APRENDE A PERSUADIR: ¿Cómo CONVENCER a alguien de cualquier cosa? | Podcast N°3

creo que para convencer tú tienes que empoderarte el primero en estar convencido debes ser tú pero si yo estoy dudando no voy a convencerte en nada está por terminarle su pareja entonces le dice No pero no me termines no y empieza a llorar Entonces el chico o la chica por compasión le dice Bueno te Vamos a darnos una oportunidad más no trata de consolarlo trata de consolarla y pues prácticamente Fue en contra de lo que él o ella quería realmente quiera separarse Hitler realmente manipulaba o convencía el conocimiento Debe llegar a todos Qué tal amigos bienvenidos al nuevo podcast de expresarte mejor donde enfocaremos la oratoria a situaciones de la vida cotidiana porque Recuerden que la oratoria no solo se enfoca en ponencias y escenarios sino también a nuestro día a día cómo estás Jesús Morales Cómo estás Oye te saludo qué gusto verte una vez más y gusto verlos también a todos los que nos siguen tercer episodio ya estamos avanzando Y qué gusto seguir con este bello podcast corrimos de la nada estábamos en el primer capítulo y ahora ya estamos en el tercero y eso es Gracias a todos ustedes hoy tenemos un tema un poco controversial Como todos como todos los temas que que elegimos aquí el poder de convencimiento pero tú como como Sabes yo siempre utilizo esta palabra para buscarlo en la ra la definición la definición para que el público también pueda entender estos términos convencer Qué significa convencer y según la raay les voy a contar acá y lo tengo rapidísimo nos dice que es incitar mover con razones a alguien hacer algo o mudar de dictamen o de comportamiento ya sabemos la definición Jesús Qué es convencer para ti mira es algo que he utilizado mucho porque cuando empezamos con proyectos o cuando estamos en la vida académica convencer se vuelve parte de nuestro día a día porque tratamos con personas yo creo que en la comunicación quien sabe convencer y persuadir a su público que ya hablaremos un poco de persuación y de otros temas que van ligados a este yo creo que logran sus objetivos puesto que si tú quieres algo en tu vida estamos hablando el tema anterior sobre por ejemplo esto de saber rechazar y veíamos el otro punto de la persona que decía que no porque realmente él quería otra cosa cuando nosotros queremos algo y sabemos transmitirlo a la otra persona y hacemos que la otra persona también sienta eso logramos convencer En todo caso es una muy buena forma de lograr un objetivo en conjunto excelente Jesús pero ya me has convencido de tu de tus términos ahora mira acá justamente ente hablamos del convencer pero tener el poder de convencimiento Yo creo que es un Plus adicional no imagínense tener el poder de convencimiento o sea suena a que uno ya tiene la capacidad de manera automática no cualquiera lo tiene Ah Qué significa tener el poder de convencimiento hay muchos factores para que una persona tenga el poder de convencimiento Sin lugar a dudas la forma en como se expresa pero también la seguridad que puede tener m Si una persona es insegura por ejemplo hablábamos de las personas altamente sumisas te acuerdas una persona altamente sumisa una persona insegura no tiene el poder de convencimiento cuando logras esto de forma que tú puedas transmitir una comunicación de forma correcta y como dije hace momento lograr objetivos esa persona tiene poder de convencimiento Mira Acá tengo una idea que convence por su contenido a ver para el público porque justamente le voy a le cuento rapidísimo que hemos hecho una encuesta en Instagram y tenemos los resultados y la pregunta va para ti pero primero lo tiene tiene tenemos que ver el resultado del público una idea te convence por su contenido o por la forma en que está transmitida vamos voy a leer rapidísimo la información interesante en instagram Ah ojo siempre en instagram vamos a estar lanzando estas preguntas para tener aproximadamente el porcentaje dice pusimos las alternativas no por su contenido tiene el 6% Jesús O sea la gente se convence por su contenido correcto por la forma en que es transmitida el 65 por y por ambos factores el 29 por O sea que el público en su mayoría diría que por la forma en que es transmitida el 6% del público ha dicho eso sí porque puedo pedirte por ejemplo y yo estoy de acuerdo primero primero estoy de acuerdo con el público yo creo que la forma es muy importante yo puedo pedirte algo y para que podamos hacerlo juntos no convencerte quizás hacer un proyecto hacer quizás un negocio entonces voy a convencerte Pero si yo te lo digo con un volumen bajo no te mira a los ojos mira otro lado si es que tengo una postura cerrada pero encorvada la vez que muestra lo que hablaba a un momento la falta de seguridad pues muy difícil que pueda convencerte Por más que yo tenga buenos argumentos importante la forma estoy de acuerdo con el público la forma Qué diferencia hay de una persona que tiene el poder de convencimiento con una que no lo tiene claro Qué diferencia hay ahí Clara primera de que uno puede cumplir objetivos por sí mismo pero necesita de poder controlar algunos aspectos externos como las personas con las que se relaciona su trabajo en su escuela en su universidad Entonces para lograr objetivos ya que somos seres sociales y lo hemos dicho siempre porque Aristóteles lo decía es importante que logremos convencer a los que están