從澳洲到越南，我帶領整個家族海外掘金

我們中國人太努力 太聰明瞭 你沒有時間去停下來去思考 你沒有辦法 你每天一睜眼 我考 我這餐館 我這公司 我這個聲音 那個聲音 就是說你不能停 覺得我在這個領域 我要想這個招 想那招 我要打敗競爭對手 就是說你在一個區域待久了 你會陷入進去的 你在一個領域待久了 也是陷入進去了 既然我們在中國搞電視 那無為而不致 就是說要想N多套路招數去打 去搞 就是說把你極度內捲 你跳不出來 每個人都說要捲死對方 讓別人捲死 但是你捲到最後是 你自己覺得被捲死 就是長江後浪推牆了 前浪死在沙灘上 即使你付出百分之百的努力 你刻意追求去成功 最終會或多或少很多外界的因素 讓你得到了一個不盡如人意的結果 就是說一個新的政策 你吃到了紅利 拿到了融資 封口 但是後面政策一不對 2016年就產生巨大的變化 我就回澳洲了 我們就覺得你刻意追求了很多事情 但是你的結果不是那麼完美 原因不是你不努力 是在於外部環境的突然性變化 特別是這麼幾年 突然性變化的事情太多 你不能一推你的經驗了 那在這個時候 我發現越南是個好地方 為什麼 機會大 在越南那邊對於什麼 哪些業務 首先我們的傳統的保健品的供應鏈 我們是穩步向前 但是我們能看到的遠景是在於 當下我們和人做當下商業模式的競爭 我看的是未來商業模式的競爭 那另外呢 我們還看到了一個諮詢服務行業 因為我進越南之後 花一年多時間其實在積累我的資源 我的關係和人脈 特別是滲透到越南的精英階層 因為我最大的突破就是我覺得 我的英文在越南巨大的提升 另外一個事情就是說 我們在做餐飲的嘗試 我們開了兩家餐館 中餐館 大表哥 麻辣湯 所以說我們做了個麻辣湯的小業務 也是基於我們兩個澳大利亞的哥們 我們仨一起去吃了一個星期 我受不了了 開始找中餐了 後來發現那個韓國人開的麻辣湯 賣的挺貴的 我覺得既然韓國人能敢開 我們中國人也要試一試 但是在越南是沒有人開這個事情的 所有人都驚訝了 他說艾倫你到越南開餐館 為什麼不往中國人去 你就開到越南去 越南十個越南人 九個半都不知道什麼是麻辣湯 那我們覺得我們就是不知名 有一千萬人口 中國人可能二十萬三十萬 那剩下的九百多萬是越南人 這二十三萬中國人 你去做他麻辣湯的生意 其實沒有什麼意義的 而且你今天稍微做好一點 你隔壁馬上中國人又開了一個 那我們就嘗試在純越南人去 去做這個事情 讓越南的客戶去認可我們這個事情 客戶的複購還蠻高的 我的店內差不多70%以上是越南人 後面你從麻辣湯 麻辣香鍋什麼亂七八糟擴品 你後來上燒烤又擴品 你再又上肉夾膜擴品 慢慢的你變成一個旗艦店了 你的品質就很全了 但是你的經營場地是一個地方 最大的收穫是我們發現 有結果 麻辣類的產品是容易上癮的 成癮性是有的 它只要越南人不斷的來吃 不斷來複購 那說明有些人已經上癮了 就像你怎麼讓這些人 更多人來上癮這個事情 另外是我們要給當地的越南人去看 我捱了來越南 我是正兒八經做生意的 我不是搞投機的 就說你們想幹不敢幹的事情 越南人想幹不敢幹的 中國人想幹不幹的 我都敢幹 但是最大的一點是風險和成本 就是說我這個項目失敗了 我虧多少 我是能承受得起的 如果說你在澳洲 信你開個餐館 你一年下來 至少50個W就沒了 澳幣差不多 你如果虧下來 那越南呢 那越南其實你一年下來 我預算也虧個 如果這樣的話 差不多投入加接觸 也就是個撐死了 就30到40個人民幣 那它風險就最多是3到40 3到40 我們是虧得起的 是虧得起的 我們第一家店開好之後 就第二家店也在裝修了 就是說第三家在規劃中 第四家店就準備搞加盟 這是我們一個嘗試 這是一個規劃 所以說為什麼很多人就奇怪 你說你天天在澳洲呆著 為什麼不在澳洲搞點業務呢 我說我實在是想不出來 我能幹什麼業務 可能是我的領域受限 包括一些能力有限 我覺得我在澳洲玩不轉 但是我去越南 我覺得對我來說 這個新興的市場 我能做的事情還是蠻多的 所以說我是未來的一個5到10年 可能我就是以越南為中心 往整個東南亞業務的一個擴張 