澳洲汙染處理暴利，但為甚麼競爭如此之少？

五十萬 五十萬 這個行業還是很好賺錢 好賺錢吧 百分之五十利潤 當真不說假話 就百分之五十利潤 在歐洲做什麼樣的創業 是輕資產投入 利潤率高 競爭還小 這個聽起來像是一個不可能三角 因為在我們印象裡面 創業是舉步維艱的 然後九死一生的 但凡有一個好行業 它的利潤率豐厚 一定大家蜂擁而至 直到把這個利潤率拉掉 特別特別低 一個合理的存在 但是就是有這麼一個行業 其實老趙 趙哥我之前認識他非常久了 他上次也跟我講了 但他最近又接了一個活 五萬澳幣 然後利潤率一半以上 他之前接過一萬坪的十面柴燭 五十萬 應該是五十萬 然後就有二十五萬一個利潤率 他跟我說這一行就是這樣的 百分之五十的利潤都是名牌 而且這個是基於 他的報價比local報價 就是本地人的 西人報價低一半以上 因為西人報價很多時候 他們比如說五十萬的工程 西人報價會有一百萬 那華人去做的話 也是由於這個價格報的低 他拿到那個活 對吧 你說我也報一百萬 對不起你可能拿不到 但很多時候就是 我們華人想去做一個生意 價格低了之後 就導致利潤低了 但趙哥這個生意他不是 他是自己報的低 但是利潤率依然高 我覺得確實在澳洲 做很多行業裏 你很難找到這麼一個行業 對吧 那他具體做啥 就是十面污染土的處理 我們能做的除了fiber natural carbon cloth AB 還有一些油漆污染 那煤菌污染 這個如果做這塊的話 不需要種植上 就是一個防護服 加上口罩 那沒多少錢 是沒多少錢 然後剩下的 像這麼大活需要空氣監測 那就把這個就打包給 他提供各種paperwork 各種空氣監測 達到要求 他之後給你出個證書 自己需要準備一個吸塵器 剩下的設備就可以煮了 國安當中我做的 也是比較大的 那在悉尼大概有多少華人 做這個 我估計不到十個人 在悉尼不到十個華人 有知識的 有很多人呢 他就通天拆丸子 沒人知道 但有知識的 我認為不到十個人 就正規做的不到十個人 對 然後你在這裏邊 是做的最大 應該是 以前有的時候上萬瓶 我是去年30份 我就報價一萬瓶的十年 問我多少錢 我一瓶五十塊錢 我就五十份回國了 五十萬嗎 五十萬 我報完我就回國了 我從五十份開始 一直貸到十份 這老闆用五個月的時間 找遍了全悉尼 無論是華人還是歸老 沒有我報價這麼低的 最後呢 他就給我打電話 他老讓你回來 這活給你 我就一個要求 你必須天天在這看著 你在車裏睡覺我不管你 但你必須天天在這看著 這得寫到合同裏 這樣我買機票回來了 這方面上 很多人 他報的價 我認為很多報價 是我的一倍 一百萬以上 因為我個人認為來說 很少做這麼大的活 第一這活這麼大 第二要報的東西上萬瓶 這些材料有多少錢 怎麼報啊 我就想了很長時間 最後呢 我用了兩個晚上 把它全報好了 報好了之後 上面隨便拆 拆完之後 用吸塵器 從上到下全部吸完了 塑料上的這些灰塵 全吸完了 之後呢 把地面上這些塑料布拿掉 把這個整個貨架 貨物全拿掉 老闆是非常非常感激 我在這裏沒有跟他 加以外的一分錢的費用 每次檢查 檢查這些海鮮品質的 都非常滿意 他會跟老闆說 做得很好 所以供給各方面 他都是非常滿意 這實際上說 這麼多項目 如果我們學到了 你再有這麼複雜的 我能知道啊 你沒拆過 我問你 你怎麼拆 你說不來一二三的 而且老闆告訴我 你可以把我號碼給任何人 他問我 我可以給你證明 你做得很好 最後呢 他用那個飛機航拍一下 我看了 已經裝網看了 非常的感謝 是這樣的 那個工程下來50萬 能賺多少 一半 那這麼一說的話 其實我也是理解的 因為在我的老鄉裏邊 之前 幾年之前 有一個老鄉 他自己還挺有錢的 也想去做投資 買了一塊地 最終那個地 下面是污染的 他後來整個人生 