🚀 Así Busco y Analizo los Productos que Yo Mismo Vendo en Amazon - (Curso Gratis Paso a Paso)

Hola a todos Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de libertad virtual hoy tenemos un formato de vídeo diferente a lo que solemos a hacer hoy os traigo a José Ángel que es un vendedor de muchísimo éxito en Amazon y además mentor de libertad virtual para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente la gente cuando se va a poner a vender en Amazon ese análisis parálisis a la hora de elegir un producto y vamos a intentar desmitificar un poco todo este proceso así que vamos a elegir un producto vamos a analizar la demanda la competencia los proveedores las palabras clave y la rentabilidad para que veáis que esto puede ser bastante bastante más fácil de lo que parece Así que bienvenido José Ángel cuéntanos qué productio vamos a analizar [Música] hoy Hola qué t Paco Pues nada un gusto como siempre echar un ratito de conversación aquí contigo y nada hoy vamos a hablar de un producto Bueno cuando me hablaste hace un par de semanas de que preparara algún productio o que mirara algo para para grabar contigo un vídeo formativo pues me acordé me saltó digamos un poquito la bombilla Y me acordé de un producto en concreto que había estado buscando yo unos días en Amazon vale es un producto de uso bastante cotidiano para el mercado español resido en España y Bueno la verdad es que cuando fui a buscarlo me di cuenta de que aunque era un producto que sí que tenía oferta había bastantes vendedores ofreciendo el producto pues no me terminaba mucho de convencer Ninguno de los listings yo lo miré con mi digamos con mi crítica de vendedor de acuerdo y vi Muchas carencias Y entonces ahí dije Ah pues mira aquí tenemos un buen ejemplo para para presentar a los alumnos para presentar a la audiencia de Paco del mercado español en concreto el producto es una trampa para bpas una trampa para avispas una trampa para avispas sí okay la típica trampa para avispas eh de exterior vamos a ver Oye trampa para avispas pueden ser moscas o cualquier insecto me refiero no Bueno ahí está unao de las digamos de las carencias de los vendedores que están ofreciendo un producto que está que no está especializado porque es que no todos los insectos se comportan de la misma manera una vez que que ya hemos analizado el mercado y el Nicho de acuerdo y los y los vendedores hay muchos vendedores que ofrecen un producto H Digamos como que puede ser para varios usos avispas de determinado tamaño mosca mosquito Y por supuesto no funciona o sea hay que ofrecer un producto adecuado al tipo de insecto que quieres eliminar o que quieres entar vale Okay entonces Bueno pues Entré en Amazon en Amazon España escribí trampa avispa el propio Amazon me sugirió trampa avispa este interior ya me llamó un poquito la atención y entonces pues bueno vi Bueno yo sabía el producto que quería porque ya tenía uno que se me había roto lo encontré y lo compré pero sí que me llamó mucho la atención de que por ejemplo El vendedor que aparece como más vendido Aunque tiene un montón de reseñas tiene bastante antigüedad he visto que ahora acaba de lanzar una oferta flash luego hablaremos el Por qué creo que acaba de lanzar esa oferta de acuerdo hasta hace unos días el producto se estaba vendiendo a un precio Superior 1799 Pues fíjate que aunque el producto tiene un montón de reseña fíjate qué valoraciones vale o sea que aquí ya lo que me demostraban un poco los datos es que los clientes compran Pero porque no tienen nada mejor que que adquirir vale si nos vamos a otros vendedores que tengan también números de reseña alto pues podéis ver que en la mayoría de casos las valoraciones son una ruina son penosas que que se salva un poquito pero no es el prod se salva porque lleva tres Claro pero y además es porque este producto no es el producto en concreto es un producto que se nos ha colado aquí en patrocinado pero no es no es la la propia trampa y una pregunta ese producto el más vendido que acabamos de ver ahora mismo De dónde es el vendedor es un vendedor chino vendedor asiático vale hace fba sí está haciendo fba Sí sí vale es un vendedor está vendiendo en varios mercados digamos que lleva lleva varios año vende un par de unidades un vendedor que le va bastante bien pero que digamos que no se preocupa ni por el listado ni por las palabras clave ni por el producto está claro pregunta a precio sí va a precio Sí pero vende también en Estados Unidos porque tiene demasiadas reviews para ser quizás Europa igual se han se han transferido las puede ser que hayan transferido Sí ahí me lo comentas porque tiene un montón porque tiene demasiada reseña verdad claro Sí a ver no es totalmente importante no para el análisis que vamos a hacer ahora mismo pero bueno creo que merece la pena no porque sí cre me parece que sí ahí está no en Estados Unidos Canadá y México que lo pone Pero mira es residual Estados Unidos Canadá Sí fíjate Qué curioso de hecho ahora por lo que parece no tiene oferta disponible Pero bueno no pasa nada Lo importante es siempre cuando tú quieres vender un producto porque aquí ya pasamos al modo al modo vendedor no y el producto dije bueno Esto se podría vender podría yo sería interesante intentar competir o Entrar en este de Mercado Pues fíjate que lo primero que tenemos que analizar como siempre le decimos a nuestros alumn y como explicamos la formación es si hay una demanda o sea si hay clientes buscando este producto si hay clientes buscándolo y cuándo lo buscan de acuerdo aquí podríamos sin duda alguna determinar que el producto tiene cierta estacionalidad