2025-01-01 劉強東炸裂發言

為什麼說電商給國家沒有造就額外造就一個就業 是給國家造成失業了 是大量的失業 大家好 今天是2025年的1月1號 首先祝大家新年快樂 今天給大家分享劉強中的內部發言 我覺得說的還是蠻好的 我們一起來看一下 為什麼說電商給國家沒有造就額外造就一個就業 是給國家造成失業了 是大量的失業 非常簡單的道理 哪怕是馬克思主義的經濟學也告訴你 先進生產力代表什麼 先進生產力就是提高效率 先進生產力代表永遠的失業 明白了吧 從1949年到今天 中國的紡織工業生產效率提升了60倍 就紡織工人 所以你看到說中國紡織工人越來越多嗎 49年到56年的時候 中國有將近一半的產業工人是來自於紡織工業 就一個紡織工業就解決了一半的就業 而今天紡織工業在中國連1%都不到 紡織工人 為什麼 生產力大幅提升了 都自動化了 不需要這麼多人了 對先進的商業模式帶來的一定是失業 絕不能帶來就業 說有人有天突然跑過來 跟你說 說我們是個偉大的公司 我發明瞭個非常偉大的商業模式 我是互聯網紡織企業 我重新為國家帶來了紡織工人的就業 你說這個道理站中腳嗎 你的意思是說 你的互聯網紡織企業 是回到了49年一樣的水平了對吧 如果你回到了49年 人早就已經死了 你沒有競爭力 你生產力如果下降的話 一定帶來就業 就像咱們的黃西一樣 在美國跟美國總統 說是如果我要是做總統的話 是吧 解決就業特別容易 兩個人活 一個人幹著活 兩個人幹就完了 就像我們有總統和副總統一樣 是不是 這不解決就業了嗎 但你沒有競爭力 有這個商業模式與先進 其實帶來的就是一定是失業 但為什麼說看不到呢 因為我們總是看到了網上 那些打工創業的那種 帶來的就業 沒有看到滿大街 大家去各個縣城 包括北京上海 過去隨隨便便租個門店 你看門店的那幫人誰啊 有的二十多歲沒考上大學 甚至高中沒讀完呢 年輕的就是 這個文化相對比較低一點 大部分是誰啊 大部分是三十歲到四十歲之間的 夫妻老婆店 都是下崗工人 夫妻倆人都沒有上過大學 有將近一半人來自於農村 因為在城內打工實驗場 爭議有幾萬塊錢了 然後租個小門店 然後換買點牛仔褲 弄那個帽子 弄什麼太陽鏡 懷著什麼浴衣 隨隨便便過去滿大街 隨便開點店 發不了財 賺不了大錢 他基本上能夠讓他生存 一個賺個幾千塊可以 直接賣點衣服 現在這些人基本上都死掉了 在我們沒有辦到這個 北辰市集中營的時候 我們的螢幕大廈 我記得特別清楚 在螢幕大廈就是往南馬路對面 往南的馬路對面 有一個窗戶 把老頭老太太在一層 把他們家後窗瓦藍蓋打開了 早上起來把後窗一推 老頭老太太站在裏面 裏面有點什麼汽水 有點飲料 電信卡 各種各樣的點卡 老頭老太太一個能賣個幾萬塊錢點卡出去 一個點卡賺個百分之一 百分之二 他能賺幾百塊錢 老頭老太太把後窗一打開 一個能賺個幾百塊錢 我前兩天特意經過 我特意看到老頭老太太在那 窗戶都已經封死了 所以大量的下崗工人 大量的農民工 實際上都已經失業了 有的人說為什麼國家不知道呢 因為這些人 從來就不在國家就業統計範圍之內 就我們就業統計統計的是工人 明白了吧 統計的是城裏人 他從來就不會統計農民有沒有就業 農民禮讓人家 永遠都有就業為什麼給你阿姆地了 你只要中立了你就有就業了 對不對 所以國家從來就沒有統計這些下崗工人 既然你已經下崗了 下崗了OK統計你 你今天在街上 開一小門臉賺了錢了 理論上應該叫就業了 國家也不統計你 明天說你店關了你回家了 國家也不統計你 所以電子商務造成給這些國家設備造成的就業 核心的本質是 本質是一幫年輕的 上過大學的 會互聯網的人 把那幫不懂互聯網的人 文化素質更低的人給削掉了 而且一個人削掉了三個話 