 上了一個臺階 王室客戶和名媛們 越來越多 同時也把凡克亞寶 推向了歐洲以外的地方 要說這歐洲之外 凡克亞寶最受擔任的地方 必須是中東了 2019年 凡克亞寶在迪拜 開過高級珠寶展 展出了上世紀40年代到70年代 他們爲中東王室 定製的多件首飾 其中就有埃及王后 拉茲麗以及她的女兒 後來的伊朗王后 弗斯亞 佩戴的名貴珠寶 埃及王室和凡克亞寶的緣分 可以追溯到1937年的這一年 弗斯亞公主收到了埃及外相 贈送的凡克亞寶的胸針 後來她還定製過 祖母綠寶石的奢華項鍊 埃及王室對這些首飾甚是滿意 1939年 公主和伊朗王儲舉行婚禮之前 又下單定製了 王冠 項鍊 耳環三件套 看看黑白畫面的記錄 可以用閃瞎眼來形容 爲了向世界彰顯自己的實力 埃及王室還給公主的媽媽 拉茲麗王后定製了三件套 光項鍊就用了400顆以上的鑽石打造 豪氣驚人 不過這婚禮辦得風風光光 結局倒是挺悲劇 弗斯亞公主只在伊朗待了6年 就離婚回到了埃及 她的媽媽拉茲麗王后被丈夫家暴 老公死後繼承王位的兒子 也不准她再婚 1975年逃到美國生活後的王后破產 把在女兒婚禮上佩戴的項鍊 賣掉還債 到了2015年 這件充滿悲劇色彩的珠寶 在紐約蘇菲比拍賣會上出現 這條項鍊在歷史長河裏 兜兜轉轉幾十年 又和王后公主們悲劇沾青帶孤 把深諳王室效應的凡可亞寶 最後花了3850萬人民幣 高價回購展出 前有辛普森夫人的多件經典開山首飾 後有埃及王室的鑽石王冠和項鍊 凡可亞寶的知名度 與各國王室緊密捆綁 好傢伙 一同整活品牌的傳奇故事連續上分 1942年家族整活第一人員連營一事 因爲二戰的原因 凡可亞寶將生意轉移到了美國 這個時期 阮林舅舅的兒子們齊齊上線 分管生意管理和設計的任務 二戰之後 兄弟們重回歐洲 回到歐洲後不久 他們和王室的羈絆又開始了 這次的甲方 是摩納哥王室的美國平民王妃 格雷斯凱麗 格雷斯凱麗可以說是辛普森夫人之外 美國最有名的凡可亞寶粉絲了 因爲她多次公開說過 於是乎1956年結婚之前 老公南尼亞三世 找凡可亞寶定製了珍珠鑽石三件套 此後 直到格雷斯多次被拍到 戴着這套首飾的照片 後來她的大女兒卡洛琳公主也戴過 看到這兒 我覺得大家也摸到了一些 這個品牌的套路了吧 那就是 直走高端的路線 再加上一點 不用主動推廣 人們也都會去圍觀的 到了1966年 凡可亞寶和王室的故事 又有新的篇章了 這一次是還沒有覆滅的伊朗 指定給法拉赫王后製作 加冕時佩戴的王冠 凡可亞寶對王室 那是有求必應 時任設計總監皮埃爾 吃住在伊朗 畫了50稿才定稿 王冠總重1480.9克 用了36顆綠寶石 34個紅寶石 兩顆尖金石 105顆珍珠 和1469顆鑽石製作 奢華至極 王后加冕 意味着皇后和國王 有着相等平等的地位 這對中東乃至世界傳達的信息 都是驚世駭俗的 也難怪 不過這樣的開放情況 只持續了十幾年 1979年 巴列維王朝覆滅 王冠被收入到 伊朗中央銀行的地下室展廳 訴說着過去的歷史 不論是秀恩愛 還是秀權力 不論是喜劇受傷 還是悲情結局 我們都能看到 王室這些昂貴珠寶的出現 凡可亞寶與王室 打交道的這些年 製造出了和王貴王權 所死的高不可攀感 其實凡可亞寶 也不是唯一一家 喜歡綁定王室名人的 像卡迪亞 就有格雷茨卡麗 訂婚式的絲肩套 好萊塢傳奇影星 伊麗莎白泰勒的紅寶石珠寶 還有凱特王妃 婚禮儀式上戴的皇冠 和她日常戴的手錶等等 凡是在名利場 有點名氣的人物 都能在他們身上 瞧見這些奢華珠寶品牌的身影 既然都是一個圈子的品牌 那就看誰的名人曝光更多 話語度更高了 前面梳理了一下 凡可亞寶是如何和王室 名人貼貼的 最後來講講四葉草的誕生 60年代末 70年代初 隨着消費主義的興起 更多女性進入了勞動市場 對日常着裝造型的需求也更多 之前幾十年一直做高端珠寶 客戶群比非富即貴的凡可亞寶 當然不會錯過 進入更大市場的機會 1968年 她順勢推出了 用非名貴寶石製作 統一四葉草造型的 阿爾罕布拉宮項鍊 四葉草的標識 寓意着愛 健康 幸運和財富 因爲用的都是非名貴寶石的材料 有白貝木 紅玉髓 小鑽石等等 就它們的標價來說 其實溢價很高了 但是吧 售價對比王后 公主們 那些動輒幾十萬美元的珠寶來說 似乎是友好那麼一點點 四葉草一經推出 便大獲成功 就像老花置於路易位登 四葉草也是凡可亞寶的幸運標誌 可以說是品牌迄今爲止 打入大衆市場最成功的作品 推出這麼久 每年都有新編種上市 還加入了經典的蝴蝶 從項鍊 手鍊 戒指 再到腕錶 手鐲 每年像推盲盒一樣 想方設法給人種草就對了 更氣人的是 因爲牌子之前多年鋪墊的王室名氣加持 有口碑不叫價 各國王室女性 好萊塢的名人們都買來搭配着裝 一開始我們說 凡可亞寶的高級定製珠寶 昂貴不說 很多還都是孤品 做一個就要幾百小時 等於沒有流通性 現在他們又畫風一轉 說你看我們的品牌 是經過這麼多富貴王權的傳奇故事鋪墊 才做出來的 現在大家只需要花費 區區幾千美元買四葉草 就能輕鬆蓋王妃名媛的童款了 好吧 精明的商人 先俘獲消費得起名貴定製的客戶群 又成了消費主義的東風 深入到更廣的群體 這一百多年 凡可亞寶累積的客戶故事多得不得了 從幸不存夫人到埃及王后與公主 再到悲情王妃格雷茨凱麗 還有現在的凱特王妃和一衆名人 最後成功植入了 咱家客戶都是王后公主大美女明星的概念 不論它成本價和公益如何 消費者對它價值的認可 可謂仁者見仁 可能已經不只是溢價那麼簡單了