vale una vez que he analizado los datos sí que he visto que el producto pues es un producto típicamente de primavera eh verano que ahora digamos que está empezando ya el declive vale pero la demanda la hay la demanda Cómo cómo la podemos analizar Pues de modo muy rápido Aunque sí que es cierto que podemos entrar lado por listado y utilizar herramientas como cerebro de helium ten que nos van a decir qué palabras clave están buscando los clientes y qué número de búsquedas mensuales tienen así a simple vista cuando queremos analizar un producto de manera muy rápida podemos simplemente con g unt pulsar en el top palabras clave vale si pulsamos en el top palabras clave pues ya me va a dar eh las 15 16 mejores palabras clave del Nicho me va a dar datos de los volúmenes de búsquedas mensuales y me va a dar una serie de datos más como el número de productos competidores y otro dato muy importante que después hablaremos de él que es la densidad de título entonces aquí hemos visto eh podemos extraer la conclusión de que la palabra la frase trampa avispa exterior es la más buscada fíjate qué dato más curioso y que aquí ya sí que me habla de que tiene una Clara estacionalidad Es que hace una semana Cuando lo miré las búsquedas mensuales rondaban las 9 10.00 búsquedas para esta palabra para trampa avispa exterior y ya está cayendo claramente claro se está terminando el verano y evidentemente la búsquedas de este producto están disminuyendo por lo tanto la venta igualmente y ocurre tras revisar todas las palabras clave ocurre pues prácticamente con todas los volúmenes son altos nosotros consideramos que para lanzar un producto en el mercado español cuando hablamos de nuestra estrategia en la formación para tus principales palabras clave eh digamos que hay cierta oportunidad cuando la suma de todas ell ya pasa de unas 10,000 búsquedas mensuales ella se puede pensar en que se quizá eh lanzando un buen producto y con un buen lanzamiento se puede hacer algo en el mercado y aquí lo supera ampliamente vale Ya te digo que estamos en un poco de decadencia pero este producto con sus 15 16 mejores palabras clave ha llegado a tener unos volúmenes de búsqueda de Entre 25 a 30.000 búsquedas mensuales vale empezarían en aproximadamente abril mayo junio Julio el punto álgido de acuerdo vale Entonces en cuanto el análisis de la demanda o sea si tenemos clientes dispuestos a comprar el producto está claro que sí lo hay Y fíjate aquí Ya qué dato más curiosos y que me llam bastante la atención que la palabra o la frase principal trampa avispa exterior Aunque hay cierto número de competidores que tampoco hay ninguna barbaridad Fíjate en este dato de aquí vale densidad de título la densidad de título es el número o sea este dato de hel un lo que nos muestra es como veis aquí el número de productos de la página uno con la palabra clave en su título O sea que solo dos de los competidores que aparecen en la primera página de venta o sea los que más ventas tienen los que considera Amazon que son los productos más vendidos Solo dos de los competidores tienen escrita esa frase en su título de manera exacta eso eso es muy interesante vamos a hacer hincapié en eso primero porque trampa avispas exterior es la palabra clave con más volumen de búsqueda y curiosísimo es la que menos competidores tienen esa palabra en la primera página de resultados correcto Entonces qué es lo que nos qui decir esto Pues nos quiere decir que hay una grandísima oportunidad y que el mercado es vamos a decir ineficiente así es eh los productos pueden ser mejores peores luego los analizaremos pero claramente se ve que los vendedores pueden tener un buen producto pero no están haciendo una buena estrategia de posicionamiento y deseo dentro de Amazon Vale y levanto la mano como un alumno ahora si tú ves todas las palabras clave desde arriba trampa avispas exterior hasta la última que puedo ver que es avispas avispas que es una palabra muy general no no súbelo súbelo avispas que es una palabra muy general obviamente tiene 39 no todos tienen Ya solo faltaba Sí pero fíjate todas las demás no trampas avispas exterior insecticida avispas Bueno esa no aplica trampa avispas nueve todavía muy bajito todavía muy bajito avispas eliminar exterior uno una Y esta es importantísima claro y luego repelente avispas prevén avispas prevén yo nunca haba escrito eso no sé es Sí mira Claro a mí tampoco me chocaba que era y es una marca de un repelente Vale entonces Bueno mejor esa nos olvidamos pero fíjate No no te creas porque luego cuando tú entras en la búsqueda de preven avispa resulta que están muy bien posicionadas las trampas para avispa Vale entonces si te das cuenta cero y la siguiente permit trina ropa cero yo no sé si es aplica pero creo que no pero bueno en general las top palabras clave prácticamente no tienen competidores focalizados en ellas Eso quiere decir que el mercado en cuanto eh digamos a conocimiento de lo que es el seo dentro de Amazon de lo que es un listado y optimizarlo no controlan del tema vamos a vamos a decir las cosas como son estos son losos vendedores que tienen ese producto por lo que sea porque son fabricantes o porque son distribuidores o lo que sea y Oye han subido el producto a Amazon han hecho lo más básico básico básico y han empezado a vender y han tenido suerte venden porque no hay competen porque no hay vendedores que se hayan buscado las abichuelas hayan hecho el estudio y lo hayan hecho bien verdad coincido contigo al 100% Claro porque no hay no hay vendedores de Amazon hay fabricante hay fabricante hay un chino que ha traído el producto pero