ПЛЮСЫ МАРКЕТПЛЕЙСОВ. ПРАВДА ИЛИ УСПЕШНЫЙ УСПЕХ? СТОИТ ЗАХОДИТЬ В 2021 ГОДУ? WILDBERRIES. OZON

Всем привет, дорогие друзья! Вы на канале Товарная Отбивная, с вами Яков Кветкин. В данном ролике я расскажу о плюсах маркетплейсов. Это будет небольшое, так сказать, сравнение, почему лучше работать с маркетплейсами, нежели с лендингами, с одностраничными сайтами, либо с интернет-магазинами, именно то есть с отдельными сайтами. Сегодня как раз я расскажу о 7 плюсах работы с маркетплейсами. Начнем с самого начала, с первого плюсика. Это нет необходимости иметь свой отдельный сайт. Если же мы работали с лендингами, то нам обязательно нужен был лендинг, то есть это уже 500, 600, а то и 1000 рублей зарплата программистов за каждый лендинг. То есть там поставить счетчик метрики, пиксели, еще что-то. Здесь такого нет, хостинг у нас бесплатен, домин у нас бесплатен, сайт нам делать не нужно, у нас карточки товара делаются бесплатно, поэтому мы на этом немножко какую-то копеечку, но все равно экономим. Представь, что у тебя 100 артикулов, и тебе нужно сделать 100 лендингов, либо загрузить это все на Валбирс. Понятно, что тот же самый Валбирс или Озон, он тебе выйдет намного выгоднее, потому что ты не платишь программисту. Второй плюс, он тоже по сути связан с экономией, это не обязательно пользоваться рекламой, то есть внешней рекламой. Яндекс.Директ, Инстаграм, МайТаргет, Одноклассники, Контакты, ТикТок сейчас, очень много рекламных источников мы раньше использовали, когда работали с лендингами, сейчас такого нет. Почему я сказал не обязательно, потому что реклама это добровольно. К примеру, мы работали с лендингами, и если у тебя нету трафика на сайт, то у тебя нету заказов по сути. Все оптимизации, мы не в счет, она вообще копеечная. Если на Marketplace ты не заливаешь трафик, то есть на свою карточку товара, то у тебя продажи в любом случае будут, то есть есть реклама или нет, без разницы, зависит только от объема получается. Поэтому реклама необязательна, и здесь мы много очень сильно экономим на тесте, и на самом заходе денег, потому что у тебя деньги будут уходить только на закупку товара, то есть можно даже начать с 10 тысяч рублей. У меня есть клиенты и знакомые, которые с 10 тысяч рублей начинали. Да, они не выросли сразу же до каких-то больших сумм, но понемножку растут, потому что все-таки капитал маленький, но отвлекся уже. Все-таки плюсик это то, что реклама не обязательно. Третий и наверное самый важный плюс, который есть на Marketplace, и которого нет на лендингах, и в связи с этим же плюсом я перешел на Marketplace, это доверие. К тому же самому озону, доверие большое к Яндекс-маркету, доверие большое к Мексдек-маркету, доверие большое к Валбиресу, огромное доверие. А к лендингам, вы сами знаете, что доверия уже почти нет, потому что с этих лендингов куча людей пострадала, куча было и заявлений в прокуратуру, и судов сколько было, и обмана, и мошенников на этих лендингах куча. Поэтому люди уже опасаются лендинги, им намного дешевле купить где-нибудь на том же Валбиресе с гарантиями, со всеми этими плюшками, нежели искать какую-то рекламу в Инстаграме на лендосы. Поэтому все шло к тому, что доверие все-таки перебедило, переубедило меня, и я теперь работаю полностью на Marketplace. Четвертый плюс. Это плюс связан с финансами. То есть если мы раньше работали, когда с лендосами работали, мы работали со СДЕКом, с деловыми линиями, с почтой РСИ, у нас с финансами было все непонятно. То нам почта выплачивает нормально, каждый день ты приезжаешь за денежками, если ты как физлицо работаешь, если ты как юрлицо, тебе выплачивают определенные сроки. А если ты как физлицо работаешь, ты просто приходишь на почту, и чуть ли не с вытянутой рукой просишь, дайте мне, пожалуйста, мои же деньги, мои же наложенные переводы, но иногда у них в почте просто нет столько денег, чтобы тебе выплатить, и у тебя были кассовые разрывы и проблемы, по сути, с финансами. С маркетплейсами такого нет. Сам Азон выплачивает срок в срок, день в день, кроме праздников, получается. Валперис выплачивает каждый понедельник всегда идеально. Если понедельник не выпадает на Новый год, либо, как сейчас, на 23 февраля выпало, поэтому они немножко задержали оплату. С финансовой точки зрения здесь все уже хорошо продумано, выплаты постоянно делаются очень грамотно и очень четко, поэтому это плюс, и это очень хороший плюс. Пятый плюс – это не нужно обзванивать клиентов. Человеческого фактора здесь нет. Если с лендингами, опять пример приведу, тебе нужно сначала получить заявку сайта, номер телефона, обзвонить, постараться сначала дозвониться до человека, потом взять с него фамилию, имя, отчество, адрес, подтвердить его заявку, рассказать ему какие-то характеристики, описание, как работает доставка, логистика, на кучу вопросов ответить. А если у тебя заказов 200 за день, то есть, прикинь, сколько нужно обзванивать. Кто, я думаю, сам уже с этим сталкивался и знаешь, то с тем же самым Валберисом или Озоном тебе вообще ничего делать не нужно. Там нет никакого обзвона. То есть, человек пришел, зашел на сайт, заказал, тут же оплатил, и все. И он уходит. То есть, ты никак с ним не контактируешь, и это очень классно, потому что если ты работаешь постоянно, у тебя