過去呢傳統流入模式 他確實不如電子商務模式 先進 現在網上一個開一小店的一大學生 開一小店一個人幹的活 絕對比過去傳統流入三個幹的活一樣多 也就是過去傳統的流入模式 從中飄了模式 兩三個人現在一個大學生一個網店 全解散把他們全弄倒 所以網上電子商務帶來一千萬就業 傳統就會有兩千萬的失業 一定是這樣的 所以說電商這種模式 比傳統流入模式更高 那幫人為什麼死掉了呢 除了他確實不如電商模式優秀 還有很重要的原因 妳們也可以嘗試啊 妳在全國任何地方 甭管是哪怕就在鄉鎮上去 妳只要把門聯壹打開 捲聯門壹開 鞭炮壹放發來壹擺 說我開賬了當天下午公安處全來了 他們就告訴妳 這個門聯壹給我兩千塊錢稅 叫定額稅 我不管妳做多少生意 妳做多了妳就多賺點了 反正妳壹給我只要給我交兩千塊稅 城管來了交城長費 衛生長來了交垃圾清零雲費 各協來了 叫個體協會來了 說妳給我定個體協會報 十幾個衙門全來了 全來收錢 到了網上呢沒有了 工商稅務全沒了 所以國家對網上這種小賣家 不收稅實際上也造成了 巨大的不公平 讓來傳傳開店的人 跟在網上開店的人根本沒啥競爭 妳知道是吧 根本就沒啥競爭 其實呢我們會非常支持 國家對小規企業免稅 現在規定是壹個月賣五萬 是吧還是壹年五萬 壹年五萬是吧 妳壹年銷售額不到五萬呢 國家已經明確了頒布法令 妳壹年銷售額不滿五萬呢 就免稅了 從法律上面保護妳免稅的壹股 過去從來沒有 過去妳賣了十塊錢的東西 妳自己交稅 理論上是這樣的 所以我也希望小規企業能回來 我們甚至呼籲希望國家 比如我們企業二十萬三十萬 是吧明確了 妳壹年銷售額不到二十萬三萬呢 就可以享受免稅 小規企業競爭力本身就太差 國家保護是對的 保護壹部分就業保護壹些新創業者 給他壹個喘息的機會 讓他在二三十萬銷售額之內不收稅 養個兩三年做大了 有能力交稅了 他可以繼續持續下去 但是既然國家規定說五萬塊錢免稅 那五萬塊錢都必須交稅 對吧 壹方面國家說五萬塊錢免稅 也沒有說五萬塊錢壹定收費 其實五萬塊錢還繼續免稅 去線上全要交稅 所以說呢 很多人說國家不能收稅 收稅是打擊就業了 電商免稅是保護就業 這是鬼扯 是壹幫網上國家只要有收稅了 網上壹夜之間鋪天蓋地的罵 罵政府 罵工商局罵稅務局 罵不公罵貪污等等 反正那幫下崗工人 他們連罵都不會罵 有壹天他們生意做不下去了 關門回家的時候 除了回家哭之外 他都不知道去網上給妳罵了 他沒有微博 沒有人跟他代言 那人太分散了 沒人代言 而阿裏是淘寶賣家代言 說政府妳不能收稅啊 我就代言妳的小賣家 妳收稅給小賣家就業了 這些年輕創業家 妳是不能這麼殘忍 這幫年輕正在創業的時候 妳這麼殘忍來收稅妳是不對的 是阿裏給那些大量的小賣家 做了壹個代言 而那傳統的商業的開小店的人 沒有代言人 沒有人管他們的事 其實在任何時候政府的職責 是保護市場競爭的公平性 永遠沒錯 市場競爭的機制是什麼 就是保證各個player公平競爭 這個市場競爭的機制 其實咱們中國三十年的經濟發展 迄今為止沒有解決這個問題 這個問題沒有解決 咱們中國的經濟就永遠是畸形 只要解決不了市場競爭的公平問題 國家的經濟就壹定畸形 壹定是導致劣幣助量幣 壹定導致好人日子過的愈來愈難 保護著壹到壹到壹到壹到壹到壹到壹到 保護壹到壹到壹到壹到壹到 保護壹到壹到壹到壹到 保護壹到壹到壹到 很久沒有解決供應問題 所以我也希望 就是說我們大家以後 可能市場還會有各種噪音 我們這次是第一次 十幾年來我第一次非常高調的 對我們的商業模式做了一次解讀 也做了一次比較 但我堅信未來肯定還會有反撲 是吧 人家還會找個人鋼點呢 是吧 找你別的原因 又說你這兒不行那兒不行 他還會找他的理由 不管找什麼理由 