工作之苦 | Sorrow of Work 脫掉長衫，才能賺錢！

我就是想捐點小錢 怎麼樣的生意模型對我來說是合適的 打死別做副業 所有叫你做副業的人都是傻叉 4個被優化的大廠人賣起了包子 葷的每個9塊9素的每個6塊 這就是沒有做過生意的打工產品經理 他想拿自己的生活去強姦別人的生活 大多數美女在直播間裏的平均收入 一天可能也就兩三百 無本創業要麼就盯上你免費的勞動力 第二就是盯上了你的信用卡 什麼時候必須要止損了 我有個朋友疫情前躲餐飲 大家好 我是希希 今天睡前聊天的嘉賓 是一年前在我的頻道里出現過 並登上了熱搜第一的馬興同 一句話說他的故事 他的母親是甘肅電力工人 一個人把他帶大 從海南大學休學10年之後 如今他的公司年流水超過18億 當時在大學裏面賣電話卡 後來發現了無法紅糖這樣一個項目 2014年第一年賣紅糖 賣了有200多萬 賺了8萬塊錢 2015年我就發現 國外的媒體上大家開始推椰子油這個東西 而國內沒人做 就是我全中國所有賣國號的公衆號 都賣過的椰子油 賣了有5000萬 賺了接近1000萬 椰子油之後在海南成立了一個 助農分銷的公司 賣過新疆的大棗 廣西的芋頭 東北的山貨 一年能賣兩個多億 賺個三四百萬 然後我就被T97咖啡的老闆 叫到了杭州 是在它的環球補手 後來做了一個新項目叫做小區樂 那個項目融了人民幣6.8億 當時年流水是多少 單日都賣過兩個億 賺了多少錢 虧了1000萬 你是說一天虧1000萬 項目做到第八個月的時候 我虧了有接近5000萬 攤子鋪得太大了 我一口氣開了十幾個城市 然後你就不幹了 然後我就創立了折扣牛 是三年了對吧 五年 這五年你的流水從多少變成了多少 創業的前兩年 我對這件事情的認知就是妥實 他在虧錢 時間的拐點就到2021年年底 我把這件事想明白了 2021年到2022年 我們做了6800萬 2022年到2023年 做的差不多1.8億 2023年到2024年 做到10個億了 今年大概能夠做到17億到18億之間 這五年你的團隊 從多少人變成了多少人 到現在3000號人了 這五年你店面數量 從多少到了多少 0 就到現在400家出頭的樣子 目前的個人資產 8位數肯定有了 我直播的時候就會說 如果是想做點小本生意的 可以看一下馬興同是怎麼幹的 好那現在呢我給你一個案例 你指出這個案例的創業者 他可以做的更好的地方 這個案例是 4個被優化的大廠人賣起了包子 他們都是阿里P7級別的人工 P7通常意味着幾十萬的年薪 而且還是在阿里這樣的大廠 所以他們都是高學歷的人 那他們在被優化之後就開始賣包子 這個包子首先它在杭州西湖區北部 的一片偏僻冷清的寫字樓中 客流量不高 首先有問題的 第一包子在中國人的傳統的視角里面 它是一個果腹的東西 它是一個應急的東西 那我大概率能得出個結論 他們幹掉這尿性 類似於像酒吧 它在距離這麼遠的地方 那麼它肯定會做特殊的風味 但是大概率來講 在這種人口基數不夠的地方 那他可能對一天到底能賣多少個包子 他在做這個生意之前他沒思考過 他的任性之處在於 倘若在上午10點之前來到這兒 你是吃不到包子的 因爲店長覺得 要保證睡眠治療 不想凌晨起來包包子 這就是商業 我們經常講的 就叫以顧客需求爲導向 你做生意 如果你是以你個人的體驗爲感覺 