翟山鷹：為甚麼說將來中國會越來越亂

未來中國會越來越亂 對 蕭山機場著火了 這個我知道 蕭山機場著火了 我知道 但是醫院著火了 這個我還不知道 這可能是 一個事 就是中國未來只可能越來越壞 沒辦法 末法時代嘛 末法時代 現在出的事一定會 越來越多 這個只是我們看見的 我們看不見的 也會越來越多 今天先回答咱們同學幾個問題吧 咱們同學提了很多問題 上次我講了賺錢的這個事情 相信大家也知道我提了六個問題 你目標客戶羣在哪呢 對呀 你目標客戶羣的痛點是什麼呀 怎麼能夠吸引目標客戶羣的注意啊 怎麼能獲得目標客戶羣的信任 怎麼能夠跟目標客戶羣達成成交 怎麼能夠讓目標客戶羣長久持續的在你這兒 成交 六個問題 大部分銷售中提的問題 所以很多 咱們的同學特別負責任 咱們提交了自己的一些作業和問題 第一個呢 就是有很多的咱們的朋友們選擇都是 同質化比較嚴重的領域 做餐飲 或者賣服裝之類的 同質化比較嚴重的領域呢 在我眼裡大家這種選擇的方式 其實某種程度都算是 勤行 就是要依靠你的勤勞 你要做的比別人更多 起的比別人更早 做的比別人更細 對客戶的服務和態度比別人更好 然後來獲得的收入 我的眼裡呢 如果呢坦誠的說 咱們什麼資源都沒有 什麼條件都沒有了 你選擇幹這個 我也沒有什麼太大的一個意見 但是對於我自己來講 我是不會做的 比如說咱們有同學說了 賣男裝 男式的服裝 在這個 網上淘寶啊這些東西的賣男式的服裝 那你賣男裝 你就會發現一個比較重要的一個問題了 就是你的目標客戶羣 你的目標客戶羣都是淘寶導流給你導進來的 那你如何在淘寶上獲得流量 你就得花錢去買流量 或者你得花錢 或者你自己是 有做大V的潛質 網紅的潛質 或者你得花錢 僱有潛質的網紅大V 否則他怎麼能夠吸引大家客戶關注你的這個店面的 男裝呢 做服裝的難題是什麼 做服裝難題你肯定不能自己去做 你自己做服裝 那你就知道了你佔壓的成本太高了 你進的面料的成本 你的設計成本 你的製作成本都太貴了 那你要是不自己佔壓 你作為中間商從別人 的地方導進來 然後再賣出去 那這個時候就要考驗你的眼光 考驗你的進貨量等等 考驗很多相關的這些問題了 然後自己要不要會佔壓庫存 自己做的這些衣服會不會被別人在網上很快找得到 你有什麼更好的條件 讓客戶肯定從你這買 而不從別的地方去買 就涉及到一系列的相關問題 所以可能這種行業 我自己是不太 喜歡和關注的行業 不太喜歡和關注的行業 對 痛點 講一講怎麼找目標客戶羣的痛點 那就看你自己目標客戶羣是什麼 咱們這個同學可以把目標客戶羣 寫在這目標客戶羣的東西 所以第一個 對於同質化很嚴重的勤行 在這個行業裡 我的感覺呢 要把這個行業長久的做下去 完全是要一個拼自己的時間 跟拼自己的生命的一個領域 我還是不太建議咱們的同學去做這個行業 除非你活著實在是沒辦法 或者你有別人不可替代的一個特點 你說什麼特點啊 賈老師 那很簡單 我做一個勤行 我賣早餐 然後我媳婦是豆腐西施 每次穿的很清涼 賣早餐 大家都不是來買早餐的 來我這都是男客戶 都是來跟我媳婦打氣的 這個也叫做什麼 也叫做你不可或缺的競爭性門檻 那你滿足的大家就不僅僅是吃飯這一個痛點了 你滿足大家是又能夠吃飯 又能夠欣賞美女 這兩個特點 前提就是你媳婦老得在店裡面 這個時候你滿足了客戶更多的痛點的時候 也許你這個行業能做的好 但他還是要靠你很勤勞的把飯做的好吃了 你的服裝要好了 你纔能夠真正做的好 如果你的貨不行 你還是有問題 所以這種靠日用消費品大量出貨去 賣東西的 我個人還是建議大家謹慎的去考慮 好吧 外面那麼多的專賣店 大家見過不管賣奶茶的呀 開麵的呀 還是開什麼涮羊肉的呀 火鍋的 這麼多專賣 你會發現一個很有意思的特點 就是你加盟以後 你自己的店面都不一定很掙錢 對吧 什麼肥貓烤魚 加盟商是很掙錢的 你呢 就僵購 是生意好的情況下能夠稍微掙一些 