no hay verdaderos vendedores profesionales especializados en Amazon y ahí es donde está nuestro hueco de oportunidad Vale vamos para allá si veis la calificación promedio en general es solo de 3,7 es otro dato ya importante que me está diciendo que este mercado es deficiente vale si entramos aquí podemos ver un resumen completo está muy bien de una de las últimas novedades que lanzó helion ten Donde antes de analizar el mercado en profundidad podemos ver un resumen de los números y aquí ya hay algunos datos que a primera vista para un vendedor eh novato o que siga muy al pie de la regla eh el concepto de profundidad de Mercado le puede asustar vale profundidad de Mercado quiere decir para todas aquellas personas que no lo conozcan cuando las venta digamos que están repartida y hay oportunidad para todo Bueno pues aquí hay algo que claro a priori Pues nos echa un poquito para atrás y es este gráfico de aquí donde podemos ver que solo un vendedor se está quedando con un porcentaje muy importante de la tarta vale aquí lo tenemos 21000 mensuales y se está quedando con el 31 de la ventas tenemos otro vendedor que absorbe el 19 por de las ventas y otro en tercera posición que se queda con el 12 Entonces si nosotros digamos siempre que hablamos si viéramos que solo tres vendedores en condiciones normales se quedan prácticamente con el 70 por de las ventas sería un dato para irnos a otro a otro Nicho vale Pero qué ocurre que cuando lo analizamos en profundidad nos damos cuenta de que estos vendedores se están quedando con la venta porque es que como hemos dicho antes no hay nadie profesional que intente mejorar las deficiencias de los productos claro y luego de todas maneras yo añadiría que si vas un poquito para abajo cuatro c se tampoco es que esas ventas sean tan malas vale 46 hay cier reparto 4000 3000 2000 eur mensuales 10000 ya te digo han bajado un poquito porque estamos ya en el fin del ciclo vale esto unos días atrás estas ventas eran más altas hay cierto reparto pero sí que es cierto que tenemos dos o tres competidores bastante fuerte vale en condiciones normales este competidor entre comillas podríamos decir que no es mi competidor yo no me enfocaría en atacar a un vendedor tan fuerte que consigue quedarse con tanta cuota de Mercado pero es que si entramos en el listado nos vamos a dar cuenta de que eso no es así y de que se puede mejorar Vamos allá si quieres podemos ver cómo están las ventas más de forma más concreta con Ray vale Te parece Sí así la gente se acostumbra un poquito a usar la herramienta porque la herramienta de helium 10 Aunque obviamente cuesta dinero pero no tiene no tiene precio te que decir que es que es el valor que te entrega es tanto tanto y los problemas y el dinero que te ahorra es tanto que al final es gratis yo no paro de decírselo a los alumnos de nuestra formación cuando al principio entiendo que cuando los alumnos nos hablan bueno es que hay que pagar la cuota menu es que pero vamos a ver piensa un poquito tienes que tener cabeza y mente de emprendedor si tú montaras un local comercial simplemente colgar los extintores de tu local te podría salir entorno te va a costar 400 500 eur colgar los extintores de la tienda Cómo no me vas a invertir en tener hel un ten si es que hel un ten es básico para el mercado y el hilo musical 15000 Claro claro la gente no piensa que no piensa también que eso es una buena comparación que hay que hacer No Qué pasa cuando tienes que montar un negocio físico ahí a pie de calle y qué cosas tienes que en Qué cosas te tienes que gastar el dinero que realmente no sabes que no sabes y que un día van a aparecer Sí sí es que tienes que hacer una inversión previa pero inversión simplemente en el local antes ni siquiera de saber qué vas a vender llenar el local de mercancía Y ponerte a vender o sea que solamente cualquier compra mínima para montar un local es más de lo que pagaría en dos años por una licencia de heli o sea y heli es que es básico para buscar producto otro símil Perdona que me enrollo un poquito que le hago a los alumnos les digo mira hel ten te da el poder el poder que tiene es como si tú fueras por el pasillo central de un local comercial y llevara unas gafas de realidad aumentada que te hicieran ir mirando a las tiendas que tiene alrededor y que pudiera saber qué productos están vendiendo qué facturación mensual tiene Qué producto es el que venden Cuál es el que no De qué se quejan los clientes eh Cuánto tiempo llevan en el mercado imagínate imagínate tener esos datos si los pudieras extrapolar a tienda física fíjate es son tenemos y son los estudios de Mercado antiguos que se hacían que tú contrataba una consultora que te cobraba la intemerata porque claro no había datos había que salir por ahí a buscarlos de donde fuera no a veces se los invent inus y ent un montón y entonces ahora mismo Fíjate lo que se puede hacer con el con una herramienta en el mundo online por una cuota irrisoria claro o tenían a una persona en la puerta de la tienda contando a las personas que entraban y salían de la tienda Eso es bueno no nos enrollamos porque todo el mundo sabe las bondades de eso no hilum 10 Jungle scout el que ellos quieran pero ahora vamos a ver qué es lo que se puede ver con esto de acuerdo Bueno pues normalmente lo que hacemos siempre que utilizamos esray que como os digo nos analiza eh los productos que hay en primera página podemos cargar más eh podemos ver los precios de cada uno de los productos las ventas mensuales y cuáles son los ingresos entre otros datos más normalmente filtramos los resultados y quitamos los productos