alrededor nuestro ahora no es lo mismo y eso ya hablaremos después el convencer bajo Quizás lo que yo No únicamente quiera si yo quiero obtener algo Probablemente lo estoy haciendo de forma egoísta porque si vemos el bien común Pues todos crecemos todos mejoramos yo creo que acá es importante entender que la persona que tiene alto poder de convencimiento logra que todos en conjunto estén motivados a poder hacer una misma misión mientras que la persona que no lo tiene difícilmente que incluso de forma personal logre sus objetivos mm buena buena buen contenido muy bien me has convencido me has convencido justamente hablando de esa es la forma Esa es la forma de cómo lo decimos forma de cómo decimos las cosas pero En qué situaciones nosotros podemos de repente utilizar este Poder De convencimiento qué situaciones de repente en el trabajo no en el trabajo Se puede utilizar por supuesto en el trabajo cuando estamos haciendo una negociación o una venta por ejemplo si te Vento un producto si es que te estoy ofreciendo un servicio si es que estoy tratando de exponer un proyecto Quizás te llama no todo el grupo quizás el consejo el consejo directivo y tú tienes que presentar los balances dicen a ver Luis Enrique Pase adelante Miren la verdad que estamos pensando disolver su departamento pero tiene 5 minutos minutos para convencernos de que no lo vamos a disolver entonces tú si entres con esa inseguridad difícilmente te van a decir Oye tu departamento continúa Oye entonces supongamos Y si cómo puede desarrollar esa persona el poder de convencimiento si es que no lo tuviera pero le dicen convéncelo claro acá se mezclan dos cosas Y era cierto lo que decía el público la forma pero la forma es hueca y vacía si es que no hay fondo O sea que el fondo es importante que la forma sea transcendental para convencer eso Sin lugar a dudas pero lo que tú vas a expresar le suma muchísimo a lo que vas a decir y cómo lo vas a decir si yo tengo sustento por ejemplo en números sustento cuantitativo y cualitativo además yo puedo de alguna manera expresarlo de forma correcta con una buena comunicación efectiva Y tratar de convencer a los que están presentes en este caso el consejo directivo de que podamos seguir con este departamento vamos a hacer un ejemplo dramatizado supongamos que tú eres de la junta directiva no entonces hay un departamento de comunicación departamento de marketing que está haciendo estrategias de promoción pero tú como gerente supongamos que me dices Jesús es que ya no hay presupuesto estamos gastando mucho en publicidad entonces Convénceme en unos minutitos en un minuto Dime por qué debemos seguir pues pagando invirtiendo presupuesto ahí en ese departamento de publicidad si yo vengo y te digo Bueno la verdad yo creo que podemos recortar un poco no pero lo importante es que la continúe Porque es importante si yo te lo digo de esa manera Inmediatamente me cortas solo el presupuesto Claro igual igual te quedas tú si yo si yo intento convencerte al final no no es No logré mi objetivo y tú vas a seguir con tu mentalidad Ya no vamos a aumentar el presupuesto ya no aumentas el presupuesto Pero si yo te digo Luis enri está bien que estén evaluando todos los aristas y todos los temas para considerar una buena economía sin embargo la publicidad y una buena estrategia de promoción es necesaria para el crecimi de la empresa Cómo pensamos vender si no tenemos una publicidad efectiva y el departamento de marketing está todo el día trabajando en que logremos mejores ingresos ha existido una campaña baja Pero va a existir un buen un buen augurio si es que trabajamos juntos Ah bien necesitas el dinero toma el dinero te voy a decir ahorita si lo necesito pásame porque y como que digamos hay herramientas me imagino Qué herramientas podemos utilizar para para convencer sí dijese un momento el contenido es importante Hablemos del fondo lo que vas a decir tener argumentos claros tu postura es importante si yo no tengo una base sólida en queé sostenerme todo se viene abajo es como no estás jugando de repente eso de la torrecita no Jenga si no tienes bases sólidas eso se viene abajo es importante que lo tengas sin embargo hablemos de algunas herramientas como por ejemplo una voz segura una voz firme que transmita pues este de poder des desde la seguridad que mencionaba hace un momento tu cuerpo también debe ser capaz de transmitir esta confianza yo no puedo hacerlo si estoy frotándose de repente las manos si estoy escondiendo mis manos si es que estoy bajando los hombros es importante desde el contacto visual es importante desde la fuerza en La Voz es importante desde el mirar a la persona cuando estamos hablando porque si estoy tratando de convencerte y estoy mirando otro lado la mirada perdida muestra totalmente lo contrario no te tenemos poder de convencimiento definitivamente yo creo coincido contigo no nos ha pasado muchísima a muchísimas supongamos justo también escarbando un poquito en la en la pregunta anterior que se me había escapado porque justamente En qué en qué situaciones nosotros utilizamos el poder de convencimiento pregunta del millón obviamente en el trabajo pero si yo quiero enamorar a alguien Oh si quieres convencer no de que te acepte que te diga que s o invitar a salir entonces tú estás una duda no Y eso ya hablamos de repente en el aspecto de la timidez sin embargo ahora de convencer de que te