但是絕不可能很掙 為什麼 因為他也是勤行 需要靠你自己的心血去滾 那加盟商肯定很掙錢 你如果能讓人做 但是 就是我說發展加盟商 加盟代理 但是發展加盟代理是個極其複雜的工作 邊際效益避險 所以大家仔細看 就像海底撈這樣的店 它每一年其實開店跟關店的數量都是個龐大的數字 所以如果你要選擇一個勤行 要做這個行業 謹慎考慮自己的相關條件 你自己可能就賣給你做的這個生意 第二個呢 咱們有同學寫一個 說能不能在寺院賣咖啡 寺院賣咖啡 那這個寺院賣咖啡這個事呢 實際上是我覺得很不靠譜了 因為我覺得去寺院的目標客戶羣體 他的心理狀態都是懷著很虔誠的心態去拜佛的 所以他們沒有一個必須要喝咖啡的痛點 就是你賣茶還能飲點中國文化 都比咖啡多 所以呢 你賣這個客戶羣體呢 它是沒有喝咖啡這個痛點需求的 中老年的人居多 而且寺院清靜的地方 這個東西呢 咖啡是從西方的舶來品 所以他們的文化差異還是蠻大的 然後其次的問題呢 就是在寺院 這個寺院的商業體系裡面 寺院能做什麼商業 做什麼生意 那是中國佛教協會管的 所有的寺院的主持都是由中國佛教協會來委派的 否則它不能叫寺院 那你們要知道中國佛教協會的貪污腐敗和裡面的權力鬥爭有多厲害 你們就會嚇著 佛教協會的會長副會長都能把對方直接幹死或者送到監獄裡 都是刺刀見紅的 中國最髒最亂的地方之一就是中國佛教協會 咱們瞭解佛教協會的人都很清楚 所以你在佛教協會的管轄下 你要做生意 你不讓佛教協會把你坑死 把你扒乾淨 那是一個很難的一個事情 中國最沒有道德 沒有文化的體系之一 就是佛教協會 打著有信仰的名義 幹著最壞的一個事情 最壞的事情 其實某種程度也是因為佛教協會 所以海南的 南海觀音 三面大佛南海觀音的建造者都嗝屁了 這裡面都有相關的因素 此外呢 寺院 如果你瞭解中國的風水 你就知道了 寺院是幹嘛的 它是把周圍所有的運程命運全奔走的地方 所以歷史上在全中國 你看在寺院邊上做的 什麼會掙錢 或者你賣的是寺院有關的東西 或者你賣的是素齋 凡是你跟佛 跟宗教信仰有關的東西 可能還有生意 可能還有活路 但凡不是 你在寺院邊上幹的東西 只要跟宗教 跟佛沒有關係 你一定死的很慘 因為你所有的運程 什麼採運啊 什麼健康運啊 都被寺院吸走了 都被寺院把這個體系拿走了 所以你做的只要不是跟寺院有關的東西 你怎麼可能能掙著錢呢 所以大家就明白了 大家就明白了 講這幾個 就是這個呢 就是完全是拍腦袋 咱們同學完全是 拍腦袋出來的一個項目 所以正好跟大家說一下 大家有什麼自己要做的商業項目 咱們都可以聊 好吧 下面的項目比較具體 有一個同學說了叫碳纖維輪股項目 他說傳統的鋁合金輪股技術啊 成本利潤都沒有了 碳纖維這個東西從各種方面來講 都可以成為鋁合金輪股的替代品 而且呢 有技術 有門檻 生命週期長等等 但是這個碳纖維輪股現在遇見的問題是什麼 講了很多 對 碳纖維輪股 我不知道是不是這個同學提的啊 就是咱們這個SHIP的同學 問題出在哪了 這個項目 就是這個項目在全世界都沒有成熟的大的汽車企業在用 換句話說 你的目標客戶羣 更改輪股不是痛點 你的客戶羣都是汽車製造廠 你的汽車製造廠對他們來講 更改輪股對於他們的車賣的好或者賣的不好 沒有什麼特別明確的一個痛點 但是他如果要更改 他現有的供貨商 或者生產流水線 或者他現有的整個進貨的流程 都需要發生改變 那這個發生改變就要很大的動能去促使他 他纔可能發生改變 因為不改變就沒有風險 但凡改變了就可能有風險 所以在這種情況下 他很難對一個新的技術還沒有形成規模化生產 也不能對 所有的用戶 就是賣車的所有用戶產生他銷售的促進 這個世界上有多少用戶是因為你加了鋁合金或者碳纖維輪股去買你的車呢 大家好好想一想 有沒有這樣的用戶 因為你使碳纖維 他就買了輪股 你使鋁合金 他就不買 所以對於汽車製造廠 他的客戶銷售痛點不會傳導到碳纖維輪股上面 