auspiciados de los resultados productos auspiciados son aquellos que están pagando publicidad ppc por aparecer aquí siempre yo Procuro ocultarlos para que no me dé datos duplicados vale aplico los filtros y me quedo solo con aquellos productos que están aquí por su por su venta orgánica orgánicamente sí orgánicamente sin haber pagado publicidad lo que suelo hacer la forma más visuales o lo ordenas por ingresos mensuales o los ordenas por venta vamos a ordenarlos por ejemplo por venta de mayor a menor y aquí sin duda Sí que es muy visual ese vendedor que hemos comentado que acaba de lanzar una oferta flash y que tiene 1700 eh unidades vendidas en el último mes hemos visto que también vende en otros mercados o sea un vendedor muy potente tiene un ingreso bastante potente la región del vendedor eh te decía al principio que pensaba que era chino pero no de Canadá y hemos visto que Canadá sí es su país más es su mercado más fuerte y y además ojo porque Canadá en verano tiene avispas a punta pala a punta pala no mosquitos mosquitos avispas y todo tipo de insectos vale brutal Entonces no me extraña que venda lo que vende que venda lo que vende no sí Pero puede ser que en Canadá el diámetro de la va sea un poquito más grueso que sea Ah todo es más grande ya sabes todo es más grande no todo todo todoo Bueno pues una de las deficiencias del producto es que los orificios para entrada de avispa son enormes y entonces las Avispas entran por la trampa se dan un paseo y se van y se largan vale venga seguimos bueno tenemos el segundo competidor que aquí sí que hay este producto es el mismo pero no sé por qué aparece tres veces repetidas pero las ventas son 674 unidades es un vendedor alemán este vendedor tiene el producto algo mejor valorado tiene un precio más alto ofrece un juego de tres trampas vale tiene muchas ventas porque ya te digo ofrece el producto en cantidad tres unidades y este digamos que dentro de lo malo es el que mejor está haciendo el listado luego podemos verlo de manera pormenorizada vale luego Aquí tenemos este que en concreto fue el que compré yo si te fijas el producto está muy muy mal valorado de acuerdo tiene un precio bastante económico solo se incluye una y tiene el cebo el cebo yo conforme me llegó a mi casa lo tiré a la basura no sirve para nada a mí lo que me gusta el tarrito porque yo tenía uno y funcionaba bien vale Pero si te fijas tiene muy malas valoraciones Por qué tiene tan malas valoraciones porque el atrayente que usan no sirve y luego Aquí tenemos otro mm que es un vendedor español ofrece dos trampas este vendedor he visto que es un vendedor más profesional eh un truco siempre para analizar listados es cuando ya tenemos una idea de Quiénes pueden ser nuestros vendedores top voy entrando listado por listado y se lo recomiendo mucho a los alumnos y que vayan pulsando en la tienda vale a mí me gusta entrar en la tienda de cada vendedor porque así puedes ver si es un vendedor especializado si es un fabricante o hay una marca que está especializada en el producto o si es el típico vendedor Mercenario que va vendiendo cualquier producto que se le pone a tiro Una preguntita este producto es un producto químico verdad cuál este de aquí sí no no no es un producto químico No simplemente el atrayente Qué es exactamente esa sustancia no pone trampa sin cebo atrayente vale el atrayente a ver Es que aquí está el kit de la cuestión mucha gente muchos muchos compradores lo que buscan es un producto que incluya el atrayente el atrayente es un producto químico que despide olor y que atrae a la avispa vale pero por experiencia propia y por lo que arrojan toda la reseña los atrayentes no funcionan o tienen una duración muy corta o no funcionan Por qué hablaremos de eso un poquito más adelante una vez analizada la reseña y pasadas por ch gpt lo vamos a ver resulta que porque al final hay que hacerse un especialista en el producto que vas a vender vale si quieres vender un producto tienes que empaparte del producto y saber convertirte en un verdadero especialista del producto bueno Pues resulta que hay cuatro o cinco sub de avispa y a no no a todas las subespecies le atraen los mismos atrayentes Vale entonces comprar una trampa para avispa con atrayente no funciona además no funciona y tú tienes que probar distintas recetas de acuerdo todos lo al final todas las trampas que son las conclusiones que he llegado al analizar el mercado todas las trampas más o menos cumplen con su función sí que hay algunas que son muy grandes otras que son demasiado pequeñas algunas como hemos hablado del servidor potente tienen los orificios demasiado grandes y entonces la avispa no terminan de quedarse ahí pero la clave para el éxito y la clave para mejorar Este mercado es dar una buena receta de los atrayentes o sea decirle a los clientes Qué es el líquido o el cebo que tienen que meter dentro del tarro Y eso Ninguno de los competidores lo está haciendo bien no lo está comunicando y ahora más cuando veamos las reseñas claro cuando vemos la reseña pues eh Fíjate en este producto en concreto Mira qué reseña aquí al final damos pábulo a que los cli que a los clientes prácticamente se rían de nosotros esto que es un producto especializado de una tienda que vende diferentes trampas para ratas para insectos para cucarachas pues llegan los clientes y me ponen esto o mis avispas han hecho un curso antitrampas o no vale le he puesto todo lo que indique al fabricante en el interior y la avispa hacen cortes de manga Yo nunca he visto reír una avispa Pero creo que es un chiste para ella pues entendido vale compramos las trampas