diga que sí eso es válido también tener el poder de convencimiento la chic válido Yo creo que tú lo sabes bien no no no yo ya perdí ese poder no no creo no se pierde se deja de utilizar pero no se pierde Oye pero qué Qué bueno porque utilizamos herramientas para convencer y Sí justamente hablabas acerca de lenguaje corporal y Dónde podemos adquirir digamos estos conocimientos por supuesto yo cre yo creo que más que nada es inscribirte a un curso de oratoria que ya están abiertas las matrículas para que tú desde casa de repente te puedas matricular ya sabes que lo tenemos ya están abiertos en manera virtual y de manera presencial los teléfonos están en pantallas o escríbenos automáticamente si quieres inscribirte en nuestros cursos de oratoria Para que conozcas de a fondo estos detalles ya sabes Ahí está en pantalla rápido decimos escríbenos y nosotros vamos a brindarte la información brindarte la información y además interesante mencionar y tiene que ver mucho con este podcast y además con el tema de hoy que nuestros cursos de oratoria enseñamos oratoria moderna y esos casos cotidianos de la vida diaria forman parte de una buena comunicación así que pues los invitamos a todos a inscribirse de todas maneras sí yo sabes que yo de cabeza estoy ahí siempre siempre igual mandarle Saludos a todas las personas que están conectadas aquí en el podcast te cuento que todas las personas obviamente siempre estamos en comunicación pero nosotros estamos digamos conectados a través de las plataformas digitales y Nosotros le dijimos al público envíen sus casos así como los casos anteriores Y sí dicho y hecho nos enviaron sus casos nos enviaron sus casos vamos a leerlo rapidísimo Esto sí lo leí antes de lo leí Lo te vi concentrado meditando los casos sí porque la verdad es que esto nos pasa día a día o sea de repente el público dice voy a enviar mi caso pensando que soy solo yo no le pasa a cualquiera a muchas ot muchísima gente anónimo Uy desde ahí estamos empezando fuerte poco tensos Ah desde anónimo dice qué nos dice esta persona que no quiso dar su nombre dice el papá de mi nieta tiene la custodia completa de ella y no deja que nos vea ella sufre por eso Y nosotros también no tiene ninguna razón justificada para comportarse así me gustaría convencerlo de que es importante que permita que la niña conviva con su familia materna también anónimo Wow es un caso muy complicado en primero porque estamos hablando de una niña estamos hablando de su bienestar y además Ella es la abuela por lo que estoy leyendo o o es si la abuela En todo caso pues estamos viendo de que existe ese deseo también de la niña por querer ver a su abuela y el papá le está privando de ese de esa podríamos hablar de derecho probablemente no de es ese derecho de poder ver a sus familiares ya sea su mamá también claro y es importante yo creo en parte de su educación parte de su crecimiento que tenga acceso a su familia muy aparte Y muy al margen de los problemas que hayan existido porque yo no quiero meterme a profundidad en su vida sin embargo Considero que para haber tomado esa decisión debió existir algún problema sea el que sea el problema aquí hay que ver la bienestar de la niña por otro lado aquí tendríamos que ver cómo convencer al papá es difícil que cuando alguien tiene una mente cerrada porque esto es importante es difícil convencer y penetrar esta mente para poder llevar un argumento en este caso si el papá no quiere no digo que sea imposible pero se puede trabajar en tratar de hacerlo entender primero dominando una buena comunicación asertiva si la la abuelita va con este con el papá y le empieza a hacer problemas empieza a decir no pero es que tienes que no le va a aceptar claro no te va a aceptar Definitivamente ya desde ahí si era cerrado Se cierra con todo y candado definitivamente tal cual tal cual y yo creo que es importante que enfocarse en lo que quiere la niña primero dos en hablar de una forma muy alturada y bastante madura y encontrar una un ambiente apropiado ambi un ambiente apropiado Yo pienso que un lugar con mucho ruido un lugar espontáneo no ayudaría mucho Yo creo que es Sería bueno encontrarse quizás en un café quizás en un parque en un lugar donde se pueda convar Y tratar de explicarle los motivos El Por qué es importante que la niña pueda ver a su abuela Pero mira en frente en frente a un a una persona que es cerrada nosotros ahí nos podríamos adoptar una un comportamiento de repente sumisos como para que no para que digamos Oye yo bajo la guardia Porque si yo llego y comienzo a decirte Oye necesito ver y comienzo a a tratar de convencerte de esa manera Necesito ver porque mira la niña desde ahí correcto Mira no vayamos al punto de la sumisión Tampoco porque estamos hablando si es una mente cerrada y estamos hablando de sum Misión va muy parecido a lo que hablábamos la semana anterior sobre una persona completamente empoderada No una persona que que tiene este egocentrismo esta una persona alturada y una persona altamente sumisa encontramos ahí que no vas a poder convencer Desde esa situación sin embargo el ser digamos horizontal o el ser desde una comunicación asertiva no quiere decir que seamos sumisos esto es importante aclararlo porque a veces se confunde a veces se piensa de que no es que si está esta persona es muy enojona o tiene un carácter fuerte Pues voy a ir muy este agando las aguas No tampoco es