所以在這種情況下 這個產品在未來銷售 只能等大的汽車製造廠根據自己的 時間效應來去做 根據自己的時間效應來去做 所以大家就知道了 這個就是我們很多的老闆去做的事情 就是大家都感覺一個東西 我要做一個飲料 我很早取的例子 這個飲料我覺得能夠抗衰老 那是你覺得能夠抗衰老 但是現在用來喝飲料的時候 喝飲料是不能夠宣傳它的醫療和治病的功能 全世界的飲料都不行 對 那你在不能宣傳的醫療治病的功能 你的飲料滿足了誰的什麼痛點 大家才會去買你的飲料 就成為很大的一個難題 很多人都是自己覺得 我這個東西好 我這個東西比以前東西先進 但是大家都不去想 這個先進度是不是值得他的直接或者間接的用戶為這個先進度去付費 如果這個先進度對他的用戶來講改變很大 且沒有人願意去付費的情況下 那這個先進度就沒用了 所以大家也都知道 我們的可樂也好 我們的吃的各種飲料也好 到今天為止 可樂還是原裝的可樂賣的好 各種其他味的可樂 什麼綠茶的 什麼櫻桃的 出了多少年 最後都沒戲 為什麼 因為用戶因為這種口味的改變 會不會導致滿足用戶心的痛點 不會 大家喝可樂的目的就是去喝它原裝可樂的味 來滿足自己或者提神或者口感的要求 你轉換了其他 換了新的配方 特別是賣的還比原來的貴 對於客戶來講 都不會去滿足他新的用戶要求 所以他就不會因此去買你的可樂 買你的可樂 所以大家就都明白了 我們自己的任何一個產品 都要考慮它對於目標客戶羣會不會產生 因為這種痛點而值得付費 如果不是 不管你覺得這個項目有多好 有多棒 都不要做 包括前一段時間在做chart gpt的時候 chart gpt就有人提 要做一款虛擬現實的一個chart gpt一個產品 根據這個男的提的要求 給他模擬出女朋友 然後呢 戴一款這種眼鏡 然後就模擬出這個眼鏡 模擬出他喜歡的女友 虛擬的女朋友 他就不用去談戀愛 也不用去做愛了 這個大家就想一想 那這個東西能有多少客戶的痛點 多少客戶會因為這個痛點去做這個事情 羣體上的用戶很少 因為首先戴著那種眼鏡就不能常戴 它畢竟跟我們人正常的看東西的結構不一樣 時間長了會懸暈 而由你所謂的chart gpt加上三維立體形成的這個女的 它能不能滿足很多人真正在性方面的需求 我估計是滿足不了痛點的 所以也是沒有用戶 所以滿足用戶痛點很重要的 北京出事了 我不知道北京出什麼事了 你要知道北京出什麼事了 你也可以說一下 我也不知道 我消息還沒你們大家靈通 所以你們有特別靈通的人 能夠知道北京出什麼事了 可以跟大家說一下 我還不知道 抱歉 現在新聞上還看不到 北京出什麼事了 醫院著火了 前兩天我知道有一個飛機場 民航 有一個飛機場 挺大的一個飛機場著火了 就是後機廳裡面 那現在就是醫院著火了 很正常啊 咱們都講過 就是未來中國會越來越亂 對 蕭山機場著火了 這個我知道 蕭山機場著火了 我知道 但是醫院著火了 這個我還不知道 這可能是一個事 就是中國未來只可能越來越壞 沒辦法 末法時代嘛 末法時代 現在出的事一定會越來越多 這個只是我們看見的 我們看不見的也會越來越多 最近出現了一些兇殺案都很可怕的 大家可能不知道 到時候我可能講八卦的時候會給大家放一些東西 特別一些視頻 最近出的一些國內的兇殺案都很可怕 那都不是叫殺人了 對 都是分屍什麼的 而且都是那種很變態的一種表現在國內 公眾的一種 公開的 所以現在的社會確實是 就開始特別亂 特別亂 長峯醫院 好吧 整個的社會 所以大家一定要保護自己的安全 去哪兒不去哪兒 大家一定要想清楚了 好吧 對 貴州那個是虐殺 沒辦法 對 大家對外面一定要客氣 一定不要怒怒 聽明白了嗎 一定不要怒怒 不要隨便跟人吵架 因為現在你根本不知道就是你身邊接觸的人是誰 特別是底下的什麼送快遞的那些人 態度一定要好 一定要記住了 因為他沒有什麼城門 你並不知道他生存的空間有多大 他可能馬上面臨的事情 