想要創業苦於沒有資本？5個低成本創業的賽道！

哈嘍大家好,歡迎回到我的頻道 如何在低成本甚至說零成本的情況下成功創業呢? 今天我們就來看看5個經過無數創業者親自驗證的 可以低成本甚至零成本創業的賽道 當然每個賽道都有各自的優點和挑戰適合不同類型的創業者 但是每個道路上都有成功的人 他們不僅收穫了更多的財富回報 同時也做着自己喜歡的事業 今天我們就來看看這些不滿成功者的賽道都有哪些吧 首先第一個低成本甚至說零成本就可以創業的賽道 提供服務可以說是上手最容易入門最簡單的一種創業的賽道 你所提供的這個服務可以是非常非常多樣化的 小到提供家教培訓遠程助理 也就是我們常常所說的Virtual Assistant 再到可能會需要一點網絡技能的 比如說網絡營銷像是SEO諮詢 SEO運營或者說廣告投放 社交媒體管理等等 以及更有技術門檻的軟件開發等等 只要你有一技之長呢 你就可以向他人提供你的服務 並以此爲你的創業賽道 創建你自己的一個所謂的small business 而且提供服務這樣的一個賽道也是上手非常容易的 大家可以通過一些比較常見的網絡平臺 像是我們經常所說的Fiverr, Upwork, People Per Hour 這樣的一些只要你有一技之長 就可以在上面提供你服務的平臺 我個人呢也會經常在Upwork或者說Fiverr這樣的平臺上 去尋找我想要的服務提供商 我合作過的人呢很多是可能自己是有一個全職工作的 然後呢他把在這樣的一些平臺上提供服務 當作自己的一個所謂的side hustle 或者說慢慢建立起自己的一個自由職業的基礎 也有專門就是全職做這個服務提供的 甚至說有一些他自己有比較中小型的一個agency 中介的這樣的一個機構 然後他本身是有團隊的 他也會在這些平臺上面尋找他們的客戶 如果是提供其他類型的服務 像是培訓呀家教呀 我相信也是有這樣一些平臺的 我個人對這個行業不是很瞭解 但是你只要在網上搜索 比如說如果你是教中文或者說教數學教英文 你可以說how to become a Chinese or English or Math tutor 然後在排名靠前的那幾個平臺上面找你覺得比較適合的平臺 然後再註冊這個平臺 然後你就可以成爲這個平臺上的一個講師 一個所謂的服務的提供方 這個呢就是通過線上的方法去開始提供你的服務 除此之外呢 如果你是在海外 你也可以通過線下的一些networking活動 去挖掘你的潛在客戶 只要你所在的城市有一定的人口規模 一般這樣的城市都會有一些商業組織呀 或說business events 然後你去參加這樣的一些活動 這些組織會結識到很多中小企業者 以及對你的服務有需求的人 這呢也是可以通過線下的方法 對於提供服務這樣的一個 幾乎就是零成本可以創業的賽道呢 我給它的變現指數打分爲4分 因爲它變現實在是太容易了 只要你拉到了第一個客戶 你就可以變現非常非常的快 但是呢它的變現本身增長會受到一定的限制 因爲畢竟你是提供服務 是一對一的形式 你是用你的時間去換取金錢 所以說你的時間是有限的 那你整個的就是變現的增長 也是會根據你時間 不斷地被不同的客戶所填滿 然後你會達到一個上限 這個時候呢 要麼你是需要提高你的服務費用 來去增加你的這個變現程度 或者呢你可以就是招人 就是擴招團隊去建立一箇中小型的agency 這樣的形式來實現你變現的一個增長 當然對於這個擴招團隊呢 不同國家它的人口成本是不一樣的 那對於提供服務的難度係數呢 我給了三星 就是我覺得它的入門上手 都是比較簡單比較容易 幾乎人人都可以做的 這樣的一個創業模式 第二個低成本創業的賽道呢 是支持付費 支持付費它其實和提供服務是非常相似的 因爲它都是提供你的一個技能 你的一個知識 只是說它們提供的一個形式有所不同 提供服務呢 大多數是一對一的這樣的一個形式 而支持付費更多的是一對多這樣的一個形式 所以說它的優勢很明顯的 就是它可規模化的程度更大 你的影響力會更大 同時你的時間成本也會更低 它的優勢這麼顯而易見 那我們先來談談它的缺點 或者說它的難點 它的缺點和難點呢 就是大部分你想要通過支持付費來 成功創業的人 你是需要在你的知識變現之前 