昔日國酒神話暴跌 經銷商爆倉 中國白酒的黃金十年 徹底結束！

一瓶茅臺酒,從三千元跌到一千八百塊,沒人買了 這不是價格崩盤,是心一樣崩塌 過去十年,茅臺靠國酒茅臺加稀缺空貨 把白酒變成了金融屬性 經銷商捅貨,黃牛炒作 消費者買不到酒,循環滾雪球 現在雪球滾不動了 之前到今天上午,最大的蛋 一個老客戶訂了一百箱員工品店酒 我們以往到這個時候,那飛天每天都要走個百八十箱 像今天飛天我出了兩千箱,精品是八百箱 像那個香櫻五洲啊,玫瑰金啊,藍茅啊 包括一些其他的普通比較便宜的酒 都是兩百箱左右的一個量 是去年的百分之七十到八十吧 但是今天到目前為止,每天飛天也就是四千二十箱的外出 今年國慶中秋雙節,白酒的整體銷量表現平淡 呈現出忘記不忘的特點 價格倒掛,賣價比進價還便宜 經銷商吐血甩賣,消費者兩極分化 大家不是不喝酒,是錢包緊了,都學精了 挑選產品時,主打一個性價比 高端酒看面子,大眾酒看禮澤 白酒黃金周這次是真熄火了 2019年,中秋節前後是白酒行業一年中最旺的黃金檔 可如今呢,今年卻不同了 一個在茅臺經銷體系裡摸爬滾打多年的代理商感嘆道 今年中秋和國慶在一塊 我覺得可能採購季在中秋來的前十天就結束了 都放假回家了 所以今年中秋會是近十年來我認為最慘淡的一年 別著急,你可能也不急,因為你也不想送 或者說你今年根本就沒打譜送 你想想這種需求已經萎縮到這個程度了 而這已經不是個別現象 多個一線城市的經銷商都在抱怨 今年是十年來最慘的中秋 往年到了節前,你根本就不用問價 只有要問有沒有貨,今年卻是不同 倉庫裡庫存堆成了山 經銷商反倒求著客戶來消化庫存 對國家經濟體量來說,茅臺很難再回到那種顛峯的狀態 那種瘋狂的狀態,回不去了 就算到如今飛天已經跌到1800以內的這個城市 我還有很多的那種顧客朋友出的很好 他們還在就是囤著自己手裡當年買的那些什麼鐵蓋啊 那種個性化那種特殊類的 還在留著 還是妄想著說這個茅臺還會回到像當年那種 今天8000,明天就16000那個瘋狂的地步 他們還憧憬著茅臺會回到顛峯的那個場景 這位茅臺銷售說 那個時候是客戶求著經銷商買茅臺 求著要某一款某一批貨 如今風水徹底倒轉 經銷商反過來求客戶 大哥,要不幫我把這些酒收走吧 你家喝也好,送人也行,我這庫存壓不動了 這已經不是看好茅臺的未來 而是為了活下去,為了現金流 整個渠道幾乎被庫存所淹沒 業內估計全國九成茅臺都躺在經銷商和囤貨者的手裡 真正流向消費者的比例卻是極低 另外,酒廠自己有不少積壓 市場的飽和與消費萎縮疊加 讓價格仍在一路下行 就算到春節,行情回暖的希望也是十分渺茫 為什麼曾經可以買到天價的飛天茅臺 現在卻價格崩塌了呢?其中原因有很多 也就是說,茅臺投資的屬性正在鬆動 價格持續下跌,很多持貨者選擇觀望 一旦跌破了1499元的關口 可能會引發連鎖拋售,庫存被淹 行情火將崩塌 另外,年輕人不喝白酒了 今年精釀啤酒、低度果酒、威士忌等品類的銷量 增速不斷增加,導致市場不斷崩塌 茅臺等傳統白酒的增速卻明顯放緩 過去那種和茅臺有面子的消費心理 正在被新的生活方式所取代 還有網友表示,茅臺品牌正在老化 這些年他們頻繁跨界 做冰淇淋、聯名咖啡,看起來熱鬧 實則像是在給一輛老爺車貼新貼紙 他並沒有真正解決年輕消費者的距離感 外界還關注到 中國整個白酒行業已經徹底變天了 消費疲軟,價格崩塌成了主旋律 2025年的第二季度剛剛結束 一份行業數據讓人倒吸口涼氣 全國白酒銷量與價格雙雙下滑超過10% 傳統白酒消費大省河南、山東 相繼崩盤 一個暴跌30%,一個下滑了15% 五糧液的財報慘得像被冰雹砸過的玉米地 連街邊小賣部的二鍋頭都開始買一送一了 中國酒業協會數據顯示 如今白酒庫存周轉天數高達900天 比去年又多了整整3個月 60%的經銷商庫存裡堆滿了價位 在800至1500塊的倒掛酒 競價是1500塊,出貨價卻只能賣到1200塊 中秋節已經過去了 那麼中秋期間的白酒銷量情況如何呢? 