澳洲寵物行業的機會，如何在疫情中蓬勃發展？

我覺得寵物店也挺賺錢的 而且我太太她跟我說 就是說反正有技術 特別澳洲有技術 你落地也很快 哪怕幫人做美容 你也可以很好的有一個收入 所以也比較大膽 我們也不怕 就是說不怕來了 因為有很多朋友來了澳洲以後 不知道做什麼內容 這是第一個 你要先要落地 你先要每天要有收入 能夠養活你自己 然後你在澳洲能夠 我去澳洲不是靠 我在國內的收入 或者國內的成本在運作 而是真正的參與到 澳洲的這種經濟生活 當時在說疫情當中 也覺得其他商業模式其實挺難的 那麼寵物美容的確實是一個 剛需的需求 就是很多的寵物店 還是存活得非常好 那麼我們也就接下了一個現成店 去做家店 你說是二一年 差不多二一年 二一年疫情還沒結束 疫情剛開始一半 二一年你們開的第一家店 二一年開的第一家店 二一年就是第一家店 其實中間的話 也到最後還有陸陸續續的封鎖 當中有陸陸續續的一些封鎖 寵物行業特別是寵物店 我覺得在疫情當中 我覺得影響不是很大 會比之前的生意還好 暴增 暴增就是在什麼讓我想一下 就是在疫情當中 我們說一個數據 就狗的價格 狗的價格翻了三倍 買狗狗的價格 暴增暴增暴增 價格暴漲 這為什麼呢 就是因為很多人在家裡特別的無聊 甚至於情緒上也有一些不穩定 比如說他一個人封在家裡 他急需要一個情緒價值的陪伴 然後我記得很清楚 就有群裡面有一個金毛 終於有一個小的金毛出來了 大家等於是像拍賣標價一樣 大家封搶 然後就是那個 以前的金毛大概就一千多吧 它最高的時候 我看過六千五的 六千多買一隻 六千就搶不到 而且搶不到 就根本搶不到 就有很多人就是在疫情當中 所以疫情當中 這個寵物的數據都翻了一倍 就反而其實它沒有受疫情影響 疫情反而 不但沒有影響 而且對這個行業有很大的一個觸動 而且是高速發展 那麼大量的一些寵物的量來說 它不是後續需要各種各樣的服務 美容是一方面 用品是一方面 技療一方面 醫療一方面等等等等 各種的服務都產生 所以在這樣的情況下 我們覺得我們又去開了第二家 然後今年我又開了第三家 在墨爾本的市集 在靠近利茲卡爾頓的附近 因為為什麼呢 我覺得貓的市場很大 所以我就覺得做一家 只做貓的一家 關於貓的 單純為了貓而做的一家 洗護店也好 用品店也好 當然裡面有可能以後會含有一些 我特別想加的一些元素 但是我覺得貓的市場 未來有可能不會輸給狗 從增長比例來講 它有可能 現在肯定是高過於狗 因為CT裡面有很多的留學生 留學生基本百分之六七十 都是養貓的 因為貓是比較 就是它不需要遛 它不需要時間上有那麼固定 然後呢 其實貓給你帶來的這種愉悅感 有可能也不輸給狗 它也非常萌 也非常的可愛 然後很多喜歡貓的消費力很強 消費力很大 因為大家都知道貓是主子 狗是你的主子 然後它討好你的 但是貓不是 很多人都是貓奴 它都是 因為貓比較高冷 它有可能不理你 你為了討好它 你為了得到它回眸一笑 你有可能花出了很大的代價 在這個上面 所以貓的這個產品 包括我們一些展會 它的營業額都是比狗更大 大很多 你看現在差不多幾點鐘 八點九點 八點五十六 對 你看我們這邊人氣還是很旺 這個喝啤酒吧 現在都是超高層 那你這個核心位置 真的是核心位置 位置不錯 但我沒想到他這種商圈裡面 還會需要一個寵物店 我在想他們可能都是各種美食 這個試煉我跟你講 就是他這個當時在做 當時在做那個 這個業主的問答裡面 就說你們最想需要的服務是什麼 