顧客其實不會體驗你的 他們可能過去看一些 什麼咖啡館 民宿老闆這種訪談看多了 認爲商業是這樣的 但凡懷着這種 任性的視角在創業的人 本身他不讓在創業 他在感動自己 在這個生意裏面 唯一一個給他給錢的人 就是每一天過來在這吃包子的一些顧客 他是拿繳投票的 但你把這些排除在外了 你就別賺錢了 你的意思是說 當我去開一個包子店的時候 我必須凌晨起來做包子 或者你有其他手段 你可以僱傭別人 別人凌晨做包子 如果你那個地方是稀缺的 顧客只能在你這吃到包子 且也沒有其他東西去裹附 你也可以找中央廚房 給你做半成品包子 你來附熱 餐飲行業 比如你賣黃燜雞 它的競爭不只是旁邊的黃燜雞 是每一個跟你滿足 同一頓飯的這些餐飲 在包子鋪頗爲顯眼的 紅底黑字招牌前立着一把太陽傘 一名年輕員工正在躺椅上休息 邊聽歌邊包包子 他們包的不快 據他們自己說 兩人都剛學會包包子不到兩個月 聽着包包子代表着這個員工 可能邊在包包子 他的耳機要摸一下 那就有異物的產生 就會有給吃包子的人不安全感 包子店是否乾淨整潔 燈光是否亮堂 是消費者的感官體驗裏面 非常重要的一環 他對這個都沒有認知 我可以說這個團隊 對開一個餐飲店是什麼 那個邏輯沒有體驗 那應該怎麼樣包包子 應該在一個封閉的場景下 戴好口罩 全身穿的都是白顏色的 厚廚的衣服去包包子 那麼爲了讓員工體驗好 我裏面可能要放一個 一批的小空調 保證他在封閉車間工作的 乾淨整潔衛生 就像大家有時候去吃西北油麪 出去會有很多阿姨 你看她那玻璃擦得有多亮堂 穿着白色的衣服 乾乾淨淨的去做這個油麪 你想把油麪賣到那個價格 你就要傳遞出 安全衛生的情緒出來 你像這種坐在門口 周邊還掛着灰 擱那包包子 在她眼裏就有點類似於 手衝的那個感覺 手衝咖啡 那爲什麼最終做大的星巴克 還是要乾淨整潔衛生 包子鋪大約20平方米 裝修是黑紅色系 一側有5張黑色圓桌 另一側是紅色的吧檯 吧檯上掛着幾十個空啤酒瓶 顯示出除了包子 這裏也賣別的 比如雞尾酒 在吧檯對面 是一整面牆上貼滿的口號 和人生是礦野 卷個錘子 一聲煙火去去斑味 何以解憂唯有包子 不專業 如果你開一個黃燜雞店 打死不要加其他品類 除非是你的生意特別好 你加品類是爲了提高客單價 你只要做多業態融合 本質上就給顧客 一種不專業的感覺 去星巴克喝酒 大家其實是要周邊的環境和體驗 但是你又賣燒鳥又賣包子 你員工還在門口包包子 沒有體驗 比如我帶一個漂亮的女生去約會 那個環境並不好 我有更好的專業化的環境去消費 我什麼也要來你這 我吃燒鳥 她要的是一個日式的環境 我要吃提燈的那一顆 那個提燈那兩黃的是新鮮的 我吃烤雞肉的時候也是嫩的 我吃包子 我就要求肉是新鮮的豬肉 最好不要是凍肉 我能吃到它新鮮的感覺 這個是需要 從顧客的精神層面講 需要營造不同的場景讓顧客信任 還沒有做到 從後端的配料表裏面去講 你這樣的環境 你的包子也不好吃 因爲你的週轉率起不來 你的酒買的也不會是特別貴的酒 沒壓庫存 所以就導致這一件事裏面 幹三個什麼都幹不好 她的那一刻就註定虧損 任何一個獨立的門店 其實都在滿足一個消費者的需求 你這個門店乍一眼看上去 會讓所有人覺得所有的需求都不專業 而且我很難想象這是大廠出來的 因爲本賬 我們在做一個互聯網產品的時候 