es el punto yo creo que dos personas pueden conversar de forma alturada con firmeza y delicadeza con convicciones y con argumentos claros siempre que tratemos de poner ante todo el bienestar de la niña le recomendaríamos que prepare lo que va a hablar yo creo que sí yo creo que es importante porque eso de improvisar de repente te salen y tienes que ir digamos con la mentalidad de no dejarte llevar por algún sentimiento por ejemplo supongamos no no tú has hecho esto supongamos que persona no pero es que por algo yo tengo toda la la patria Perdón la custodia la custodia completa Porque de repente ustedes no no ya no tratar de escarbar no escarbar en el pasado sino que de repente enfocarse en el futur en el presente y en el futuro y tener en claro que hay una hay una menor de por medio y ese es el punto principal fuera de que los papás quieren o los abuelos quieren no yo creo que el primero hacer entender de qué es lo que quiere la la menor No desde ahí yo creo que hacer entender al papá Yo creo que podría ir por ahí que si realmente ama a su hija le permita el ver a su abuela y ahí debe haber también un tema de confianza también de repente los abuelos no sabemos no como dijimos no queremos profundizar pero de repente Tienen que entrar en una confianza de los dos por ejemplo si yo te digo tal hora y supongamos ya anda ve a tu a tu abuelita hasta tal hora y de repente la abuelita se pasa una hora más ahí en la por la otra parte tiene justa razón molestarse o cerrarse más Yo creo que por ejemplo solo solo por un detalle Qué pasa si nos vamos a poner el caso no creo que sea el caso de quien nos mande este este escrito pero vamos a poner el peor de los casos el papá sede la señora se lleva la niña y no responde no se comunica se la lleva lejos repito no es que estemos hablando de que va a pasar eso no estamos hablando de que la señora haga eso supongamos que incluso claro utilizó el poder de convencimiento lo convenció L conv conv y se le llevó aquí ocurre un problema porque ya el papá no va a volver a confiar exao y si el papá tiene la potestad de la niña es más difícil que otra vez intente persuadir y convencer a la señora Perdón al papá de que pueda llevársela quizás a pasear o compartir con ella Esa es la dificultad entonces la recomendación para ser puntual es justamente hemos analizado este caso que parece cuando lo leí parecía que me estaban haciendo una consulta legal una consulta pero ya está casi todo resuelto lo único que tienen que hacer es conversar porque no hay nada no hay nada mejor en este mundo que hablar correcto que comunicarse en este mundo todo se soluciona hablando conversando limando perezas de manera alturada porque si no no hay otra solución claro Obviamente si vas a irte a las soluciones legales es un tema ya que vas a ver gastos económicos y la verdad que es un es todo mundo complicado solo para agregar al final de este de este caso yo considero importante que cuando una persona quiere que la otra persona ceda algo si la persona que está planteando esto no está dispuesto a ceder un poco está difícil que lleguar a un acuerdo es importante que lleguen a un punto medio por el bienestar de la niña también Exacto siempre siempre sería siempre hay que enfocarnos en el bienestar de de la menor muy bien un tema un poco no que nos hemos nos hemos enfocado ahí y eso que ha mandado chiquito pero no era era necesario tomarse ese tiempo era necesario muy bien qué nos dice lucero de 16 años dice hola qué tal Estoy en mi último año del cole Ah quinto año me imagino acá en Perú no sé cómo serán Hola qué tal Estoy en mi último año del colegio y voy a tener mi viaje de promoción Ah Qué chévere que te llame para para que cantes para que cant voy a cantar sin embargo dice mis papás no me dejan ir porque dicen que soy menor de edad pero obviamente no solo tú sino todo todo tu grupo de amigos y Qué les parece lo que me molesta Es que todas mis amigas van a ir y a mí no me dejan siento que no confían en mí cuando siempre he sido alguien responsable y consciente de los peligros es mi viaje de promoción y no el de ellos soy yo la que se va a perder esa experiencia inolvidable necesito convencerlos porque creo que estoy en mi derecho de ir a ese viaje pero no sé cómo hacerlo ya hemos tenido varias discusiones sobre eso incluso lo he comentado a mi psicóloga y ella ha hablado con ellos pero no aceptan Espero se puedan apoyarme por lo que veo la psicóloga ha tratado de convencerlo o seaa ella ha aceptado y si no han querido los papás es que tienen una mente muy cerrada Espero que puedan apoyarme Ahí está te mandamos un beso gigante Lucero Gracias por estar contándonos estos detalles privados me hace acordar este caso de que que vimos la semana pasada de de esta est esa chica no que que la mamá no quería que que esté con este con este con este no perdón con este personaje con este personaje bueno con el chico no que no quería que esté con el chico y le dimos una solución que yo creo que aquí está muy bien aplicarla también el que pueda hablar con sus papás Claro pero recuerda que acá hay una es una menor de edad entonces está bajo digamos el poder de los padres de las decisiones quizás ella dice es que es mi derecho bueno yo creo que igual sigue siendo decisión de los papás sin embargo yo creo aquí importante señalar de que esta es una experiencia única toda su promoción va a ir a este viaje y a