【鬼谷子】國學經典處世絕學30招(全30講)月涵 P13 - 14. 第13節：學會運用“內楗術”，先把對方的心思摸透

請不吝點贊 訂閱 轉發 打賞支持明鏡與點點欄目 其實 孟子怎麼可能不知道齊宣王的所言所指呢 齊宣王想要稱霸之道 但是呢 孟子假裝不知道 還貼近的PO出了自己的觀點 向齊宣王講王道 這一招呢 就叫做 因勢利導 接着呢 孟子又以 齊王不忍心處死無辜的牛 閒時稱讚齊王的人愛之心 接着話鋒一轉 說齊王不忍心處死牛 欲揚先矣 引導着齊宣王去關愛百姓 在這場交談當中 孟子是佔了上風 但是 孟子卻忘記了 齊宣王一心想要稱霸列國 所以呢 在之後不久 齊宣王爲了打仗 大肆的勞民傷財 後來呢 齊國大敗 齊宣王這個時候纔開始後悔 他說 無甚慚愧孟子 然而 齊宣王這個時候後悔 已經沒有什麼用了 孟子的遊說言辭和方法都是很好的 是值得我們學習的 只是 豈差一招 在鬼谷子中就談到了 在遊說別人的時候 要注意 志趣是否相投 氛圍是否融洽等 孟子在與齊宣王交談的時候 這個氛圍雖然是很融洽的 但是 孟子卻忽視了 齊宣王想要稱霸的願望 非常迫切 齊宣王表面是同意了 但是內心沒有真正認同孟子的王道 因此 孟子所說 沒有起到實質性的作用 在鬼谷子內鑑評中說 欲說者 勿穩度 濟世者 勿尋順 因律可否 明言得失 以御其志 方來應時 以何其謀 詳思來戒 往應時當也 在遊說的時候 一定要揣摩透對方的心思 然後投其所好 在出謀劃策的時候 也要順從君主的心意 開口說話或者是開始行動之前 我們一定要想清楚 考慮周全了 這樣做是否合適 一定要把這個利害關係剖析清楚了 告訴別人這樣做有什麼好處 不這樣做有什麼壞處 這樣呢 才能夠真正的讓他 願意聽從你的意見 內鑑評中還說 適由不合者 有所謂之也 合而不結者 陽清而陰疏 在遊說的時候呢 我們一定要觀察他 處理問題的方式方法 掌握他的意願和志向 如果我們的建議 對方不認同的話 說明關心對方的心意 我們還沒有完全瞭解 如果我們說的話 對方表面贊同 但是並沒有實施 這說明對方表面上 對我們親近 實際上呢 是在疏遠我們 還有就是 如果君主是一個昏庸不明事理的人 遊說者呢 就要改變心意 放棄遊說了 當你所說的話不能從根本上去 說服他的時候 就要放棄原來的計劃 不然就容易得罪別人 惹禍上身 在交談的時候 要想有效的說服別人 我們就得學會運用 內建術 察言觀色 先把對方的心思摸透 再運用多種說服技巧 完成有效的說服 比如你可以通過捕捉對方 微妙的表情變化 通過觀察對方的坐姿 手勢 小動作 來判斷 他是否認可你說的話 然後呢 再去實施自己的策略 瞭解了這些 就會讓你在交談當中 掌握主動權 知道什麼時候該說什麼話 更好地和別人進行溝通交流