排名第一的就是寵物美容 對 這個還挺出乎意料 我真的想不到 這個是很需要的 就是我剛剛說的 九月二十八號為什麼 第一個開的是寵物行業 就是這個道路 所以他還是一個剛需行業 他絕對剛需 因為像貓咪如果 不能上牀擼的話 他感覺失去了非常大的樂趣 白養了 這個就是我們Uncle Perfect的招牌 Uncle Perfect 真的是貓樹 以我的圖像為形象 挺像 我一直在想一些新奇的 比較新奇的一些模式 所以我就說做寵物很開心 我把寵物融入到我的工作 融入到我的賺錢 然後又可以在澳洲瞬間落地 然後我想了很多的點子 都可以在澳洲 馬上可以做 然後也馬上得到一些市場的反饋 那麼在一年多前 我就覺得 很多女生來了 或者新的移民來了 以後他怎麼可以 馬上去從事這個寵物行業 那我就想到了一個上門的服務 那麼上門服務就是 其實老外有很多的品牌 他是做上門服務的 做那個狗的美容的 有一個拖車 就直接在家門口 我看過 你看過嗎 他們後面拖一個拖箱 然後什麼Dog Wash 然後他就在這個區域裡面 幫這個區域的家庭做護理也好 美容也好 沒有想到 我們在小紅燈上做了以後 好多人都來問 有沒有上門的 我們特別需要上門的 因為我們去外面的店 他反應不是太好 不是店的問題 是他只要到外面的環境 他有可能就敏感了 或者甚至於看到別的狗 那更敏感了 狗一叫他更害怕了 所以他說你能不能上門 然後你們是一個什麼模式 所以我們在墨爾本 通過這一年的這個上門洗毛以後 我覺得積累了大量的客人 然後綜合的反饋也非常的不錯 然後帶領的這些女生 她們也有賺到錢 非常不錯 你們客棧養了多少 比如說10個貓 我們的客棧價大概現在在 100到150之間吧 就是洗一個貓100到150 對 然後有一些特別敏感的貓咪 費用會更高一些 就是特別敏感 那洗一個貓得多久 洗一個貓多久 要看牠配合 如果是正常的話 一個半小時到兩個小時 OK 那基本上就是 你按小時算的話 一小時100塊錢 差不多 然後如果是多貓家庭的話 這個效率會更高 因為為什麼 現在都有烘箱 我們做子彈烘箱 那在一根貓洗完 先吹一遍的前提下 我們可以把它放在烘箱 可以幾天另外一隻貓 因為這個我現在發覺這個墨爾本 華人養貓少的一兩個吧 多的真的五六個七八個都有 我們噴到12個 一次就可以洗很多 還是如果多 一次我們大概也就六七個 一般都在六七個範圍之內 有一天的話可以洗 對六七個之內 因為還要聊天 還要去溝通 很多溝通 因為我個人的節奏不喜歡 就一天做好很多 我會把更多的時間 放在就是 留出很多的時間 放在和客戶溝通 談的貓咪的情況 然後他平時的這個買貓糧 或零食在哪裡買 會買哪些零食等等的這些方面 然後也有一些資源的互換 比如說需要一些好的推薦 或者有一些什麼好的品牌的動肝 挺好 那你現在的話就是經過這一年 驗證這個模式應該是成功的 我覺得這個模式應該是不斷的擴大 包括未來有可能 包括悉尼也有很多的 布里斯班都有很多的人邀請我 去幫他們做一些培訓 他們也希望可以去做這個行業 或者從年齡往後推 九零年 零零年後的很多人 有可能他不談戀愛 他不用結婚 他甚至於 但他養寵物 因為寵物可以提供他很高的一個情緒價值 這個是完全不一樣的 所以包括我們主板公司 現在應該也有四五家 就單純做寵物的主板公司 所以這個行業是未來一個 蠻大的一個行業 當然就是國內的做法 和澳洲的做法有可能不太一樣 其實在澳洲有很多的寵物店 他是很婆媳的 他有可能到了一定量 