認識的人多，不等於人脈廣！你以為的人脈廣，其實是無效社交！聰明人都在這樣積累人脈【深夜讀書】

深夜不再孤單，讀書與你相伴 大家好 歡迎來到深夜讀書 比爾·蓋茨曾說 成功不是靠自己一個人花100%的力量 而是靠100個人花每個人1%的力量 能力是銀牌 人脈是金牌 思維是王牌 也就是說 再有能力、有思維的人 也需要人脈爲自己的人生加成 人脈廣可以利用的資源就相應增多 掌握的資源豐富 自身就能得到提高 人生之路也會更加開闊 然而，關於何爲人脈 很多人都弄錯了 有些人以爲認識了很多人就是人脈廣 等到需要人幫助時才發現以前的人脈都是無效社交 想要積累真正的人脈 你需要做到本期影片裏說的這些 今天與大家分享的文章是 你認爲的人脈廣，其實是無效社交 一起學習如何積累真正有用的人脈 一、認識人多不等於人脈廣，人多路好 走人活路就活 人脈決定你的未來 許多人都以認識人的數量決定人脈 於是他們常常到處留電話、要電話 不少人把要到別人電話或合影當成炫耀的資本 以爲認識的名人大佬越多 人脈就越廣 夏睿智在廣告公司上班 公司的對外活動上會認識很多知名人士 每次活動都會發一些和某位知名人士的合影 他認識的厲害人物越來越多 他加了一批又一批 整個朋友圈的人都知道他人脈極廣 有一次，因爲他的個人工作失誤 公司遇上了一些麻煩 領導大怒 責令他兩天內要拿出方案解決問題 否則就會辭退他 他拿出手機聯繫以前認識的大佬們 希望能得到別人的指點和幫助 結果打了一圈電話，只有一兩個接通 還直接找個藉口掛掉她，整個人沮喪極了 原來認爲的好友到困難的時候 誰也不會真心幫助他 自以爲認識這麼多人 大家應該都是朋友 但關鍵時刻才發現其實都是無效人脈 人脈不是你認識多少人 而是幫你的人有多少 當你有困難的時候 並不是你認識多少人叫人脈 而是你向你認識的人求助 他們願意幫助你 這些人才是人脈 真正的人脈不在套路，而在真心 不在數量 而在質量 不再錦上添花，而在雪中送炭 二、飯局酒局多不等於人脈廣 聰明人不會把時間浪費在無效的飯局酒局裏 每一場不必要的飯局都是對生命的透支 是時間的浪費 烏鎮的世界互聯網大會上 丁磊等業界大佬組織了兩場備受關注的飯局 但馬雲都沒有被出席 馬雲隨後迴應 他們沒請我，請了 我也沒時間去 平時生活中，除了必不可少的應酬 聰明人一定會很少參加別人組織的飯局 吃飯是一件極度浪費時間的事情 一次日常的飯局統計上 赴約、堵車、餐廳等位的時間沒有兩到三個小時 是斷然難以結束 你奔波在去赴一場飯局的路上 時間匆匆而過，參加過無數飯局 你以爲得到了無數人脈 事實上這些都是無效社交 我們去的飯局結交的都是一羣陌生人 匆匆交換過名片，或者是互加微信 然後再也沒有更多的瞭解和深層次的交往 飯局酒局多不代表人脈就廣 況且喝酒傷身 爲了無意義的酒局 喝垮了自己的身體 也沒有真正的收穫 你以爲自己是在社交 其實只是在浪費時間 皇明太陽能董事長黃明說 非要喝酒才能拿下的單子，肯定不是好單子 非要喝酒才能結交的朋友，一定不是好朋友 有些時候，與其透支着身體 把時間花在無效的聚會上 不如沉下心來提升自己 三、沒有硬實力人脈就是個笑話真正重要的人 我們會時刻保持聯繫 一直疏遠的人，也不會因爲一次聚會就變得親切 最後聚會剩下的意義就是在平庸無聊的生活裏 潦草的、短暫的、口是心非的抱團取暖 可惜沉迷在幻想中的林丹不明白這個道理 單純的認爲拉關係就是結交人脈 林丹是一家大型美容店的店長 他想在一年後離職，自己開美容店 一段時間裏，他以各種名義組織聚會 拼命拉攏可能用得上的行業大牛 投資的 技術的 管理的，他準備的很細緻 酒桌上這些人都很給面子 表態說只要他開始幹，一定大力支持他 由於他的動靜太大 公司將他提前勸退了 林達瀏覽着通訊錄長長的人脈清單 自信的想以自己現在打下的人脈關係網 正好可以放手大幹一場 當林丹聯繫那些人脈關係時 才發現事情不像他想的這麼樂觀 有人不接他電話 有人找理由說忙 有人乾脆直接拒絕參與 林丹從一個朋友口中得知真相 你沒有錢，更沒技術 說白了就是沒有硬實力 人家憑什麼幫你 之前答應是應付你身後的平臺 不是因爲你人脈對接的是檯面下的資源實力 不是檯面上誇誇其談的熱鬧 林丹這才明白 自己錯將平臺實力看成了自己的實力 自己離開平臺，也就失去了被利用價值 李嘉誠曾告誡年輕人 在你還沒有足夠強大、足夠優秀時 先別花太多寶貴的時間去社交 