自己的壓力都已經承擔不了了 就一句話就可能產生 極大的一個衝突 所以就不要不要輕易的去做啊 然後呢 下面還是咱們同學給的 就是手裡面 在自己本人應該是在迪拜 手裡有大量國內外的醫療的人才 醫療的圈子資源 也具備醫療的知識跟經驗 說這個東西怎麼掙錢 我不知道這個 同學在不在 我建議你可以完全做一個 面對全世界華人圈的自媒體的醫療方面的 問詢 你可以講一些東西啊 常見的一些病 大家經常會出現的 比如說 如果你失氣太重 你什麼什麼情況 對吧 如果你精神衰弱 你會有什麼情況 應該怎麼去解決相關的問題 然後呢 建立這麼一個 全世界的醫療方面專業的幫大家解決問題的自媒體的一個圈子 因為我發現很多人在醫療方面的知識常識是特別缺乏和匱乏 比如講一個最簡單的 身邊的女孩子的事 女孩子說身體很乾燥 我說那一定是喝水喝的太少 她說我就喝很少的水 我不覺得我喝水少跟身體乾有關係 那其實大家都知道這一定是有關係的 人不能喝太多水 但是每一天 人需要的 咱們都說六杯或者八杯水 開個玩笑 叫美顏水 這個水是一定要喝的 喝完了能 幫助你皮膚去做滋潤 喝多了沒幫助 但是一旦你缺水 喝水少了 對皮膚一定有問題 這是一個很簡單的常識 但是大家都不知道 那不知道 包括我們說這個腎虛啊 比如說我腎虛 那是陰虛還是陽虛 這兩個方面幫助大家解決問題的都不清楚 所以如果這個朋友身邊真的像他說的 你自己有醫療方面的知識 就人體很熟悉 也有方便的人才的樣的東西 我個人建議你如果語言表達能力還可以 寫丁香醫生 那是自媒體 是文字的 在國內被封了 對吧 那是因為政策問題 但是你在海外做沒問題 你在海外做這麼一個平臺 沒問題 所以呢 你完全可以通過這個做一個這樣的一個平臺 幫助大家解決一些具體的問題 順便自己就有很多方式可以賺錢了 我不知道這個同學在還是不在 然後下面一個同學問 說到海外了 美國 英國 法國 德國 包括迪拜 如何能在當地迅速建立起自己有關的人的小圈子 如何能夠建立 跟大家講一下 全世界都一樣 比如說就算你在迪拜 視頻不容易 因為在迪拜很多視頻的直播你做不了 但是類似於小紅書 類似於抖音 上傳不直播都是可以的 TikTok都可以 什麼東西啊 它有一個當地 有一個圈子 也就是如果你在迪拜舉例做小紅書 做你自己圈子裡的事情 有意思的事情 那這個裡面只要你看一下小紅書裡面涉及到的一些關鍵字 在裡面我記得好像是一個斜的井號 就跟discord這個很像 斜的井號 這個井號只要你關聯 關聯大號或者熱點的號 然後就很容易被當地的人檢索到 我舉一個例子 比如說到美國紐約 那到美國紐約很多人是不是就寂寞呀 他就會在小紅書做一個 美國紐約尋陌生人或者陌生人找玩伴 陌生人找 什麼中國學生圈子 陌生人找朋友一起去逛街 就會這樣 什麼陌生人尋求去打狼人殺 很快他只要是當地的 底下就會有人去留言 誰願意去搭伴幹這個幹那個 這個圈子就很容易去出來了 此外呢 也有一些現有的像什麼 推特啊 像什麼facebook也可以找到一些華人圈 但是它更多的功能圈 如果你只是為了找朋友進去 那你說 翟老師 我不太會做小紅書 那你可以看別人寫的呀 別人寫的在當地要有什麼活動 做什麼東西 你可以參加 大量的活動都是不花什麼權的 進去以後很快就能認識當地的人 為什麼專門把這個講一下 這個不是錢的事 不是咱們賺錢思維 是因為我們很多人一旦到了一個陌生的地方 我到了菲律賓了 我到了泰國了 我到了馬來西亞了 我不知道怎麼能夠認識到當地這些 陌生的我不認識的華人 並且最起碼有溝通交流 又不花什麼錢 我跟大家講這個呢 就是一個方向 知道了吧 就是一個方向 你不一定你tiktok不一定就是會被禁了 你不一定都是tiktok 我講的是你可以通過tiktok上面的 附近的人溝通和交流 自己建立或者融入到別人現有的圈子中 是幫大家回答一個問題 就可能有人沒有看我的直播 咱們的會員 