曾仕強-中國式商道：胡雪巖3第三部守成不易-16集 點評經營之神胡雪巖33

探討中國家族企業 常聽說中國人家族企業規模做不大 可是胡璇集團開錢莊 設藥廠 出口禪師 買賣軍火 介入房地產 不但規模龐大 資金雄厚 而且富可敵國 所向無敵 常聽說專業經理人學問大 功夫夠 胡璇出身貧寒 家庭背景貧貧 也沒有受過高深教育 卻能夠白手起家 直上青雲 被清廷封賞黃馬掛 賜一品紅頂戴 成為清末最神氣 也最有勢力的中國經營之神 胡璇傳奇 是從事經營 管理 追求成功的各界人士 值得探討的最佳個案 歡迎各位先進朋友 我們一起來觀賞 請大家多多指教 老爺 在那嘀咕什麼呢 老爺 店裡頭急需虎骨追風膏 可是這位要的原料實在是太難買了 阿大說就用豹骨頂一陣子 你就把豹骨買來 對 準備用豹骨剔虎骨 你是負責採辦的 是我 是你 老爺 他是阿大 我理應該聽他的 孫永康 在 現在你到帳房去結帳 你被辭退了 老爺 別這樣 老爺 我求你了 老爺 葉子綱 在 老爺 我 這件事你清楚嗎 不清楚 那上回那位老人家說 咱們的藥有異味的事 你知道嗎 就是這味藥 那你怎麼能說是不清楚 董家 那餘阿大 到耕心草堂見吧 七 辦半貿易 君主不得妻子 要義關系性命 有為萬不可欺 欲存心濟世 事不宜立體 心欲之心 採辦 修之 勿竊 欺負 明明為諸君之善 特無謀也 可為諸君之善 自為謀 違背了自己的初衷 後悔莫及 請當真允許我 謝之還鄉 無言 再為要義 你知道 什麼是生命之緣嗎 它指的是我們一世父母 我們能把假藥賜藥 用來欺騙我們的 生身養命父母嗎 請你留下 把這一殿規立起來 要讓它代代傳 確實啊 我們不能把救命的藥庫 開成黨 在此 我拜託大家了 正是我們東家 唐中不幸 我見到了 見到了 病成這個 這車上拉的都是 虎群的藥 你為什麼不吃呢 大人 多少將士 服病殺病 你我連個沙包都爬不動了 該把藥 讓給賣命的人吧 愚昧如霜 何讓鐵血男兒啊 大人 咱們的演奏 沒有白費 給胡雪燕 嫁王八卦 值得 無情於唐 心臟鬆忽 一增千家好啊 雪媛 為什麼叫魚阿大 到更新草堂 來見他 雪媛對於藥廠 她是費盡心思 一直想要把它辦好 現在想不到 發生用爆谷 來取代無谷的 這種事情 使她非常的痛心 所以她當場 就把阿二給辭退 雪媛不是說 不能夠辭退人嗎 怎麼她自己也這麼狠心 說翻臉就翻臉 就把阿二辭退了呢 我想不是這樣 我們中國人 一方面說 如兄如弟 大家是一家人 一方面說 要壯士壯王 要當機必決 可見這又是兩把刷子 這個人可以收容的時候 你沒有理由叫他走 這個人你如果不能夠說 揮刀把他砍斷 後患無窮的話 那你就要當機立斷 叫他走路 因為這種事情 是屬於不可原諒的 所以雪媛很狠 她說你是海哥嗎 是 走路 她沒有第二句話 可是她也知道這件事情 是阿大做的決定 所以她說 阿大叫來 然後她叫他 到根興草堂去 雪媛自己寫上兩個字 戒七 這個戒七這兩個字 一直流傳到現在 就說不可以欺騙 你要從事藥業 你就要憑良心 你不可以欺騙顧客 然後她把戒七的原因 都寫得清清楚楚 就要阿大來唸 我想這也是雪媛 一個很高明的作風 因為由雪媛來講 你再怎麼講一百遍 她都聽不進去 