參加各種各樣的聚會 應多花點時間讀書 提高專業技能 多見見你的客戶 只有你有用了 人脈纔會有用 郭德綱說 若想朋友拉一把 還得是酒換酒、來茶換茶 遺憾的是 很多人結交人脈時 頭腦里根本沒有等價交換的概念 只想着借力 說白了就是期待佔便宜 自己不夠優秀時，加多少好友 參加多少聚會都沒用 再長的人名單也不等於人脈榜 打着交朋友的幌子經營人脈 無異於自欺欺人 不要妄想能空手套白狼 如果沒有拿得出手的籌碼 別人也就沒有理由成爲你可以利用的人脈 沒有硬實力 圈子雖好，你融不進 機會再好，你把握不住 沒有硬實力，人脈求而不得 四、有硬實力 人脈不請自來網上曾經流傳過一個段子 當孫悟空還是猴子的時候 只能和一羣猴子玩 當他學了一身本領之後 他就可以和牛魔王稱兄道弟 還可以跟龍王呼來喝去搶寶貝 大鬧天宮之前，巨靈神都不把他放在眼裏 大鬧天宮之後 天庭總參謀長託塔李天王都對他畢恭畢敬 到雷音寺之前，他對菩薩只能頂禮膜拜 等成了鬥戰勝佛之後，和菩薩成了哥們 孫悟空的的故事告訴我們 只有當你強大時，纔會吸引到更高層的人脈關係 人脈關係就像天秤 一端壓的是自己的實力 另一端纔是你可以撬動的資源 王姐是辦公室科員 時，女兒想在縣裏找專業對口的實習單位 輾轉找了很多人 求人的話說了一籮筐 到頭來白忙活一場 最終什麼也沒能如願 等到兒子畢業又要開始找實習單位時 王傑已經憑業績貢獻升職成了單位的主管 有好幾個關係戶不知從哪裏得到消息 紛紛主動找到王姐 要給孩子安排實習的單位 人是看被利用價值的 你有價值，別人才肯爲你付出價值 你弱時，別人就躲着你 你強時，別人就圍着你 如果你自己不強大 社交其實沒有什麼用 只有等價的交換才能得到合理的幫助 人脈關係無法強融 只能同頻共振你要清楚 同桌共飲的或許不是人脈，能夠互換資源的 一定可以成爲你的人脈 所有與優秀者的不期而遇 背後都是實力的不言而喻 當你有硬實力時 人脈會不請自來 五、強大的實力纔是你最好的人脈高曉鬆說 人脈是最有用的東西 也是最無用的東西 深以爲然 當你有實力時 人脈可以帶來機會 能成爲攻堅克難的神兵利器 你沒實力時 人脈也只是鏡中花 水中月中看不中用 人脈的價值和你認識的人多少沒有關係 和你跟他喝過多少次酒沒有關係 唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值 你的價值越大 人脈就越廣 人和人的交往本質上來說都是交換 交換的前提是平等 所以發展人脈的核心絕不在於認識更多人 而在於讓自己強大 獲得人脈，在於你有自己的能力、品格和信用 如何才能讓自己強大，建立有效社交 擴大人脈呢 首先 提升自己的能力 情感作家袁靜曾經分享過自己的故事 大學時他還是默默無名 是一個放在人羣中都不起眼的小男生 後來出書後，許多人都來找他 當你有一個出衆或稀缺的能力 且你的能力藉由作品成績被認可的時候 你想要的、高質量的、有效的人脈就會破門而入 提升自己的能力是打造有效社交的前提 其次，要和更優秀的人交往 用二八定律來描述 20%的人掌握着80%的人脈 想建立有效社交 你需要去結識這20%的優秀人物 寫作羣的一個作者去年出了一本書 他不認識有分量的大咖，可以幫他寫序 但是他經常在某大號投稿 結識了大號的老闆 這個年輕老闆認識很多自媒體大咖和作家 於是幫他的書寫序並籤售成功 和更優秀的人交往 不是說你交往的每一個人都很優秀 而是要學會和更優秀的人交往 這些人往往可以改變你的人生軌跡 最後以利他之心立我人脈 最關鍵的是，隨時來往 隨時聯絡，幫助別人是順手的事情 只有心裏真正想着他人 纔有人願意幫助你 一對夫妻去賓館住宿沒有房間了 值夜班的服務生把自己的房間讓給這對夫妻住 幾年後 這對夫妻爲服務生蓋了一棟賓館 讓他經營 這棟大樓就是紐約最知名的VODF華爾道夫飯店 從這個故事中得出，你幫助別人 別人往往也會幫助你 這就是互惠原則 出身和運氣是無法選擇的 但一個人的才華和學識是通過努力可以獲得的東西 如果你通過努力成爲優秀的人 那麼就會有另外優秀的人 有價值的人願意爲你提供幫助 有句古話說得好 打鐵還需自身硬 比起研究人脈 提升自身的價值纔是更應該做的事 當你的能力強大到覺得人脈不重要的時候 人脈就會不請自來 今天的分享就到這裏了 喜歡的話不要忘記點贊和開啓小鈴鐺 你的鼓勵是我最大的支持 深夜讀書 每晚陪伴你 期待與你再次相遇