después de encontrar nueva Avenida en el jardín y TR unas cuantas picaduras de la Peque de la casa hemos usado cerveza zumo pollo y por mucho que lo pongamos las Avispas pasan de largo de acuerdo en una semana no ha caído una sola bispa una semana dos trampas he probado todo tipo de potin y nada decepción total había por ahí una reseña que decía la verdadera trampa es comprar el producto Bueno pero ahí están vendiendo claro con tres tres de cinco resen Claro claro es que están vendiendo o sea es que los los vendedores es que están vendiendo aquí como hablamos vendedor el que más valoraciones tenía el que más vende los veintitantos 1000 euros mensuales un 3,7 reseña horrorosa vemos el producto y tú dime aquí Paco si tú ves a alguna optimización de listado trampa para avispas trampa para avispón abeja y avispa abejorro dos unidades trampa de abeja repetición de palabras poco un mal uso del espacio que tienes para el título y se nota que este hombre no ha buscado absolutamente nada ni ha estudiado absolutamente nada porque se pueden meter un montón de palabras clave buenas Luego veo estamos hablando del título O quieres que s bueno bueno en cuanto al título Bueno si en el título ya lo habis Bullet Point O sea viñeta no tiene directamente es que ni se ha preocupado en tener de acuerdo listado con fotos de fotomontaje Bueno una información del tamaño que ni siquiera te la pone en centímetros Oye preocúpate está en un mercado europeo por lo menos marca el producto en centímetros No claro eh información en inglés mezclada con aquí te dicen una posible solución que ya te digo la clave del producto la clave del éxito del producto es decir a los clientes qué es lo que tienen que meter dentro de la trampa de acuerdo y algún vídeo el vídeo si le damos pues simplemente no tiene sonido y sale un hombre ahí diciendo que hagas como una especie de cóctel pero no explica nada este producto por qué tiene la mismo una oferta flash porque como es un vendedor que vende como churro Seguramente se sobr estoca lleva ya bastante tiempo en el mercado y claro como ahora ya estamos en la temporada estamos terminando la temporada ayer lanzó una oferta flash pero este tío ha estado vendiendo con un margen Bueno vamos no sabemos su precio de compra pero Yo calculo que tiene un margen del 50 6% brutal por los precios que he visto luego yo a la hora simplemente con nuestra con nuestra pequeña extensión de de Ali price pues entra a buscar proveedores y Es que fíjate qué precio que increíble 5000 piezas 80 céntimos este hombre está comprando este hombre está comprando a 50 céntimos a 50 y a lo mejor nos quedamos cortos Vale pues imagínate vendiendo el producto en la temporada en plena temporada lo ha estado vendiendo Dónde estaba aquí si nos vamos a este gráfico que es muy interesante y que siempre le comento a nuestros alumnos que es muy bueno que vean este gráfico de aquí te explico lo que es te lo recuerdo acuerdo en un momento Pues fíjate ha estado la línea verde es el rango de precio ha estado vendiendo el producto Pues sí a 18 vamos a ver en los últimos 90 días la línea verde es la línea de precio precio efectivo del producto durante el pico del verano durante el pico de venta Sí este gráfico es muy interesante y siempre se lo recomiendo mirar a los alumnos y que lo comprueben cuando quieren entrar en un mercado que observen a varios de los competidores tanto a los que venden como a los que no venden tanto y que se fijen en dos cosas en el rango de venta el bsr este gráfico azulito que Cuanto más bajita en la línea tienen más ventas están mejor posicionado te acerca al número uno de los más vendidos y que se fijen en el precio y que procuren que los competidores o sea ver que el mercado es estable cuando la línea de precio se mantiene estable o incluso va subiendo eso es una muestra de que al vendedor le va bien de acuerdo porque siempre digamos que las personas que quieren entrar a vender en Amazon cuando utilizan gion 10 se fijan mucho en el número de venta mensuales en la cantidad de ventas mensuales no hay que fijarse tanto en la cantidad de ventas como en si esas ventas están realizadas a buen precio y tienen un buen margen lo importante no es facturar Lo importante es ganar dinero eso es muy bueno muy bueno sí porque eso nos solemos olvidar y simplemente vemos la la grafiques en ahí en la tabla de lo que se ha vendido pero ojo Es que hay que ganar dinero claro cómo lo has vendido a lo mejor estás liquidando el stock qué es lo que ahora va a hacer este vendedor con su oferta flash Sí pero aún así está ganando pero aún así está ganando dinero a mansalva eh Claro claro claro él todavía tiene margen él lo que quiere es vaciar los almacenes porque ya sabe que hasta que no llegue el mes de febrero marzo lo que le haya quedado prácticamente queda ahí inmovilizado hombre como vende vende a nivel internacional pues seguramente eh podrá mover algo de mercancía pero ya os digo es superimportante controlar esta gráfica que a mucha gente se le olvida mirarla de acuerdo la línea esta del nuevo precio mm eh es buenísima es buenísima interpretarla como tú veas que el producto el año pasado se estaba vendiendo a 18 y ahora en 2024 la mayoría de vendedores están vendiendo a precios menores es síntoma tuve la línea verde que va bajando es un síntoma claro de que el Nicho Se está quemando están entrando muchos vendedores Y entonces el mercado se está quemando y ya no es momento de entrar ahí vale la línea horizontal la línea que sigue una gráfica horizontal o ascendente Y eso lo ves en varios competidores buena señal para entrar pregunta hay una