核心就定義它的顧客到底是誰 同樣能提供情緒價值的 薄荷可以用來驅蚊 迷蝶香生長的旺盛做燒鳥時能用上 天南星科植物則用來淨化空氣 等待的間隙 店裏飛來一隻大甲蟲趴在一株植物上 一名女店員沒有打死它 而是用紙小心地包起來捧到門外 不放生的 店內這麼多植物 只會給顧客一種感覺 就這些裏面的蟲蠅 會不會跑到包子裏面去 本質上大家吃包子到底爲了吃什麼 是爲了聞這個薄荷的味道和滿天星嗎 也就是大家在吃包子果腹的時候 你搭建的這個場景到底有沒有價值 我覺得是沒有價值的 包括那隻臭蟲飛過來 不是說打不打死 在我眼裏一個店怎麼可能會飛進來一隻臭蟲 就不應該的 在這家店裏找不到小籠包 也不賣小餛飩 店裏只提供三種大包子 足有拳頭大小 分爲雞翅餡 肥腸餡 韭菜雞蛋粉絲餡 葷的每個9塊9 素的每個6塊 由於都是當天現包 到了上午10點 才能蒸出來第一籠包子 這個就更誇張了 它對中國9塊9賣包子這件事 完全是無知 我是有見過2塊錢的鮮肉包 每增加1塊錢 你的顧客是指數密集的少一次 2塊錢可能90% 3塊錢一個鮮肉包 可能70%的人接受 但是4塊錢一個的時候 只有30%的人接受 你做9塊9可能就2% 沒有人在中國現在的收入水平下 吃9塊9的包子 以它的定價 已經把顧客曬掉95%以上了 像包子這種行業 每高1塊錢 你的顧客少10倍 9塊9的包子應該出現在哪裏 比如說在特別大的一個宴會型的堂所裏面 這個主廚爲了凸顯自己的食材新鮮 用料之好 40元一碗陽春麪的地方 那麼大概率就可以賣得出 9塊9一個包子 而不是應該充實着植物 賣着燒鳥和賣着雞尾酒的 這樣一個路邊店裏面 你不配 這裏的包子沒有鮮肉餡 它只有三種餡 雞翅餡 肥腸餡 韭菜雞蛋粉絲餡 這三種就更誇張了 大家吃包子 就要麼就是粉絲白菜 對吧 要麼就是豬肉餡 要麼就是牛肉大蔥 像我們西北人吃羊肉胡蘿蔔 但是羊肉胡蘿蔔 應該在北京都沒吃過這種口味 包子是一個大衆型的需求 它又通過這些雙口味 又篩走了90% 剛纔90%的人已經篩走了 現在又篩走了90% 這不只剩0.01%了 那你覺得它的生意能好嗎 一個記者買了個雞翅包 咬開包子皮 裏面用的並非剁碎的肉餡 一條條的雞翅肉柳都能看得清楚 上午11點 店長穿着一身短款休閒禮服 出現在店裏 他說這種包子的出現 作爲一種創新包子 餡裏用的是相對便宜的雞翅根的肉 但做出來之後 顧客反饋肉比較柴 後來就用了更嫩的雞翅中的肉 每天雞翅滷好煮熟之後 還需要人專門撕雞翅中 他們用互聯網產品的研發思維 去給包子迭代 基本上用戶需要什麼就改什麼 早期的雞翅包子裏不僅有皮 這兩個1%的需求 子集的這批顧客 到底能不能成爲你的長期顧客 這些顧客會每天來吃你這個東西嗎 不會 你是神經病 煮一堆雞翅 然後再手剝 而且顧客會因爲你手剝雞翅中的肉 就會覺得你的包子好吃嗎 就不會的 他所定位的顧客需求 是在兩個極小需求的子集裏面 你不如給那些人賣奢侈品 這些創新新口味 是沒有經過歷史長河驗證的 不信可以賭一把 我拿50萬出來 我只做一款豬肉大蔥的包子店 我開業我就拿它爆火 能連續火一年 你不服我都接受在線對賭 因爲做生意的底層的邏輯我是懂的 底層邏輯是什麼 你簡單的跟大家說一下 對顧客需求的清晰理解 對滿足顧客的產品的提供 以及在日復一日的標準化操作裏面 