大家也記住了 什麼叫市場經濟 什麼叫設備公民 什麼叫法律 什麼叫依法納稅 中國現在稅率太高了 稅率太高核心原因是什麼 財政部和稅務局說 不 你看收的稅 跟國民經濟相比 相比不是很高啊 這幫專家也收不到點子上去 核心的問題是什麼 是中國是一直收一部分的稅 因爲他只收一部分稅 所以我財政部需要這麼多錢 怎麼辦呢 就拼命收 既然能收到你京東稅 一年收四十多億還不過於 去年的工會過來說 京東你給我交工會會費 國家規定了說工資總額2% 交工會會費的 一年京東就要交兩個億 你說那破工會會費保護我啥了呀 我們哪個員工在庫房受傷的時候 他給過你一分錢呢 收稅了來收你稅 交工會會費 交了工會會費你保護工人了嗎 你保護了啥呀 你也給出兩億 而那小賣家呢 聘的人不給交五元一斤 他自然也不收稅 也不找他要工會會費了 基本上小賣家沒有工會會費 不需要交 反正我能找你京東 你京東跑不掉 所以導致國家收稅 長期以來只收那種合法 守法公平的企業的稅 導致大量的非法的不收稅 所以政府呢 既然能收到稅 就結果呢拼命的就收這種交稅的企業 拼命收 真正應該怎麼做 應該是按照財政說法 非常對應該寬稅基 擴大納稅的基數 讓所有人都納稅降稅率 是不是 你一方面1.5萬億不交銷售稅 這邊京東賣一千多億交銷售稅 是不是 因爲你那1.5萬億銷售稅收不到了 所以政府拼命收京東 已經是這樣了 因爲財政需要錢 政府需要財政收入 收不到淘寶那1.5萬億怎麼辦 就拼命收京東 這也導致稅率高 政府稅率這麼高 其實政府也搞不明白 政府應該做的是什麼 所有人都得給我交稅 我來降低稅率 過去收你17% 好我現在只收12% 每個人都給我交 這樣就公平了 歐美東南亞都是12% 14%的增稅稅 只有中國是17%增稅稅 全球唯一的一個 爲什麼 長期交增稅稅只是一部分 還有一部分企業不交增稅稅 導致他必須收11%稅 政府才能夠存活 才能夠有收入 應該的是所有人都交 然後我把稅率降到12% 跟國際接軌 這纔對的 要有我們的商務人士 做了這麼多的生意了 大家一定要對商業的原理 對商務原理要有清晰 不管別人說什麼了 要我們自己的智慧 有我們自己的理論 要分析對方說的對和不對 不要說誰聲音大誰就是牛 你看我賺了這麼多錢 你京東虧成這樣 我們不行 其實京東的不行 在某種角度是給國家和社會的一個悲哀 是代表這個國家 和社會的一種不公平 是代表這個國家的法治不夠健全 才導致了京東這種 對陽光透明的商業模式的 生存的艱難 其實這都是給國家整個形象 造成巨大的損失 但是在咱們中國 長期以來沒解決的一個問題是什麼 賺了錢就是大 有了錢就是牛逼 只要能賺了錢了 立馬就別人神人了 是國家的英雄 長期以來也是的 你看從80年代搞皮包公司的 就倒來倒去 一個皮包領好幾個工章 好幾個營業製造的 倒來倒去的 沒人吃掉他們 只要賺了錢立馬是什麼劉老闆 任老闆 藍老闆 都變成老闆了 真的他只要賺了錢就是老闆 他就是 能人 然後90年代80年代末 90年代大量假貨 你能趕緊做一個假廠子 弄個小廠子生產假貨 一時間賺了錢無數 沒人吃掉你 沒人說你賣假的 你真可恥你真丟人 我真鄙視你我真看不起你 真牛啊你真火啊 你太厲害了 周圍鄰居所有人都是羨慕的 都是羨慕 有錢都一切對 有錢就是能人 有錢就是神人 有錢就是有能力的人 賺了錢就是好公司 就這種劣質的文化和價值觀 社會的價值觀 導致了中國商業設備 起身的畸形 迄今爲止解決不了 這裏面有很多的謊言 有的人說 在斯登一達 京東自建物流配送 你跟斯登一達相比成本有優勢嗎 說句實在話 我們跟斯登一達相比 我們成本真的沒有優勢 就單純A點到B點 把貨物從A點搬到B點 從這邊京東絕對是劣勢 一點點優勢沒有 