他就不接信客 對 應該來說 每一家寵物店生意都非常好 所以我覺得很開心 在澳洲從事寵物行業 然後我從小的一個 夢想達成了 夢想 然後又可以含入工作 然後又可以交朋友 然後又可以賺點點錢 我覺得可以了 我就挺滿足了 我也從來沒想過說要賺多大的錢 但是他這行業到底賺不賺錢 是相對於其他行業來講的話 就比如說這個收入 作為一個工作室 他是一個上班的人 就包括開一個店 大概是什麼樣子 是這樣的 就是我們先從一些美容師 他的工資待遇來講 如果一般的 就作為剛剛開始基礎的一些美容師 他的工資大概25到30一小時 那如果作為一個資深的美容師 基本有可能達到35到40 這樣一個小時 但是如果資深的美容師 一般都自己開店 就像我剛剛說的 做Studio的話 如果你要求不高 一天賺個三百塊 我覺得問題完全不是太大 就算是比較青春的 而且就兩三條狗 有可能就三百塊左右 那就是就看你自己個人 當然我也碰到很多朋友 做Studio他非常明 從早到晚還加劑 他一個月收入有可能蠻高的 有可能一萬五到兩萬的收入 但是這當然這是他喜歡的那個型態 但有一些他真的孩子比較多 他比較佛系一點 一個月自己個人在家裡 大概賺個五六千 這個問題不是太大 那你個人計劃 你現在是三家店 你最後這個規劃什麼樣的 希望把你這個生意做到一個什麼樣的規模 可能會先把墨爾本的這一塊區域 先做到比較大 或者比較飽和吧 然後我們有可能會去悉尼 對 因為悉尼的市場 也有很多朋友跟我介紹 非常的不錯 而且貓的保有量也是很大的 所以你就是第一步想再把墨爾本盡可能的覆蓋 對 盡可能的覆蓋 覆蓋完之後然後再去悉尼 對對對 包括很多投資人也在跟我聊 希望進入到我們體系 快速的能夠幫我去很快的擴展 但是我現在還是沒有讓他去很快的擴展 因為首先第一點 我們先要把現有的店第一個做好 第二個 先要把人這一塊 我們能夠儲備的很好 纔可以去做這件事情 否則開很多很容易很快的倒掉 但是未來計劃一定在我心中 但是我覺得這都需要一步一步一步來 比較腳踏實地的 當你的店太多的話 你就有可能和初衷的想法 比如說我玩一下或者等等 有可能你已經不一樣了 所以我覺得人生開心很重要 這第一個 第二個就是過好幾好多年以後 它還存在 這個很重要 因為我們也碰到很多國內的模式 上來那個風風火火 但是過了幾年以後 你發覺他不在了 所以持續的長時間的存在 這個還是蠻重要的 現在不但這個是一個趨勢 更重要的是 他真的是家庭的一份子 然後我們也有學生是在做殯葬類的 那也會接觸很多 就是真的很多教養會 就如果他的貓咪或者狗狗過世的話 是非常非常傷心的一件事情 我們也碰到過 碰到過什麼呢 就是就是狗狗 比如說明天要去安樂了 他今天先到我們的這個寵物店 來做一個最後的祈福 然後所有的家裡的人都要來 然後站在圍在旁邊 對過往的十幾年做一個告白 所以很感人了 這就是在澳洲 包括在國內 現在也是漸漸的已經成為家庭的一份子 非常非常的重要 所以你說他家裡一份子 他是不是要讓他乾淨一點 是不是要讓他吃得好一點 更有營養 不能太胖也不能過瘦 這個所有的需求 和人類的需求 是沒有太大的差別 對不對 所以所有產生的問題都是消費點 所以真的是一個大行業 這又為啥那麼多人看好 對這個行業是一個 真的是現在很多資本特別看好 但從我個人來講 資本是一方面 但最重要的是 我真的很喜歡這些毛孩子 然後他們真的是給你有感情的回饋的 很少有渣男渣女的 有可能有些人更有情感 對對對