根據相關專業的數據統計 今年中秋白酒銷量 同比下降了大約是20% 從行業預期來看 這其實算是超預期的表現 因為平時大家談論白酒銷量下滑時 常常提到下幅可能會達到30%到50% 甚至會更多 因此中秋的20%降幅 相對而言還算是好過一些 當然也有些人認為這一數字過於樂觀 數據下降可能會接近40% 但是無論如何 中秋已經過去了 接下來的市場走勢仍然令人擔憂 中秋節歷來被視為是白酒銷量的重要風向標 如果這個節點銷量已經下降了 那麼從現在到年底 整體市場情況大概率並不樂觀 尤其是進入了10月份 行業進入了最後一個季度 不僅要面對廠家的回款壓力 大量現金流需要變現 市場運作空間有限 業內人士也指出 如今做酒水已經不是一個好生意了 數據顯示 過去7年 中國白酒產量和銷量持續下滑 沒有一年出現正增長 這個行業表面上看依然是熱鬧 但中國白酒產量和銷量 但是實際上正處於高位下墜的狀態 因此他的忠告很明確 能不入局就別入局 那麼為什麼現在白酒產量銷量都在大幅下滑呢? 其實原因很現實也很扎心 這是第一個 第二個是過去中國人喝酒叫酗酒 叫服從性測試 當然你給我把這個酒乾了 當然你把這個壺給我乾了 你看在一個桌子上 你發現沒有一個領導說呀 你們兩個悶一壺 只要是下面的小兄弟 那真的是把一壺給乾了 現在你向你大哥叫我乾 我憑什麼乾 你能給我多大的好處呀 現在00後或年輕一代 都不願意接受這種在酒桌上的服從性測試 所以大哥說了算 大哥叫你乾一杯就乾一杯 叫你乾一壺就乾一壺 大家現在都不買樣了 不乾了 在中共官場 過去是酒杯一端 政策放寬 如今酒杯一碰 烏紗不保 某信發改委主任 因為酒桌上一句承諾被錄音 直接丟了官 幹部們保命要緊 誰還敢拿前途賭一杯酒 而且 2025年以來 各地不斷加碼公務禁酒令 某省更是明文規定 公務活動一律禁止飲酒 就連內部接待都不許打擦邊球 以前酒桌是社會運轉的潤滑劑 是建立關係 談合作 甚至是檢驗服從性的場所 可現在 新一代人不吃這一套了 他們更清楚自己是誰 也更懂得拒絕 所謂的乾一杯 懂事 有眼色 在年輕人看來 只是被動的迎合 如今 越來越多的人願意當一個獨立個體 而不是被規則束縛的棋子 另外 以前基本都是30-50歲的中年男性 愛喝白酒的比較多 這些人過去是酒桌文化中的中堅力量 喝的多 送的多 應酬也多 但現在他們正在老去 這一老 身體扛不住 酒量下來了 自然喝的也少了 而年輕一代根本接不上 還有一個原因 就是婚宴酒市場的萎縮 過去結婚是人生大事 誰家不擺幾十桌 貓胎五糧液 往桌上一擺 確有面子 可現在 年輕人不戀愛 不結婚 不生娃 不買房 一個人吃飽 全家不餓 朋友少了 聚餐少了 連酒都沒機會喝了 酒桌是社交的延伸 沒有社交就沒有酒 以上這些原因 都讓白酒企業的團購渠道收入暴跌 從佔比40% 掉到25% 還嘴硬說消費結構優化 其實就是大客戶不買賬了 再加上白酒造假問題嚴重 市場信任被欺蝕 消費者愈發警惕 整個行業因此面臨結構性下行 有網友拍視頻曝光了兩瓶紅西鳳的白酒造假情況 展示了包裝被撬開的痕跡 酒瓶內的酒液已被調換或參假 引發了消費者對市場誠信的擔憂 這酒瓶沒問題 但發現有撬痕 用力一拉 開了 沒斷 結果兩瓶酒喝完了 刺都斷了 灌點貓尿拿過來 網上曝光了很多茅臺鎮假酒騙局 第一商家為了利益 竟然用工業酒精 香精 色素來勾兌成酒 將酒釀成純良酒來賣 甚至爲了增加他的溢價 還爲這些酒精酒來起了各種各樣的有來頭的名字 比如說什麼幾十年的那種高年份的陳量 原漿、噴沙老酒 某某某某某比較有紀念意義的紀念酒 高端貴賓的接待酒 更可怕的事兒 這些酒披着華麗的外衣 都打着純良酒的旗號 賣到幾百塊錢上千塊錢的價格 原本來總結了一下 就是年份價、成分價、顏色價、包裝價 但是有一個是真的 就是價格是真的高 好的 今天就和大家聊到這了 請您記得點贊、訂閱、留言 並且分享給您的朋友們 感謝您的支持 我是美玲 我們下期節目再見