她聽得也是模模糊糊的 你叫她自己唸 她唸的人 她自己會慚愧 她會永遠有很深刻的印象 所以以阿大她是總管 雪媛一定要找她 找她不是給她難堪 不是罵她 不是處罰她 而是要她把這個規律唸出來 唸完以後 你真能夠做到 你還是總管 雪媛這個叫做機會教育 那為什麼有的人要用機會教育 有的人要用殺一儆百呢 我想這個也是 我們一種不同的拿捏 如果每一個人都說 好了好了我機會教育 那這樣他的威力就沒有了 如果每一個人都是 不行就辭退的話 那他這個藥廠也辦不下去了 所以他會兩邊兼顧 那這一次最主要的目的 就是要告訴大家 科父是我們的衣食父母 我們沒有理由欺騙他 只要能夠把這個精神貫徹下去 這一次用爆股來代替補股 就是一個最珍貴的經驗 雪媛為什麼拿東西 叫餘阿大照著唸 這樣有什麼作用 我們之所以會把這個論點 又把它突顯出來 就是因為根據我們的瞭解 大部分的老闆都不會這樣做 他們都會把餘阿大叫來 然後好好的訓斥他們一番 叫他們要反省 結果答覆都是 好好好沒有問題 然後又萬個一乾二淨 可見那種方法 叫做片面的溝通 片面的宣導 片面的指示 經常是沒有效果 雪媛她比較懂得教育心理 她寫完了以後 叫阿大自己唸 人對別人的交代 只是應付應付 可是人對自己的承諾 他會堅持到底 我想他就是利用這種心理 來收到更高的效果 一句話別人講那是你的事 我聽多少算多少 可是我講呢 你看我會記得很清楚 因為這是我自己講的 所以當老闆的人千萬要記住 你講一百遍 複數都可能當耳邊風 因為是你講的 跟他沒有關係 你讓他講 他講出來的話他經常會算數 我們一個人對自己講出來的話 我們都不敢掉以輕心 對別人的話 都是聽了跟沒有聽一樣 這一點雪原是抓得很準 所以你看幾次 他都很少訓話 很少自己講一發換道理 他沒有 他都是調當事人 來你來講講看 對方一開口 他就知道你用心的程度 你到底是嘴巴唸唸唸得好聽的 還是發自內心的 他一看就很清楚 同時像伊阿大這樣的人 他是深深在那裡懺悔 感覺著自己有這麼好的機會 既然大意 差一點丟掉自己的飯碗 所以他會非常謹慎 他會把它當作一回事 今天既然由我伊阿大 說出來的話 就代表是我的承諾 我一定全力以赴 那麼只要做到這一點 將來這個胡慶餘堂 他的前途一定是非常光明 伊阿大為什麼說燒了這些藥 大家纔可以雲以為戒 我想這種事情 我們現在也常常在做 把仿冒的東西 拿來壓毀 拿來燒掉 把有毒的東西 公開地把它毀掉 這樣子會使大家雲以為戒 說以後不要再做這種事情 我們很奇怪就是說 在當時胡雪原就能夠想出 這些非常現代化的點子 這纔是我們欽佩他的地方 他認為我們要取信於公家 要使大家親眼看到 他才會相信 你今天說我已經改善了 大家還是存疑 你以前那批貨 你還不是要賣光為止 說不定還在賣存貨 那我不是倒楣嗎 大家一觀望 那麼對胡慶餘堂就沒有信心了 所以他下達命令 弄一個爐子 公開把這些不良品燒掉 大家看到你一燒 他就有信心 而我們裡面的人 才會把它當作一種警戒 你要亂做 你要不小心 你要用次等貨 你要用不好的材料 來吧 最後大家的粉絲 做了等於白做 還要當著大家面把它燒掉 這是一種教訓 所以把不良品燒毀 來取信於大眾 