阿里辭職澳洲擺攤，一天2500澳幣，轉行大揭秘

從上次採訪完 所有人看到的就是 真的是一千一千澳幣嗎 這次已經不止一千了 是兩千五了 一千兩千五 對 一個攤位 我們要看啊 對呀 我給你看 這是我的商業 專門做這個POS收款的 那個賬戶的流水 這個是五次擺攤的收入 你可以看一下是多少 13110 我唸出來 我覺得到悉尼這邊是有一個比較大的增長的 而且一千已經是我最開始來的 第一次的那個收入嘛 對 後來經過了一些調整 包括產品的豐富化 還有就是一些陳列 擺架上的調整之後 就是會營業額更有翻倍 那你是做了哪些動作 然後讓它又翻倍了 因為一千對於大家來說 擺攤都很難想像了 你說你現在擺攤一天可以做到兩千五 我覺得是這樣 就是因為大家沒有去接觸這一個行業 所以呢 可能對他的認知很有限 而且我覺得我只能代表一部分的個例 所以說並不是每一個擺攤的人 他都能有過這樣的收入 我也認識很多賣首飾的攤主 他們每天都虧本的 或者是營業額只有二百三百的都有 所以說不能以所有人的 他自己的經歷 或者是說他聽到朋友的經歷 來判斷別人的經歷 那我再說一個例子吧 我知道有的食品攤位的攤主 他一天的營業額是五千 一天五千 對一個晚上 而且是一個晚上還不是一個整天吧 一個晚上 他是賣烤串的 烤串一天 對 上次我記得我之前採訪過一個 他是做家庭裡邊那種外賣的 他也跟我說賣烤串很賺錢 是的是的是的是的 所以說我覺得是這個收入呢 根據你的選品啦 然後根據你的銷售技巧 比如說我嘛 我就是很擅長跟外國人small talk 就是用英文跟他們交流尬聊啊 然後做一些就是那種拉家常啊 所以說可能人家就會覺得 你比較有親和力 然後你就會提升你的轉換率 所以說我覺得是每個人的這個風格 也會不一樣 有的人可能在那裡擺攤的時候 他就坐在那裡 或是玩手機 那這樣的話 他銷售額當然不會高了 那你就是總體來說的話 你算在擺攤裡邊肯定算是成功的 那你現在的選品啊 包括你就怎麼樣一步步做起來 你這裡邊你覺得你有跟別人做的 有哪些不一樣的 個人經驗分享啊 我可以給大家 首先我想表達的一點是 真正賺錢的路徑 是不會有人說的 他只會給你說一個方法論 比如說我現在會跟你說 擺攤這個事情我已經驗證過了 可以賺錢 但我不會跟你說我exactly賣什麼 或者說我這個東西是 怎麼從設計到生產到製作 到最後就是怎麼來的 我不會把這個整個我的供應鏈 核心的商業機密跟你說 但是我可以給你說這一套方法論 就是你也可以去做嘛 因為每個人的執行力 想法創意都不一樣 所以說我覺得把方法論說出去 是沒有問題的 那最早的時候 我是賣過很多品的 我賣過六個以上的品吧 最早的時候我賣過首飾 那你知道女生嘛 反正我自己也很喜歡首飾 然後我耳朵上戴了這個珍珠耳環 就是我最早賣的一個品 這個珍珠耳環呢 就是來自於我們這個中國的工廠大藝屋 河南嗎 大藝屋啊 就是因為中國背靠我們這種製造業大國嘛 所以說藝屋呢 是一個非常好的我們就是起手吧 我當時去選的這個淡水珍珠類的品 首先它成本已經算 首飾類的話已經算比較高了 然後我當時踩的一個坑是什麼呢 這只是我個人自己喜歡 我沒有考慮到受眾 我把它進過來之後呢 我就發現呢 這邊的其實白人的女性 包括這邊的一些或者是說 Local吧 他們並不喜歡淡水珍珠這一類的 或是說這種長吊墜的比較浮誇的東西 所以這個就是 所以當時我的銷售額都不好 對 當時我的銷售額呢 在墨爾本的時候可能就是 最好的時候也就八百了 差的時候可能三百 所以說那個時候一直在 就是沒有突破 所以說就是選品的一個 就是差異吧 選品是你根據自己想的 而不是說根據市場真正需要的 對對對 我覺得是一定要把自己喜歡的 和市場需要的兩個結合是最好的 因為如果你做你自己不喜歡的東西的話 你是沒有動力的 就是 我覺得現在有很多跨境電商 做的東西很好 比如說園藝類的產品 園藝類然後在亞馬遜上做 eBay上做 但是呢 因為我自己不瞭解 不喜歡 我沒有辦法給它講出花來 然後我也不是專業的 所以說這個東西 