小米汽車問鼎車壇？市場霸主地位或確立！ 首周銷量破記錄，上市24小時突破8 8萬輛

大家好 這個視頻我們聊一下這個小米汽車 小米汽車是發布了 是吧 最近有個比較火爆的這個現象 就是小米汽車這個發布之後 它首週末的客流量是爆滿的 屬於這種狀況 你看是這樣的這個排隊延長到凌晨三點鐘 這個店員反映這個工作時間非常之緊張 每天只能睡兩個小時 馬上到這個九點鐘又開始上班了 就是這個是非常之火爆的一種狀況 當然有人說這個不尊重員工了 或者是等等 這是它內部協調的一個問題 從這個現象上來說 小米汽車的這個發布是特別受消費者推崇的 就是之前有很多新車發布 但是從來沒有小米汽車這種火爆 你看小米之前的成功就是小米手機對吧 小米手機有紅米系列等等 在這個國內到海外的香港 我知道有很多人都在用紅米手機 小米手機 包括印度 我在加拿大看到一些同事都拿著這個小米的手機 因為它的性價比非常之好 這跟雷軍這個經營的理念很像 因為它的這種情懷的銷售推銷做得非常成功 它就說我們要保證我們的這個利潤空間 它就像Costco學習 Costco它的利潤在百分之七到十幾之間 這個就非常令人尊敬了 它不想把利潤擴得非常大 利潤大就意味著什麼 你的這個產品賣的就比較高 那小米的產品之所以贏得客戶的青睞 就是因為客戶至少要相信小米的產品 它不會賺我太多的錢 在利潤空間是可控的 它不像有的時候賺幾倍幾倍的 像蘋果它的利潤空間就非常之龐大 對吧 那像有些人他想用所謂高檔手機 但是這個兜裡又沒那麼多錢 然後他有的人覺得這個性價比不合適 我沒必要去掏那麼多錢 你像一臺iPhone手機 8G內存128G的這個整個的ROM 將近一千五百加幣 那摺合人民幣的話差不多八九千塊錢 當然在國內的話賣的就更貴了對不對 那這麼算下來 那你這個性價比相比 你跟小米手機就就就沒法比了 對不對 那同樣的 大家會把這個情懷帶到汽車裡面 所以汽車一發布 這個小米它那個每天就就就爆滿了 大家都覺得 小米的汽車應該會複製這個手機模式 那我們推演一下 如果小米的這種汽車的模式 像手機這樣子往外擴展的話 那真的是非常之厲害的 因為我們知道汽車它的單價 你像它目前發布的這一款是吧 是二十萬二十一萬到二十九萬之間 是吧 當然有人說 哎 它這個設計很像保時捷等等 這個我們不去糾結 因為我們不是專業的 我們也不是專利專家 相信專利專家會會會會往這個方向使勁的 你想如果他違反了相關的外觀設計的話 那這個法律相關的團隊可能就去找小米的麻煩了 是吧 到目前我們還沒看到相關的官司出現吧 那保時捷有本事就趕快去告小米吧 對吧 目前我們還沒看到 那我們暫且認為它不是一個問題 那再一個啊 丁哥的一個理解 如果汽車這種外觀設計作為一種所謂的專利 或者是侵權的話 那我覺得就很搞笑了 自行車都是四輪的對不對 那你這些外觀設計能變到哪裡去 那有的人說空間大空間小 那這不是都是互相超來超去的嗎 有的人把他把這個這個SUV商務車直接做成一個小的一居室 那那你是不是抄了這個房屋建築師的設計啊 對吧 那這裡面就就就沒法說了 我認為哈 只要有利於消費者啊 尤其是價格方面是吧 只要不觸犯法律啊 那你如果觸犯法律 那你相關的競爭者就趕快告小米就行了 對吧 所以我覺得沒必要去炒作這這方面的信息 你可以告訴這個這個普通觀眾也就行了 這喫瓜羣眾看一看 呦啊 給你保證他長得很像 