這是用行動來宣示 而不是僅僅口頭來說明 當然一個人口頭怎麼保證 人家不太會相信 因為話總是可以講得很好聽 現在真的做了 真的燒了 大家都看到了 你還不相信 那相信什麼呢 所以我們從今天的眼觀 也可以看出來 他這種做法是非常有效 非常簡單 左宗棠為什麼讚美流典 又為什麼頌揚福慶儀堂 一般人都有一種 堅守自道的毛病 我自己運送藥品 我自己有病 當然優先吃 就算我沒有病 我會自己留一些 送給親戚朋友 或者留了以後 萬一自己要用的時候 他有藥吃 流典剛好相反 他自己運送藥品 可是他自己生病了 他都捨不得吃 左宗棠餵他的藥 說那滿車都是藥品 你為什麼不會拿起來吃呢 他說我年紀這麼大了 我吃藥有什麼用 那些小夥子 才應該給他們吃藥 他們纔有更長的時間 去報效國家 這種心態是不是很令人感動 流典他是累死的 流典他自己有病 捨不得吃藥 並不是他不懂 而是他比較之下 覺得這個藥好不容易得到 我們要讓給最有用的人 這種精神實在是令人欽佩 同樣一個東西 要給最有用的人來用 我想這是個很重要的原則 左宗棠聽了流典的話 當然他有不同的看法 他認為雖然你年紀很大 但是你絕對不輸於年輕人 我想這兩個人看法不同 都是很值得我們欽佩的 流典他是很謙虛 雖然他有很大的貢獻 但是他總認為年紀大了 不如年紀輕的女用 可是左宗棠他的看法不一樣 他認為你貢獻也不小 你幹嘛講這種客氣話呢 這兩個人都處理得很好 同時流典又把上海的申報 有關胡學園的報導 帶來給左宗棠看 因為他覺得是左宗棠 推薦胡學園 讓他有那麼高的榮譽 現在胡學園被報紙 登了他的善人上市 當然也應該讓左大人 來分享這種快樂 所以左大人看了以後 他感覺到很欣慰 自己所推薦的人 總歸是沒有錯的 應該給他有這樣的一種榮耀 才叫做實至名歸 我們中國人非常重視實至名歸 一個人沒有什麼能力 而有很大的虛名 這個到最後是一場泡影 跟泡沫一樣 很好看 但是很快就不見了 一個人有實力 而沒有得到那個名聲 這個無所謂 因為終究有一天 人家會瞭解 會認定 所以名跟實之間 實際上講 實比較重要 當然了 實至以後名歸 順理成章 那也是一件美事 你看看 我和徐大人 都是商場上的頭麪人 上百萬的銀子 都從手裡握過 怎麼老是幹這種 偷雞摸狗的事呢 這真要是讓人家知道了 太有失身份了 有道是牌桌上不分老少 挑釁者不分是非 你懂不懂 大人 我可提醒你 胡雪巖可是當朝一品 他身後有左宗棠和眾多的朝臣 那李中堂也並非一般 是 他左宗棠雖是朝中老臣 可早晚有一天 他的洋務上 要敗在李中堂的手下 那你說我們該怎麼辦呢 是壞他的生意 上次那筆茶葉生意 我們已經壞了胡雪巖一次 可又奈他其何呢 最後不還是把我和徐大人搭進去 這次我是不幹了 要幹讓他一個人幹吧 我不想讓後人再戳我的脊樑 告辭了 謝謝大人 沒做過醫藥方面的生意 親自出面又太顯眼 因此我想讓你到杭州旁邊 找找那裡的朋友 也許能幹點什麼 所需銀兩嘛 你儘管到徐大人那裡去拿 我 大人 杭州我兩眼一抹黑呀 再說那是楊長俊的下地 整個浙江都是左宗棠的人嘛 不盡然 徐大人給你準備幾封信 都是茶行 生私 菸業方面的生意 到那找找朋友 也許能幫你的忙 