cosa que todavía no tengo Clara sí Y es el la fragancia o el producto que atrae no viene no viene el no viene no viene ahy algunos H vendedores dos o tres que sí que te lo incluyen pero ninguno de los vendedores te incluye el producto vale la mayoría de los vendedores no te incluyen la fragancia Pero bueno eso también puede ser porque como es un producto químico tiene restricciones Claro claro si vendes en Europa probablemente no puedo hacer pan europeo certificaciones cl certificaciones Claro sí correcto de acuerdo pero también es porque tiene poca efectividad ya te lo te lo digo yo por mi propia experiencia y por lo que se ve en el mercado porque hay gente que sí que compra las fraganci hay vendedores que ofrecen la fragancia pero no pero no funciona el que Amazon considera El Elegido por Amazon es un producto que está haciendo vendor lo venden ellos mismos y es este de aquí y cuando tú veas el listing del producto Amazon Choice Pues también te va a echar para atrás Este es el elegido por Amazon increíble no tiene Yo no veo los Bullet points yo no sé si cuando le des a ver más van a aparecer algo título un título ridículo probablemente no tenga descripción no tiene descripción no tiene aplu No tiene nada tiene la primera imagen en francés aquí no explican nada fíjate que tiene 18 valoraciones o sea un producto que se vende por por suerte y de manera sorprendente está bien valorado porque parece que la trampa sí que funciona pero fíjate en esta foto segunda fotografía tercera que es la misma pero pixelada Y fíjate qué foto Esto no es que me vaya mal la conexión Es que la foto es así sí sí sí Y aquí ve Este creo que sí que tendrán A lo mejor este producto no se se vende separado eso es como un especie de atrayente Pero qué ocurre que luego el producto no lo trae Entonces estás confundiendo a los clientes le está diciendo con esta foto pixelada que parece ser que incluye un atrayente pero no trae nada ya de acuerdo solo compras la trampa de acuerdo y fíjate 200 unidades compradas el mes pasado Bueno pues este tarro parece que funciona mejor por qué creo yo a las conclusiones que he llegado es porque los orificios están por arriba a la avispa que entran ahí si el cliente consigue hacer una mezcla adecuada ya les va a costar más trabajo salir de ahí vale el producto permite tener más capacidad de líquido que es una de las claves que recomienda ch gpt cuando analizamos las mejoras que el producto pueda tener un nivel de líquido más alto vale no como le pasaba al competidor que más productos vende O sea que más unidades vende y parece que la trampa funciona bien pero si tú sabes hacerte tu mezcla O sea que los clientes tienen que ser una especie de alquimistas que prueben distintas recetas sí no vale vamos a seguir para adelante ya hemos visto que los listados son ineficientes que no están bien hechos y que se pueden hacer grandes cosas aquí el producto el mismo producto encontrado en alibaba simplemente pasando la extensión sin mirar y sin preguntar eh a 150 120 055 se puede llegar a comprar un producto muy parecido pasamos a el análisis de la de la competencia una vez visto todo esto qué es lo que hice pues simplemente cogí como explicamos en la formación cogí me descargué toda la reseña del competidor principal y creé un prom con ch gpt con Inteligencia artificial y le dije Oye aquí tienes las opiniones de los clientes analízame este producto y proponme mejor que ojo porque que la gente igual se piensa que es que has lanzado un cohete a la luna no esto es le das un botón en helium 10 te baja todas en un fichero las llevas a a gpt las copias y las pegas o le pones el fichero y le di analízame Cuáles son los puntos de mejora y en en menos de 2 minutos lo tienes hecho clo lo tiene ahí como tú dices no vamos eh nivel usuario de teléfono móvil hace esto de acuerdo explicamos los pron que tienes que hacer en el curso los pron digamos que son las instrucciones que le tienes que dar a ch gpt que son s sencillas y hace eso te baja un un PDF le mete la reseña y le dice venga dime dame idea sí que es cierto que a la Inteligencia artificial algunas veces se le va un poquito la olla no y te hace alguna eh Por lo que hablan los clientes Bueno te propone alguna idea un poquito loca pero en general suele acertar bastante y te suele dar ideas muy buenas pues simplemente analizando al al al competidor Principal pues me dijo me dio una estructura de la reseña fíjate el número de reseña de una estrella de dos y de tres o sea son una barbaridad de acuerdo malísima reseña eh qué punto de vista interesante llama la atención después de analizar los datos la distribución es muy es muy polarizada hay mucha gente que opina muy mal y alguna gente que opina muy bien eh De qué va a depender Pues no tanto en sí de la efectividad del producto como de la mezcla que ellos hicieran y que metieran dentro de la trampa vale luego variedad idiomas la presencia de comentarios en varios idiomas indica que este producto se vende en mercados internacionales lo que puede requerir ajustes según las preferencias regionales lo que hablábamos de los orificios más grandes A lo mejor para Canadá más pequeños para las típicas avispas que tenemos en Europa vale los principales puntos de dolor por orden no captura avispa eficazmente muchos clientes se quejan de que la trampa no atrapa suficientes avispa no O no funciona en absoluto dificultad para encontrar el cebo adecuado algunos clientes reportan que el producto no es efectivo A menos que se utilice un cebo muy específico lo cual no siempre está claro en las instrucciones claro es que los vendedores te