單純看我們快遞公司 不看我們倉儲的話 不把我們供應鏈對整體來看的話 單純做快遞 我們真的不如用斯登一達 京東快遞絕對跟斯登一達我們貴很多 因爲我們快遞90% 你給我說的是90%人力成本 70% 60% 70%我記得是2012年一個統計數字 70% 人力成本 加上年內我所說的 京東我們人力成本跟斯登一達相比 能有沒有優勢 你們就跟斯登一達相比 就比較好的時候 可能給員工再交1200的基數 按照各地要求最低的社保 加拿大就交的社保 他絕對不可能給員工全額 全額全員交 沒有 全國所有快遞公司除了郵局之外 除了郵局 郵局是國企 對我真懷疑 爲什麼 因爲你看郵局大量的鄉村的郵局人員 也都是從外面過來的 對外包的 他都沒有 我們剛開始也外包 但有一年一件事情刺痛了 我覺得公司會有點忘記我們初心 公司有的人確實也外包了 爲了降成本 但有一年我就想明白 我覺得這麼做下去 又變成了一個 不知道我們京東公司建設的價值觀是什麼 不知道我們的社會責任是什麼 不知道我們該給我們的員工們 該盡的責任是什麼 而一面追究了我們的成本 所以那時候我給公司下命令 不允許任何辦法 所有員工百分百必須跟京東簽約 目的是什麼 你不能讓這些兄弟們 年輕的時候還能夠跑的時候 能幹的時候 一個就賺六七千 到六十歲之後 一千萬快遞員有幾個有十萬 等到他們六十歲之後 他們靠什麼生存 他們年輕能幹的時候 都沒有交一筆錢存在那 老來說你指望政府給他 那不可能 交了錢都不一定百分百能拿回來 沒交錢夠沒戲 毫不猶豫地說 是不是 你公司幹什麼的 公司成功 成功偉大 受人尊重被人信賴 你如果連員工的 他退休之後的生活生存都不能保障的話 你們這家公司要他有什麼意義 我們爲什麼每天在拼命地工作 工作目的是 很重要的是 向我們員工活得有尊嚴 你不能讓他只是年輕的時候 今天干的時候活得有尊嚴 明天不能幹立馬就是活得很痛苦 六十歲退休之後 他至少還可以二三十年的日子 所以從這點來講 我們單純快遞來講 我們跟斯坦尼達確實是沒有什麼優勢 但是我們之所以能夠生存 最核心的是 我們把倉配 還有采購 這三者合而爲一的時候 綜合來講我們有大幅降格成本 這就是以前我跟大家所說的 我們是減少了貨物的搬運次 明白了吧 京東是第一次大規模的 有組織的 現在我們做到它從生產下來 我們將來希望沒有生產的時候 我們就開始進行餐運 你這貨物兩次搬運就解決了 一次從工廠大門搬到我們倉庫 第二次從倉庫搬到我們消費者手裏去 而且現在公司建的倉庫越來越多 我們每個倉庫 消費者越來越近 搬運的距離越來越近 搬運的成本也越來越低 所以整個中國的涉嫌物流成本 是17%到18% 我們現在公開的財務報表 物流成本只有6% 爲什麼 因爲過去傳統的貿易方式 一批二批三批 明白了吧 一個貨物從工廠出來的時候 被大的省級代理商拿走了 省級代理商又交了什麼市級代理商 市級代理商又交了縣級代理商 縣代代理商又送到夫妻老婆店或者各個超市去 然後到時候呢 搬一次搬到消費者家裏去 每個貨物搬運五次六次七次八次 搬一次有一次成本 搬一次是需要時間的 而京東呢就是我們的物流價值 不是說我們能夠比斯坦利達 更能夠壓榨員工 來降低我們的物流成本 而是我們通過減少商品 社會化的搬運次數 來獲取我們的物流成本優勢 所以從這個角度來講 淘寶天貓沒有解決社會化物流成本問題 淘寶的各個小賣家 你看他所有貨物你去調研 他所有貨很少會跟上直進 跟過去一樣 還是搬一次兩次三次四次 有人說那咱們京東快遞有什麼價值呢 斯坦利達也不能做了嗎 既然斯坦利達比我們更好還優勢了 爲什麼我們不能用斯坦利達呢 這個問題是我們很多員工都受困擾 很多人也質疑我們 這也是馬雲最質疑我們的 斯坦利達既然比你便宜 