那這邊我 他們會通過商船的外國朋友告訴我的 那我就告辭了 我走了 東家 這幾個月的進向可不好啊 下半年 七月至九月 平均流水 四萬 十月一萬兩千億 這個月還不到八千億 為什麼 東家 徐廣和堂和葉仲德堂 聯合降價售藥 使我們這兒的生意明顯簡單 不少顧客被他們搶走了 還有 葉老闆曾經揚言 胡請餘堂財大氣粗不怕降價 實在不行 再送三年吧 說真的 要說降價 咱還真不怕他們 杭州降價所虧 可有其他分號所得來彌補 看誰先垮臺 真不二價 你再 反過來念 價二 不真 對 逼著壓價 只是 權宜之計 你知道 到後來就變成了什麼了嗎 逼著降價的同時 就是逼著降質 我們是用藥來治病 治病 一個最基本標準 看藥效如何 對 我們 就是要 告訴他 真正的好藥品 真不二價 告訴顧客 價二不真 嗯 這是 我們 做生意的金門之道 你聽明白了嗎 明白了 藥價的事 還可以在幾位藥商 這幾位 在成本上做做文章 如果 唐天蘇 為什麼不答應丁日昌 再壞胡雪人的生意 丁日昌 為什麼還要 一而再地 找雪人的麻煩 我們 都知道 官 有忠 也有奸 商人裡面 有好人 也有壞人 不一定每一個人 都是奸商 買辦也是一樣 當然那個時候 買辦很多很多 是叫人非常痛恨的 但是像唐天蘇這樣的人 還算是 相當有良心的 有時候他為了 職務上的關係 他不得不 做出一些 自己不想做的事情 但是他事後想一想 會覺得 這種事情再做下去 實在是沒有意思 可見他還是個好人 唐天蘇 他認為我在茶葉上 已經怪過 雪人一次生意 雪人他還抵擋得住 他並沒有垮掉 何況我自己 也賠上一些了 你現在還要我來做 我不幹了 一個人 失可而止 這個人 還是有氣節的 如果一路下去的話 那就是什麼 就是為五斗米折腰 完全沒有仁義 可是丁日昌不一樣 因為丁日昌 他跟李鵬章是死黨 只要李鵬章存在一天 他就完全要 靠向李鵬章對決 李鵬章一個命令 要讓左東棠難看 要讓胡雪人垮臺 丁日昌就要一輩子去執行 所以我們有時候也感覺到 丁日昌 他也不是說 天生的 就是這麼一個怪杯子 他也是擺脫不了 派系的約束 所以他一而再 再而三的 不折不饒的 當然從不折不饒這個角度來看 他又是一個很了不起的人 做壞事做到不折不饒 也是不容易 因為像胡雪人這樣的人 你整他一次兩次 你自然良心會發現 說你整這種人幹什麼 可是丁日昌沒有 死咬到底 非把你咬垮不可 當然我們也諒解他 因為他受氣太多 李鵬章幾次站在他面前 說雪人怎麼怎麼好 當面給他難看 他這股恨 恐怕是難消的 真不惡價 和價惡不爭 有什麼關係 為什麼雪人 稱他為 做生意的金門之道 我們常常覺得 中國字要直寫 是有它的道理 你看一直到現在 只要是講中國的道理 大家都比較喜歡 它是直寫 因為直寫 它有一個層次性在裡面 比較容易瞭解 那麼橫寫 用理工方面的東西 大家比較可以接受 因為理工反正是科學 它沒有什麼層次性 橫寫往往 從左至右 跟從右至左 會產生不同的意義 你看它明明是講 本日大賣出 可是你反過來讀 就變成出賣大日本 所以日本人 他也是懂得漢字的 他覺得我們開個玩笑 你出賣大日本幹嘛 而且還寫得那麼大字 我們沒有這個意思 我們只是本日大賣出 有什麼的 