但是這樣的 他到了不同的地方 就可以幹嘛 就可以有圈子 能融入圈子 然後根據圈子的需求 慢慢看看什麼商業 什麼生意是能夠 做起來的 好嗎 這個是咱們不是 是賺錢的 在當地要建立圈子賺錢的一個前置條件 所以我跟大家說一下 第六個呢 就是問一下 什麼是目標客羣的痛點 痛點跟客戶需求有什麼關係 痛點就是客戶長期剛性羣體的需求 所以客戶痛點就是客戶需求 但是是一個長期的 剛性的 大家都需要的一個共性化的需求 你比如說 針對所有可能得病的人羣 實施的醫療保險 創建保險的這個人 他就是滿足了這些人可能未來會生病的這麼一個痛點 大家都知道 長期的都有可能生病 一歲到死之前 而且大家都需要有 如果一旦生病 如果有人能夠花更多的錢幫我解決醫療的問題 剛性的 大家都需要的羣體性的 一樣的 現在國內很多人在做情感陪護 這個大家知道 因為累啊 因為現在越來越累啊 越來越難 所以大家不管是在電話裡的聲音的情感陪護 還是現實的 那可能就是那種長期 剛性的羣體性的一個需求 只要他在法律上不是越界的 法律允許的 這就都成為一個痛點 對啊 問問自己 你是不是需要 對吧 最起碼在視頻上看長得很漂亮的女孩子 永遠溫溫柔柔的 什麼時候打電話都會溫溫柔柔的幫你解決問題 今天怎麼那麼難呀 臉色不好看了 是不是難了 對吧 要不要我給你唱首歌 好聽點 我說遠程的啊 網絡上的 對吧 或者我給你講一個笑話 你就開心了 你希望我給你做點什麼 我能給你做點什麼東西 對吧 等等 那如果你覺得需要這麼一個視頻的遠程的一個陪護 身邊的人可能很多人都需要 那他就是一個長期剛性的需求 他就屬於一種痛點 目標客羣 如果他是有錢的 就可以幫助痛點去買單 AI在未來可能可以 但是現在不行 大家知道AI現在做的人還是跟真實 照片可以跟人很像 跟真人 但是AI的視頻裡的人還是跟真人有比較大的區別 因為他要做成跟真人一樣的視頻 需要的算力和傳輸的網絡等等的一個要求硬件 背後都太高了 所以AI現在還只能去做某些底層的事 但是未來做的跟真人一樣 還是有可能 但是這種陪護需求對於絕大部分來講 還希望對方是一個 真的人 有血有肉的人 這樣的感覺會更好一點 我的感覺是這樣子的 TikTok有可能會被禁 因為美國現在很多州 蒙大拿州什麼都開始禁了 有可能會被很多地方越來越多的禁 這是一個很正常 然後 現在長江三角洲地方有一個工廠 您看看給推薦個項目 不知道幹啥 賣了吧 啥都別幹了 個人會建議你 現在的屬於一個叫做產能過剩的時代 不排除100個產品裡 你找到一個是有市場需求的 但是概率太低了 而且聽你的感覺呢 就是沒有什麼其他的更好的運營模式跟方式 所以在這個情況下呢 你要去轉型 沒有大家想的簡單啊 賺錢模式咱們講過了 倒推 你都得找到目標客戶羣 目標客戶羣 痛點所需要相關產品 一定要很複雜的東西 然後你發現從你的廠的生產 到交給客戶把錢再收回來 這條線裡面的環節極多 本身又是在一個產能過剩的一個時代裡 瘋狂的產能過剩 所以呢 我會建議你 咱們現場同學提的有個工廠 建議你就賣了算了 好吧 賣了算了 做一個算命的小的 咱們自己朋友寫 想一個用XGBD做一個幫人家做 預測占卜情感的 這個不是不行 難題是你如何讓大家相信你 信任 以及如何大家願意為你這個事情去買單 這個是很重要 你要給大家展示的是一個人工智能的算命嗎 還是一個你在幫大家進行的一個算命 那你就讓大家怎麼去相信 你能幫大家去改變這些東西 對 然後呢 讓大家有此願意花錢在你這去探討一個相關的結果 這個是去想 我覺得運程這個事 在目前的情況下跟我講 以前講過 咱們講國學 短期小的事可能還會準 長期大的事準確度比較低 準確率比較低 所以你幫人算命能不能算的準 難度就是蠻大的一件事情 好吧 蠻大的一個事情 AI已經有機構在做量化交易軟件了 老虎就在做 雖然老虎最近被罰了 老虎就在做 所以大家去看一下 