ella la están privando de esta de este bello momento de un momento que va a recordar para toda su vida entonces yo creo importante que aquí los papás tienen que encontrar este punto de ceder un poco porque yo sé que no lo hacen con el la menor la peor intención Yo sé que no lo hacen para para quizás que ella se sienta mal mal sino que lo hacen porque la quieren y la aman tanto que quieren cuidarla Entonces yo creo que puedes entender eso yo creo que puedes intentar comprender a tus papás y con eso no ir a enfrentarlos sino a convencer decirles papás Yo sé que ustedes me aman Yo sé que me quieren Yo sé que me están prohibiendo porque realmente me tienen un cariño inmenso sin embargo esto se vive una vez es mi fiesta de promoción y no quiero pasar do años decir no fui a mi viaje no no Ah ya viajes me dijiste fista de promoción s buo Supongo que hará una celebración no sé por qué siento que te ha pasado a ti por ahí historias historias vienen historias van sin embargo yo creo que es por ahí puede puede ir la conversación por ahí puede ir esta manera de conversar y convencer contarle qué importante es para ella yo creo que los papás lo ven Pero oye te vas a perder la el viaje de promoción no es algo que no tiene importancia quizás para ellos no tiene importancia para ella sí lo tiene y ella tiene que hacer ver a sus papás que es importante Sí yo también considero eso no perder además que eso no ocurre todos los días y no va a volver a ocurrir nunca más y es difícil que vea toda su promoci Porque después cada uno va por su lado eso es totalmente parece una norma de la vida es como que terminas el colegio te vas te van a prometer que se van a ver vamos a hacer un reencuentro todos los años vamos a ver y al final desaparece esa promoción Sí y la gente cambia ya eso sí ya los que eran amigos ya no son amigos porque hacen nuevas amistades gente que de repente encuentra trabajo ya en la universidad ya hacen otro círculo y lo mismo se van a reencontrar Y hasta ahora y lo mismo Sí sí toda toda la razón bien Lucero Sí ya sabes utiliza estas herramientas justo lo que Jesús te dijo Trata de convencerlos no como justamente habíamos hablado anteriormente con una comunicación ia hacerlos entender también y también eh justificando o o digamos demostrando no oye papá pero yo vengo utilizando buena o yo Yo vengo haciendo buenas notas creo que me he ganado el el digamos ese derecho de ese punto que Comenta es importante de repente es una yo creo que Lucero es una niña aplicada No Ella dice que sabes por qué lo creo Claro y lo dice en el texto Pero además lo creo porque ve expresarte mejor Ah ya eso es un buen punto porque si no estaría en otras cosas correcto está bieno expresarte mejor está buscando su aprendizaje su mejora En todo caso es importante señalar de que puede demostrarle a sus papás y aplica todo lo aprendido de los videos de expresarte Exacto si ya estás conectadas con expresarte mejor entonces ya yo me imagino que vas utilizar estas herramientas de comunicación efectiva para hablar con tus padres y siempre de una manera alturada no tratar de repente ir con la mamá o con el papá con quien consideres que que puedas abarcar mejor o si no si los tienes a los dos y ahí Y esa confianza Yo creo que sí explicándole bien y dándole tus razones obviamente bien argumentadas es un golazo así ya sabes de todas maneras espero que te diviertas en tu viaje porque vas a ir que nos mande fotos no que nos mande fotos de todas maneras vas a ir Vas a ir tranquila muy bien Incluso le muestras este video a tus papás que hemos hablado el tema Claro Por qué no y ahora nos manda a sus papás su caso un caso tengo una hijo de 16 años imagínate muy bien Ahora sí rapidísimo nos vamos al caso número tres y el tiempo pasa volando dice Jaime de 25 años Jaime me acuerdo que yo siempre hago un ejercicio con Jaime Voy a cambiarle los nombres Jaime de 25 años dice estoy trabajando en ventas de un producto desde hace unos días y hasta ahorita no he podido vender nada Oh me hace recordar una historia estoy en una situación complicada porque necesito el dinero y no encuentro otro trabajo Wow qué tips me darían para mejorar mis ventas siento que tengo carisma y buen Trato pero por alguna razón las personas no se convencen el producto que que vendo no es caro ni accesible por eso Pienso que me faltan habilidades para poder efectuar las ventas gracias saludos a los maestros mandamos un abrazo Jaime qué podemos recomendarle rapidísimo a Jaime para que pueda vender así como pan caliente Claro que sí Jaime dos cosas valor y necesidad No vendemos un producto no vendemos un precio vendemos una experiencia vendemos algo que les puede servir algo que puedes utilizar quizás no lo necesito del todo pero yo te vendo la idea de una necesidad pero de qué sirve tener Clara mi necesidad y el valor del producto si no sé cómo transmitirlo Entonces sumado a esto es importante una buena comunicación si alguien quiere vender de forma correcta yo creo que la mejor opción es una comunicación disruptiva Qué es una comunicación disruptiva aparte que lo veremos en un próximo podcast brevemente les puedo comentar que una comunicación disruptiva es aquella que se enfoca en Algo diferente algo nuevo innovador que rompe esquemas como dicen por ahí no haz algo diferente lo que no espera lo que no espera y serás recordado Esa era la frase me parece Jesús sí no hagas lo