就陪在裏邊了 再後來 還有一個 在澳洲已經是非常非常大咖 在國內也很出名的 叫郭奎章 他當時打算在澳洲 投資一塊地 反正建高層公寓還是什麼 反正就是 在國內本身他做房地產的 在澳洲也想大筆的投資 他也差一點買了一塊 這個 工業用地下面是有垃圾場的 是有化工污染的 後來想起來 急必發涼 因為差一點買了那塊地 他可能也要賠很多很多錢 我問你 這個地塊你怎麼看 他說啊 郭總你要買這塊地啊 我說是啊 他說你瞭解過這塊地嗎 我說我瞭解了 地價我都瞭解了 比別的地方便宜30% 規模還大位置還好 他說你知道這個地方 以前是化工廠嗎 我說化工廠 化工廠有什麼關係啊 他說這是化工廠用地 這個地塊如果把它做環評處理以後 成本比你買這塊地還高 你這不知道嗎 我說這個還有這個關押 他說澳洲的法律 一個歷史上的化工廠被污染的用地 要把它重新填埋 時間很長 而且成本比你買這塊地還高 你看我都不知道啊 我聽了以後 倒吸了口涼氣啊 但是我就有一個疑問 既然這一行 客戶要花這麼多錢 你要收這麼多錢 那理論上大家都知道 都蜂擁而至 為什麼做的人這麼少呢 我也去問了趙哥這個問題 他回答我說 其實就是一個行業壁壘 這一行中國人做特別少 本地人也做特別少 就是沒有人帶 因為本身來講就是說 你進入一個人 對於現在裡邊的人來講 他就是一個利益衝突 我多帶一個競爭對手 然後我賺的錢就少了 但是如果說這裡邊的人不帶你 你是拿不到這個執照的 聽懂了沒 就是執照纔是這個行業的門檻 很簡單的一件事情 他給我舉了一個例子 就是比如說一個管子 可能在其他國家都無所謂 他告訴你這個管子是有污染過的 但這個管子 你要拿塑料布把它包起來 然後扔掉 就這個動作 10分鐘5000澳幣 就一個人管子上面有一點點石棉 那是FREBO 你最低包價5500 高低都幾萬 那沒辦法 因為克拉塞就這些人 他很忙他就包個高價 你愛做不做 學習你就私下加上克拉塞的公司 那China的地區都有 就是一個管子 把它地上鋪塑料布 把管子放到塑料布上面 藏好了 大概10分鐘就完了 派工人去藏完就完了 10分鐘 把它丟到石棉一起丟就完了 10分鐘5000塊錢 10分鐘都用不上 因為你有這證書 就這種管子都得備案的 你不備案的話 烏爾喀沃來有大麻煩了 那罰錢可不是5500 那這不跟撿錢一樣嗎 那沒辦法 人家有這執照 我覺得這個行業 想像力還是挺大的 非常大 就像你說這個污染土 這個行 一噸給客戶報價400塊錢 那麼多的時候有上萬噸 你猜這多錢 上萬噸 對啊 整個這片土地 一噸400 一萬噸就是400萬 400萬 我再拆一萬平屋頂 隔壁那個工廠 整個土地被污染了 就把這些污染處理完 你猜多少錢 1900萬 拆除不算什麼錢 主要是把這些污染土處理了 1900萬 你想想 1900萬那利潤有多少 我估計至少是一半 一半的利潤 那一年幹一個活就好了 對啊 但是這個對於知識要求很嚴的 我覺得你在這個領域內 甚至其他的都不用做了 而且這個AI替代不了 替代不了 AI做不了 對啊 AI做不了 這個根本做不了 你再砸你還是 再砸你這個處理 你用AI只不過能省點人工 但是具體還得需要 我們有知識鏈 我們也得指揮AI怎麼做 AI不可能說是完全替代 這替代不了 因為污染在澳洲是一個大事 出事就大事 你沒有這個證書 往下做 所有的事都做不了 那剛說到剛剛那個 就是這一行業裡邊 為什麼華人少 第一個是執照比較難拿 執照是非常難拿 這種情況你得在這行做了很長時間 還得有的人願意給你寫這些reference 你不可能說你做了很長時間 你是拿到這證書了 那麼下面這些 所有這些證明你在這行業做過的人 誰願意給你出個證書 誰不願意做個競爭對手 你得給人家打工很多年 給師傅出的很好 