翟山鷹：如何節省賺錢成本丨為甚麼說低資金投入特別重要丨親身經歷 現身說法

想賺錢腦子裏必須要有省錢不花錢的概念 我在國內做的集團公司2000多人 每年幾十億的收入 我中午喫飯也永遠是最普通最便宜的盒飯 晚上加班也是最普通最便宜的盒飯 而且都是自己掏腰包 讓助理給我買飯喫 我自己辦公室工位是挺大的 顯示集團公司的排場需要 但是除了必要的東西 裏面儘可能的都是二手的 都不是新的 看起來還行 能用便宜的東西 必須要買的就買 包括董辦的人申請任何東西要買 我自己都要看 賺錢是有很多方式可以不資金投入 或者低資金投入的 這個對於很多開始 第一次初期賺錢的人特別重要 我是堅決堅定的不建議任何人 因爲要想去賺錢 就去借錢 中國人講叫無債易身輕 你去借了錢拿來賺錢 你的心態一定不一樣 只要你是去借錢 你一定會很着急 要不然你有成本 你就沒有平和的心態 在中間出現了意外情況 你處理起來難度就很大 特別容易出事 所以大家一定要知道 這個是蠻重要的 一定要儘可能低的成本 而且絕對不要借錢 此外花錢的時候要把細節 一定要想清楚 通過互聯網 透過各種方式 比如像選擇場地 僱傭人員 都很重要 我你們在這邊不止一家公司 我的公司所有的公司 場地都叫共享辦公 每年的成本很便宜 一年的成本便宜到什麼程度 一年的成本加在一起 就是國內一個普通工人 一個月的工資 幾千塊錢 其實共享辦公場地的真正作用 就是轉移一下 我所有收到的郵件 跟政府信息 因爲這個地址太過偏遠 我真正去那上班 根本是不可能的 我不會真正爲了自己做這個事 租一個大的獨立辦公室 都沒想好在辦公室裏 僱多少人 具體幹啥事 不會的 成本一下子就上來了 我的原則是沒賺錢的時候 儘可能都不花錢 希望我的原則 也永遠是大家的原則 想賺錢 腦子裏必須要有省錢 不花錢的概念 別說是現在了 我在國內做的集團公司 2000多人 每年幾十億的收入 我中午喫飯 也永遠是最普通 最便宜的盒飯 晚上加班 也是最普通最便宜的盒飯 而且都是自己掏腰包 讓助理給我買飯喫 我自己辦公室工位是挺大的 顯示集團公司的排場需要 但是除了必要的東西 裏面儘可能的 都是二手的 都不是新的 看起來還行 能用便宜的東西 必須要買的就買 包括董辦的人 申請任何東西要買 我自己都要看 每一分錢就是買的東西都要看 能不能省些錢來 很重要 集團裏財務上有個專門的人 是做審覈的 專門跟行政負責採購 專門去審覈各個業務部門 各個其他部門 申報上來的錢 該不該花 該花多少是合理的 真蠻重要的 我在幾十年自己 不管是做別人的公司 還是創辦自己公司的時候 省錢這個觀念能省則省 一定是貫徹始終的 特別是後來自己做公司 08年到2020年 就這12年間 我覺得老闆要始終摳門 始終特別吝嗇 只有這樣 公司所有部門的高層和中下層 纔不會大手大腳的花錢 錢進去 錢出來 錢花出去很容易 但是花了就沒了 賺錢並不一定是一個很容易的事 我建議大家爲什麼一定要 從自媒體開始去 如果沒做過生意 沒有 就是因爲自媒體成本低 其實大家可能不知道 自媒體到底能掙出多少錢來 大家有空可以去YouTube 就是油管上 看一下老高於小莫 這是兩口子 目前每年最少應該也是賺上千萬 好應該就能賺上億了 現金 而且老高還說 他自己是有正經工作的 在業餘的時間玩一玩自媒體 業餘時間玩玩能掙上億 你們看看 距離你自己看看他們的節目 看看內容 你再想想距離你自己 有多遠這個距離 就是幾千萬和上億 關鍵他們講的所有東西 都是在互聯網上找得到的東西 沒有任何一點是自己研究的成果 原創的東西 每天就是抄一抄 編一編 抄一抄 編一編 然後想想他們的目標客戶羣 需要什麼 投其所好 就OK了 我在國內也是一樣 在國內我的集團辦公室 當時有一個小助理 叫耿鑫 很多人都認識 想做自媒體 跟了我聊了聊 我就讓他開了個號 叫一心艾拉 一個月的時間 抖音快手這倆號 就做了100萬粉絲 沒什麼推廣 也沒用事件營銷 就是純內容 可能國內有朋友都知道 一心艾拉 就這麼簡單做起來 我們生活在一個大千世界裏 