澳洲建房避坑防雷｜揭秘建築商最愛玩的忽悠套路！

觀衆朋友們大家好 我是老謝 今天呢我想給大家一些乾貨 是關於這個合同方面的問題 不知道你身邊的朋友或者是 屏幕前的您 有沒有遇到過這種情況 簽署了一個非常完美的建築合同 但是後來又被建築商 後期追加費用 導致了這個預算 嚴重的超支 或者說最後不得已還是中止了這個建築的 合同 今天的我來就是簡單的列舉幾個建築商家 非常喜歡跟大家玩的幾個遊戲或者說挖得幾個坑 希望那今天看完之後啊大家就不要去踩坑了 有問題的話也可以在評論區給我留言 首先第一個商家喜歡玩的把戲就叫低開高走 顧名思義什麼是低開高走就是價格放得低低的放得妥妥的 看起來非常的划算 當你簽了合同之後呢 這個價格就上升了 就變得非常的不和善不友善了 這是爲什麼呢 是因爲很多建築商家 他和您籤的合同時候 帶您 簽署合同的人他是銷售人員 他就是籤合同拿提成的 像這種建築商 銷售經理跟 銷售人員培訓的時候就是說你就說客戶愛聽的話把價格做得的 低一些 讓客戶滿意後簽了合同你拿了提成就走人 剩下的事情建築經理給你擔着 所以最多人會發現 你籤合同時候 跟帶領你的是張三 張三帶你籤的合同 但會問你追加價格的時候呢卻是李四 李四會把之前張三說到所有的話全否定了 然後根據合同條款看一看合同條款 所有這些追加費用你一條都不能少 多要給我加上去 這是商家玩得最大的一個把戲 低開高走 下一個把戲呢 就是避重就輕 那麼什麼是避重就輕呢 就是 商家利用一種信息的不對稱 來 感覺上讓你滿足了你所有的需求 感覺這個商家非常良心 對您的這個照顧而是無微不至 那麼結果簽了合同之後才發現很多東西事先並沒有說好並沒有包括進去 還要追加費用 那麼咱舉一個例子 比如說 空調 很多朋友想 我蓋房子 只要有 中央空調 就要有好牌子的空調 就要有大功率空調 那麼這個時候銷售人員還拿張三舉例子吧現在回跟你說沒問題 我們採用了某某品牌的大功率的中央空調 你是不是還想考慮的地面啊 地面我們是 德國的 意大利的高級瓷磚 那麼廚具 我也給你用嘴高檔的廚具 滿意了吧 籤合同吧 那麼這其實就是一種典型的避重就輕僅僅是根據您的喜好 要求體現出來這些東西但是你沒有想到東西 都要後期追加 比如說車庫 你是要自動捲簾門 還是要手動啊肯定要自動吧 自動門這個開門的機器多少錢要加上去 這個車道 Driveway 鋪一個Driveway多少錢 可能要上萬了 這你沒有說 說對不起 不在合同裏面 也要加上去 那麼供水供電排污排水 這些接管道設施你沒問對不對 都沒有包括 都要額外加上去 這就是一個典型的 避重就輕然利用信息不對稱 來賺你錢的一個手段 那麼下一個呢 就是 缺斤短兩 能玩缺斤短兩的商家 那得需要動一番腦筋的 那麼什麼叫缺斤短兩呢 就是在我 剛纔上一個論點裏面 提高了這麼一個層次 車庫 我們也可以說好什麼樣的車庫門 那麼車道 Driveway我們也說好了什麼樣的鋪裝 那麼廚房檯面我們也說好使用的是人造大理石 檯面 地面也有是德國和意大利的瓷磚都沒問題 但是 你要仔細看一下合同的內容 它就會缺斤短兩 比如說 廚房的檯面 他只給了包括 兩米和三米長 的一個人造大理石臺面 但仔細看你的圖紙你有5米或者6米長 那麼這一個差價對不起自己補 這就是一個玩一個 缺斤短兩的戰術 那麼這種形式方式式如果你碰到了以後 也是非常頭疼 不亞於上了那種避重就輕 還有一種 模式或者說欺騙的方式 就是 免費贈送 這個我相信大家碰到情況就非常多了 幾月幾號之前簽署建築合同 免費送空調 免費送 還有送寶馬車的 我想問一下 誰家的空調 誰家的汽車 造出來之後是免費贈送 你告訴我 我來幾輛我來幾臺 沒有問題 沒有啊 那麼 很多 想貪圖小便宜的客戶 或者想去 佔有這種 優惠的客戶都要冷靜思考一下內心自問一下 哪來的免費 爲什麼會免費難道是 生產廠家瘋了 還是建築商 大放血不要錢了 這種天上掉餡餅的事情 這個是很難有的 那麼商家怎麼玩就免費贈送呢 他肯定是利用你這種想佔有小甜頭 小便宜的心態 讓你去籤合同 然後再利用合同裏面比如說地基啊結構啊這些方面允許漲價的 條款呢 在把他之前免費贈送的東西 要回來 羊毛出在羊身上大家都知道 所以碰到這種免費贈送的時候 一定要 貨比三家一定要冷靜思考看他價格和合同是否都是真實的 或是否都是100%固定的 那麼最後一個 玩法 那就是 真像是三十六計所說的欲擒故縱 這種方式方法玩起來 有需要很大的技術含量 也要配合政府一些政策 就比如說現在吧 因爲疫情的影響 澳洲政府推出一些 建房的補助 那麼各個州都有一些不同的 政策 那麼只要在今年底之前簽署建房合同的 澳州公民 （PR不算） 都能享受到2萬5澳幣的 補貼 那麼很多商家就拿這個爲引子 製造一種飢餓營銷 欲擒故縱 機不可失失不再來 你要現在不跟我籤合同 那麼你就損失兩萬五（澳幣） 或者說 說更猛一些 那麼你不跟我籤合同你不僅損失兩萬五 你可能還損失我們 免費贈送的空調或者免費贈送的汽車 等等等等這種花裏胡哨的這種說法 那麼造成一種感覺 必須要今天簽署必須要馬上拿下 否則就吃虧了這種想法 忽略掉合同的內容忽略掉配置清單 什麼都忽略瞭然後滿腔熱血去籤合同 簽了你就屬於是 中套了 掉坑裏了 所以像這種情況呢 大家也一定要冷靜思考 那麼今天的這期 乾貨 給大家呈現到這裏 如果大家感興趣的話呢請關注我的頻道咱們下次再見拜拜