你先建立自己的一個觀衆羣的 所以說它不像提供服務那樣 就是收入和效果都是立竿見影的 只要你找到顧客 你就可以馬上變現 服務是這樣的 但是支持付費就不是這樣的 它是需要你前期有一個比較長時間的積累 對你比如說個人品牌的一個打磨呀 通過大量的輸出免費的高質量的內容 去建立你在相關行業的一個權威性呀等等等等 我相信大家如果經常看YouTube的話 應該也會了解很多在支持付費這方面 就是這個賽道上的YouTuber 比如說像那個 Ali Abdel Thomas Frankson Vanessa Lau 這些都是通過他們在特定的一個領域 不斷的輸出高質量的內容 最終能夠把他的知識通過變現 來實現財富自由的狀態 那我個人呢也有通過提供Facebook課程 谷歌課程來實現我知識的一個變現 我個人是把支持付費當作我的一個副業在做 然後我覺得這也是個非常好的副業 因爲從某種程度上來說 確實它的優勢就是時間成本更低 對比起服務來說 然後可規模化也更大 當然呢如果你覺得說 建立自己的一個單獨的觀衆羣體 打磨個人品牌是非常非常困難的事情 尤其是在當下很多東西都感覺已經 非常的saturated 這個市場很飽和的時候 大家也可以另闢蹊徑 比如說在海外有一些平臺 像是Skillshare Udemy 你可以直接在上面註冊成爲講師 然後創造並銷售你的課程 有觀衆基礎的話 一般當然這些課程會賣的更好一點 但是沒有觀衆基礎的話 只要你是在你的領域比較 精深 講課風格受到學生喜歡 你也是可以通過這樣的一個平臺渠道 去將你的知識進行變現的 關於這個知識付費呢 還有一個衍生出來的一個品類 我把它歸爲一類 就是數字產品 我把它歸爲這個知識付費的同類呢 因爲我覺得它也是說 把你頭腦裏所積累的知識 給數字媒體化 而且是一對多的這樣一種形式 我個人覺得它也是屬於知識付費 因爲它是數字化的這樣的一個產品形式 我自己有從我喜歡的YouTuber那裏 買過課程像是Vanessa Lau 最近也在淘寶上買過電子計劃本 大家如果對於數字產品感興趣的話 也可以在YouTube上面搜索 比如說數字產品想法 然後你就會看到很多視頻 有經驗的博主 他給你提供一些 你在這個領域可以做的一些點子 關於知識付費呢 我給他的一個變現指數是 一方面它很慢 而且肯定比提供服務要難 就沒有那麼立竿見影 但是呢它的增長是比較可觀的 就是說你一旦有了一定的觀衆基礎 你的增長是對比起服務來說 成本是不會變得更高的 難度係數呢我給五顆星 因爲我覺得創造一個課程 或者說電子產品 你花費的前期投入還是比較大的 一般來說課程起碼要幾個月以上吧 然後電子產品呢 我目前還沒有太多經驗 但是最少也要幾天吧 你才能夠創建一個 比較有一定質量的電子產品 所以說對比起服務來說 基本上是每小時來計算的 它的這個前期的投入是更加巨大的 而且很多時候你在前期投入的時候 你也是在一個 完完全全不知道這個 回報有多大的情況下 所以說它對於未知性的一個容納度 是需要更高的 接下來要給大家介紹的這個 低成本的創業賽道呢 是獨立軟件開發 雖然說我個人是沒有編程背景 沒有技術背景的 但是因爲我之前在軟件公司工作過 加上我也關注過不少 獨立開發的自媒體 所以說對這個領域稍稍地有所瞭解 而且越瞭解呢 我對這個領域其實是越感興趣 因爲我覺得這個領域 有非常非常多的藍海領域 因爲技術是不斷地演變更新的 像是最近比較火的AI 這個元素的加入 就讓獨立軟件開發這個領域 出現了更多的機遇 更多的就是你可以創建一些新的軟件 去替代舊有軟件的一個機會 再加上呢 近幾年比較火的一個 no code趨勢 就是說哪怕你不會編程 你也可以通過一些軟件 去創建你的一個prototype 就是產品的一個基礎模型吧 就是working模型 這個模型其實是可以工作 如果你發現你的這個產品本身 是有市場的話 然後你再可以把它換成 有coding的版本 就是說對於沒有編程基礎的人來說 你也可以加入到 這樣的一個賽道創業中去 簡單地給大家講講 我之前工作的那個軟件公司 雖然說我覺得他們目前已經 不算是獨立軟件開發了 但是呢 剛開始的那兩三年 應該還是算是 小打小鬧比較獨立開發的一個狀態 