那那也沒無所謂嘛 對吧 那那就是說對於消費者 他施加這個體驗怎麼樣 然後消費者把這個產品買回去啊 他會不會後悔 對不對 七天無理由無理由退款 拿到車以後我退款不就行了 對不對 有的人說我交了定金 我想退定金 結果退不回來 人家說的是 你只要不鎖定訂單 你這個定金就可以退了 你鎖定訂單 那就等著汽車拿到手裡之後 你再退嘛 這個是沒問題的 你想退是肯定沒問題的啊 這就是這個整個啊 這個訂單火爆啊 這個訂單火爆的什麼情況啊 一天一天是八千輛啊 就是就截止的話 就目前就是上市的那個24小時之內就突破了8.8萬輛啊 這個記錄啊 我沒有其他廠商能夠想跟他相比的啊 你像特斯拉 他也許在那個 他的那個那個那個sub track是吧 有有有那個記錄 但是他這個產量上跟不上 對不對 你像小米 我相信他的產量是肯定能跟得上的啊 他不至於像特斯拉sub track能能夠拍到若額年之後啊 你這個就對於這個汽車廠商來說不是一個很好的消息啊 那你像這個客流量 這個火爆無形中就是一個免費的廣告效應啊 讓大家覺得 呦 這個汽車 那我得去試試 讓大家都在試了是吧 就目前啊 我們看到的一些消息啊 就是已付訂金的這些顧客是優先試駕的 你付了訂金啊 你就可以先試一試 對不對 這個倒是無可厚非 當然像未付訂金的這些要等待的時間就是長達兩週的時間 你看他這些排隊試駕的這個這個顧客能夠排到凌晨三點鐘 然後下一下一天到這個這個九點 馬上就又又開始了啊 那那那說明這個這個非常之火爆 那並且未付訂金的 你要等著兩週之後再試駕試駕之後 你可能在在想著說 我我我會下訂金 還是要下訂單的等等 因為你車沒到手裡 你沒必要付全款啊 這倒是合理的啊 但我們到目前 但是從這點上來看啊 就小米汽車創造了一種狀態 就是別別的汽車廠商無法達到的一種狀態 你不管是其他的比亞迪啊 然後這個這個汽車 那個汽車的啊 現在都都達不到這個狀態啊 就是像小米這種火爆的狀態 那從這裡我們可以推演未來幾年 如果小米的汽車的質量OK啊 不用說出力拔萃 他只要在性價比上能夠戰勝其他對手的話啊 那相信小米汽車很快就成為這個銷量第一啊 並且他是保證利潤的 他不虧錢 對不對 他賣這個價格 有有消費者給他給他給他推著啊 你像他他的汽車 他的手機 他這個這個成功的這個模式 他可以啊 帶到這個汽車上是吧 帶到汽車上之後 那就就意味著小米汽車就成為汽車領域的一個霸主啊 那很有可能就超過了其他的啊 這個電動汽車的廠商啊 那我們之前說特斯拉是唯一的霸主是吧 為什麼是因為特斯拉是能掙錢的 他賣一輛車是能掙錢的 像其他電動車 他賣一輛車是賠錢的 對不對 你像小米的這輛電動車 他二十多萬是吧 二十多萬 他比特斯拉是便宜的 他只要能掙錢 哇 那就那就非常之牛啊 那的銷量再上來 然後消費者又又又青睞啊 那這一點上 那小米有得天獨厚的優勢啊 很多人啊 這個消費者羣體啊 很多人是年輕人或者是大學生 還有些消費者呢 想觀望一段 你像年輕人大學生有個共同特點 他的手上的現金可能不是很足 他消費呢 他注重理性消費 性價比他不追求所謂的奢侈品啊 這一點是比較牛的 讓90後00後是吧 特別像這個紅米消費者的這些消費理念是吧 就是看性價比 我不關心你多大的牌子啊 你你這個車是不是豪華叫車 我不關心這個 哎 你像他這個普通的刷蛋啊 這種叫車啊 他能他能在二十二十多萬是吧 到29萬 你這個駕駛體驗 