que esperan haz lo que no esperan y serás recordado Ahí está no hagas lo que esperan haz lo que no esperan y serás recordado justo me has hecho y lo que hablábamos hace un momento la forma el uso de la voz qué importante es cuando uno quiere vender tener carisma desde la sonrisa lo tiene lo tiene él dice que lo tiene pero no sabe por qué no vende Okay es que ahora si él tiene esa capacidad y ya tiene esa forma de de vender un poco más amable sonriente ventaja ya tiene la ventaja lo que le falta ahora enfocarse cuál es su valor y cuál es la necesidad que está satisfaciendo en los demás Exacto yo la verdad es que y con eso convence No yo estaba la otra vez estaba de viaje con con mi con mi hijita bien linda tiene 20 años No mentira estábamos de viaje un un grupo de amigos y no sé cómo yo la verdad es que hay cosas que yo ni siquiera voy a necesitar Okay entonces ocurre que siempre que estás con un grupo de amigos se quedan tres cuatro por ejemplo estás en un viaje de turismo por ejemplo eh a paracas y siempre vamos a ver estas cositas y no sé yo veo no me convence porque digo Para qué para qué eso no me va a servir correo pero no sé cómo logran convencer estos vendedores de la calle sí a este grupo de amigos digo Wow y cuando volteo digo Ah seguramente lo están escuchando porque bueno han estado preguntando y Ah seguramente vienen por acá de la nada Sí y de la nada vienen con un montón de cosas No entendí cómo lo hicieron claro es importante señalar que la gran mayoría de vendedores artesanías te dan el producto No mira qué tal joven hacen que te lo pruebes te lo tiene en la mano una vez que tienes algo en la mano esto es interesante dique porque una vez que tienes algo la mano es muy difícil que cuando lo quieras entregar e irte porque te sientes comprometido tienes el producto ya te dieron el precio te han tratado muy bonito te han hecho conversación eso es interesante porque no solamente te dice qué tal cuándo está esto está $2 eso no es suficiente para convencer si te dicen qué tal su viaje Oye te cuento que por aquí hay unas hay unas ruinas no por acá puedes encontrar ha un paisaje muy bonito ya hace una conversación interesante Entonces ellos lo que es venderte una experiencia Exacto Oye pero escúchame Mira justo ahí quería ir Justo a lo que me has respondido yo obviamente porque dije yo para qué no Yo bueno yo tengo esa personalidad Pero ellos llegaron y vinieron con todas las cosas incluso ya el que los los convenció a ellos digamos dijo ya vendí pa pa ellos vinieron hacia donde estaba yo y ellos terminaron de convencerme a mí para que yo busque Elo fuy a comprar ese producto Te llevaron la experiencia no yo creo que tú fuiste porque el grupo tenía y tú dijiste Pues yo no me voy a quedar sin llevar algo no No pero Incluso en base a la experiencia que les hizo vivir ese vendedor no cómo es cuando tipo una recomendación Oye anda porque esto te va a servir porque dice que allá ya no va a ver y yo estaba como que Ah ya voy para allá y no sé en qué momento cuando ya no tenía nada de plata en mi billetera porque ya le había comprado todo dije Uy Para qué lo compré pero ya lo compré como dice una de las estrategias de marketing que más logra convencer es el boca a boca cuando te dicen Oye me he comprado esto en tal lugar y de verdad que son buenísimos tiene una excelente calidad y además está un buen precio Yo te recomiendo Entonces tú me tomas tomas mi testimonio como algo realmente verídico porque yo no soy el que te estoy vendiendo y desde Dónde inicia desde El vendedor no Exacto si El vendedor no te envuelve o digamos no te hace no te vende la experiencia Ellos nunca van a comentarlo pongamos no que te compres de la nada vas con el objetivo de comprarte de repente una galleta va voy a ir a comprar una galleta Y eso se vuelve muy lineal sí no como que muy normal pero si te dice Oy yo me comprado esta galleta porque El vendedor dice que te va a dar proteínas mineral y que de verdad sí sí yo ya me compré voy directamente o cómo queé raro no sé si si me dejo entender el público que está viendo Sí yo creo que sí lo entend Sí yo creo que sí lo entiend es como que tú no sabes el Por qué llegas a comprar sí pero es que todo inició desde que El vendedor enamoró o digamos enamoró enamoró o envolvió a esta Este primer cliente que luego el cliente me convence a mí esa palabra es clave enamorar yo creo que que El vendedor enamora a quien está a punto de comprar sus productos su servicio pero qué bueno El poder del convencimiento tiene de manera como importante no en este en este día a día el poder de aconecimiento creo que ya debería deberíamos venir Todos cuando nacemos como una habilidad el poder de convencimiento yo creo que sí agradecemos a todos los que nos han enviado sus casos hoy estado chéver estos casos interesantes un poco hemos profundizado bastante estos temas y los casos han sido breves concisos directos la gente ya está yendo al punto y estamos tratando de darle soluciones en base a lo que requiere Oye qué excelente Jesús y mira justamente hablando de este último tema el tema de las ventas no ahora pregunta qué actitud tú es mejor para convencer la horizontal o empoderarte yo digo cómo cómo habrá vendido este señor que llegó hasta mis oídos que yo ni quería escuchar y Cómo llegó a convencerme así yo no la horizontalidad te sirve para muchas muchas otras cosas pero creo que para