La técnica que nos convirtió en la empresa #1 de RD

en ese año 2018 justamente fue cuando yo fui cuando mi papá pedir la bendición de pa voy a dejar 12 años y medio de carrera en evin be siendo un ejecutivo mu empresa pública un ejecutivo muy bien valorado para lanzarme a este jueguito que yo te enseñé que que está aquí en la aplicación mía bueno cuando él me dio la bendición me lancé y precisamente ese ese año Por qué ese año porque ya nosotros estábamos mirando algo de tracción pero más allá de la tracción porque no no se trata de de ir cuando la cosa va bien sino todo lo contrario de ir cuando tú estás viendo que cada día que pasa sin tú estar ahí dándole eh soporte al 100% a a a mis cofounder eran oportunidades que yo dejaba de capitalizar no podíamos expandirnos eh de manera efectiva a otras ciudades dejábamos de eh quizás expandir en otras verticales de negocios que queríamos expandir Entonces ese año fue de nuevo el que nos dio como el respiro de viejo validamos que la idea funciona y que el negocio corre y que crece pero ese mismo año no entró un competidor de fuera entraron dos entró Uber it entró globo uno detrás del otro y nosotros literalmente que manejábamos un presupuesto de mercadeo de 000 al mes viéndonos con estas empresas que primero llenaron de vallas las calles de de República Dominicana referidos referidos regalaban los pedidos iniciales Entonces nosotos por lo menos ya nosotros estábamos más que breaken estamos más Queen operativamente estamos eramos líder igual Okay obvio teníamos el liderazgo del mercado Aunque ellos llegaron todos foliado y entonces iba a esa esa parte la Quiero conectar con con algo que tú preguntabas ahorita de cómo tú logras como como empresa y como como negocio mantenerte en la cima nosotros éramos líderes pero líderes de de 12000 pedidos al mes o sea eso literalmente cualquier competidor de fuera con una buena atracción lo hace como nada o sea tú educaste a 12,000 es 12000 pedidos ex exactamente pero qué le faltaba a ellos ellos tenían el dinero tenían capaz mucho más tecnología que nosotros pero no tenían el conocimiento del mercado que nosotros ya habíamos adquirido Yo creo que por esa parte eh atando a la pregunta que tú me habías hecho anteriormente también de qué hace que tú puedas realmente eh mantenerte líder en una industria conocer el mercado conocer tu negocio ver la Data entender qué está sucediendo anticiparte a eso que tú estás mirando como tendencia Y eso es lo que realmente te hace que tú puedas tú puedas estar un dos tres cuatro pasos adelante de tu comp Y ser resiliente porque no solamente Identificar y saber cómo funciona el mercado es adaptarte a las necesidades que viene trayendo el mercado sí que me imagino que esas empresas internacionales enviaron ejecutivos que no tiene laesa de tú cerrar un deal con un restaurante que está allí abajo en la recal porque no hablan el dominicano Mira te lo voy a poner una forma todavía un poquito más más cruda esa esas empresas podían mandar un vendedor y ese vendedor a lo al día y medio tenía acceso a personas dentro de la industria de restaurante que nosotros nos tardaba quizás dos semanas TR semanas para poder tener acceso a esa misma persona no por Porque esa persona de esa otra empresa tenga más arraigo sino porque como ya tiene cierto renombre hay un capital detrás pues versus quizás nosotros que de nuevo est estos cuatro muchachitos que estaban que están aquí tratando de inventar algo con una con un jueguito en un celular pues definitivamente le daba a ellos esa Esa esa ventaja Pero como dice Eduardo me encanta esa palabra resiliencia nosotros Teníamos que ser resilientes y si por un lado nosotros no no logramos encajar y conectar y vemos que se le está abriendo una puerta a la Competencia por una vía nosotros tenemos que abrir cuatro y cinco entiendes Entonces eso también nos hizo a nosotros movernos más rápido realmente tener mucho más enfoque en en lo que realmente necesitamos enfocarnos porque hay muchas veces que queremos hacer muchas cosas pero el 80% del resultado está en el 20% o sea eso ese pareto es un genio o el fuego del día a día el fuego dí llev fuego del día día se queda estancado 100% tú tienes que saber lidiar con eso y seguir impulsando t negocio una pregunta yo yo cuando regreso en el 2019 del país yo usaba globo en Barcelona y para mí fue muy fácil Cuando llegué Oh mira hay globo también en Santo Domingo y cuando yo lo veía en la calle los motores con con el diseño de globo yo decía Wow en mi cabeza pensando como un dominicano se fueron verdad deliver Rd eh esta marca va a entrar y y le va dar durísimo Cómo ustedes se sentían cuando estaban en un tapón y le pasaban de repente ahora estos motores de ubel motores de cabify después na nació un Hugo un morado y de verdad quieres que te respondamos Sí cómo tu emprendedor te sentía te sentía me imagino con más ganas de trabajar yo creo que eso era parte como del reto del día a día de uno o sea cuando tú veías un motor de la competencia tú pensabas Okay Ese es un motor que debió ser mío entonces nosotros de ahí empezábamos a ser mucho más eh activos en todo lo que hacíamos Por ejemplo yo manejaba la parte comercial eh esos establecimientos que mencionaba Iván que en su momento quizás no no abrían la puerta porque éramos estos cuatro amigos con el jueguito pues al yo ver que si le abrían las puertas estos grandes Players pues yo me acercaba pero con más fuerza acercaba Mira perfecto está con ellos pero ya yo tengo orden aquí eh Ya yo estoy moviendo volumen eh tú vas a estar ocupando espacio con la con la tablet de ellos pero eh atrás de qué si soy yo que tengo el volumen aquí entonces de ahí empezamos a generar tracción de que todos esos establecimientos empezaran a entrar eh nos movimos incluso más rápido que no solamente nos eh el usuario y es lo que hemos mantenido en el tiempo que creo que es lo que ha seguido funcionando y competir con un Sas es difícil porque el espacio que tú tienes para negociar asumo yo que generalmente va van a ser muy parecido ya no eramos Sas en ese momento que habíamos ya hecho el el cambio sí sabes que al final la competencia le convin enormemente ustedes lo mencionaron ellos gastaron en vallas ellos ayudaron a educar el mercado te lo pongo simple ellos ampliaron el pastel exact se expandió también claro no y y te te voy a decir otra entran dos competidores eh multinacionales También levanta apetito a otras empresas como Delivery her a ver qué está sucediendo en República Dominicana exactamente exactamente