你爲什麼不用斯坦利達 因爲淘寶天貓的這種模式 社會化物流成本 社會化物流模式並沒有減少 貨物的搬運次數 斯坦利達建立的增值是什麼 增值是快速的 把貨從A點搬到B點 他的目的從來就不是爲了 減少物品的搬運次數 他甚至發佈了你物品反覆不願搬 一個杯子今天從北京發到上海 明天再發回來 你發一百次一萬次他高興什麼 你發次數越多他賺錢越多 他發佈了你物品每天不停的流動 而整個京東建立的 整個龐大樓體核心的訴求是 讓他減少物流流 縮短流動的距離 減少流動的次數 能把搬運的距離縮短了 那也能省出門 減少搬運次數了也能夠減少大量的成本 所以我們倉配一的話 採銷倉配一的話 合在一塊一個龐大的購物量服務體系 之後加起來 才真正能給我們奠定優勢 如果沒有這幾點的話 我們交了銷售費 我們跟員工全額加大了 五千一斤 我們又只能賣正品行貨 不賣手續貨假貨 成本跟那假貨手續貨相比 沒有任何優勢 其實我們一百年都不會賺錢 公司早就死塌了 之所以今天我們還去投資金融業務 投資拍拍業務 兩家公司保我們O2O項目 這四塊業務都是沒有收入的 沒有利潤的帶來鬥成本 其實都是靠商城賺的錢 實際上金融商城 我們商城已經賺了錢 既是按照美國人的財務標準 我們商城每年已經給公司賺了幾十億的利潤 要拿這幾十億投在新的業務上去 爲公司未來五到十年之後的增長 打一個基礎 這就是我們跟對手那些賣家相比 我們在各個環節來講 其實我們都處於這種劣勢地位 但我們還能賺錢 最核心的就是我們降低了物流成本 大家看國內送你們增額費用率 成本率17%到18% 很多超市的20%以上 而京東呢 我們更加超過了11% 11%還包含金融了 包含拍拍了 包含了我們的O2O項目 包含NSNG了 包含了大量這種新興的業務 如果把這些業務只看商城 我可以告訴大家我們成本連10%都沒有 所以京東商城之所以能賺錢 就是符合了我們過去十年前定的戰略 是靠我們的成本 效率來賺錢 是因爲我們大幅降低了整個設備化成本 從此給我們倆可以賺錢的空間 如果我們做不到這一點的話 真的我們沒有任何理由賺錢 因爲我們永遠不能賺錢 當然了設備還沒有特別大的發展 進步沒有這麼快 所以我們還需要來等待 我們電子發票推了20多個省 我們拯救一天一定國家會說要推 全平臺推電子發票 也意味着所有賣家都得給我交稅 如果每個賣家全部交稅了 我就告訴他淘寶天王來賣筆記本的 賣證明行貨的電子產品的 沒有一個能生存 毫不客氣了 因爲沒有任何一個賣家能夠跟京東相比 沒有一個賣家能拿到京東那麼好的價格 如果他也交稅的話 他的五到八年的增生票 省的錢立馬就沒有了 沒有的時候他沒有任何生存 一天生存的理由都沒有 所以在這種時候呢 今天還給我們兄弟們講解 我們內部呢也有很多同事在懷疑 說我們商業模式真的有問題 不是我們商業模式有問題 我們商業模式可以說是絕對最新的商業模式 在這麼惡劣環境下 我們這商業模式還能賺錢 這已經證明了我們商業模式的生命力 我們已經把整個中國的零售 整個這個渠道成本降低了50% 我們只有省點不到的增額費用率 而放眼天天下 所有的零售商 費用率都17%以上 我們降低了多少 所以商業模式不是靠吹出來說出來 是拿數字 是來證明的 但終究有一點我向大家記住 社會終究會進步的 是不是 社會終究會進步的 今天比十年前好很多 今天比30年剛改 國家的法律文化 方面已經大幅進步了很多 未來的十年未來的三十年 中國一定會進步 伴隨着這個國家的社會的不斷的進步 京東我們是一天比一天光明 而有的人 日子一定是一天比一天的黑暗 他們能見光死 這就是商業模式 社會愈進步 法律愈健全 他的日子愈艱難 國家和社會愈進步 中國的法治癒健全 我們的日子會過得更好 就這個區別 