vende la trampa pero no te explican a conciencia Qué es qué tienes que meter dentro eh calidad del material Eso suele ser muy típico instrucciones inadecuadas que todo el mundo se enfoca en las malas instrucciones precio percibido alto para el rendimiento Claro si no si no te funcionan y al final tiene el patio lleno de avispa pues cualquier precio te parece alto de acuerdo eh Bueno luego hablan de que los beneficios que no tiene productos químicos Y tal Pero fíjate cuando hablamos cuando ya me puse a analizar el documento eh a conciencia la conclusión principal para entrar en este mercado es esto que te voy a buscar por aquí las que hemos hablado antes de que no tenga una división en medio el producto que pueda tener capacidad para más líquido ajustar el diámetro de los agujeros de acuerdo otra mejora imprescindible sería proporcional instrucciones claras Y precisas sobre el cebo utilizar y cómo hacerlo se recomendarían al menos cinco variantes de cebo ya que existen varias subespecies de avispa y no todas pueden ser atraídas por el mismo tipo de cebo de esta manera la efectividad del producto podría variar de un cebo a otro ofrecería las instrucciones del cebo en una página web independiente incluyendo un código QR que diriga usuario a esa web donde se mostraría cada cebo en un vídeo a imágenes de detalladas de cómo hacerlo al ofrecer una variedad de cebo y especificar que existen varias subespecies de avispa el cliente en lugar de frustrarse a ver que el primer cebo no funciona tendría la opción de probar vatras variantes ahí está la clave en vez de decir que las Avispas te hacen cortes de manga y devolver el producto irías probando hasta que te funcione Oye no estaría mal con lo baratísimo que es ese producto una prueba hacer No pero me refiero a hacer un pack de cinco unidades que no te cuesta nada no te cuesta nada y y con un p un pequeño PDF con un QR o que lo pones ahí en el producto o un papelito con instrucciones les dices las diferentes combinaciones que puedes hacer y mira compra como tienes cinco en cada una de ellas pones una diferente y al final van a acertar también es buena idea Claro pero porque es que el producto es tan barato Obviamente si fuera otro tipo de producto no puedes hacerlo pero al ser tan barato Es que el la pérdida de margen es irrisoria pero lo que puedes llegar a ganar es muchísimo Claro claro Pues fíjate es que al final el producto es sencillo es barato no requiere certificaciones no se rompe encima la logística es super barata porque es un producto pequeñito vale hay de tú puedes crear luego variantes para bpa más grandes para más pequeñas puede hacer p como tú comentas O sea que tiene muchas posibilidades puede investigar un cebo aunque ya eso sería ya más complicado te metería en química y demás Pero vamos que es que y luego si nos vamos si quieres nos podemos ir ya ya para finalizar la calculadora de rentabilidad y podemos ver algún ejemplo Dale de algún producto en concreto vamos a ver por ejemplo el más vendido pues este sería el producto más vendido el que lo estaba ofreciendo Bueno vamos a poner su precio bueno incluso con ese precio me puede servir dentro de G inent tenemos la opción de hacer una simulación de la posible rentabilidad del producto en la calculadora de rentabilidad y bueno el aquí siempre helium me da un coste estimado pero que no es cierto porque es que depende ellos calculan el 20% del precio de venta del producto en su momento Entonces alguna veces si os sale número rojo es porque helten hace una estimación así muy por encima basada en el precio de venta y eso no nosotros podemos editar estos Campos eh a nuestra voluntad hemos visto que el coste de fabricación hombre Este vendedor seguramente su coste de fabricación Es ridículo pero vamos a poner que las dos trampas le cuestan HM 1 de acuerdo el coste del producto yo no me creo este dato de aquí creo que se le ha ido un poquito la No me creo que cueste eh esos 00 yo pondría aquí pondría cero y pondría que aproximadamente el producto te puede costar sobre 1 con 50 con el transporte metido y el producto con ahora ahora ya hemos visto que El vendedor está intentando eh quitarse el producto del medio pero pero vamos a su precio normal el producto tiene prácticamente un 30 tant por de margen vale Fíjate que aquí se incluyen dos trampas esto se puede y estoy poniendo un precio de compra bastante superior al que tiene este vendedor y luego le has añadido 50 céntimos para tener en cuenta el transporte hasta por unidad sí aproximadamente vale eh qué se podría hacer si por ejemplo quieres ofrecer un pan más completo pues puedes por ejemplo irte o sea puede ir añadiendo por un pequeño coste más puedes ofrecer productos a precios más alos puedes hacer pack y y venderlas por unos 24 25 eur si meten más unidades con el ejemplo que has puesto tú y luego teníamos otro por aquí este este producto a mí me gusta bastante ya te digo que mejoraría el tema de los agujeritos pero fíjate que este que se vende como una tienda profesional está ofreciendo el producto a 22,99 y Oye pues que tiene sus casi 400 ventas vale este producto si analizamos la rentabilidad el coste de fabricación de la unidad Por supuesto que no es tan alto vamos a poner que se nos va a unos 3 quitaríamos con el envío incluido pero pero pero yo creo que incluso te has pasado me he columpiado me he pasado pero te has columpiado pero vamos Sí bueno porque pero no pasaría probablemente de dos porque cada unidad de esas probablemente sea más barata que la de los anteriores casi seguro porque tiene una forma totalmente recta no tiene el molde