這種笑話是很多的 只不過雪原他聽到說 真不二嫁 他馬上就想到 嫁惡不爭 這個倒是他 很獨到的一個體會 你看餘阿大都沒有想到 是後來雪原叫他 你倒過來讀讀看 你從這邊讀過來看看 他讀了半天 嫁惡不爭 凡是能夠有不同的價格的 那一定是頭空顯耀 不然他為什麼要降價呢 所以雪原他用這個 來反一種策略 反什麼策略 就是反降價競爭的策略 所以這種叫做反降價策略 我們稱它為 經商的金門之道 你看兩家公司 你降價我再降價 最後就同歸於盡 當然我們的策略可以說 我在你賣得最多的地方我降價 你賣得最多的地方我降價 然後我在你賣少的地方我賺錢 最後你定價 這是一種策略行為 可是最後逼不得已的時候 它一定是降低定價 你看降價的結果 經常是連帶地降低品質 所以雪原非常不贊成 他認為你可以降低成本 但是你不要降低價格 你用降低成本來降低價格 這是可以的 你沒有降低成本 你就降低價格 最後你一定是降低品質 那個不是好事 所以雪原把這個分得很清楚 這是非常難得的 我們現在大家都在降低成本 可是千萬不要在成本 沒有降下來之前 我們就採取一種價格競爭的策略 跟你拼了 因為拼到最後 經常就是同歸於盡 先生 您要買什麼 我來看看不行 好 您請看 累了那邊有休息的地方 渴了您跟店裡的航工說一聲 給您看看 您走好 許潤先生的意思是 這上沒寫清楚嗎 寫倒是寫明白了 不過這事不好辦 好辦 好辦我找你幹嘛 我不就都辦了 不 看看這個 你不信好好看看 都是私行和茶葉行的朋友 這些人我都認識 不過什麼 實話對你說 胡雪巖做生意 對我們浙江同行一向是一子當頭的 別說我們這些人不忍心拆他的臺 就是你有須達買辦這樣的後臺 我們也不敢同胡雪巖鬥 他怎麼著 他有三頭六臂 不 我們商界一向講究和氣生財 平白無辜 幹嘛無事找事 你們不想找事是吧 那我問你 你們還想不想進上海灘 想 那不用李中常發話了 只要我們丁大人給上海的道臺捎個口信 那老闆上海灘您就沒得混了 這種利害關係我清楚 更何況如今的兩江總督 又是丁大人的前任傳政大臣沈寶珍 清楚就好 這事您辦不了是吧 沒關係 好 告辭了 請留步 我有辦法 有辦法 說來聽聽 眼下胡慶餘堂把杭州另外兩家老藥鋪比得夠嗆 葉仲德堂的葉老闆 乃杭州無舉出身 幸得火爆 敢作敢為 我們可以去鼓動鼓動他 葉老闆 對 走 看看去 走 我真想要他胡雪言的好看 要不然他就不知道這藥業裡山高水淺 我看算了吧 咱們的藥價已經降下來了 不但沒有把它比下來 反而他倒來了個真不二價 說咱們的貨不真 咱們鬥不過他 你們難道就不會說他們賣的也是假藥 二位 只要你們能讓胡雪言名聲掃地 所需銀兩 我會向丁大人如實申報 好吧 您慢走 什麼全錄完 都是假的 錄身上東西一點都沒有 去去去 叫你們東家來說話 東家不在 你退下吧 客官別生氣 請你隨我們到後房去觀看下製造此藥的經過 我們是用上好的陸生三寶炮製的 不去 我也不看 看不懂 我連虎骨和豹骨都分不清楚 我哪有時間去看那個去 虎骨堆崩膏之事全是我們過錯 況本店大東家 以此為訓 有了這戒七之訓和焚甲之爐 那關我個屁事 這是藥店 不是鐵匠鋪 你就是擺上一萬個爐子 也擋不住這是假藥 