如果能趕上特斯拉的話 那下一步他要推出SUV 那有可能就會搶佔SUV的市場 他這個性價比上也會超越其他的 比如說Subtract Subtract是相對比較貴的嘛 對吧 他如果下一款車能能推出 能再能夠打開市場的話 整個從叫車到SUV全部佔領了 那普通家庭用車 這個市場也基本上就全被佔了 那這一塊的話 就是所謂的truck這一塊 那SUV能不能當truck用啊 有一部分是可以的 對不對 那就看下一步他到底怎麼去往外發展了 當然有人說 這個Subtract因為他的這個性能方式 包括有防難能力 各方面的這個指標導致 他在中國這個路上是無法上市的 因為各方面的一些因素是吧 導致無法上市 那小米汽車肯定會避免這些東西了 他更熟悉中國的法律 那有可能就在未來幾年 在大陸這個市場上是吧 你能看到這個路上跑的汽車 可能就很多都是小米汽車了 那不僅僅是很多人就在玩 這個小米手機 那小米汽車也會這個打破 目前這個市場的格局 你像國內電動汽車的這個格局 比較的就感覺品牌太多了 比較亂是吧 之前你看手機之前有很多山寨手機 但是你說他山寨手機呢 又他是貼牌子的 那牌子是砸牌子 但是小米的出現 就把這些砸牌子全部幹掉了 就是因為成本方面的一個效應 他把這個山寨的手機就給幹掉了 自此之後 有些砸牌子想繼續賣的便宜 都不如小米手機賣的性價比好 你再便宜能便宜過小米嗎 是吧 你的性能好 你能比得過小米嗎 至少是大品牌是吧 有客戶服務可以保障的 那作為普通消費者來說 一看這麼便宜的手機 並且還有客戶保障 那我肯定買小米的品牌 那汽車也是一樣的 他之後還會繼續往下壓縮空間 因為有的廠商就是製造廠商 就是給他提供整車 或者汽車零部件的這些廠商就會發現 這個數量數量上來之後 他的成本就自然就被攤薄了 那汽車整車的價格就會下降 功能也會增強 那逐漸的就會形成良性循環 那有些消費者就持觀望態度 認為這一款車有可能會下調 這是有可能的 主要是看這款車今年可能是熱門的 到下一年可能就不熱門了 或者幾年 因為電動汽車一般會到五年到十年是吧 一般都會換 就一般都會換 有的人說比較激進 說三年我就要換一輛新車 有可能啊 有些人喜歡用歷史 但是國內消費者一個特點就是全款買 全款買 是吧 那全款買之後是用十年 用十年 那是不是這個成本就收回了啊 那如果是這種類型的話 電動汽車肯定選便宜的 因為你就用十年就沒了 不像油車的話 十年之後 如果條件還可以的話 有可能還能賣出去 因為可以修嘛 對吧 修一修能換 OK還沒到報廢的那個階段 電動汽車的主要的成本來源就是那個電池 當然還有一些整車 整車是吧 那成本進一步壓縮之後 那小米汽車的利潤就稍微提一提 利潤要提一提 按照這個小米對外攻科的這種 叫什麼 銷售策略的話 他希望把這個價格再打一打 7%到10%之間 這個利潤率是比較牛的話 你比如說他他有可能賣八萬 他就他都能賺錢 他有可能就就淡化下壓是吧 那這就會導致其他的這個電動汽車的廠商就活不下去了 就像把其他的那些雜牌子的這個手機幹掉一樣 那小米汽車有可能把其他的這個汽車給給逐漸擠出去 那些高端品牌的 有可能靠著其他的方式是吧 能夠繼續生存 這是沒問題的 你像OPPO手機 微博手機 他也能活是吧 這是沒問題的 但是小米作為一個在手機市場大殺四方的一個品牌 在電動車市場有可能繼續發揮他的魅力 好 我們拭目以待 謝謝各位