不去降低顧客的期望 一個好的包子鋪的核心的點是 讓顧客拿到產品的時候不感到不適 吃下去的那一刻感到舒心乾淨衛生 以及在日復一日顧客來你這消費的時候 他不會感受到異樣 選址應該選在哪裏 就你看你滿足什麼需求 你賣的都是日製品包子只是做復熱 那麼你放在鞋子樓下 擺兩個硬個機沒問題 你要趕在社區或者社區和鞋座交叉點開包子館 一定會好吃 而且得現做 而且你的現做要清晰地表達給你所有的顧客 你的意思是說社區的顧客他在口味上是更挑剔 他有更長的時間去做選擇 而且你可能賣的還得更便宜 因爲鞋座的人還能承擔稍微更高一點的溢價 早期雞翅包子裏不僅有皮還有脆骨 後來有顧客反應 覺得帶雞皮的包子吃起來有些膩 脆骨的口感也不好 於是又去掉了皮和脆骨 這就造成了成本的上升 一個包子裏至少要包進去三個雞翅中 用的油也是更貴的花生油 所以這就導致了包子價格 這裏面還有很嚴肅的問題 到底花生油在裏面有沒有意義 花生油不太適合做規模型餐飲 是花生的風味本身是比較獨特的 用色拉就沒有問題 成本控制極其實辦 有顧客因爲這個價格吐槽 店長就說我們對出品要求很高 最核心的還是我真的不理解 爲什麼會有雞翅中的包子 它可以成爲一個網紅包子店裏面的 一個亮眼的產品 上兩個月三個月 然後下架再上新的 但是基礎款是一直要能支撐得住的 對比如我能接受一款紅豆沙包子 紅豆餡全部現炒 傳統的豆沙包裏面 因爲都用的是大量含糖的那種豆沙餡 我全部現炒 然後我再混一點點豆沙餡 本質的邏輯是爲了保證口感的穩定 因爲每一批紅豆 你現炒可能口味不穩定 之前的包子可能賣兩塊 我現在賣到兩塊 我到三塊 而且顧客一吃 那種鮮沙紅豆的感覺 大家能感受到 但它的價值感我是感受不到 倒醋的時候 我在調料盤裏 發現了一個金色的化妝鏡和口紅 第一反應以爲誰一路在店裏後來 發現每個桌子上都有一套 牛逼這真的是 放化妝鏡和口紅是爲了方便補妝 他希望即便吃包子也可以優雅 但是別人用過的口紅 我是不敢用的 我覺得這太牛逼了 大家有沒有想過 比如說醋醬油 如果滴在口紅上 或者滴在化妝鏡上 會很難打掃 難道每一批顧客走完之後 你都要去擦一下鏡子嗎 這就是莫名其妙 我剛纔說的叫 日復一日讓顧客不失望 你就已經很牛逼了 我們做產品開發的時候 我之前在講 就叫做如必要不增實體 你用口紅弄我是個男的 我就享受不到 你的化妝鏡和口紅了 我實在不理解 拿精油去擦櫃檯的邏輯是啥 你就正常的 拿着國家質檢標準的 二類的消防用具 踏踏實實的噴乾淨 擦完之後 它不長黴就不錯了 這裏面還充斥着一些 西方的審美邏輯 對 無法理解 對 這個老闆說 爲什麼包子鋪一定要像包子鋪 我覺得這問題很好 一直循規蹈矩地 用專業化的商人行爲去做 可能馬斯克也成長不成今天 對 但是我覺得底層是先得讓它再活下來 當你掌握了包子鋪的邏輯之後 他們早期怎麼出圈 因爲有各種各樣的甜品 有各種各樣的肥腸頭 老料 火鍋底料味都不錯 爲什麼呢 他們在全國擴張的過程中就死掉了 爲什麼你看蝦僕蝦僕 你看他的門店都破成那樣了 他都要有人吃 爲什麼海底撈可以長紅 爲什麼巴諾可以長紅 是因爲這些人端給你的東西 永遠不低於你的底線 而剛纔說那些網紅火鍋店 它有可能30塊錢的小菜裏面 就一點點幾片 在跨區複製的過程中 他們的標準不好 導致很多店員 