convencer tú tienes que empoderarte partir desde la seguridad Desde esa ventaja desde la confianza en ti mismo porque te cuento algo si tú quieres que la otra persona Z o si quieres convencer a los demás el primero en estar convencido debes ser tú pero si yo estoy dando no voy a convencerte en nada entonces si yo soy convencido voy desde un perfil de autoridad por lo tanto está la persona está empoderada y ahí viene desde la palabra Ya está no convencimiento pero antes que va poder de convencimiento cuando hablamos de poder hablamos de de una persona que está por encima no y no hablamos por encima desde una perspectiva de Alan egocéntrico no hablemos de una persona que quiere influir para un propósito y muchas veces ese propósito también te beneficia pero claro la horizontalidad no por ejemplo para comenzar dice ser horizontal o empoderarte tú consideras que empoderarte en todo caso sí sin embargo sin dejarte de lado de ser horizontal me explico ser empoderado para poder convencer es importante pero también en la forma en como vas expresando un toque de horizontalidad siempre sirve en la manera en cómo te expresas ahora para que el público entienda un poquito el tema de horizontalidad hablamos del tú a tú Exacto o sea del mismo nivel No no estoy arriba y tú abajo como dirían en diríamos en oratoria No nadie está arriba por encima de ti ni por debajo tuyo Exacto solo quiero especificar para que la gente no diga Jesús pero dijiste que es mejor estar desde el empoderamiento y ahora me dices que horizontalidad no encontremos el balance yo creo que el que tú vengas con la idea de estar muy seguro de sí mismo y de lo que vas a solicitar ya te pone una situación de poder sin embargo la forma en Cómo vas a expresar debe ser horizontal A eso me refiero ahora el ser horizontal yo la verdad es que yo prefiero siempre utilizar este el término de horizontalidad yo sí lo desde mi punto de vista correcto pero igual es válido tienes que respetar tienes todo el derecho de estar equivocado mira mira qué interesante la horizontalidad yo la verdad que utilizo eso por qué porque quiero que la persona que esté al frente o yo convencerla digamos trato de que se sienta igual claro eso es importante se sienta igual pero sí he visto digamos casos en la que utilizan el el empoderarse el empoderarse pero no abusar de eso tampoco no ahora no sé mira Ese es empoderarse Claro tú Pero y si empoderamos mejor el que quiere convencerlo empoder la otra a la parte Ah eso es otra buena estrategia tamb Mira por eso ente como que lo alza no Exacto en vez de empoderarme Oye pero supongamos el de ventas Ah dice Oye Mira te voy a vender esta taza Ajá esta tacita pa Luis Enrique y tú dices No pero bueno tengo muchas tazas en mi casa tú el coo de expresarte mejor no se va a comprar su taza un gran orador no se va a comprar su taza Mira te puede servir para que estés en tus videos de podcast imagínate te das cuenta Sí sí tú estás haciendo que la otra persona se sienta mejor pero al decirme Tú el seo de expresarte mejor estás actuando desde una perspectiva empoderada porque eres tú el que me está dando instrucciones codificadas no me estás diciendo por ejemplo si te vendo un abrigo y te digo no es que la verdad que tengo muchos abrigos en casa Es que la verdad Oye póntelo pruébatelo este abrigo te hace ver más guapo Oye te queda bien combina con con tus ojos qué estoy haciendo estoy vendiéndote y te estoy vendiendo Qué cosa la experiencia de usar este abrigo tú te sientes muy bien nocia pero entonces ahí estamos utilizando nosotros o empoderar pero pero mira al Mira al empoderarme estoy usando la horizontalidad porque al empoderarme yo empodero a te empodero a ti entonces ves desde ahí es que utilizo yo esa pero todo depende todo depende de porque no todo tipo de de convencimiento es lo mismo hay hay algunas diferencias que seguramente ya lo hablaremos hay una encuesta hay una encuesta del público que hemos hecho en instagram para ser más puntuales así que ya saben todos seguirnos en las plataformas digitales para ser específico si quieres responder la encuesta Te vas a Instagram dice Qué actitud es mejor para convencer ser horizontal o empoderarte qué respondió el público el público dijo ser horizontal cuánto crees 0% 0% buen dato va a haber un debate ahí conmigo porque yo mentira Tú dale un punto Pues sí Si yo le voy a dar 1% empoderarte con tu conocimiento 33 por Ah muy bien ambos depende de cada situación 67 por O sea no vamos lo que comentamos sí Yo creo que por eso era importante ambos pienso yo sin embargo el hecho de empoderarte es importante desde la perspectiva de quién convence sin embargo en la comunicación cuando yo incluye Y ambos es importante la horizontalidad excelente dice que nos dicen las plataformas dice Qué diferencia el poder de convencimiento ahí está mira esa pregunta sí está Mira AC hay un versus a ver a ver Qué diferencia hay entre el poder de convencimiento Ajá convencimiento y la manipulación a veces nos hemos sentido manipulados y hemos cedido sí sí Entonces cuál es la diferencia porque la gente no sabe a veces escúchame uno dice Oye me terminó de convencer pero sin embargo me manipulo mm hay hay una diferencia ojo tengan cuidado con eso qué nos dices Jesús correcto acá es importante señalar dos cosas la primera de ellas es cuando hablamos de manipulación voy a irme de frente por el lado negativo y sí Hablamos