成長快線 能賺錢的自媒體號怎麼做？理清這幾個思路很重要

你覺得哪些平臺是比較值得大家現在去同意到一起好的 我先說第一吧 那一定是 就是粉絲數不等於變現能力吧 我就是那隻鴨 自媒體都是鴨 所以就是一種逆向思維 今天請到我的朋友季森東 哈囉哈囉大家好 我是季森東 我是一個博主 全網差不多有600多萬的粉絲 上海有不少生活非常小資的精緻白領 今天來聊聊他們都喜歡什麼樣的品牌 濃果凍凍的精緻男生嘛 好吃吧 現在年輕人做自媒體 好像是創業的一個必經之路了 這次一起來聊一聊 怎麼樣去做一個賺錢的自媒體帳號 你們以前應該接觸弊端客戶比較多吧 對 因為我原來是做廣告的 就是賣廣告給客戶 所以我一直擅長的就是弊端 一直到現在也是我最核心的變現的手段 基本上在哪一些類目會是你們經常投放廣告的一些大戶 一般還是快銷 美妝 汽車 可能再下面一點是互聯網 那像你自己做這個帳號以來 接這麼多廣告 你感覺跟客戶之間打交道 有沒有形成一些比較好的經驗 其中有一個標準 可能是大家經常忽略的一個標準 就是你是不是unbrief 你這個東西有沒有符合brief 幫客戶去解決問題 我覺得會有兩條線 就是我們完成了這個策略 符合客戶的idea 還有一條暗線 就是我們這條廣告是符合客戶他的需求 因為所有的客戶他也是打工人 他要怎樣升官發財呢 他自己個人的業績或者說政績 怎麼呈現出來呢 最終會是一個PPT 所以這個PPT是怎麼做的很重要 他可能說在這個campaign 在這個廣告活動當中 我們請了什麼樣的KOL 完成了多少的曝光 它符合我們品牌的調性 達成了一個什麼內容 你可能填出了他某一個想要的一個類目 很多時候我會想像一下自己 在廣告公司提給客戶的那個PPT裡面 我是什麼樣子 所以這是一種逆向思維 因為是很多KOL博主吧 他不會站在這個位置去思考 他就是比如說我怎麼樣去漲粉 我怎麼樣去把內容數據做更好 從而吸引到更多的品牌方願意來投放廣告 但其實這裡有個誤區 就是粉絲數不等於變現能力 這可能是廣大的大眾的誤區 就是你做內容漲粉 有了粉絲 你的價值越高 你賣廣告 其實有時候並不是這樣 那如果你賣廣告的話 你要把你自己放到客戶的那張PPT裡面 是有很多很多因素的 最直觀的第一個因素就是 我覺得是調性 在那個target audience 或者說在那個background 或者我們自己產品品牌定位和分析的時候 基本上我接觸的80%甚至90%以上的客戶 他們都會把自己的產品品牌 定義成中產階級會使用會購買的品牌 就是其實target audience不是這個類 他也要把它調性化成白粉 對一定是 可能都是說什麼 25到35歲 一二線城市 年收入多少多少 他們不會說我這個就是要定位三四線城市 很下沉的市場 基本上他們都會自認為自己的調性是比較高的 但是實際生活中我們也會發現 比如說你一輛車 你定義的這個車主可能是很帥 但實際生活中他可能是一個 因為這樣還是有調性 這樣的話品牌會被相互吸引 在我的觀察下我會覺得 如果你自媒體的受眾是以女性為主的話 可能會比以男性為主更容易接到一些廣告 快銷和美妝客戶之類基本上受眾 90%以上都是女性 在其他的消費品類中 女性的決策權也越來越重要 比如說買車大家以前都會覺得 車可能主體都是男性 但是現在尤其家庭購車的 老婆不同意你這個家裡丈夫也不會去買 你真的是我見過為數不多能夠在 視頻號抖音B站小紅書四面開花的人 你覺得哪些平臺是比較值得大家現在去從零到一起好的 我先說第一吧那一定是小紅書 小紅書變現的門檻很低 如果你在抖音上你可能10萬粉絲 20萬粉絲你都不一定能夠 接到廣告 但是小紅書的話你甚至幾千粉絲 你都可以去變現 你怎麼看待視頻號呢 因為從19年開始視頻號每一年都會說 視頻號的這個風口和道德 視頻號我非常非常看好 以及我會發現這兩年有一些客戶 投放我就是投放視頻號 它是有私慾屬性在 因為它離微信太近了 它就是微信的一部分 你的朋友點贊一條視頻號 你是會看到那個頭像在哪裡 然後你點擊我朋友點贊了這個 然後你可以直接的轉發到朋友圈 或者直接的轉發到群裡面 這樣其實是很容易被客戶的老闆看到 點贊相互之間有共有 就更容易影響那些品牌的決策 所以我自己來做內容的時候 比如說抖音我會更看重點贊 B站我會更看重播放量 那麼視頻號我更看重什麼 我看重的是它的轉發量 那B站內容做的真的好 但是很多博主因為長期吃不到飯 也會轉到別的平臺 所以比如你是怎麼去看待 就是不同平臺之間去吃飯這件事情 一定是小紅書用戶的容忍度是最高的 小紅書這個平臺 它本來就是一個很物質的平臺 所謂物質就是大家就希望瞭解到 花錢賺錢買東西享樂消費主義的內容 所以你去在小紅書上做廣告 大家會覺得這就是天經地義的事情 這就是你的本職工作 但是在B站上 大家就會覺得你就是應該用愛發電 甚至用愛發電這四個字 本來就是在B站上發明的 在小紅書上更認可你 博主是一個工作或者商業行為 但是B站更多的認可你是一個 公益行為 對 公益行為