他就不停地讓消費者的體驗差到極致 持續不變地按照最低標準 能給顧客提供服務 你已經是好樣的了 甚至我認爲他沒有認真地 打磨好一款適合顧客的包子 他想拿自己的生活去強姦別人的事情 餐飲行也是個極低進入門檻 極高入門門檻的生意 就不要亂幹 還是先去拜老師 要麼先去跟着牛逼的人就業 要麼先是去加盟一個 你看得上的品牌 而且這個品牌就聽我幾件事 第一你長期去他的門店長期有人 第二他的品牌存在了兩年以上 那麼第三個 你走訪了他的十幾個加盟商之後 就挨個請人喝酒 你拿着一瓶1000塊錢的酒 你請10個人喝也就1萬 但是你加盟一個品牌 你可能要花40萬 你用1萬塊錢去決策了一個 四五十萬的一個選擇 這個成功也很好了 你有看到過其他愚蠢的實體創業嗎 很多我自己做折扣牛超市 我要做靈氣視頻的連鎖 不像我們現在一點靈氣都看不到 因爲它是個博弈生意 如果你收到的靈氣貨又特別好賣 不就代表有傻子一直在虧錢嗎 這不現實 那就生意不成立 我也不知道門頭該怎麼設計 收銀臺是什麼標準 我當時的助理和我倆人坐在那邊 邊收銀邊理着貨還感動自己 我真的好棒好辛苦 我這麼踏實努力 而且我當時把我的注意力 都沒有放在商品上 老放在什麼拉群 擰流 私慾 你當時是不是很關注那種 能發朋友圈的事 對 我做的所有東西都叫裂變 我去一個城市開店之前 先拉他100個群 拉他500個群 用各種什麼發紅包的手段拉 對實體生意來說 這一波根本沒有意義 你當時做過的最自嗨的事情是什麼 我去一個縣城開店 我拉了1000個群 每個群裏面拉了150個人 那個縣城的人全是 拉了十幾萬人全在群裏面 花了30多萬 這個圈開了就一直爆 然後開了就爆了 一說是惠美人園了 太垃圾了 就顧客本來是來買東西的 你在群裏面發幾個鉤子的東西 但是來的時候發現感覺不一樣 我有一家店 過年的時候幹到了 線上全國團圈第一名 爆了 整個鄭州 完讓我大店周邊的那些路 全部都堵死了 我那個店有1萬平米 從入口排出口 我每天給我丟東西 就丟幾萬塊錢 顧客在店門口打架 然後外面車一堵 加三檔罵人 收銀的時候員工不熟練 顧客罵員工 員工在罵顧客 所以我現在就一個店開着 不要火不要爆 我特別擔心 快速湧入的人 混到我的員工淚趴下 淚趴下他們一離職 我希望就是絲滑 平和 溫潤 你看百年品牌 沒有一個說是要爆 只要爆就一定有問題 講一個他的年度案例 說的一個人 做了零期食品成功了 幹了十七八個億 但我剛好也是一個體量 我說我個人融了還挺多錢的 我幹了5年 我也沒發現有這麼好的人物 一個線下的企業 你不可能在 十四五個月的時間裏面 組好這麼一個團隊 哪怕你有親戚 在中收中市化的便利店裏面 就做最大的領導 哪怕你有個沒牛逼的人 就在特別大的國企裏面 做採購總監 你要做到一年17個億 什麼概念 17個億相當於 兩個1萬方的倉庫 每天滿量發貨 才能發出去這麼多的貨 一個滿量的庫存是5000萬 那麼你要幹5個億 是不是就相當於 他要週轉10次 那麼一個大倉的週轉天數 差不多也就30多天 那你是不是就需要兩個 裏面有5000萬的庫存 好這是第一 這哥們沒融過資 我不太相信 這些大企業能預付款給他 好那他就沒有這麼多本金 去存這麼多的貨 一個新成立一年半的企業 是不可能面向上游 有信任背書的 不要仗欺別敵 