大千世界有太多大家喜歡關注 喜歡希望關注 但是目前還沒有人關注 和在意的東西 所以如果你能夠認真找到了 而且覺得這些領域中 你有辦法找到素材 可以成爲你持續自媒體賺錢的內容 你就可以堅定做下來 知行合一 通過這個去做 因爲自媒體賺錢這種方式 畢竟它的現金流成本 幾乎是沒有的 特別是中國國內的朋友 你們既然都能夠翻牆出來 成爲智慧盛宴的會員 看我的東西 就完全可以把國內的一些東西拍下來 然後反饋到國外的一些自媒體上來 互相之間做這種信息 不順暢流通中間的這種信息的販子 我覺得這種東西流量都是容易起來的 想清楚錢從哪進來 再從哪出去 中間環節怎麼控制 這個圈就算化緣了 賺錢的圈 只要你化緣了 就可以根據這個圈去實踐了 當然賺錢的圈 我還是希望大家在賺錢之前 用文字寫下來 把這個圈寫下來 就叫商業計劃書 實際上商業計劃書 就是描繪的 錢流動的軌跡 和所有支撐錢 能夠按照軌跡流動 必要因素的這麼一套文字 就是你自己要做的 然後把商業計劃書裏要做的事 按照時間安排 第1個月 第2個月 第3個月 前半年 後面一年要做什麼 時間安排都寫上 每一塊涉及到的事都寫上 這就叫賺錢的發展戰略了 所以商業計劃書發展戰略 大家聽着挺高大上 其實是蠻簡單的東西 你們都能做 都會做 所以想賺錢的朋友 我建議一定要做 既然你賺錢就要對得起錢 賺錢最重要的 就是盯着整個的過程 最後能夠發現 我當初這麼設想 後來大致也是這麼辦的 然後把這個過程清晰的寫下來 經過實踐 不斷的跟寫的東西校對 優化 道法自然 爲什麼要這麼做 做大事道法自然 都是謀而後動 所以既然做大事都是謀而後動 做生意也是一樣 要先想明白 再做的時候知情合一 賺錢最怕的是什麼 在我眼裏 最怕的就是走一步 看一步 走到哪算哪 你都沒有主意 你都沒有思想 你都沒有明確的目標 也沒有相關的過程 和風險規避的方式 基本上最後肯定是要完蛋的 我原來在國內的時候 跟很多創業者都說 說中國古代的時候 做生意的人都會拜財神 文財神趙公明 武財神關羽 那麼在財神手的匣子面前 會經常每天有時間去鞠躬做禮的 如果你要從匣子裏拿錢出來 很鄭重的跟財神說 我是爲了賺更多的錢 纔拿錢的 我也想明白怎麼賺錢了 等我拿了更多的錢 我再放回到你這 你越尊重錢 錢就越尊重你 中國國內那麼多的大的民營企業 倒閉上規模的 如果排除政府幹涉的因素 最大的因素 我覺得就是老闆不尊重錢 像金利的老闆 一晚上賭博能輸好幾個億 你肯定完蛋了 對 就像原來山西的首富去車小 一天的股票能輸幾千萬 你不就完蛋了嗎 隨心所欲的花錢 根本不尊重錢 所以不管是怎麼賺錢 哪怕你就是找個工作去賺錢 或做個事業去賺錢 都要尊重錢 賺錢的商業計劃書 和發展戰略 都按照我上面說的流程走了 實踐中要不斷的 根據具體發展情況 對你寫的計劃書裏的東西 進行糾錯 進行指導 其實不僅僅是賺錢前進前出 我們人生這一輩子的過程 都是一個試錯和糾錯的過程 嘗試錯誤 糾正錯誤 嘗試錯誤 糾正錯誤 畢竟做生意 你腦子裏還能想出很多結果來 想出的標準的圈子 你能夠知道試錯糾錯 但是我們活着的時候 這輩子 我們大部分都不知道哪會出現錯誤 也不知道什麼時候會試錯 所以其實人生從這走到這 到底走的成功還是不成功 就是你試錯 減少試錯 試大錯的機會 然後加強糾錯 糾大錯的能力 這個時候大家需要藉助的 強大的工具就是互聯網 養成個好習慣 做生意之前 幹任何事 都去互聯網認真去查一查 有沒有別人做跟你類似的 相關的事情 比如說你要辦理公司的註冊 或者要尋找合適的辦公地點 或者要招聘很好的員工 或者要做市場推廣等等 都去做互聯網上找別人的經驗 然後總結別人的經驗 和你自己形成的概念 邏輯去融合 爲什麼我說賺錢是修行 其實這些互聯網上的東西 你找到的東西 都是需要想賺錢的朋友們 認真學習思考 再跟自己的思想融合 循環上升 知其然 更知其所以然 只有這麼做 纔可以避免自己經常性的去入坑 經常性的踩坑 也像我自己在這邊建立的公司 因爲也是要去查互聯網 也是要問朋友 所以最終的我的公司 都叫做某某有限公司 