現在我再說一遍 嚴重的產能過剩 你不管做什麼樣的相關行業 可能都會比較累 除非是在未來明確看到需求量很大的相關領域 否則你不管做什麼樣的相關行業 可能都會比較累 產能過剩就是因為工廠 大家都知道生產東西的 你的東西終歸要化成終端 你不管是做焦化 焦化你要煉鋼煉鐵 鋼鐵要能夠賣出東西去 對吧 你就是最終的終端 他要能夠購買 才會導致你傳導過來能夠賺錢 最終端的終端 咱們現在想一想 消化產能都在哪去消化產能 房地產一定是沒戲了 對吧 房地產咱們都知道 水泥的價格從原來五六百塊錢一噸 現在很多地方三四百甚至有200塊錢一噸的 就是現在這個終端不行了 你的產品不管怎麼賣 你最後的結果都是要形成一個能夠賣到根基上的一個東西 它不管是你的產品變成一個東西賣給房地產 還是賣給終端用戶 它總要賣一個東西 所以不賣肯定是有大的一個問題的 合約量化交易一直都有人在做 chart GDP用人工智能在做量化交易一直都有人在做 我以為你問股票的時候 老虎他們在做 這個一直都有人在用人工智能做 合約量化交易一直都有 國外也有這種委託機構 有不少 那就看你跟大家競爭 你的優點是什麼 你的優點是什麼 對 這個是很重要的 你不是優點沒有的話就沒戲 數字人和真人可以 我剛才講了 就是現在的問題不是人工智能不能讓人很像真人 是它所需要的算力跟傳輸的成本太高了 所以難題還是蠻大的 培訓機構 我不知道你是培訓啥的在國內 所以我沒有辦法幫你 你給我的條件太少 所以問培訓機構行不行的 給我 發一個相關東西 好吧 我看一下 培訓機構可以 如何調研某個行業的潛力 如最近戶外露營設備很火 你這個很火 我就不知道是從哪來的 這露營設備很火 這個概念是從哪來的 我就不知道了 對啊 因為這個東西呢 你是通過什麼 具體的條件知道這個露營設備很火的呢 本身露營這件事就是一個載重 露營的羣體目前看起來就不是一個泛重 露營設備又是載重中的載重 你面對的在我眼裡根本不是一個具備羣體化銷售的一個領域 然後呢 露營設備又很多 成熟的露營設備又特別多 所以你的東西又是不是在這個領域能滿足客戶的痛點 所以這個東西還是難題的 這個還是有很多難題的 好吧 所以露營設備自己去想 邏輯都是一樣的 暫忘下呢 咱們有同學作業裡面說能不能做稅務籌劃計算器 在國內金稅四期 首先我跟大家說過 我十年前就給客戶做免費的稅務籌劃計算器了 但是這個計算器只能做特別簡單的功能 客戶一些基本情況掉入 應繳稅額 籌劃後可能繳納稅額 但是當你真懂稅籌以後 你就發現目前稅籌這個事 不管是人還是人工智能都是做不了的 涉及到企業的層面太多 大家知道從一個企業做稅籌 等於一個企業法人治理結構開始 它成立有限責任公司 還是有限公司 一人有限責任公司 這是有限責任類的法人主體 還是非法人主體 還是商業非法人主體 還是非商業法人主體 那麼它的不同結構 不同相關的特點能不能申請 是能申請 農業類的龍頭企業 還是能申請國家高新技術企業有什麼條件 它做稅籌都不一樣 在各個地方也不一樣 這家公司是單一的有限責任公司 還是下屬有個人獨資企業 還是下屬有個體物 還是下屬有子公司或分公司 公司內部的資產是固定資產 還是無停資產 貨幣資產 無停資產屬性是技術屬性類的專利 還是著作權等等 對於公司不同的業務 在公司的形式 入資的方式全部一樣 所以這個同學 我跟大家講 我跟這個同學說 你要做這個東西 痛點是很鮮明 客戶羣裡大家都需要做稅籌 目標客戶羣也有 目標客戶羣的痛點也有 但是滿足目標客戶羣 你還都沒有到讓大家信任 是滿足目標客戶羣的這款產品 現在很難做出來 如果真有的話 我相信不管是現在的 用友還是金碟 這是中國最大的兩個稅務的軟件平臺提供的 他們可能已經自己嘗試了 但是為什麼這兩個機構到今天為止都做不了 沒做 是因為真的稅籌這個概念太不一樣了 然後回過來 最後 金稅四期上了以後 跟金稅四期如何對接 