#新采家具小常識 挖寶預告 喬遷後的閒談【新采精品家飾】

現在嚴選生活經營朋友們好 我是Kevin 我現在在已經的辦公室 上個禮拜有提到 就是我們其實在整個公司跟倉庫都在搬遷 整個工程其實都還沒有結束 我們其實還陸續的在整理倉庫 辦公室也都還沒有好 但是我想說這個禮拜來跟各位談一談 就是倉庫搬遷的過程當中的一些心得 其實我也真的發現 在大概二十幾年前非常久 我跟一個傢俱界的大佬聊過天 然後他就說 其實做這麼長的時間 做傢俱生意這麼長的時間 其實賺的都在倉庫裡面 等於說我們的獲利都變成一些庫存 這個現象在我們這一次倉庫搬遷 確實我也感覺到相同的情形 就好像很多品牌 我們在訂的過程當中 其實未必就是每項訂進來的商品 都是能夠很順利的銷售掉 就好像幾年前 我們有燈具的專賣店 在臺北市仁愛路還有光復北路 有兩個燈具的專賣店 有些室內設計師應該都知道 一些老的朋友應該也都還知道 兩個燈具的專賣店 就不可能指定暢銷型的產品 其實每一個品牌都是這個樣子 即使是非常知名的大品牌 都一樣的情形 就是不可能他們推出的所有系列 都是非常暢銷的 當我們成立一個燈具專賣店的時候 你為了要展示品豐富 你勢必就要訂很多很多的品項進來 讓整個銷售環境看起來是很豐富的 尤其是單一品牌的專賣店 這個也是後來我認為 不應該做單一品牌 應該是多品牌的 就是我剛剛講的 每一個品牌它的產品 雖然產品線很豐富 但是不是每一個產品都是暢銷款的 甚至於有些系列 在他們當地國是暢銷款 可是到臺灣來未必是 就好像我們曾經賣過一個 北海道的傢俱品牌 他們推薦一套沙發 他們認為在日本銷售得很好 同樣的在臺灣也應該是可以銷售得很好 結果其實不然 像我們已經二十幾年了 你難免就會有一些 當初沒有賣出去的產品 那累積下來其實數量還不少 尤其是燈具 就像我講的 我們開過兩家燈具獨立門市 那為了要讓展示空間的產品夠豐富 所以有很多的商品 這些商品這二十幾年來累積下來 其實有很多 這次倉庫整理讓我深深的覺得 其實這個樣子是不對的 這些商品不是不好 但是當初的因素也不可考 為什麼會沒有賣掉 這件事情其實應該是 經營傢俱家飾很多同業同樣的處境 我相信是這個樣子 就好像我現在身後的這盞燈 它是Artemite的一個廠叫DZ 我記得DZ這個廠是在德國的 那這個叫做輪尾燈 因為我現在環境很亮 所以大家感受不出來 我把燈光切掉 給大家看一下它的效果 其實它很漂亮 它其實是戶外燈 但是我認為因為它的造型很特殊 所以放在室內應該也OK 它是綁水的 它的座是可以放在水裡面 好比說我們在家裡的陽臺 弄了一個水池 要有一些裝飾性的燈 就可以放這一盞 這一盞的底座可以放在水池裡面 可是它就是這個樣子的造型 所以它叫做輪尾燈 其實是夠漂亮 這個我們有兩盞 我認為就算不放在池子裡面 就算不放在家裡裝飾性的花園裡面 其實放在家裡的一個角落 我覺得也不錯 我把燈光打開 像這些產品其實有一些 我們有一些阿木做的產品 或者說人體工學辦公也是有一些 接下來的時間 我會好好的把這些整理好 然後以後看是不是每個禮拜 我們都來推出每週精選商品 這些商品我會用很低的折扣銷售掉 其實與其放在倉庫 不如讓喜歡的朋友 能夠用比較低的購入價 因為這個也是個浪費 放在我們的倉庫 一直放著一直放著 其實不OK 我認為如果可以把這些產品 讓很多不管是用過Unlimited的 不管是或者說沒有用過的 不管是不是有買過 日本手工木作傢俱的人 不管有沒有買過 其實如果用比較低的門檻 能夠讓這些好朋友 也能夠來體會 能夠來試用看看 我覺得都是一個不錯的想法 所以我接下來農曆年快到了 那過完年之後 我們會陸續的來把這些東西整理好 那我就在每一集YT影片的後半段 就會來介紹說 本週有哪些商品是我們整理好的 我想都會用很低的價格 看是不是能夠 我們也清出一些空間 清出一些倉庫的空間 也讓各位好朋友 能夠來很輕鬆的購入這些商品 這個只是其中一件 其實我認為是好東西 不管是它的品質 或者說它的造型 或者說它的巧思 我覺得都是相當好的 但是如果說以當時的定價 這一款燈可能要 可能要六七萬七八萬 可能要 但是如果說我們用 我們用很低的折扣 或許用一折也OK 如果說有需求 有這方面的需求 那到時候就可以考慮看看 是不是可以購入這些燈具 或者傢俱的精品 用很低的折扣可以買入 大致上是這個樣子 接下來我們產品應該很深層 因為要讓產品豐富 但是又要能夠順利的銷售出去 這個本來就是一個挑戰 我們一樣還是 我們的初衷就是 為消費者找到CP值夠高的商品 那我們也會持續的整理出一些 不管是我剛剛講的 就是長年累積下來的一些商品 或者說我們百貨櫃位的展品 那個就是大概 那個就是不會很久 但是因為百貨的展品 有時候讓消費者好朋友試做完之後 有一段時間之後 好比說半年 那其實我們就不在乎新品銷售 我們就會進入我們的Outlet的系統 那個就是另外一個區塊 就是那個就是展品 那個就是展品 但是它進倉到我們銷售的時間 其實不會很長 大概我們現場展示一段時間之後 我們就會變成我們的展品銷售掉 那我今天最主要跟各位談的就是 倉庫搬遷之後 整理出來的一些比較長時間的商品 這些商品我會用更低的折扣 但是這些商品有些甚至於是沒有拆封的 其實是全新的 只是說它進我們倉庫的時間是比較長 也不是我們現在櫃位銷售的商品 這些商品其實狀況有的是非常非常的好解 就是可以說是全新的 但是已經不是我們銷售的主力 所以我也會把它整理好然後銷售掉 那希望開始銷售這些商品的時候 各位好朋友你有喜歡的話 就可以跟我們訂購 還是一樣會有我們應該有的服務 大家都可以放心 好那今天就跟各位聊到這裡 這個就是我們這次倉庫搬遷的一些心得 所以其實對於任何行業都應該是一樣 要慎選銷售的產品 雖然我們盡量希望能夠給消費者 看到更豐富更多元的產品 CP值要夠高的產品 但是未必都能夠順利的銷售出去 那與其躺在倉庫 不如用低廉的價格把它賣掉 這個是我這次搬倉庫的體會 大家就等我把它整理好 然後再讓各位知道有哪些產品 預計是每個禮拜都會有幾件幾件這樣子 不一定是哪些商品 不一定是分具或者說傢俱 或者說家飾都不一定 那每個禮拜推出 就看各位能不能夠挑到自己喜歡的東西 用最低廉的價格來取得 那今天跟各位聊到這裡 我們下個禮拜繼續 拜拜