然後慢慢的團隊擴張 然後產品有了市場的驗證 才逐步的發展起來 它是一個針對 土木工程領域的結構工程軟件 創始人呢是兩個 從小一起長大的好朋友 就是可能從小學的時候 就是好朋友了 和我是同齡人很慚愧 然後他們的本科是 做的結構工程的專業 但是呢兩個人他們都對編程很感興趣 所以說他們就自學編程 然後鼓搗出了一些 關於結構工程的計算器的一些小軟件 當時是掛在網上免費供網友使用 因爲當時很多結構工程的軟件 都是需要你先購買才能使用 同時還是必須下載的 同時還必須是Windows的電腦 所以說軟件市場這樣一個狀態 它導致就有一些需求是沒有被滿足 這些都是當時的那個市場的一個空白 所以說他們覺得這個是有機遇的 然後他們就慢慢地把之前的計算器 做成一個更爲系統化的 雲端適用的這樣的一個結構工程軟件 因爲這個軟件它的市場需求是非常及時的 它創造出來就是有人需求 就有很多人想要買 再加上其中的一個創始人 他的網絡營銷能力很強 他的SU非常的厲害 所以說這個公司從一開始創立的時候 就是盈利的 後來團隊擴張等等 然後也是從他的盈利裏面來拿的 他們從來沒有拿過投資人的一分錢 所以說這個公司實打實的就是兩個創始人的 加上這個軟件本身也是續費型的軟件 所以說它的盈利性也是很高的 這就是我之前工作的那個軟件公司的一個狀況 我想說的主要是有兩點 我覺得如果你想要通過獨立的軟件開發來成功 必須要有這兩點 第二點是你作爲這個軟件的開發者 你是需要有一定的網絡營銷技能的 就像我之前的那個其中的一個創始人 他的SU非常的強 所以說SU是整個公司就是流量來源的一個巨頭 當然在軟件行業也有可以通過其他一些渠道來收穫流量 比如說你的App Store 或者說到Product Hunt 或者說Twitter 這樣的一些在軟件這個領域來說 更爲流行的一些流量渠道 但是除了做技術這一塊以外 你還是需要具備推廣這方面的一個技能這個知識 或者說你能夠找到能夠幫你做推廣 這樣的話技術和市場的一個疊加 你的這個獨立開發的軟件就很有可能會成功 如果大家對獨立軟件開發感興趣的話 可以給大家推薦一個平臺叫做Indie Hacker 這上面有很多關於獨立開發成功的一些案例 它相當於是一個社羣 就是在這個社羣裏面有很多網絡創業者 其中可能百分之七八十都是獨立軟件開發者 有的一邊工作一邊研發自己的一個軟件產品 也有的是他們全職就開始研發自己的產品 很多時候你的產品其實並不需要有多大的市場 就是不是說你要拉投資 因爲獨立開發你就不想要去拉投資嘛 就拉投資的時候你需要把你這個市場吹得天花亂墜的 但是你做獨立開發你不需要 你其實只要找到市場的一個缺口一個痛點 把這個痛點更好的解決了 你的這個產品就有盈利的可能 大家可以去在那個Indie Hacker上面看到 有很多的Products 這些Products都是在這個社羣裏面的獨立開發者 他們自己研發的 而且也有些開發者他願意把他自己的收入給公開 大家可以通過收入這裏就可以看出 其實在這行裏面你只要找到了你的市場 你就可以有一個財富自由的機會 除此之外的大家還可以在那個Product Hunt上面去看 哪內的產品目前是最熱門的關注度最高 去了解整個市場的一個趨勢 以及你自己的一個技術背景或者說營銷背景來說 你最適合去攻克的這個市場的需求難點是什麼 關於這個獨立軟件開發呢 我覺得它的變現指數是三到四星 我想給它三星但是最後給了四星 因爲我覺得它雖然說很難 因爲確實你要把那個Market Product Fit找到已經是很難的 然後還要去做營銷那就是各種Buff疊加 又有技術的難度又有市場的難度又有營銷方面的難度 雖然如此但是它的增長確實是非常可觀的 比起e-commerce電商這樣的一些領域的話 它的整個盈利性也是更高的 所以說我給了它四星 但是我也挺想給它三星的 所以說大家可以自己去評量一下 關於難度係數呢我給了五星 也就是我之前所說的 它對於你整個的不僅要有技術背景還有市場背景 同時還要有一些營銷的技術 所以說整個難度係數是比較難的 第四個要給大家介紹的這個低成本創業的賽道呢是 內容創作 我把內容創作單獨的列開來 因爲我覺得它和服務可能還有點不一樣 