de algo negativo porque cuando yo intento manipular o cuando manipulo estoy tratando de que la otra persona haga algo que Yo quiero sin pensar en las consecuencias que pueda carrear a la otra persona yo decir mi egoísmo hago que las personas incluso sin querer hagan cosas que yo quiero eso es la manipulación lo podríamos ver con un ejemplo práctico por ejemplo en una relación de de pareja no Entonces está está ahí el chico quiere terminarle a la chica no O si quieren al revés no hay ningún problema acá No hay cuestiones de género ni nada de eso está por terminarle su pareja entonces le dice No pero no me termines no y empieza a llorar Entonces el chico o la chica por compasión le dice Bueno te Vamos a darnos una oportunidad más no trata de consolarlo trata de consolarla y pues prácticamente Fue en contra de lo que él o ella quería realmente que era separarse entonces existió aquí una manipulación por parte de quien está llorando correcto no no quitamos el hecho de que probablemente el llanto podría ser realmente pues del momento una reacción del momento pero muchas veces ese llanto es una manipulación muchas veces ese llanto es pero ese llanto tiene que tiene que ver de la mano tiene que ir de la mano con Oye si no me si me terminas yo me voy a voy a escapar voy a ir a mi casa me voy a no sé eso ya es una manipulación confirmada no de que me voy dice no me voy a suicidar Imagínate Entonces qué interesante y qué importante es saber que la manipulación es cuando tú terminas cediendo Así es en contra de tu voluntad sin embargo el segundo punto cuando vemos el tema de convencer que podríamos asociarlo también a la persuasión cuando vemos el tema de convencer yo veo ambos puntos yo te comparto algo y trato de ver también o tu beneficio o que tú estés de acuerdo entonces de alguna manera los dos estamos en una misma línea tú puedes tener otra postura yo puedo tener otra postura pero yo con argumentos lógicos y sólidos intento convencerte Pero tú digas tú me digas Jesús sí tienes razón vamos a hacerlo eso es diferente nos enfocamos cuando hablamos de manipulación nos enfocamos en los detalles negativos o o los sentimientos negativos Sí sí por ejemplo acá acá es interesante Porque algunos dicen sí los políticos nos manipulan no y realmente los manipulamos Man acá podríamos entrar dos aristas por ejemplo decían dicen no que que Hitler manipulaba a las masas depende del O sea qué ha dicho pues para para entender Si es manipulación Sí pero más más que eso Por ejemplo acá podríamos ya entrar a temas éticos y Morales no no estamos a favor de nada de lo que decía Hitler solo para aclarar sin embargo Aquí es importante entender Hitler realmente manipulaba o convencía porque la gente muchos de los que lo seguían no estaban en contra de lo que é sus políticas y su forma de llevar las riendas no de esta Alemania nazi creo que es importante señalar aquí de que una cosa es la manipulación Si de repente Hitler les ordenaba y que si no le hacían caso iba a impartir un castigo bueno ellos hacían porque no les quedaba de otra pero si lo hacían porque realmente estaban convencidos de la causa Hitler los convenció entonces hay hay personas que Hitler manipulaba y otros que ahora si lo veo desde la perspectiva de Hitler y Hitler sabía de que sus principios de que sus pensamiento era real y él estaba convencido de eso de su verdad pues de alguna manera no estaba manipulando sino convenciendo Por qué no es correcto utilizar la manipulación porque transgrede toda ética y moral de las personas y va en contra de lo que lo que quiere lo que quiere la otra persona no el otro sujeto creo que es importante entender que la manipulación hoy en día se ha normalizado y mucho No únicamente en las relaciones en el trabajo también en los estudios también entonces y entre los amigos también entonces yo creo que es importante aquí saber su diferencia entre convencer y manipular y tampoco ser personas de que ejercen esta manipulación porque quizás muchos de los que no están viendo este podcast Espero que no y se pongan a pensar en que manipular no es una buena opción de que si tú quieres ser más inteligente que si tú quieres ser una persona más empoderada y capaz es mejor siempre tener habilidades como el poder de convencimiento y desde la persuasión Bueno ya para terminar porque estamos estamos estamos ya con la hora y Oye agradecer al público agradecer al público totalmente Cómo utilizar el poder de convencimiento asertivamente en la vida cotidiana Jesús con esto nos vamos correcto cómo hacemos Cómo utilizamos el poder de convencimiento asertivamente para nuestra vida sí siempre que nosotros queremos lograr algo en la vida es importante que usemos el poder de convencimiento para seguir avanzando y escalando de manera personal y profesional Yo creo que es importante si hablamos des la parte asertiva ser muy sinceros y claros con lo que queremos y siempre considerando todos los puntos que hemos visto de nada sirve que traigas buenos argumentos si no tienes una buena forma de poder comunicarlos y con eso lograr convencer el tiempo se nos fue volando Jesús Gracias por estar nuevamente aquí estamos en el tercer capítulo gracias a todos por estar conectados Ahora sí me voy por un café Jesús nos vamos pero como diría expresarte mejor y Jesús Morales porque el conocimiento Debe llegar a [Música] todos el conocimiento Debe llegar a todos