【早安打工人】19歲，我在北京擺地攤：辛苦一個月倒貼50塊，比上班辛苦100倍！

Hello大家好,最近都在談地攤經濟 說城管給攤販主動打電話請他們回來擺攤 攤販都不敢信,說真的嗎?要收租金嗎? 確認是真的也不收租金了之後講 那我可以打電話給別的攤販請他們也回來一起擺嗎? 這句話真的有點戳中我 我就想到七八年前我在北京通州夜市擺攤的經歷 剛上大學都有股新鮮勁兒 在家裏覺得自己已經成人了 又想嘗試一些之前一直想做 但是沒有什麼機會做的事兒 像之前在考試裏學習焦慮的時候就想過 如果真的高考沒有考上的話 大不了做點小買賣 比如擺攤什麼的也能夠養活自己 像我們高中門口有幾個生意特別好的小攤 賣雞肉卷啊,然後賣冰棍飲料什麼的 就從我當年一個高中生的視角來看 有十個從攤前面路過的人 五個都會在他那買東西 覺得生意還不錯,能賺錢養活自己 正好那年上大學的暑假 我們老師佈置一個作業是寫實的調研 我就想了一個選題是流動攤販的調研 再加上當年我想賺錢擺攤那個想法 一直都在蠢蠢欲動 我想要不我也披點衣服一邊去賣 一邊順便把這個作業給做了 當年淘寶不是特別的發達 所以我還是去了動物園批發市場去披的衣服 說是純棉的T恤 然後軍馬,300塊錢拿了18件 回家之後呢找了個硬質板 寫上31件50兩件 找了個牀單 往書包裏一塞就出發了 其實七八年前啊 好多地鐵入口地下通道馬路邊都是流動攤販 有手機貼膜的賣玉米的賣可敗鼠的 然後賣頭髮鑰匙賣衣服的啥都有 而且好多地方都有夜市 我選擇通州夜市也尋思離家遠一點 怕碰見熟人不好意思 大家知道第一次擺攤第一次出攤最難的是什麼嗎 就是不好意思 自己的貨還沒拿出來就不好意思了 然後怕城管怕周圍的攤主說你搶生意 怕收保護費的 甚至當時還然後怕遇見熟人等等 因爲夜市大概我晚上七點時候到 然後市場就是沿着馬路兩側擺的 前後都有一張地 我挑了一個不太起眼的嘎拉 然後左邊是配鑰匙一個大爺 右邊是一個很大的麻辣燙攤 問了問都沒有人用這個地方 纔敢把自己的衣服擺上 大家都知道夜市也是有地盤的 那會我就19 20歲一小姑娘 不敢也沒成真的想去跟人家 靠這個養家餬口的人搶地盤 而且那段日子我還真的看到 我有爲這個事打起來的 我就跟左邊的配鑰匙大爺聊天 因爲之前一直覺得配鑰匙不太賺錢 他說閨女在老家上高中 一個月大概能賺個幾千塊錢 大頭都寄回家了 然後右邊的麻辣燙就是一家人 然後爺爺奶奶應該是 還有爸爸媽媽兩個小孩 大概四五歲的樣子 說一天能賺個七八百塊錢 然後算算這一個月就是兩萬塊錢 你想想大概七八年前那會 兩萬塊錢其實很算錢了 第一天去的時候沒有什麼經驗 你想想晚上黑嘣嘣的 人家賣衣服的都有專門的賣衣服的架子 把衣服展示出來 然後邊上放穿衣鏡 還有照衣服照亮人家那個燈 然後還有大喇叭放在上面吆喝 我那個攤就很寒酸 反正第一天一個問的人都沒有 第二天去的時候我就學聰明瞭 帶了個燈效果好一點 但是開始有人問了 然後我設的價格是31件52件 但是大家一開始來問的時候都會說 就25塊錢一件 然後甚至有的直接砍說20一件 還有15一件賣不賣的 反正我就頓頓續續一共擺了一個月 從晚上7點到10點的時間 一個禮拜大概去四五天的樣子 大部分都是21件25一件賣出去的 跟我一開始設定的價格相比 還是差的有點遠 然後最後還剩幾件吧 實在是賣不出去了 算一算其實連本都沒太賺回來 然後最後差不多還淨賠了幾十塊錢 落手了幾件衣服 其實平時大家攤販擺久了 互相都認識還挺有照應的 都是遠遠的 看到有人蹬着三輪車就過來 一邊過來一邊喊說那個 大家趕緊收拾收拾車吧 有人來查了 剛開始去的時候還挺新鮮的 覺得哎呀 我沒準也能靠自己來賺到錢了 結果一宿一宿沒有人問 問問又不要了 看着別的攤一宿賣出去好多衣服 心裏其實挺不是滋味的 但是人家真的賣出去很多衣服的 你算一算一看就是全職在那 靠這個生活的 然後至少兩個人在那看攤 很多的衣服 這個成本也好 或者兩個人人力成本平均摺合下來 賺的其實並不多 我當時心態其實就是體驗的意思 但這麼一擺的話 發現確實擺攤這件事 不是我想象中的那麼容易 也不是想象中能賺到那麼多錢 現在大家都在說擺攤這件事情 它其實跟直播賣貨也有點像 都說賺錢賺錢 實際賺到錢的人還是非常少的少數人 你都得放下所謂的面子 然後選對這個東西選對品 然後再拉低價格 還得把門面捯飭的漂亮一點 守攤的時候又要有耐心 怎麼着這個攤你一守 就得是大幾個小時 甚至很多人一守守十幾個小時 去留下那些好不容易 來光顧來看一眼的顧客 真靠擺攤賺到錢的 你想我當時隔壁那個賣麻辣燙的一家人 一個月收入是2萬塊錢 一大早上就起牀去進貨 然後穿串到傍晚的時候出攤 從早到晚沒有休息的時候 而且不像上班還有休息日 那就是如果你今天休息了 客人過來一看你不在 他可能就去別的地了 就擺攤這件事 還有直播待會這個事 真的不見得比上班容易多少 長大以後我就尋思還是好好讀書 然後特別珍惜工作的機會 因爲賺錢真的是太不容易了 還有一個就是大部分擺攤 都是隻有夏天一個黃金期 冬天的時候生意少人也少了 你想想從11月開始 夜裏天又黑又冷的 還颳風大馬路上都沒有什麼人 在那擺着多受罪 而且也很少有人來買 大家都趕着回家 大家出來說的是我賺了多少錢 都是光鮮的 然後像真的賺不到啥錢的 或者賺錢賺得很辛苦很累的 纔是大多數人的常態 我在這次經歷之後 還出過幾次真正的攤 也終於體會到了 一千三四千塊錢的流水 是什麼樣的體驗 那段經歷後面那段經歷 才讓我獲得了一些 真正的出攤的銷售技巧和經驗 之後有機會也會講給大家聽 謝謝大家今天寶貴的時間 希望大家最近一切都好 一切順利 我們下次再見了