它更多的是還有一點creativity 就是一個創造性在 像是現在很多人都會想要去進入到的自媒體創作 不言而喻自媒體它的入門是非常低的 然後你只要發佈視頻發佈內容就可以 然後它的變現也是比較直接了當的 就是通過廣告呀或者說平臺分成來獲取你的收入 平臺分成其他平臺我不知道 但是YouTube這個平臺確實是 它會把50%的廣告收入都給到創作 我個人覺得對於創作者來說是比較好的這樣的一個平臺機制 除了自媒體創作作爲內容創作這個賽道里面的一個分支以外呢 我覺得還有一些其他系分支也可以考慮一下 比如說現在有專門爲公司提供內容創作服務的 這樣的一個新興的職業 但是這個職業也可以是一個 small business或者說freelancer這樣的一個形式 比如說你可以通過freelancer的這樣的一個形式 給不同的公司提供內容創作 那些公司就通過買你的內容來獲得你內容的一個使用權 這個其實在目前電商來說是比較常見的 因爲電商非常需要UGC創作者 我之前在網紅營銷的一個視頻以及Facebook廣告投放的視頻裏面 都有提到過UGC這個概念 就是現在的電商公司他們是非常非常需要UGC創作者 來給他們創作一些更能和他們的觀衆產生共鳴的這樣的一些內容 那這些內容大部分都是付費的 所以說你也可以通過提供這樣的一個內容創作的服務 來建立你自己的freelance business 我個人覺得在這個內容創作這個賽道里面呢 它的入門其實是很簡單的 但是呢想要有比較穩定比較長期的收入 也還是有一定的難度 就是它需要你還是有一定的自媒體的積累 很多公司它還是願意和本身有一定觀衆基礎的創作者合作 所以說這是其中的一個難點 最好還是要可以打造一下你自己的一個個人品牌 另一個方面呢也是因爲這個領域的內容創作呢 它其實對你整個的creativity 就是你的創意性的要求還是比較高的 但是創意這個東西還是有一點可遇不可求的 所以說你要不斷的保證自己能夠在這個內容創作上 創意這塊的一個不斷的更新一個不斷的一個進步 然後才能夠保證你在這個行業裏面的一個更爲長久的發展 除了電商領域呢我覺得其實在很多其他領域 對於內容創作者的需求也是非常大的 像我提到的我們之前的那個軟件公司 我們當時其實很想要找一個能夠全職來提供內容創作的這樣一個人 但是這個人很難找 因爲我們需要這個人是有結構工程師背景的 有工作經驗 但是呢往往有這些工作經驗的人 他不願意做內容創作 所以說內容創作它也可以有不同的分支 我之前談到的很多是關於電商 就是可能更多的是美妝呀 然後時尚啊快銷品類的這樣的一個內容創作 這樣一些內容創作呢對你的創意性要求很高 但是本身的知識沉澱要求不是很高 另一方面如果是B2B的一些公司 像我之前的那個公司或者說一些軟件公司 它會要求你是有行業經驗的 那這些呢也是作爲這個內容創作領域的一個門檻 關於這個內容創作的變現指數呢 我給了三星 我覺得它是比較容易的 但是呢也容易不穩定 就像我之前所說的 可能在創意上面需要不斷地去維持 再加上如果你是隻專注在做自媒體的話 你的整個廣告呀或者說平臺的分層也是有不穩定性在的 因爲你有很多不可控的因素 難度係數呢我給三星 因爲我覺得這個屬於說 只要你有一定的知識背景或說有一定的興趣 你就可以加入這個行業 第五個低成本創業的賽道呢 是dropshipping dropshipping一鍵待發 這個模式我自己是有嘗試過的 但是因爲當時選的那個產品 加上對於售後服務缺乏信心 然後沒有繼續走下去 最終我選擇了更爲傳統的一個電商路徑 就是先鋪貨再營銷 因爲前期確實是需要一定的資金投入的 所以說我沒有把它列爲這個視頻裏面的創業賽道 而是選擇了這個一鍵待發的模式 因爲雖然說我自己沒有去做 我還是有看到有不少的成功案例 像是大家對這個dropshipping感興趣的話 可以去看一個專門在這個內容領域深耕的YouTuber 叫做The E-Com King 他自己有非常非常多的dropshipping stores 然後他教別人怎麼去做dropshipping 同時呢我自己親身經歷的幾個澳洲本土的品牌 然後我買過他們的產品以後 我發現我嚴重懷疑他們是走的這個路線 除了運輸時長比較長 