mucho más sencillo muy sencillo Claro sí venga vamos a poner mucho Vamos a ponerle yo le pondría venga ponle dos ponle dos con el transporte vamos a poner dos con el transporte incluido pues está en un 40% de acuerdo y ya te digo es que a 2299 es que tú puedes lanzar el producto para competir contra él qué te voy a decir te metes con un precio break even de 15 y es que no es break even para nada todavía está en un margen del 18 por. sí Mira pon Pon 22 de venta para que la gente vea una cosa Este señor está ganando casi un 40% de margen está ganando 7 por cada venta de beneficio neto después de todo vale pero es que fíjate en este dato de aquí eh quilicua ahí quiero yo llegar qu Eh entonces este hombre Este vendedor está ganando 7 por unidad pero está invirtiendo dos y ya hemos dicho que estamos siendo conservadores vale eso es más del 300 Por es 312.911 un 100% puede ser Muy bueno muy bueno y es lo que yo normalmente ando en esos en esos Roy en esa rentabilidad 80 85 un 100 ya te das con un canto en los dientes total este es una bestialidad Sí sí una bestialidad Y fíjate puedes entrar puedes entrar en este mercado y como tú dices lo pones un poquito más barato lo pones a 15 a 16 destrozas el mercado y aún así estás ganando dinero es que a 15 está en un 100 de Roy Paco nada es brutal claro es decir por cada Euro que tú inviertes ganas otro Euro es decir recuperas G lo que has invertido y ganas por encima otro Euro es como si compras una acción mañana una acción de telefónica a 100 y pasado mañana está a 200 sí sí sí sí pero es que estás ganando el 100% y te estás cargando a los competidores claro es que alucinante pues producti como estos aparecen así de la nada fíjate cl Yo buscando mi trampa para Pero permanentemente mira nosotros tenemos una lista de productos que no damos a basto Que obviamente siempre hay que analizar un poquito más a fondo Pero sabemos perfectamente que hay millones de oportunidades la cuestión es Dónde está el tiempo Claro dónde está el tiempo porque una vez que sabes cómo se hace y conoces la aguja de marear es Dónde está el tiempo claro le tienes que dedicar y como tú dices hay que convertirse en un profesional del producto sí sí sí hay que analizar el mercado te tienes que hacer un profesional en pero no te lleva más de uno o dos días hacerte un profesional no y con las herramientas que tenemos hoy en día claro no tienes que comprarte libros ni hacer ningún curso de nada gpt Google la conclusión Sí bueno no vamos a ver las palabras clave como hacemos en otros vídeos porque yo creo que si no se va a dilatar demasiado el vídeo se va a hacer demasiado largo puede ser muy interesante ya hemos visto algunas entonces bueno lo vamos a a dar por hecho yo creo que la conclusión es José Ángel vendería usted este producto sí pero no ahra claro prepararía el producto de Cara a la próxima Primavera claro y haría un lanzamiento a conciencia con sobre todo mejorando la información de Cara a los clientes que es lo que veo y recomendaría un cebo muy bueno que funciona muy bien en Andalucía Cuál es le mete un trocito de jamón o de chorizo pamplonica le echas un trocito de alguna fruta así madura y lo riegas un poquito con cerveza y va de muerte para la avispa Oye eso las Avispas de Canadá Igual igual También pican lo pas que el jamón en Canadá un poco complicado pero bueno pero el jamón le gusta a todo el mundo eh el que lo prueba repite está claro Qué bueno qué interesante Oye ya para finalizar te quería preguntar cuánto estás facturando cuánto vas a facturar este año en tu cuenta Vale pues las previsiones son bastante buenas tuvimos un pequeño bajón el año pasado porque cambiamos de proveedor Y tal Pero yo estimo que vamos a llegar a unos 900000 está muy bien solo en Europa vale 900000 Y solo vendes en Europa Sí ahora mismo Sí porque mi producto tiene ciertos handic mis productos para enviarse a Estados Unidos pero Funciona muy bien en Europa y decirte que la gente dice en verano la gente se va de vacaciones no se vende en Amazon acabo de facturar 135000 en el mes de junio y no tengo productos estacionales bueno tienen cierta estacionalidad pero vamos se venden todo el año o sea que haciendo las cosas bien se puede llegar lejos buenísimo Oye última pregunta tú crees que todavía hay oportunidad para para vender dentro de Amazon para la gente nueva Lo acabamos de ver un ejemplo muy sencillo Fíjate que simplemente no hemos hecho una búsqueda exhaustiva de proveedor y tal y hemos encontrado productos con 40% prácticamente de margen si haces las cosas bien y te formas hay oportunidad formarte no tienes por qué empezar comprando una formación simplemente sigue a gente que lo está haciendo bien entra en suscríbete a a un canal como el tuyo o de otros creadores de contenido que lo hacen bien fórmate y luego si puedes pues ya te te compra una formación Pero sigue habiendo oportunidad yo estoy convencido de que hay oportunidad el mercado cada vez es más profesional y hay que hacer las cosas mejor cada vez tenemos más regulaciones es cierto pero es que eso también a la gente que hace bien las cosas es beneficioso para ellos porque va a quitar mucha morralla del mercado van a vender y van a triunfar quien de verdad haga bien las cosas y esté formado está claro claro como todo en la vida como todo pues nada José Ángel Oye un placer estar contigo eres un crack Gracias ha sido super interesante me ha me ha parecido muy divertido y nada ya te traeremos otro día si te apetece y nos cuentas de alguna maravilla de que sueles encontrar por supuesto quedo a tu disposición venga un abrazo Adiós hasta luego [Música]