你們胡青魚塘就知道送一些平常的小藥 可是在這貴重的藥品上 他們竟偷工減料 這叫什麼戒七 丟人現眼去吧 胡雪巖財大氣粗 以勢壓人 還動不動就說什麼真不二價 有本事讓他出來 讓他說說這個假藥該定什麼價 怎麼 你要找我 我找這裡的大東家江南藥王胡雪巖 我就是 哦 既然是胡大官人出面 有話自然好說了 剛才關於先生說的虎骨堆崩膏一事 我已經聽到了 我可以告訴這位先生 我店既不會以虎充豹 更不會指馬為路 如果先生是捕風捉影的話 我勸先生 那是大可不必 如果確有其事 我寧可推倒藥 給我砸掉我的牌匾 撕退我的阿達 嚴重了 如果二者都不是 我勸 給你的主子開封八斗雙 讓他卸去 非常人之物 去掉 非善廢之邪火 哎 我還有一事不解 既然胡慶餘堂藥真價實 何不用自家的藥 治自家的病呢 嗯 先生 告辭了 阿達 在 從明天開始 發佈告示 我要公開上路 要讓全場的人都知道 回東家 治藥所用之路 都是在關外尋買 非一日所能辦到 那就在杭州辦個路場 逢吉日 照我的規矩去辦 某老闆 為什麼不敢同血緣鬥 後來卻又建議 鼓勵葉老闆去鬥血緣 我想如果 按照中國人的觀點來看 我們會覺得這樣的發展 是很正常的 當金日昌的部下 來到杭州 他首先去找某老闆 某老闆聽說要鬥血緣 他根本就是義父拒絕的樣子 因為他認為血緣 財大氣粗 我憑什麼跟他鬥 可是中國人 他有另外一種想法 就是說 我如果不跟他鬥 我就得罪你 我兩邊總要得罪一點 我答應你去鬥血緣 那我等於拿雞蛋去碰石頭 我幹嘛自己找麻煩 可是我滿口拒絕了 就得罪了你 你回去跟金日昌一講 金日昌又七搞八搞 那最後我又倒楣了 所以他往往會走出第三條路來 說我是鬥不過他的 而且我們同行受他很多的照顧 我來鬥他 不可一世 不過我告訴你 有個葉老闆 他是吳菊出身 他誰都不怕 我們找他來鬥 才鬥得過吳血緣 這樣就是 把兩邊都擺平了 所以我們常常覺得 到底是誰上誰的當 實在很難講 因為你逼人家的 你憑什麼去求 某老闆你要出面 你憑什麼 你既然要他出面 他跟你推給別人 那要不要接受 也是你自己要決定 這樣來思考是比較正確的 因為某老闆也看到 多少人同血緣鬥 哪有同行不鬥 只是你鬥不過他 而且他常常會照顧同行 讓同行也可以生存 那這種人你還跟他鬥什麼 可是既然你出面了 我就給你一條路 至於走不走得通 那反正看著辦 所以葉老闆 他為什麼會被人家當作目標 這也是葉老闆自己要負責任 為什麼人家又鬥誰的時候 又想到這個人呢 也是這個人自己做的 所以我們如果從 這樣不同的觀點 來瞭解一件事情 我們就會覺得 他本來就是很自然的 一點沒有長處的所在 餘修出為什麼說不過顧客 顧客為什麼一定要 當面給血緣難堪 這個人是誰 他就是葉仲德堂派來的人 他是有使命要來鬧這個局面 要來給服血緣難堪的 所以他才會採取這種態度 他恨不得所有的人都圍過來 看他演出這個鬧局 所以儘管餘阿達 怎麼跟他講道理 他就是不聽 你叫我看 我不看 看也看不懂 我就認定你這根本就是圍耀 就是虐貧 他本來就是抱著 要來吵鬧的態度 當然是不講理 幸好服血緣出來 一個人老實講 他的架勢跟他的聲望 是有直接關係的 所以餘阿達怎麼講都講不過他 但是血緣一出來 