最後還有一點 在市場有很多很多 不對的不正確的觀點 比如說 我們最近跟政府 進行溝通交流 我爲什麼不收稅呢 因爲這幾年 中國經濟比較困難 困難的意思是 我得只能靠小微企業 來增加就業 大企業都不行了 怎麼辦呢 社會不能出問題 政府就要扶植小微企業 最近三年四處說小微企業 現在造成什麼慣性呢 就是國家一想小微企業就想淘寶 因爲馬雲呢 多年就說我淘寶有700萬買家 其實大家都清楚 不可能有700萬買家 國外買的50萬都不錯了 600多萬都註冊了 我們拍拍也有120萬買家 其實我都不好意思說出去 真的 這種牛我都不好意思說 說了我自己都覺得特別丟人 你很清楚國外賣的就10萬 你非說120萬買家 就騙人 有的說我700萬買家 都小微企業 政府一說 國家要化成小微企業 就說不能收淘寶 你說這些小微企業就死了呀 這跟國家打的方正 扶持小微企業的政策相背離了呀 說淘寶你看 創造了1000萬就業呀 馬雲說現在已經創造了2000萬就業了 爲什麼有很多快樂員呢 其實這是個謊言 我希望公司每個管理人 特別我們有大量的人 絕大部分人都經過了 正規的大學教育 我們有很多官媒生 你們應該學會用最基本的精英的思考問題 不能人云亦云 不能聽他表面讀 領導呢站得太高 他可能聽不明白 而我們是在經濟的一線 我們作爲一個商業人士 商務人士 我們應該各種商業的現象 對他本質要能看得很清楚 爲什麼說電商給國家 沒有造就額外造就一個就業 是給國家造成失業的 大量的失業 非常簡單的道理 哪怕是馬克思主義的經濟學 也告訴你 先進生產力代表什麼 先進生產力就是提高效率 先進生產力代表永遠的失業 明白了吧 首先想怎麼逃稅 怎麼不給員工交工資 怎麼賣水和假貨 就這麼一個創業者 一個精英的理念就存在極大問題 是給這個社會埋下了極大的隱患 我想有幾個事情呢 跟大家再強調一下 第一就是 什麼叫銷售稅 這一點呢 很多公司會跟政府 媒體偷梁還柱 說我們公司降稅了呀 我們說的逃稅只是 銷售稅 就是17%的增值稅 有的人說17%增值稅你不可以抵扣的嗎 是吧 我們今天在座很多營造企業同事應該 給你開了花票之後 理論上你可以抵扣你 抵扣掉17% 這17%的增值稅可應該說 二者的差距就你銷售的價格 減去你進化價格 當中差額的部分 交納17%的增值稅 有的人說這個也不多啊 大概就3%左右 就當中差額 整體佔的銷售比例 大概3% 但是不要忘了一點 我們今天應該有很多財產人員在 如果我們去像官網商 你比如筆記本硬盤 CPU那四條 有大量東西 如果我們今天跟官網商說 我不要你增值花票了 我不要票了 我不要票進貨 或者說你進過來之後 你給客戶你比如淘寶上大量的賣家 進了聯想的筆記本 聯想公司正規的聯想一定要交稅 所以他必須開票 但是這些賣家拿到手之後呢 他賣的時候呢就不開花票出去 他怎麼賺錢呢 他實際上就把他公司富裕的增值花票 賣給了走私 水貨做假的那些商家 一般行業內可以賣五個點到八個點 所以賣家不交增值費 是給他帶來巨大的 一個成本的優勢 也就是說你現在我們過去老說 公司內部也確實也發現 打花票的人是吧 就說去去去在賣 後來也被抓了好多員工被抓了 就是因爲這個把公司 富裕的增值花票偷偷摸摸改造畫面 開給別人當然現在漏洞已經粘不上了 這漏洞已經沒有了原來有過 也就是說你把市場上 增值的花票可以賣五個點到八個點 有大量人買 大量人買 所以說你一旦銷售的時候不給客戶 開花票實際上成本降到 五個點八點這就是今天 之所以淘寶條款上賣電子產品 賣家之所以還能活的 唯一的原因 除了水貨和假貨之外 就正品行貨這塊 他唯一能活的唯一原因就是 這些賣家可以把它增值花票 賣給別人 賣到市場去洗出來五點到八點 所以呢他從聯想 