(一)我在澳洲賣房車，玩著就把錢賺了

真的挺好的 玩著玩著就把錢賺了 我的反正設想是這樣 就是在玩的過程當中能把錢賺著 為什麼是中國製造 因為在澳洲當地 所有的類似這種類的車型就是越野款 90%或者是80%都是咱們中國製造的 其實老外過來拿過來之後 他其實就是貼個牌 這款現在是15尺15尺方車 我們叫15尺 它的長度大概6米多 如果要拓加上拓展的話 它已經達到7米了 那平時的話SUV拖得起來 一般的還拖不了 你得必須能 像你那款的話可能拖不動 像你只要能拖動3噸的就可以 那種的上個沙灘 或者是有個越野的路 崎嶇點的都可以的 沒問題 隨便造 確實看起來很霸氣 就是那種看起來很剛的 越野那種款式 有個配拉的一個抽拉式冰箱 車的自身電池帶電 我們配了這個320的鋰電池 目前我這款車算是高配的 因為它裡邊其實配的也有不一樣的 然後前後左右給我四個攝像頭 攝像頭在哪 那看這塊有一個 然後前面還有一個 後面有一個 反正就是你在車裡的時候 可以通過那個電視 可以看到外面 監控 包括你在行車的過程當中 我們前面會有配一個小的顯示器 你跟它線一連接 然後在行車過程當中 你在車裡面也可以看到前後左右 那你當時咋突然想著 做房車 這也是一個機緣巧合 其實我們剛才說我很喜歡露營 在前幾年一直在露營 露營過程當中 我覺得看到老外 人家都拖著房車在營地裡面 我們是大帳篷 我就一直想嘗試一個弄一下房車 但是我覺得剛開始如果是 因為這個年紀開始玩房車 好像感覺在國內來說比較早 一般應該都是退休的年齡纔去玩 但是後來有一天我想明白了 我怕我退休了之後我玩不動了 所以正好我國內那邊有朋友 他是做房車的 我跟他一聊 他說這個房車 它是專門給澳洲出口的 專門供給澳洲的這種各大品牌 其實你在路上看到的很多 這種越野款式的 剛才說的80%到90%都是在中國生產的 可能沒接觸這個行業不知道 但是我們在國內山東那邊 其實可能山東的那個城市裡面 有威海下面的一個城市 就有很多這種做房車的企業 就是專門給澳洲去代工的 像是地方產業一樣 現在已經變成那個地方的一個支柱產業了 我就從國內我們跟那朋友我們聊了 我先弄過來兩輛先來先看看來玩玩 自己玩玩包括朋友我們在一起玩 後來我覺得這挺好 然後我們就商量說 在澳洲做一個相當於一個直銷的一個點 目前的模式我們就是 你看我是在家門口擺的 其實這種模式就是相當於直銷 我可以減去很多的成本 我把這成本讓給客人那不挺好嗎 但是我們的服務還不差 車子產品的質量也很好 都是一樣的一模一樣的 目前也是在也有拓展業務招代理 前幾天Morgan還有西澳 都有人來跟我們談就是做代理這樣 我們作為廠家在澳洲的一個相當於辦事處 就是可以給大家提供這樣的 便利的一些車型什麼的 包括這個車子可以定製 我們都可以定製 裡面比如說你想加一個牀 比如有在上面加牀的 這都可以做到 又定製了完再發到澳洲 對就是你還是澳洲改裝 你不用改你直接在國內全都生產完 然後比如說你看了這個車 我想在上面加一個再加一個牀 人多這都可以實現 或者說我不想要上下鋪 我就想要一個15尺的一個大牀 前面我把它改做成沙發 或者是空間更大一點 這都可以 就只要個性定製了這樣 目前這個業務已經開展有一年了 還可以 你做這個現在一年了 那就一年了 其實我做的比較佛系 就沒有那麼大範圍的去做宣傳 平時宣傳的就是通過自己的 一些自媒體的上面去宣傳 沒有去到處去打廣告這樣的 你今年現在賣了多少 十幾輛 根據我個人來情況來說 還可以用在 還做的還有兩輛 路上還有兩輛這樣 不是是來你這家看了之後覺得滿意 然後定了 定了之後然後你從國內再發貨 對是這樣 其實老外的房車店裡面 它也是這樣模式 它很少會有現車 現車也目前也有 但在疫情的時候 一般的話就去老外那看車的時候 他都是半年到一年才能拿到車 你就先下單 我交個定金 交5000塊錢定金 然後國內那邊他們就是他給下單 國內那邊生產生產一年 疫情那會大家都比較慢 然後才能拿到車 老外他也去下單 但是如果是我們現在目前來情況 他們現在目前我還不知道 現在可能緩過來了 這個時間可能快一點 但我們一般的週期大概在 兩個月到三個月就可以 這上下的雙鋪是吧 對這款車就是上升頂後拖載 然後前面帶上下鋪的 後邊是一個大的雙人牀 那你這可以睡4個人的感覺 對4個人都多 其實這上睡3個人都沒問題 對這個可以睡3個人 然後這個上下鋪各睡一個 這個也可以如果人多的話 那可以拼成把這桌子下降 變成1.5米的這個小的雙人牀 這不錯 然後包括這個桌子 這都可以拓展 如果這桌子嫌不夠用了 可以這樣 把這一座其實 這個兩個其實兩個人正好 但是如果帶孩子的話 有時候但是我們還有一個 外置的拓展的充氣帳篷 