каждодневные отправки, а у тебя должны быть дейли отправки, то с лендосами это, конечно, геморройно. Даже если ты заказываешь аутсорсинг и колл-центры и тому подобное, в любом случае, человеческого фактора там много. Здесь этого человеческого фактора нет, и это огромный плюс, потому что я терпеть не мог обзванивать. Я обзванивал, наверное, полгода, потом мы уже перешли на колл-центр, потому что это просто нереально столько раз общаться с клиентами, там нужно прямо работать оператором. Здесь такого нет, и это огромнейший плюс. Следующий плюс – это удобная доставка и удобная логистика. Приведу пример, я, скорее всего, с Валберисом. Хотя с Озоном то же самое, а доставка примерно идет около 1-2 дней, если ты находишься в Московской области, в Санкт-Петербурге либо в Ленинградской области и ближайшие районы. Если ты находишься в Центральной России, там доставка где-то идет до 3-4 дней, и это огромный плюс, потому что, когда работаешь в Почте России, ты сам знаешь, что, во-первых, твоя посылка где-нибудь потеряется сначала, потом она найдется, потом она найдет до клиента где-нибудь на сортировке, и бывает такое, что посылка идет от тебя до клиента около месяца, и да, такие заказы были, и мы такие заказы отправляли, когда идет доставка около месяца, нас потом выкупали, но целый месяц замораживать деньги, это невыгодно, это очень долго, это очень сложно, поэтому смысла в этом нету, здесь все-таки доставка работает более грамотно. Плюсом еще то, что, когда ты работаешь с Валберисом, вот с Озоном я сейчас точно не уточнял, я в основном на Валберис работаю, что у меня заказы идут еще и в Беларусь, и в Казахстан, то есть и с Ингой. Плюсом сейчас у нас подключается Эстония, Польша, но еще какие-то видимо страны Евросоюза будут подключаться, то есть ты работаешь не на одно Гео, не на одну Россию, а ты работаешь уже и с Арменией заказы могут приходить, и вроде еще Узбекистан подключали, но от Казахстана в Беларусь у меня тоже в основные заявки приходят, поэтому это очень классно, и логистика туда тоже идет быстро, поэтому огромнейший плюс ставим маркетплейсом, то есть почта России мы физически очень много денег переправим, если мы будем отправлять в какие-то другие точки не нашей страны. Седьмой плюс, и он окончательный, это то, что ты можешь продавать почти любые ниши товаров. Если мы раньше на лендинг допустим могли посадить хоть что, но продать было очень сложно, потому что проблема с модерацией, то на том же Азоне или Валберес такого нету, потому что это намного проще. Ты можешь продавать массажные принадлежности, спортивные принадлежности, продукты питания, очень многие ниши, которые ты не мог продавать с лендингов, ты их можешь продавать с маркетплейсов, и это огромный плюс, потому что у меня есть оферы, которые в Директе не проходят, в Яндекс Директе, модерации не пропускают, потому что не могу их физически продавать, то на Валберес они у меня очень хорошо продаются, и это для меня, именно для меня, это нереально крутой плюс, потому что у меня появилась такая возможность, и у многих тоже такие возможности появляются, сами запомните, что массажная подушка, которая с роликами в Яндексе, она очень плохо проходит. В Инстаграме там, блин, конверсия что-то низковатая, а на Валберес просто сочно, вкусно, гладко, и причем, ну, медицинская тематика, и ты работать можешь, и никто тебя по башке тебе не настучит, поэтому это нереально круто, это хороший плюс, а также ты можешь продавать спокойно товары для взрослых, различные игрушки, различные настольные игры и тому подобное, то есть это тоже все проходит с модерацией, никаких проблем нет, заказы у тебя идут, все идеально, все круто, все гладко, поэтому можешь этим пользоваться, это классный, кстати, лайфхак, то есть вдруг у тебя где-то товары зависли, которые ты не можешь где-то просунуть, то на Валберес ты или на Азон их сможешь спокойно просунуть, если они не нарушают законодательство России, то есть, вот, поэтому о плюсах я постарался тебе более подробно рассказать, у меня уже готов ролик о минусах, там намного интереснее, потому что, ну, плюсы плюсами, успех успешен и тому подобное, это уже всем надоело, у меня есть полностью про минусы, ролик он уже готов, вот, я его выложу только тогда, когда на этом ролике будут 100 лайков, вот как только 100 лайков появятся на данном ролике, я тут же опубликую ролик про минусы, там намного интереснее, потому что всем интересно узнать, где заподводные камни, где минусы, то есть не все же о плюсах, то есть в каждом бизнесе есть какие-то проблемы и на том же Валбересе и на Азоне они тоже есть и они тоже серьезные, вот, если у тебя нет опыта, тебе в любом случае нужно будет об этих проблемах знать, чтобы с ними не столкнуться, а также я расскажу как их обходить, вот, поэтому все зависит от тебя, ставь лайк этому ролику, как только 100 лайков мы наберем, я сразу выпускаю ролик по минусам, подписывайся на канал, если что-то ты хочешь у меня спросить, или у тебя появился какой-то вопрос, то пиши это либо в комментарии, либо мне в личку, можно написать в инстаграм, либо в контакте, либо в телеграм, все ссылочки есть в описании, вот, и до встречи в новых роликах, всего тебе хорошего, большого аппрува, побольше заказов, пока-пока. Игорь Негода.