我肯定自己沒法做了 我肯定要做我自己很擅長 很瞭解很喜歡的東西 然後恰好 外國人也很喜歡 這樣是挺好的 那這樣一個耳環呢 我可以給大家說 一屋的價格 大概反正就是三十塊錢以內 人民幣 人民幣是可以拿到的 但是在這邊呢 賣是賣三十刀以上 可以去 大家可以去任何的市場 去看首飾類的東西 而且我當時定價 可能三十刀左右的時候 所有的攤主也好 客戶也好 都給我說 這麼便宜 好我當時就有一點震驚了 然後後來我再去看 悉尼的很多市場 他們賣珍珠類的 定價呢 大概是在四十五刀 四十五刀級以上 所以說你可以想像 中間的這個利潤空間 它本來就是有五倍的一個匯率穿嘛 然後再加上 再乘個一點五 那就是七點五倍 差不多 所以說一般來說國內 比如說賣三十塊錢的東西 這邊就賣三十刀 就是這樣子 那而且呢是 中間有一些物流成本嘛 但是都可以cover住的 你的利潤是可以cover住的 但是做首飾的這個呢 我是覺得 我之前的小紅書的筆記 也有分享過 太捲了 所有的中國人 所有的中國女生 都在做首飾 都在市場上擺攤賣首飾 然後呢 作為亞洲女生呢 又非常喜歡珍珠 所以百分之五十的人 都在賣珍珠 但是呢 這邊的白人女性呢 又不太喜歡 所以這就是一個很大的坑 就是很多人覺得說 那像你這麼說 國內二十塊錢的首飾 這邊賣二十刀 那我也可以進一些 比如說五塊錢的首飾來賣啊 對吧 然後我也賣三十刀啊 外國人不是這麼好糊弄的 就是人家能分得清楚 什麼是She Jewelry 什麼是Good 所以說 我之前也有很多的 就是外國的客戶吧 他會說 為什麼現在這個市場上 越來越多She Jewelry 就是他已經把你們這個套路 給看清楚了 因為你賣的就是很廉價 很差質量的東西 那可能他的受眾 比如說富人區的這些受眾 他就不喜歡 覺得掉價 就是還是要有一些質感的東西 所以說我覺得選品比到背後 比到最後 選品比到最後 還是一個審美的考量 大家審美的比拼 對於個人來講的話 這個生意已經足夠香了 因為是這樣 我覺得現在的變現邏輯 就是我在做我自己喜歡的事情 所以說背後的動力是很強的 如果說你只是 比如說為了生活 為了賺錢 可能這個動力就會弱一些 就像我之前在大廠打工一樣 動力會弱一些 對 我只是為了 過一個體面的生活而已 但是現在我的動力來源於 就是源源不斷的創意 然後去滿足客戶的這種 idea也好 或是他們的需求也好 我覺得是很有價值感 和成就感的一件事情 那你覺得這個就是最終的 你能想像中的 這個規模能到達多少呢 就是說你上次從以前 我們現在已經做到2500了 但是它可能現在是一個 重設計參與的 甚至你有一些私人定製化的 那這個你覺得它的上限會到哪 其實如果是它是一個 首先攤位這個東西 永遠是收入的最小部分 最小單位 因為線下的東西是非常靠 人力的 精力的 時間的 它是沒有辦法達到一個量級的 所以我要講的就是一種變現模式 它最終的形態永遠是在線上 因為你線上別人下單 只是點點鼠標的事情 不用你去一個一個的 one on one的去給它介紹 銷售 所以說轉線上是最終模式 那麼線上就是類似於獨立站 SE 亞馬遜 一倍 這樣的平臺 那我看到的我一個同類的 這個對標它吧的商品 它已經是非常這個 成熟的線上的獨立站了 那麼它的一年的營業額是 220萬美金 220萬美金 對 哇塞 那你現在已經開始做自己獨立站了嗎 上線了嗎 對啊 都上線了呀 但是是這樣 因為我平臺都已經上線了 而且網站是我自己建的 所以就是一個最終的模式一定會是線上 線下market就是說 大家可以到就像買衣服一樣 大家可以到實體店來試一試試穿一下 看看你這個摸摸你的材質 最終很多下單還是到網上去下單 線下就是一個你測品 然後和讓大家去展示 最終的你覺得那個想像力 最終的你發展形態一定是自己獨立站 一定是線上 因為只有線上才能起規模 而且這個變現的邏輯 我覺得是如果你要一直拿時間 自己的時間和精力去換錢 那這個變現就非常的有限 就好像是我們打工的邏輯一樣 我的一小時賣多少錢 