那個帳篷打開之後 你孩子跟淚苗玩 睡覺幹嘛都行 包括做飯都可以 在一般的這個車上的活動空間 只要不是刮風下雨的 基本都在下面活動 這個是一個洗澡的是吧 對這個是衛生間和淋浴都在一體的 上面還有排風扇 這個洗的 這是洗的那個 對把這個打開來 往這邊一掛這樣可以了 可以 太棒了 這個上面是一個空調是吧 不是空調在這 那個是一個天窗 這是空調 這個天窗比較好 這是自然採光 對 當你這個 然後 這個晚上 在野外你可以從這裡看星星了 看星星看月亮 這是一個隱私簾 然後呢這邊呢是一個 做光簾沙簾 那這個很方便就開出去 對都夠了微波爐 然後放我們出去玩的時候 做飯的是吧 對這邊這是一個水池 水槽 對那邊是這邊是可以的 這是一個電磁爐 我們外面是有專門做飯 這個其實就是在裡面 就如果下雨天不願意出去了 煮個麵什麼的用的可以 這個是電視 對電視 那這個它是野外的話能看嗎 有天線 只要能接到信號都可以 而且這個還可以連網 電視也有 你要如果家裡 或者是你有一個WiFi的一個點 它可以連上網 可以直接在上面看YouTube 那個 那個是啥 星鏈的那個叫啥 星鏈對 你要如果有星鏈的話更好了 馬斯克的 來喝點啥 這個是 平時做飯的話就可以在外面做 對 這個可以 那這個水的話 你是帶一個水箱是吧大的 它 底下有一個240升的水箱 OK看這 這兩個看見了嗎 120一個 一共是240升 一個水箱 然後前面這是清水箱 前面會有一個灰水箱 80升的灰水箱 這就是我們的配置 配置裡面就是帶這個 這固定的15尺的 然後 你可以如果去純的野外 那裡面沒有水的時候 你提前要把水帶著 提前帶一些水 你看根據你的自己的情況 用多少水帶多少水 然後一般的像我們去營地 像澳洲那些 有水往上一接 現在我們反正越玩越喜歡這個行業了 那這個的話就這兩個的話價格多少 目前這款是高配 高配我們賣5萬7 5萬7澳幣 但是在老外的就是同款的配置 同款的車型 在老外那賣的話至少要7萬 但是說實話實際的東西都一樣 這種東西它也不是什麼高科技的東西 國內造其實是最有優勢的 對因為它的可以說白了 這配方全都是澳洲出的配方 中國人的模仿能力就對吧 出一個他很快能以更便宜的造款 但是有的時候就是太便宜的時候 他可能會再偷工減料或者怎麼樣的 但是咱們這款就是實打實的 你這邊老外用什麼咱們就用什麼 我就目前現在有點 對就是現在有點躺平了 那種就是感覺不想再去大折騰了那種 就連玩把我自己的愛好融合在裏面 就這樣也可以了 然後去做點這個 但是現在目前來看還不錯這個行業 因為華人做房車的不多太少了 目前都是老外那邊 但我的客戶群體裏面 其實不只是華人還有老外 這個生意方式也挺好的 就我上次不是採訪一個賣外設計的嗎 我覺得跟他其實很像 就是把國內的這種進口過來 但他那個肯定手續什麼比你復雜一點 對審批比較嚴格 可能但是你這個就更容易 就是你這個的話 你相當於是你自己要押錢買 還是他們廠家可以提供 如果訂單量我們少的時候 可以我先付錢 但因為廠家那邊 他也要一個資金走短的成本 當然我要是訂單多的時候 我們廠家可能會給我一些支持 但是這個唯一還好處是什麼 就是一般都是定製的 你只要你下的單我們國內才生產 這樣但我們偶爾會有幾臺樣車 去作為一個現車去出售 這樣一旦有些客人他就著急 我就想現在要馬上假期了 想出去玩 那你可以賣我們這種現車樣車都可以 下面是高出來的 這個是平時開的 就是你開車的時候 可得把它壓下去 對然後睡覺時候把它撐起來 咱們這個是啥呢 上升頂後拓展 一會兒咱再看一下後面 升頂的就是這個 你看把這個升起來 那你空間就高了 你人站在上面的話 就完全的站不開 空間大一些 但是開車的時候 然後又把它可以降下來 對一定要這樣的 開車開走的時候要這樣 上面降下來 後邊收回去 這樣就小了 因為 剛剛我們進去看的時候 那個後拓展還沒開呢 開了 但要不然它那個牀它是一半的 OK 然後這後面是拉出來的 它是一個折疊的 就是把這個打開把它放下去 那你裏邊那個牀墊是咋樣 牀墊它是兩個牀墊 可以把那個挪在一起 把後邊挪在一起 然後把這個就是放下 然後關上再 可以 哇這還有兩個大備胎 對 然後對收進去之後 然後把它那個備胎再 它自動就會起來 一隻手就能拿 這樣它就有一個液壓桿的 然後只把前面鎖上就可以了 哇太棒了 這叫越野款 如果公路款的話 它是就是很多什麼的 它沒有很少有升頂的 公路款還有還有一種 硬頂的 我們這張包括越野款也有硬頂的 硬頂的話它其實可能就是各有各的優勢 那裏邊它就不用像這麼麻煩去升頂 但是它跑的時候可能風阻會比較大一些 因為它高 澳洲本地的話 它生產成本比較高 很多這款車型在咱國內都不銷售的 只是供澳洲