他們的售後給我的感覺也是有一點那麼off 加上網上的用戶評價也有非常嚴重的一個操控的痕跡 等等等等這些原因 讓我覺得他們很有可能是一鍵待發的模式 即使如此這幾個品牌現在還在 而且發展的還不錯的樣子 所以說我也在想 哪怕是一鍵待發的這個模式 其實你只要把一些關鍵的點抓住了 它是一個非常依賴direct marketing的這樣的一個創業模式 direct marketing就是直接式營銷 目前在dropshipping這個領域比較流行的就是Facebook廣告 Facebook廣告谷歌廣告其實都是屬於這類的direct marketing 最好你投入廣告的時候馬上就能夠看到效果 這樣的話他們就可以通過大量的一個廣告的投放 來實現增量盈利 然後對於售後呢出了問題再說吧 可能就是這個是個難點 也是可能很多dropshipping公司沒有辦法繼續下去的原因 個人覺得如果你想要做一鍵待發長久的話 要麼你需要在你的這個售後和產品評價方面下很多功夫 要麼你前期用一鍵待發的形式來去測試這個市場測試你的這個模式 一旦你覺得這個產品有市場你的這個模式走得通 再把它轉化爲一個更爲本土的品牌的這樣的一個模式 就是這兩個出路 一個就是要麼你要把你的售後真的要做好 要麼就是把它這個模式給轉換一下 這是我個人覺得一鍵待發可以更爲長久的一些因素 在這裏呢我簡單的給大家推銷一下我們的Facebook廣告系列教程 如果大家想學習如何上手和操作Facebook廣告的投放呢 歡迎從屏幕下方的鏈接瞭解我們的Facebook課程 關於這個一鍵待發呢它的變現指數我給的是三星 你選好產品前期它的盈利是比較容易的 但是很容易遇到後期增長乏力的情況 有很多原因除了我之前談到的售後這樣的一個情況以外 還包括說你的產品本身 就如果說你做dropshipping嘛 一鍵待發你是從工廠裏面拿的產品 工廠裏面的產品所有人都能夠拿 就其他你的競爭對手也能拿 它是沒有獨特性的 一旦你這個產品過了它的那個爆款期 就是新鮮期 其他的競爭對手入場了 或者說更大的一些零售商入場 他們用更低的價格去屢獲你的用戶羣體 你的增長就會下降 所以說選一鍵待發你產品本身就很容易 成爲你後期增長乏力的一個因素 但是不排除說如果你的這個direct marketing 直接是營銷真的是非常非常厲害的話 你可以在短短的一兩年時間內 實現一鍵待發品牌都非常高的盈利性 難度係數呢給了三星 選品加上你的一個行銷的一個結合 大家可以看到我在這裏給大家推薦的每一個創業賽道 它都是適合不同的人 如果說你喜歡和人打交道 同時呢你又想要最快速的去獲得一個變現 可能你已經辭職了 你就想要馬上能夠賺錢 那麼提供服務就是一個非常不錯的方式 如果你有軟件開發的背景 同時你目前也有比較穩定的收入來源 你可以嘗試開發一些小程序APP 在和市場不斷碰撞的過程當中呢 找到你的那個winning product 這個是需要摸索 不可能一蹴而就的 所以說你要有自己的一個穩定的收入來源 再去做這件事情 是我個人覺得比較保險的這樣一個路子 然後想辦法把你的這個產品給變現 如果你熱愛寫作 熱愛製作短視頻 就很有創意的這樣一個人呢 你可以去經營你的自媒體 與此同時呢也可以通過像一些公司來提供 內容創作的服務的方式來變現 變現路徑也可以是多樣化的 就是在內容創作這塊 因爲內容本身就是一個有價值的產品 如果你對你自己的直接式營銷的能力 也就是我所說的像Facebook谷歌廣告 這樣的一些渠道的操作非常的有信心 同時你對當下最熱門的產品 也比較有敏銳度的話 我覺得dropshipping可以嘗試一下 總之呢找到你自己的長處你的喜好 選擇一個賽道進行深耕 你成功的幾率一定不會小 當然與此同時呢 在你研究什麼樣的創業賽道 更適合你想要去做什麼樣的創業 或者說自己已經在創業的道路上 摸索的過程當中 你也可以不斷地從前任的經驗 或者說可以從YouTube上的視頻 或者說一些書籍裏面 汲取相關的知識經驗 來幫助你更快地獲得成長 與這個話題相關呢 我之前還出過一個 個人百萬公司和服務產品化 比較類似今天的話題 大家感興趣的也可以去了解一下 好了今天的視頻就到這裏 我們下期再見吧