不帶任何業務有關的名頭 比如說不是什麼某某什麼傳媒有限 某某文化有限 某某科技有限 而且這個公司從事的專業 就寫了兩個 剩下的剩餘以後再補充 如果開始限定了公司的註冊範疇 例如傳媒文化貿易 以後就肯定沒辦法增加 和這類公司名稱 不相干的各種業務了 對你加不進去 所以叫做某某有限公司 我起的某某有限 什麼都可以做 中間沒有那個詞 這就是互聯網上 查了各種信息的結果 後來我這邊 這些朋友看了都說 唉挺有意思 包括律師應該這麼去考慮 這就是去查多去查 我們這輩子 人生這輩子走的彎路越少 掉的坑越少 人生就越精彩 能人生就能活出最好的價值 不僅要做這種商業的事 要在互聯網上去調查 其實我們人生其他所有的事情 我都會建議大家多去互聯網調查 更重要的是 儘可能保證 不在同一個坑裏 摔很多次以上 說的容易做的還是蠻難的 調查舉個例 比如說 如果你不瞭解相關的法律法規 被當地的政府某些機構處罰了 這就是掉到坑裏 但是你爬出來了 下一次就一定要去了解 各種相關的法律法規 在做事 不要再不瞭解 也不跟懂法律的人諮詢 又因爲類似的事 最後又違法 被罰 我就說你就是又掉到同樣的坑裏 對 第三次還被罰 就是第三次掉到同樣的坑裏 人老往一個坑裏掉 你說還不得摔死 當然實際上我跟大家說是很容易 我很希望大家記住了 做起來很難 大家要對自己容忍 要努力向好的方向進展就行 人因爲都有慣性 我跟大家講的這些東西 其實我自己也是個很典型的反面教材 我在賺錢的過程中 類似的錯誤出現過很多回 例如 相信發小借錢肯定會還給我 不做禁掉 也沒有要抵押質押和擔保 然後發小朋友就沒信了 錢肯定也就白白了 下次再有其他朋友來借 還是會借 換個理由就完了 因爲相信友情 相信友情 其實回頭想一想 在中國做生意 相信友情是最蠢跟最傻的一個行爲 最終這個事怎麼可以打消的 是一個在國內一個叫李湛的 我北京的發小 和一個叫李海梅的女的 兩個人聯手騙了我8000多萬 還有一家公司 最後導致這個事的 最直接的經濟損失超過1億 1個億以上 而且差點連累了我當時的集團 集團都遇見了很大的倒閉風險 經過這次 我算是接受教訓了 以後任何人跟我借東西 甚至於包括家裏人借東西 都要質押 質押擔保 否則我就說這個錢我給你了 不用還 因爲我做好準備了 沒有這麼禁掉 沒有抵押質押擔保就不要了 還回來高興不還回來也算了 真的痛了 才能終止掉自己一些不好的習慣 對吧 江山易改本性難移 掉到坑裏面不怕錯了 一次一次在同樣的坑裏掉 同樣的坑裏再爬出來 勞命傷財 真的是勞命傷財 而且容易形成這種慣性 不聽別人說什麼 自己一琢磨就幹了 出了問題也不總結又幹了 同樣的問題上出毛病 不僅是賺錢交朋友 談戀愛做工作 應該都是一樣的道理 最容易出現的毛病 就是在同樣類似的問題上 一次又一次的出現 同樣的結果 不好結果 比如說談戀愛 每次都是到底輸在哪 根本不知道 下次還做這個事 還輸 輸幾次輸的自己信心絕無 所以如果你發現這個問題 發現了不解決它 就彆着急從坑裏爬上來 解決了再爬上來 否則你發現了不解決 下次再掉下去 難保某一次您掉個大坑 就跟我似的 因爲借錢 差點把公司集團都搞垮了 難保您有一次掉個大坑 可能出現的東西 也是您最不喜歡的 人每一個人看到自己的短板 都是最難的 而改變短板 絕對是人生修煉的突破點 這裏面需要特別重要的支撐 就是內省 內省是能夠不斷修正 自己人生軌道的重要方式 大家有空可以回去總結一下 自己在人生中 特別是在商業活動中 沒商業也可以 人生中都可以掉過多少次 類似的坑 比如說像投資理財 一聽說有高收入 根本沒保清楚用什麼原理 就會心情激盪的去投資 賠很多次了 下次一說誘惑來了 激動了 還會投 還希望能夠賺回來 這就是我說的同樣坑裏掉了 爬下來 怎麼你沒被摔死 也只能說有福氣了 好吧 大家回去可以總結一下 然後明天在咱們的直播中 咱們溝通大家總結 和大家關於賺錢出的問題 不僅限於咱們課上 包括在現實中 你們看到所有的企業 你們喜歡的企業 賺錢的問題 咱們都可以聊 今天咱們就講這麼多 謝謝大家