我辭掉阿里P8百萬年薪，來澳洲做AI創業

我們當時點擊率做了這套算法之後 更新化推薦之後呢 提升了50%多 然後整個對於阿裏的那個體量 對我們那個體量來說 其實每一天能增加好幾億的一個營收 哇 就是CTR和CVR那個 一天能增加好幾億的營收 後來因為這個項目從 阿裏有知己叫PG 明白 PG 但是從P7升到P8 然後在阿裏 對 然後後來做完這個東西之後呢 然後到21年年底 然後當時覺得阿裏太倔了 就是卸完職之後就沒什麼動力了 就特別倔 後來就是思考過之後 就跳槽到微軟了 因為微軟的職業是全球認可的嘛 裏邊有個病 病門團隊主要負責那個業務 他現在那個病不是結合了那個OpenAI的那個 對 這個是我們去年做的 你們去年做的 對 哇塞 就是我們那個時候國內也春節嘛 春節之後 把微軟發了那個NewBeam 然後CHPT也發了CHPT 我覺得那個全球都震驚了 而大家知道 原來有這麼牛逼的東西存在 就把我以前的一些同學們感興趣的 像我們現在team上有幾個 一個是阿裏的 大夢院的 然後TT的同學 以前的也是同事 另外還有就是 像我們微軟的同事 現在都跟我們一塊幹 團隊的一塊在做這些事情 OK 然後大家 因為這個想法覺得這是個未來嘛 就一塊去想去做點事情 但是 國內出現了變故 這是為什麼回澳洲的一個重要原因 因為就是美國跟中國對於AI這塊 因為AI現在 畢竟是中美競爭的一個 標的之一嘛 對 芯片啊 這些新能源什麼的 然後AI是屬於美國對中國強力禁止的部分 第一個 這個就是整個國際局勢 資本市場不好 這個部分的話是因為 中國在聲稱是AI讓監管更嚴了 聲稱是AI它有很多 不正確的言論 控的言論 然後就是可能需要去進行一些處理嘛 然後所以就會 就是現在在國內可能做 Generative AI的開發 你可能需要申請license 批准報備 然後這個對於初創企業來說 政策不是特別有 因為你本身在進行科技的創新 是在搶風口的時候 對 你沒辦法說你去需要 慢慢等著一個審批這個東西 審批下來就錯過了 就錯過了 所以就想著說 正好澳洲這邊 本來澳洲英語市場嘛 澳洲整個市場 它有它的好 雖然說澳洲本身在AI的一個 比較落後 對它比較有一個gap 但是呢 澳洲的付費意願是很強的 澳洲零售也是非常發達 然後可能前期 以澳洲為基石做整個英語市場 對 也就是你在澳洲做起來 其實其他的什麼 歐洲呀美國都可以 對 這也是澳洲市場的好處 澳洲市場這兩年也培養出不少 還不錯的科技企業 你看 Canva大家都知道 可化就很厲害了 就像獨角獸 還有之前有個叫Rocket R-O-K-T 他們是專門做廣告營銷的 他們做的也很不錯 我們其實幫用戶做這樣一個事情 就是你一個網站進來了 如果我進來完之後 我發現我搜東西 但是我又不是很清楚 很多時候你搜索的話 如果你用很簡單的關鍵字匹配 你就會發現 不一定能找到 對 就是很多時候找不著 然後並且客服 澳洲客服你也知道 就是很多時候 顧點就沒人了 對吧 然後我們其實要做的事情 就第一個幫他升級他這個搜索 搜索的話 現在我們做的是柔性搜索 搜索框裡面隨便輸東西 就是輸random的字 你可以聊天一樣 輸非常長的東西 我們會通過大模型的方式 去理解你的意圖 然後通過瞭解你的意圖之後 我們會根據你的行為 以及一些對話 去找出你喜歡的東西 這是第一部分 升級他的搜索框 讓他變得更加智能 對 就比如說 我今天早上去見我女朋友 然後她比較喜歡紅色的 對 然後她喜歡吃甜的東西 對 然後你這個網站上有 就這樣她就能給你找到了 對 我們就是說 這第一部分 這個就是說 你的搜索框 我就其實跟你聊天的時候 我就能給你推薦 就是把推薦指到這個地方 第二部分的話 還有就是剛才提到客服這個部分 客服其實很重要 因為對於我們 就是對於電商來說 除了你進來點擊瀏覽之外 你成交完之後 它涉及到一個售後 其實你知道很多 我購買的 它這個退貨率 退貨是非常高的 並且退貨和客服的要求 很大程度上決定著客戶 對你這個網站的信任 對對對 這個機器的網 然後 但是現在你可以看澳洲大部分 這個客戶服務是非常弱的 基本上就是 它說它的 你想問你的 它說它的 咱倆就是聽您施工對話 就這種 當然我們是 對吧 這個部分 會把它整個知識體系 嵌進去 然後通過 我們自己改進的大模型 因為你知道大模型 現在有個很大的問題 它會瞎數 一本正義的胡說八道 現在大模型的幻覺 它有這個問題 然後所以我們 現在其實通過一系列的增強技術 讓大模型 依據你有的信息 