所以說最近你拉了很多老闆 進了一個群 在聊創業聊生意這個事情 我的感觸就是說創業者 我覺得都是蠻偉大的 敢挑戰自我 就是說真的敢挑戰自我 但今時今日這個創業還堅持的 我覺得更是難得的一個勇士 因為太難了 我是感覺太難了 可能別人生意挺好的 但是我覺得太難了 風險太高了 這麼難為啥不停下來 小時候小時候生活 可能就是說停不下來 比如創業者都有一個 比如說騷動的心 永不停息的信念 但是我還是最近還是緩了一下了 緩了一下很多項目我都沒有上 在我們工資體系裡面 還是缺少有能力的人 因為現在當下在中國的一個商業情況下 大家急功近利 就是說有耐心的人太少 但是這有客觀原因的 因為每個人的生存壓力太大 房貸車貸這都是小事了 小孩的教育極度焦慮 所以說我就覺得這些原因 導致大家不會沉下心來 去認真的去做一些長線的生意 那其實我們在中國的業務 其實潛力還是蠻大的 我們還帶領另外一個母嬰高端品牌 現在已經在天貓內幕第一了 最貴的持續還是翻倍在增長 每個今年有幾千萬這個銷量 他們是有的 又賺中國1%的有錢人的市場 所以說沒有內卷的那麼厲害 但是我現在的問題就是說 人很缺 在這個情況下我沒有 就是說我在澳洲是招不到這樣的人的 在澳洲完全招不到人 你很難的 有這樣的人他自己幹起來 這四五期僱主擔保下來之後 我現在就願意去擔保一些人 有興趣的 你們那個公司可以資質擔保嗎 有資質擔保的 它是有一個年盈利的 就是年Turnover的一個 是是我們Turnover 我們這次100萬對我們來說太小了 我們遠遠大於這個數 但是我們需要的是電商類的人 就是說懂運營的人 懂品牌運營的人 就是說我們可以給他擔保 甚至就是說免費給他擔保都可以 對我來說我需要的是人 而不是需要有些公司賺擔保費 一般情況下都是 這幾年經驗是團隊跟不上我 我一個人跑得太猛 現在是主動踩剎車 另外把團隊再加強加強 需要一些志同道合有能力的人 去把這個現有這個盤子做得更穩一點 因為我手裡現有這個資源 基本上是蠻稀缺的 因為在澳洲的華人企業來說 像我們這種基本很少的很少的 希望能認識一些志同道合的朋友 或者志同加入我們這個團隊 就是說回澳洲是帶娃 可能休閒一點 在澳洲待的有點懶散了 回深圳見一下深圳這些猛人們 打針之血 打針之血我到深圳 你看五點多到 一般七點多就約了一撥人 在這吃吃喝喝去聊業務 聊完之後經常被他們拉到辦公室裡面 幹到凌晨兩三點 回去睡幾個小時 第二天早上趕飛機就去胡志明了 要充充電打打血 然後到胡志明開始落地業務 落地業務落地業務去規劃 因為深圳還是知識的前沿我們業內 然後回胡志明那段時間之後 再回回悉尼 就是說這是個循環 就是說3D跑來跑去 所以說感悟可能不太一樣 就是說跳出了一些東西 就是才能看清楚裡面的一些問題 你在創業群裡面 每個老闆沒有一個時候在家躺平的 每個人都認真努力的工作 都很拼都比員工要拼的 所以說我們澳洲就是這個業態 所以說我是希望國內來的這幫人 在我們這個老闆群裡面 大家能碰撞起來 所以群裡很多老闆是不缺資金的 是缺人 為什麼其實政府也是說要搞482 就是說他知道本地招不到人 招不到人本地的企業 就沒有競爭力 澳洲是一個極其沒有競爭力的國家 這國家太有錢了 資源太豐富了 就是說導致你很多人不用幹活 混混日子擼擼羊毛也夠了 另外一部分 其實我現在也在計劃 我的親戚們過來 雖然學歷都蠻低的都沒問題 但是也是有培讀簽證來的 想各種方法要讓他們過來 因為我覺得這裡其實福建人是很強大的 福建人是很強大的 因為其實在澳洲這個地盤上 也不是就是親戚多 都知道了往來願意來 你有家族 你的業務就拓展的很快 其實在這裡 我覺得就是說你這裡的親戚越多 你受益越大 特別像我們這種老闆 像我有時候忙起來 我家的我表姐 我堂姐 我姐夫 我侄子這些都能來幫我 就打個電話就來了 他們都在這邊嗎 都在這邊 我以為你過來的 是啊 我爸爸媽媽也在 我岳母也在 就是說我家人手足夠多 就是為什麼我生意有時候能做的穩 就是我的家族足夠支撐我在後面 所以說我能前面都順利的跑