又是一個問題 所以這個同學的案例 我跟大家講的很多案例 可能跟大家從事行業不一樣 但是我跟大家講 都是希望能讓大家舉一反三 融會貫通 跟自己身邊有關係的 然後再往下 人工智能 人工智能做情感分析可以不可以 理論上肯定是可以的 但是就一點 門檻比較低 你能用人工智能做情感分析 別人也能用人工智能做情感分析 那你就需要怎麼能表現出跟別人完全不一樣的東西來 對吧 那在國內做情感分析最賺錢的號 大家也都知道 做啥的 就是如何讓小三泡大哥的號 他的情感分析不是幫大家 你看目標客戶羣的痛點 他不是幫助有情感需求的人解決情感分析問題 他是想讓一幫探究大佬情感有需求 怎麼能抓到大佬情感痛點 能讓我從大佬身上獲得更多的錢的小三 這些人的女人 這些人的痛點 來幫這些人做大佬們的情感分析 大家也都知道我說的是哪個號 所以 你的情感分析 你要考慮 你要切入點到底在哪 切入點找對了 目標客戶羣真是有錢的人 這些女人為了讓大佬能夠關注我 她願意花8萬10萬去衝個會員 你能幫助他解決大佬的問題 他就幹 這個有 但是現在為什麼這些號也不好做了 大家也都知道 這個號一旦做起來 就會有很多其他人也做類似這樣的東西 所以這個東西就是門檻相對低一點 如何有這種別人沒法逾越的競爭性的門檻 還是蠻重要的 看某個行業的需求量和競爭強度的方式 這個我覺得行業分析報告在網上 如果你找的是大眾分析 所有的互聯網上都能找到你所要的行業分析 汽車製造業 電瓶行業 汽車 空調 你幾乎所有的行業都能找到行業分析報告 行業分析報告裡都有這些行業的基本相關情況 至於你所在地這個行業的競爭的分析 那你可能就要親自去考慮了 好吧 開發一款APP 專門跟金融機構 保險券商等機構的APP打通 個人按規則輸入信息之後 導入自己融合APP 把各種產權信息可以搞嗎 首先你這肯定搞不了 我先告訴你 這個世界上一定要記住了 所有自成的 甭管它叫做金融 還是叫汽車製造 還是叫石化領域 成熟的相關系統 絕不會把自己的端口開放給外面的人 開放端口給外面的人 就預示著他把他自己的客戶給了外面的人 所以這些機構做的領域 它怎麼可能輕易把自己的端口開放給外面的東西 那你想讓他開放端口給你 你就要花巨大的成本 來去 而且跟他開放完了端口對接之後 能不能產生你意想的效果 都是完全不確認的一個事情 所以很多人都想借試 我借著一個成熟的 人家做的很好的 中國參與協會有自己很好的一個APP 美團有很好的APP 金融機構有APP 我把我的APP跟他對接 拿他的數據 或者跟他的業務合作 憑什麼人家跟你合作 你這塊領域掙錢 人家自己幹一個板塊和模塊就行了 人家為啥跟你去合作呢 所以做這個事就不要想了 流量為王的時代 不要去想了 好吧 這個就是 太經常犯的一些錯誤 所以我一看到大家的錯誤 這個時候就OK了 好吧 沒關係 我跟大家講問題呢 其實大家要想 我講的不是這個問題本身 而是這一類的問題 我跟大家講的都是整類的一個問題 所以這一類的問題 大家如果跟自己有關聯是OK的 那麼如何能夠 咱們不用在這爭啊 咱們都是修國學的 咱不用在這爭 大家學習自己看就OK了 好嗎 大家如果有問題都可以提 本身的這個時間 我花時間也是用來跟大家溝通和交流的 對吧 然後如何讓我能夠獲得大家的關注 就是我現在做了一個事 我也找到目標客戶羣體了 目標客戶羣體也有我需要的一個痛點 但如何讓大家都能關注到我呢 都能看到我 讓我目標客戶羣體 最重要的方式 記住了 叫事件營銷 但是具體怎麼做出事件營銷呢 那時候討論過 你是像優衣庫那樣子去做特別噁心的事件營銷 還是往張昭陽腦袋上去倒那個新出產的礦泉水 是張昭陽吧 讓這個倒水事件 是連紅 連紅還是張昭陽 我忘了 讓倒水事件成為你的產品的營銷 這個都無所謂 但是一定是事件營銷 或者捐款 那時候國產的叫什麼鞋 我記不得了 國產的體育品牌 通過一個疫情期間的一個捐款 