他願意幫你寫一個這些paperwork 然後把所有這些paperwork 加上保險 加上白卡 然後上交給SafeWork SafeWork審核行了 才給你這個證書 而且這行哲學非常大 出事就大事 因為它是一類之愛物質 所以要求特別嚴 一罰款幾萬都正常 甚至執照吊銷 所以你必須按照 完全按照這個流程來做 那可不可以理解就是說 他為什麼賺錢 是因為這一行 第一他是一個危險行業 第二他有行業壟斷 是的 是吧 所以幾乎看不到華人 看不到華人 你是不是唯一的 也不是 但是華人當中 我做的也是比較大的 那在悉尼 大概有多少華人做這個 我估計不到10個人 你要拿到施工許可證 必須通過環保的評估 要通過環保評估 你又必須得找處理污染的人 那處理污染的人 他有這個證書 你其他人沒有 所以他就可以把價格 要的特別高 聽懂這個整個邏輯了沒 但是 現在我當時也問 就是說 趙哥這個行業這麼好 那你之後 你自己有什麼打算 他自己也是經過了千番的周折 他自己之前是在國內 是一個中學的老師 在體制內工作過 也做過校外的補習機構 來到澳洲之後 經歷過各種行業 工地上 然後什麼送餐的 做清潔的 做垃圾箱的 對吧 他到最後發現這個行業 他現在也是想 發現了這個行業之後 想把它做得更大 想通過他在悉尼 然後再輻射到昆州去 再輻射到堪培拉去 也想找當地的一些華人 進行跟他去合作 他也願意把他自己 這個豐厚的利潤 分給能給他去 當地去挖掘客戶的 或者說你想跟他一起做的 那你想過怎麼樣 就再拓展你的業務嗎 這一點我上網查了 在昆州 堪培拉 我的執照都可以用的 都可以通用的 就是你可以在 西南威爾士州 昆州 堪培拉的活都可以 對 就像昆州 就像你剛才提到的 像渥東港 紐卡索 整個不是悉尼 整個新州我們都可以做的 我曾經去 開車幾百公里的地方 就在那住 然後把它拆完之後 用卡車拉回來 這個報價對他們來說 也是合理的 所以說這三個州 執照通用的 所以你就是要 想把你的業務 再拓展到其他 對 拓展到其他州 這個相對於冷門 主要是中東人在住 還有一些錢不在人 一些內蒙的也都在住 反而華人很少 華人很少 華人有證書的少 有執照的更少 你之前有 別人給你介紹活 這種經歷嗎 有啊 我跟一些做卡拉旺 做屋頂那個 做卡拉旺的 跟他們合作 我們會把報價 百分之多少給介紹的人 這樣的話 他們有需要做卡拉旺 我們來給他介紹 OK 就是大家互相refer客戶 對 是這樣的 這樣路越走越廣 我們把賺的錢 都用來推廣 先做出一個口碑來 這樣下一步 就會有足夠多的客戶了 你沒有這個口碑 你這個活再多 一年做幾個活 也是不可以的 所以得需要 有足夠多的量 然後你來 有更高質量的工人 更穩定的團隊 更專業的團隊 慢慢把它做起來 形成一個良性循環 而不是說 經常沒有活 要個很高的價格 或者找質量不好的工人 這樣很容易把它做砸了 那就是一個惡性循環了 因為這個行業好處 它是有行業壁壘 然後它的利潤也足夠厚 所以你有足夠的利潤 去分給其他人 讓其他人幫你接這個活 是的 最開始推廣期間 也不知道指望掙什麼錢 以一個比較合適的價格 讓客戶覺得 這是一個性價比很高的 一個工時 這樣慢慢做出口碑了 後邊也就不求客戶了 價格稍微再漲一點 這樣大家也能接受 畢竟你合作時間長了 誰也不想冒險 再換個新公司的話 也不是什麼麻煩 也不好說 所以說口碑是非常重要的 我覺得在華人 就在這個圈子之內 華人特別特別少 他也願意去 跟大家去分享去合作 如果你自己真的 對這一行感興趣 我覺得不妨可以考慮 當然每個人 看待這一行不一樣 有人會覺得 他特別危險 然後有人覺得 不喜歡這種體力類的工作 也無可厚非 但是如果說你自己 聽完之後 忽然看到有啟發 你覺得你想聯繫他 問一問這一行怎麼回事 我也可以幫你鏈接