去回答用戶 然後這是我們做的第二部分 就是 私人化訂製的AI客服 對對對 就是它會把你這個企業 你賣的東西全爬一遍 然後它知道你都賣啥 然後大家都產生什麼問題 然後作為一個 更有經驗的AI客服 給它能解決所有問題 對對 我們定位它成一個 售前加售後的 就是你可以理解 就是一個店裡邊的一個人 一個導購 你相當於是把它之前的那個經驗 知識庫 然後用AI的形式爬一遍 然後AI學會了之後 它可以處理所有問題 對對 它就變成24小時 等你的一個 這專業的一個員工 對 就是這第二部分 我們升級這個 就是第一個提升用戶購買的 就是因為我進來之後 我不需要說自己瞎找 然後我還能夠比較高效的 提高它的一個轉化 第二部分的話 體驗更好 對體驗更好 第二部分的話 如果出現問題了 我也能夠在24小時 進行一個溝通對話 並且這個客服目前 目前我們做的這一套 它回復的信息還是非常完善的 就基本上很多時候是非常的 正常 甚至有很多時候比人還要回來了 因為人你的 肯定 就是有邊界 對吧 對 現在我們這個月 就是產品就會上線了 然後現在整個也 最近大家也在做研發嘛 然後也在做這個事情 然後這個月應該 月底吧 產品就能上線了 上線完之後應該就會去 針對的目前市場是 我們是有北美的那邊 然後就是加上國內的出境電商 澳洲那邊我也在開始去看看 因為有機會 就想說我們還是 整個國外市場 就是英語市場會多一次 那你們這種的話 有需要 有融資嗎 還是說完全是你們現在自己弄 目前是跟AWS有合作 就是那個亞馬遜 對 它那個雲 給了一些腐化的 基建 因為之前36哥也有採訪之後 後來很多資本就跑來找 那我回頭給一般人看看 就是很多資本來找 但是我們當時也是覺得 在我們產品ready之前 還是不想 因為那個時候估值肯定會低估 低一些 所以因為如果是前期估值不好 那我們做這個的話 相對而言 它可能後來對資金要求是比較高的 如果說前期估值比較低 後來就很麻煩 對 所以我們就一直等著 現在產品出完之後 上線完之後 會做那個測完之後 再去做一些VC的去漲錢 就是把之前弄的錢 對 能拿的多一些 對 這樣能拿多一些 就是未來發展 就不用老是 對 天天只想著去漲錢這個事情 那你這個有沒有一個 就大概的你自己預想一個項目 你們可能最後的話 這種初始資金需要一個什麼樣的規模 或者說需要多少這種 之前我們之前是 36哥那邊當時採訪的時候 我們當時按照市場估 當時是200萬美金 出到10%到15%的股份 大概就是2000萬 2000萬3000萬這樣 2000萬這樣一個級別 美金這樣 但是可能我們產品上完之後 可能會 估值會有調整 但是具體也得根據當下整個行情 但是200萬美金 對於AI的創業來說還是比較少的 那你覺得這個就是項目的話 理想情況下 就是需要一個什麼樣的融資規模 這個東西能把它能做成 我們現在預估在第一階段 可能就是說 從10月份到明年4月份半年 半年時間的話 能大概預估300到500萬 這樣的情況能達成這樣一個要求 因為我們錢主要做的是 300到500萬10% 對10%到50%的期間 對那你就是大概一個 三五千萬的一個 一個估值規模 我個人認為現在到一定年齡了 一切都是體驗 如果你抱著體驗的態度去生活的話 壞的事情好的事情 都應該發生 對你它都 並且都是你體驗 你有一個 既有的一個本子 然後你的體驗就是把這一本書 這一個本子 就是到最後一頁 然後你的上面蓋的章 它一定就是有好有壞的 但是它無論是好壞 它就能充實你這個本子 到最終你到最後一頁的時候 你回頭再看 好壞都是體驗 人生就 本來人生也不長 就幾十年 就體驗就得了 只要你自己覺得 自我融洽 一切就OK 不管是說 像澳洲有人說好 有人 任何地方對我人說好 也對我人說不好 然後好壞的話 還是咱們小時候 我覺得你應該學過那個名 叫小馬過河的 對對對 我深刻地體會到 大家所謂的教育的理解 就回頭多少年之後 我真的覺得 真的就是 咱們中國人比較容易被 周遭的環境影響 就是我們 認為你 什麼年齡做什麼事情 或者是 我們的價值觀認為什麼叫成功 或什麼叫失敗 就是 咱們是一個統一的民族 喜歡統一的觀點 但是實際上 對於個體來說 當然這整個國家的 很大的發展 當然統一是很重要的 但對我們個體 個人來說 還是一定 要從自己這兒 就是我覺得 無論做什麼事 瞭解自己是第一位 當你瞭解了自己 然後你知道你想要什麼 然後你再去生活 再去體驗 才會 能夠達成想要的 否則的話 如果說別人想要什麼 你跟他一樣 那是很痛苦的 是