多少錢進多少錢賣 他一分錢加都可以甚至賠點錢賣都可以 你看我們經常很多我們財務人員會 發現我這筆記本 我一年從聯想進的筆記本至少 十個億以上去年大概有多少 三十多億吧都有了吧 一年聯想筆記本 三十多億淘寶最大的賣家一年 能賣一個億筆記本那種超級大的 賣家按照一個億的這種 銷售額他跟京東公司一年 進三十億的這種他的進貨 價格跟我們沒啥比但是 經常發現他賣的價格比我們 進貨價還便宜 明白了吧經常發現淘寶 賣家賣的價格比京東公司一年 進三十億的這種巨大的 財務量的這個進貨價還便宜 核心就是他的發票一旦能買了 八個點之後 他成本確實比我們還便宜 他進貨價格可能比我們高了三個點 但如果把贈貨價格賣掉的時候 他成本反而比我們低了五個點 反而能夠讓他在淘寶上去 低於就是說比京東採購價格 便宜價格去零售去賣出去 所以銷售費 那天年尾我也說了零售商 本來應該是國家這個銷售費 最後一個守護神 如果零售商不開了之後 他的供應商也不開整個鏈條都不交費了 負責把這票賣給那走私商 賣給那沒有票的那公司 賣到市場去 給國家造成的稅額損失是很大的 可不是僅僅那兩個點三個點 不是一個點 而是17%淨的稅額的損失 有的說這導致什麼惡果 惡果就是讓社會上 就是我們這個劣幣助良幣 是吧 你強行納稅的人生存越來越困難 導致大量的賣家 現在大量賣家都大學畢業生 這些大學畢業生一畢業的時候 一創業的時候首先想怎麼逃稅 怎麼不給員工交保險金 怎麼賣水發假貨 就成爲一個創業者 一個既能的理念就存在極大問題 是給這些社會買回來極大的遠範 按道理一個企業是什麼 企業是一個國家 是一個社會的一個社會公民 公民幹什麼 公民要遵紀守法要爲國家納稅 企業也要遵紀守法要爲國家納稅 結果現在導致幾百萬的大學畢業生 創業的時候就說我逃稅有理 必須逃稅 沒有納稅的意識 這很可怕的 一國家大量的創業者上來就沒有一個納稅的意識 這是一個文化的問題 是一個文化的問題 假貨給這個國家造成傷害 假貨也是劣幣助養幣 你在淘寶上賣 正品行貨的阿迪耐克 愈賣愈難 爲什麼 任何賣正品行貨的 除了阿迪耐克官方授權欺騙 有了這信用擔保之後 可能生意還好點 如果一小賣家 從一個阿迪耐克經商商裏面 一批二批三批拿到手 大概平均折扣要六五折 結果淘寶上 所有的行貨價格都已經拼到七折了 三百塊一雙鞋 可能也就賺個幾十塊錢 微薄的利潤之後 除去各種物流成本 交給淘寶各種扣點 他已經沒有錢買自動車了 而有錢買自動車誰 買假阿迪耐克 他一雙鞋可以淨賺一百多塊錢 一個點擊可以買 現在八塊錢 有的高的點擊已經快八塊錢了 就一個點擊八塊錢 不是給你帶來訂單收你八塊錢 每一百個點擊可能只能承擔大概八個 九十二不承交了 九十二乘以五可能就幾百塊錢 六七百塊錢 浪費 賣假貨人無所謂 他能夠承受 所以這樣來呢比如我們兩頭大學畢業生 都去淘寶開店 創業同班同學 都賣點阿迪耐克 然後我賣正品行貨阿迪耐克愈賣愈難 是不是錢愈來愈難賺 爲什麼都是正品行貨 其實價格沒什麼差距的 都可能六五折的 幾乎大家成本差不多 你一年如果賣五萬個阿迪耐克我也賣五萬個 大家淨過成本幾乎就一模一樣 可是那邊價格呢是公開透明的 白刀子進紅刀子出 赤裸裸血淋淋的價格戰 拼到最後就一塊錢一塊錢 降到最後根本沒有力 然後突然發現 賣假的阿迪耐克通通發了大財了 開了奔車跑馬奧迪了 那你說這個 賣正品行貨的阿迪耐克 這個小賣家他會怎麼選擇 他還會選擇賣假的 這是示範效應 是不是示範效應就劣幣諸良幣 就良民 日子生存困難甚至賠錢 劣等民 這些公民這些賣家 賺了大錢了有了錢了 開了好車了 然後成爲一個社會不良的示範效應 從而導致賣家 本來想賣正品行貨本來想做 正兒八經生意的這些賣家也不得不去 