第二 就算你確定有這麼大的採購量 也就算你有這麼大的供應商 你組織和組織之間是要磨合的 你是不是要先給人購貨 你是不是要籤合同 哪怕你全部是圖幣 最少2000家店 才能建立一個17個億的 分銷網絡 因爲這2000家店 不會全用你的品 每天每個店只賣你三五百塊錢 幾千家店的分銷網絡 你一年半 你哪一個團隊幹17個億 不可能 在我們這個行業裏面 如果突然一下能起到十幾個億 一定會大家都知道 哪怕他再低調 那給了這個數據的可能有問題 有問題 那可能大家就會加盟 好了這是很棒 那壞了呢 對吧 所以真實的數據到底是多少 所說的十幾個億 就我瞭解的應該五個億都沒有 除了你自己的自嗨之外 你還看過哪些愚蠢的實體創業嗎 反正太多了 比如說到今天我還見過有年輕人 去線上批一些奶茶的原材料 自己找個角落開奶茶店 他旁邊就是蜜雪冰城 但對一個奶茶店 現在其實沒有 一千萬連盤都起不了 他這個事已經沒有概念了 爲什麼一個奶茶店 現在沒有一千萬連盤都起不了呢 那像蜜雪冰城 霸王茶雞 古明 包括一點點 都可 就這些品牌經過了5到7年的陳列 他們是有大量的執行標準 就是爲了讓消費者 每一次過來消費的時候 感覺到沒有低於那個底線 就日復一日的穩定 你去喝一個霸王茶雞 今天喝一個全糖的奶 裏面沒有糖 明天裏面齁甜 那你不可能再去第三次了 那第二呢 大家不理解 就這些公司背後的供應鏈 已經強大到什麼程度了 就他買的那個杯子 如果同樣質感 它成本可能比第一倍 你還得從批發商那兒買 這些奶茶店就直接是生產商了 他連經銷商都不是 第三點呢 口味風味 人家有研發你沒有 你老想着堆點經銷商 給你給的配方 這事就能成 這事就太膚淺了 隨便從網上學點四方烘焙的教程 就想開個店 這完全就是對實體連鎖裏面的 標準和執行 以及長期的 口服制性落地沒有概念 還有就是 根據自己的喜好去開業 在某個田園小風景區旁邊開個民宿 但那個風景區一天可能不到一千人 而且大家對那個景區 是沒有住宿需求的 早上去開車 中午到下午就一定回來 我有個朋友花了一千五百萬 在一個這樣的小景點旁邊 開了個民宿 待機是完全沒人的 這是第一種 那第二種就是開書店 他開二手書店 因爲中國買新書去也很便宜 它沒有市場需求 那你看好多抓魚這種創業方式嗎 就是個美好的生意 但不是個賺錢的門路 能做成這樣裏面有一點 它後端一定有一個 非常複雜的倉儲分解系統 一個回收系統 一個清潔系統 一個二次郵寄系統 這裏面都是要用非常牛逼的 現代化的倉儲管理 電商管理邏輯的 多抓魚一直想轉其他品類 轉二手的包鞋服 它本身還偏二舌 二舌類的東西 它也算個平臺生意 它的增長費用是由 而之前多抓魚的 輸的提供者和輸的商家 它這兩個客戶群體可能不重疊 如果我是個大學生 然後我剛出校門 我想幹點小本生意 我的這個選擇你認可嗎 可以 很多人大學懼怕畢業 或懼怕進入社會 大家去讀研 你可以理解爲做生意本身 就是個更加殘酷和現實的 一個研究生 那如果我家裏什麼家底都沒有 我手上也沒有錢 我怎麼創業呢 創業是需要一定資本的 大家一定要去警惕互聯網上 有很多告訴大家無本創業 那些無本創業就是盯上兩個東西 要麼就盯上你是一個免費的勞動力 第二就是盯上了你的信用卡 因爲信用卡是很多人 唯一可向社會拉高自己負債的能力 