那個夥計就有點膽怯 就說好了好了 既然你老闆出面了 那我們就好多了 因此血緣纔有辦法 說出他心中的意願 就說我辦不好的話 我把它燒掉 再搞不好的話 我把整個招牌砸掉 我都可以 這樣也是宣示給 所有在場的人聽 也是給自己的員工 加強他們的責任感 說我有這麼決心 你們一定要給我做到 同時也使得這個來吵鬧的人 能夠知難而退 但是沒有想到 這個來鬧的人 又想出一個點子 他就問他 你既然有這麼大的決心 你這麼樣要談辦這麼好 為什麼你自家人的病治不好呢 這個是一針見血 深深的極重要 血緣內心的痛楚 可見一個人純心找茬的時候 他是有備而來 一個人 當你很有成就的時候 你要小心 隨時有人要來找茬 我想如果從兩方面來講的話 那我們就可以知道 以後該怎麼樣 面對這樣的一個挑戰 沒有人看你這樣很順利的 有成就的 總有人因為種種的關係 要來找你的忙 你如果連這個都沒有防備 連這個都不能做 因應的話 那苦惱是不斷的 血緣為什麼不然想到杭州養鹿 還要公開殺鹿 這件事情 就是由葉仲德堂的伯記所引起的 因為他到胡靖儀堂 一下就是說 你們這是什麼鹿丸啊 裡面連鹿的一點東西都沒有 那麼血緣經過這麼一個刺激 他就想到 那我公開在杭州殺鹿 我公開地說 我這個鹿的材料就是要做鹿丸的 那你們都沒話講了吧 但是餘阿大告訴他 這鹿一向都是養在關外 我們在關外買鹿的材料進來 在這裡製造藥品 血緣反應非常快 他說那我們就在這裡養鹿好了 所以從來沒有人在杭州養鹿的 血緣就開始在杭州去買鹿 其實養過一陣子就可以了 公開地殺鹿 大家看到以後 自然就傳出去 沒有話講了 所以我們常常覺得 顧客有什麼懷疑 你用口頭去解釋 不如用行動來證明 特別是我們中國人 對人家講的話多半都是將心將德 你怎麼講 我都是信跟不信 都是常犯的 我不會完全信 也不會完全不信 但是我親眼看到了 我還不信 我一定信 所以血緣它是很懂得中國人心理 你懷疑我沒有老虎的東西 我就公開殺虎 你懷疑我這個是代替品 不是真的鹿 我就公開殺鹿 你叫什麼話講 沒有鹿自己養 它不會因為任何困難就退卻 這是我們應該學習的 反正有什麼困難我們就解決 有什麼困難我們就排除 最後的目標是一定達成 這是血緣一貫的做法 這也是一種廣告 大家有沒有發現 你花多少錢來做廣告 倒不如用這種方式來證明 那種公信力更強 所以中國人為什麼敲鑼打鼓 我不曉得各位有沒有發現 這個鼓的聲音是最有吸引力的 你再遠聽到那個敲鼓的聲音 你都會慢慢地接近 慢慢地想去看看到底怎麼回事情 可見中國人敲鑼打鼓 它是有種力量 把你從遠處吸引來 把大家聚集起來 你這個廣告力才會強 就好像今天我們所講的 收視率要高 如果只有幾個人看到 那你沒有什麼收視率 那有什麼廣告呢 可見血緣當時的所作所為 我們都看它好像都是 想到什麼就做什麼 其實不是 它都是根據需求來做實際的反應 這句話我們再說一遍 任何事情有需求 你就給它一種反應 這個纔是叫做市場原理 市場需要什麼我就做什麼 顧客懷疑什麼我就證明什麼 我的廣告要做得很多人看 所以我會想辦法把它公開化 大眾化 同時可以解除大家的懷疑 這是非常有效的一種方式 以上言論不代表本臺立場