把這個事件推大 但一定是要搞事件營銷 李彥宏 寫的挺好 李彥宏 百度的 不是事件營銷 你炒不火 聽的明白了嗎 所以現在引起目標最重要的方式就是事件營銷 你就要考慮你用一個什麼事件 這個事件會引起所有人的關注 這個事件很炸裂 大家都會關注這個事件 你就把這個營銷事情一下給做好了 所以他們自己說 說這次馬斯克發這個新建 那就不知道是因為馬斯克的原因 馬斯克自己不願意 應該是馬斯克 理論上應該是馬斯克的原因 說否則因為他這個新建外殼是不鏽鋼的 他可以跟大腕一樣 把新建外殼的不鏽鋼所有的位置都賣出去 說完全可以把這個新建發射這個事 因為畢竟是一個全世界關注的事情 大家那麼多東西都會去拍 說就光這個事就可以把新建的一大部分成本都回來 但是發現這個新建從上到下就是一個不鏽鋼的外殼 大家知道不鏽鋼噴個啥東西都行 那可以隨便噴 對 結果呢 就上面就是個不鏽鋼的外殼 什麼都沒有 所以他們說預估肯定有人提過這個事 但是馬斯克自己怎麼樣 沒同意 那講到這大家就明白了 就這種能夠帶流量的事件很多呀 太多了 所以這種能夠帶流量的事件 是不是被大家都用好了 如果用好了 事件營銷就可以讓某些事情 炸起來 紅心耳客是捐款的事情 明白了吧 捐款的事情 對 耗子尾支 耗子尾巴 耗子尾支 對 這個叫什麼什麼五連鞭 這都是事件營銷 大家一定要知道這都是事件營銷 所以在五連鞭上 大家都知道了 那五連鞭就炒火了 但是那個叫什麼方 叫什麼什麼方 那個太一大師一看這個炒火了 自己也做 就沒人理他 因為他就沒有過事件 他就沒挨三拳 讓人打在地上 然後說年輕人不講武德 對吧 他就沒有把這個東西變成一個事件 所以他就帶不動這個事件營銷的相關結果 所以兩個大師都是武術大師 都是虛偽的武術大師 一個呢就事件營銷帶起來了 那一個太極的那個呢 現在復出以後 學著他就帶不起來 馬保國就帶起來了 那個人就帶不起來 大家都知道了 這個都正好咱們討論 就能給大家想一想 什麼叫事件營銷 然後前一段時間有一個火的 那個人往河裡扔了個東西 說那是真的 跑到河裡面去找東西 又扔一個 又往河裡去找 那通過這麼一個事 把這個事炒火 也是事件營銷 就是大家總說現在的背景都是假的 他就故意往河裡扔個啥玩意 就去河裡找 這個都算是事件營銷 大家明白了嗎 把這個事件營銷能夠做好 你就可以讓你的產品一下被 關注 被客戶所關注 好嗎 現在目前還沒有自媒體校學的內容 一會兒我講自媒體的事情 好嗎 然後再往下 有朋友想把國內的低價的產品 說國外沒有 拉到國外去賣 比如說像國內的這些樂高 跟大家提幾個提醒 這個生意呢 我不會做 不是國外沒有目標客羣 也不是目標客羣沒有痛點 是達成這個痛點 購買我之間的一些環節很難滿足 比如第一個版權的問題 大家都知道 我要做一個法拉利的車 是要有車的版權的 我要做任何一個東西 都有任何一個東西的版權的 國內沒人管 隨便做 國外是要版權的 對吧 你做星球大戰 你得有星球大戰的版權 你做哈利波特 你得有哈利波特的版權 沒有版權 沒有文化沉澱 你這個東西賣有問題 那版權解決了 第二就是物流 從國內運到國外 物流的費用很高 澳洲的物流費用很高 第三 你庫存是有問題 做中間業務 你不能人家要貨 你再從國內去做 因為你是想擺一些跳到市場什麼的 你得有現貨 所以你的物流成本再倒著 你得放到庫裡面 人家買的時候 你就進五件 人家結果要第六件都沒有 你再進 你得庫存 你就發現 別說你不掙錢 掙多了錢 你也得租庫房裡放東西 庫存的問題 然後產品質量的問題 特別是賣孩子東西 由於產品質量不好 出現了任何東西 你要負責任等等 所以呢 這個國際上往國外倒的 有很多的環節 大家可能要把這個事怎麼樣 細細的想下來 把你所有錢進去 全出來這個圈 涉及到的環節都要寫下來 發現很多環節不可把控 物流不可把控 安全不可把控 孩子的安全 版權不可把控 謹慎去考慮 好吧