我的一小時賣50刀 我一小時賣30刀 那你的時間是有限的 你的生命是有限的 對吧 那我只能怎麼樣呢 我放在網上 我放在網上我一小時 那麼我可能賣100單 1000單 1萬單 這個是可以複製的 而且不用你投入多的時間和精力去參與的 對 我覺得你一開始這個邏輯就對 因為你上次也講了 就是還是需要賺被動收入 對 需要賺被動收入 而且這個我現在越來越感受深的一點 就是因為現在我不是在擴張嗎 什麼叫被動收入 我現在覺得說我現在慢慢有一點被動收入的概念了 是為什麼呢 我把線下也做成了一個被動收入 因為我已經驗證了一個攤位 它可以賺1000 2000塊錢的時候 2000刀的時候 那麼我就那我一天三個攤位 那另外兩個攤位我請我的員工小朋友去cover 那是不是減去他們的成本 那其實中間的就是我的被動收入呢 對吧 因為我不用自己去cover了 就你這個攤位在一個市場上驗證成功了 然後你就多申請一些攤位 那其他攤位就直接找員工去看 幫你去看電影對吧 對對對 就好像是那種連鎖店 你一個店已經驗證成功 覺得是盈利比較高了 那麼你就再開一個連鎖店在其他地方開 然後賺取這個被動收入 你現在幾個攤 我現在一天最多最多三個 一天最多三個 最多三個 但是都不一定 但是也就是一週一千 就是那些攤位都是一週擺一千 也不一定 就是週末兩天其實都可以的 週六週日 其實是有兩天 一天是四個小時 差不多五個小時左右 五個小時 五個小時左右 其實也很好 就是說你比開十幾間的時間都要短 對短的多 一般下午就是三點鐘的時候 基本上大家就開始陸陸續續的 就是收拾要 說的我都想去擺攤了 我覺得謹慎 因為很多人就是聽了這個經歷 我覺得是我自己的 不管是從大腸裸辭的經歷也好 還是擺攤創業的經歷也好 每個人的經歷都是不可複製的 所以說我不敢保證說 好像你去擺攤你也能賺錢 這個我不能保證 大家都有獨特性 當然我覺得有很多人其實做的也比我更好 我覺得比我做的更好的是食品攤位 食品攤位 那你有沒有想過去做食品攤位呢 沒有 沒有為啥呢 不喜歡做飯 自己不喜歡不是你的事 在另外的話食品它是一個廚師 那個複製就有限了 你這個攤位開好是因為你自己做飯做得好 到另外一個攤位你僱個人就不一定了 因為你賣這個產品 你可以僱一個員工可以開個攤 你讓他重新開一個攤去做飯 而且他的時間成本可能會更多一點 除了那五個小時前期 前面你需要準備食材 處理食材 是的 你現在從你是現在有一年半了吧 來澳洲 一年吧 一年 來澳洲一年 那你這個效率很快 我感覺比很多在澳洲創業的人的效率都高 是嗎 我還覺得自己有點慢了呢 是嗎 因為就是因為最早我的設定 其實是一年我的線上就已經蓬勃發展了 但是因為現在是因為線下太蓬勃了 就拖慢了我線上的步伐 你主要把精力花在線下 我覺得人的精力真的很有限 就是當你要做業務擴張的時候 一定是要招團隊招人的 這個沒有辦法 現在喜歡澳洲的生活嗎 就是很喜歡 很喜歡賺到錢了 也不僅僅是吧 我覺得就是我很喜歡悉尼 我覺得悉尼是世界的悉尼 是嗎 因為我覺得悉尼有一種 因為我以前在香港和上海生活和工作 我覺得它有一種把上海和香港remix 然後又加入了一些 就是舊金山那種感覺 然後它又有悉尼本身的特色 我覺得悉尼是一個非常舒適的城市 悉尼是世界的悉尼 一定是這樣 所以說悉尼現在的房價這麼高嗎 大家其實用人民幣投出來 用澳幣投出來的 這個是市場決定的 沒辦法 那你之後的打算呢 就是會留在澳洲嗎 我肯定盡力留在澳洲了 經過這一年的來這邊的生活體驗 現在更加堅定了 因為我上次跟你去聊的時候 發現好像你還沒有那麼確定 對 因為我是覺得在這裡能更好的瞭解市場 我覺得等以後稍微穩定一點的話 最佳的形式其實是 你完全可以週一到週五去工作 去朝九晚五的去外企上班 體會一下白人職場 對不對 我覺得也是一種很好的體驗 然後在週末的時候 可以去閒暇時間出出攤 然後你的線上又是穩定的出貨 這就是一個非常好的生活的模式 但是我現在只是把一步步的 再讓它朝我理想的方向發展而已