選擇去買假的 所以這就是假貨猖狂 假貨給國家造成的還有一個文化上的 問題 幾年前我就問過大學生 我說淘寶上的 什麼阿迪耐克 一看就知道是假的 這不一看就是假的嗎 120塊錢的什麼籃球鞋 什麼跑步鞋你還用想嗎 他說我當然知道是假的了 我說你知道是假的你怎麼買假的 你怎麼不投訴他呢 爲什麼不給他查評呢 他說不會啊 假的阿迪耐克我在學校穿的時候沒人看出來 見女朋友有的很爽 你看穿阿迪耐克了反正他也不知道假的 他說你看我 一百多塊錢就跟你買了五百多塊錢阿迪耐克 也一樣像我一樣 這其實也是一個國家的悲哀 這就是一個文化問題 本來一個大學生 應該是社會的 最精的羣體 受到了社會最好的教育 是不是得到了中國社會最好的教育 結果呢沒出校門 第一個消費文化 就買假的貨 以消費假貨 爲什麼 以消費假貨覺得自己佔便宜 覺得自己很聰明 像美國人歐洲日本 他如果沒有錢的話我可以買一個沒有牌子的 你穿出去沒人笑話你 哇你看什麼破牌子不是阿迪耐克 笑話你不會 是吧 我看很多學生穿的根本就沒什麼牌子 確實就沒什麼牌子很便宜 沒人去吃笑 但是如果你要買一個假的阿迪耐克 那你被人知道了 那絕對是被吃笑 那周衛同學絕對對你是骨子裏是鄙視你 扛不起你 大學生必須是最守法 本來最應該是尊敬 守法一個羣體 是社會的一個領頭羊 是帶領社會進步的 帶領整個社會去尊敬守法一個羣體 結果帶頭的是什麼 是不尊敬守法 所以這種消費文化的話 說句實在話 你讓人說中國能夠立自於 全球強國之林 讓全世界看得起我們中國人 不給我們白眼 不給我們土兔眼 不罵中國人素質低 可能嗎 是不是 你唐唐北大人 你憑什麼讓別人看得起我 這段時間我去了俄羅斯 去了很多次 做了大量的調研 中國賣了俄羅斯巴西 這一兩年就是 跨國行動小包裹的方式 賣出最火的兩類產品 一類是賈大丁耐克 第二類是中國的山寨手機 山寨手機 跟iphone6 plus一模一樣 而且也土豪機 操作什麼都一模一樣 有的人知道假的他也忍了 有的人他以爲是真的 外國人搞不懂 俄羅斯看 iphone6 plus一模一樣 買回去看 這是中國iphone6 plus 不是蘋果 每天幾十萬個包裹 全是假貨和山寨貨 正量貨幾乎就賣不出去了 現在賣到俄羅斯巴西 所謂出口那些包裹裏面 80%不是假貨就是山寨貨 兩大類 這兩類佔了80%的包裹 每天幾十萬個 實際上整個國家都是丟人現眼的 這件事情 是把中國這種惡名 中國假貨的惡名 輸出了全球去了 所以爲什麼我們現在也不敢 開放我們這種跨境貿易 不敢大做假貨 你正量貨賣不出去 沒有任何優勢 因爲你加上對方10%的行爲關稅 加上一個的送貨時間 再加上很貴的 一兩百幾百塊錢的快遞費 拿過去正量貨 沒一點優勢 你把正量貨發到俄羅斯巴基 一點點優勢都沒有 全山寨 你把正量貨的阿迪耐克 賣到俄羅斯賣到巴基那兒不吃 沒有任何優勢 全假 所以你說你讓俄羅斯人能看出 中國人民很偉大 爲什麼中國人在俄羅斯 老是被人查抄 俄羅斯政府警察 俄羅斯民衆看到你們中國人就跟假字 相關聯 看到我們這張臉上面寫着假字 看到了 其實這都是給國家整個形象 造成巨大的損失 但是在咱們中國 長期以來沒解決的一個問題是什麼 賺了錢就是大 有了錢就是牛逼 那現在就是劣幣驅逐良幣 金多多這種平臺的崛起 就代表着經濟陷入了嚴重的困境 不是說便宜不好 這現在大家都掙不到錢了 你只能享受企業互相競爭 我們去買低價劣質的產品 低價劣質的產品 就是我們擅長的 論良心呢 沒幾個有 不就是選人工選價格嘛 你猜最後普通大衆會有什麼結果呢 這是一個循環啊 一旦由政府牽頭扶持的無良企業 通罷 整個循環就會往下 反正稅他收到了你就得往晚 好那這次的分享就到這裏 謝謝大家