那他就去要你信用卡里面的錢 大多數的生意還是需要有本金的 除非你的個人具有極強的科研能力 或極強的技術能力 那它本身也是一種資源 對 但是大多數的人其實沒有的 看到什麼樣的廣告 大家要警惕了 日結500日結1000 你平常唱得特別好的民謠歌手 一個酒吧一晚上讓他唱幾首歌 最多付150到200塊錢 北京可能也就300到400 比如他一晚上串兩到三個場 他最高收入一天也就800 那麼一個月下來也就兩三萬 大多數美女在直播間裏的平均收入 一天可能也就兩三百一兩百 而且要直播很久 還給別人提供情緒價值 而且大家現在都審美疲勞了 特別好看的女孩沒什麼流量 你既得好看 你還得好看的有特點 這個是很難的 販賣單位時間也算小生意的話 實際上你只要去類比一下 其他行業比你能力強的人 他大概能賺到多少錢 這就是你該賺的錢 所以先建議大家去工作 就攢點錢再創業是吧 對 最好是你想創業的行業 跟你就業的行業是一樣 這樣你能快速和提前 去了解這個行業的東西 也有可能跟着老闆走近了 你發現創業太苦了 你也就不創業了 我就是想賺點小錢 比上班多一點點就好 什麼樣的生意模型 對我來說是合適的 比如說你有主業 並且你在上班 相信我一件事 打死別做副業 所有線上教你做副業的人 因爲教你做副業 本質上是他的主業 他能賺錢對吧 不然他爲啥要教你 賺副業的錢 我真的不認爲 副業能幫你賺錢 而且大概率會分散你的精力 但是如果在你的主業的周邊 做副業是可以接受的 比如很多電視臺的主持人 是去接一些婚慶廣告 這其實是你主業的延續 跨行的副業 我只接受一件事情 就是你能找到對的人去創業 霸王茶几前年要起來了 你敏銳地觀察到這個了 而你是一個互聯網博主 但你又找到了一個 之前在奶茶行業加盟過一點點 或者加盟過都可賺到錢的人 那你給他一筆錢 你說姐妹我覺得這品牌行 你好好幹 我給你塞點錢 然後因爲我只出錢不幹活 我再省拿一點 你會很穩 讓勞動的人多分錢 然後同時你賺的越多的時候 他不記恨你 你又踐行了你對行業的判斷 我有的有一個助理出去創業 他開了一個火鍋店 一家店400多坪 一個月賺十四五萬 那一共就60萬就開起來了 我投了30萬 本來應該分50% 我說我只要20% 就一個月分了四五萬 是吧 你應該不到一年就回本了 現在每個月還能分這麼多錢 你這樣投過多少個 十四五個 不高 年化20% 投得最成功的是一個什麼樣子 開一個連鎖品牌 目前的年化回報是在35% 你自己沒有做好吃苦的準備 如果你有一定的財務基礎常識 你確實還是可以選擇投資一些 你看得懂的行業 我自己一定要下場去做 那麼你本質上還是要先加盟 剛說到了加盟 因爲哲克牛也是一個加盟模式 所以馬興同你今天要在這裏 鼓勵大家加盟 我沒有 第一我們是基於在華北區域的一個品牌 第二我們現在只開放 跟我們倉庫爲原型 200公里爲範圍內 每一天有海量的人招募 我們都是拒絕的 我們不是一個全國性的品牌 我的很多用戶其實對加盟感受是不好的 是因爲之前出來了非常多 用加盟割韭菜的人吧 對加盟極其反感的這些人 這輩子可能還沒做過生意 沒有意識到有很多人靠加盟賺了大錢 在我身邊甚至有一批人叫職業加盟商 他們就擁有選好項目的能力 我見過最牛的 他加盟了8個品牌 一共開了60多家店 沒有一家店虧錢的 其實你加盟到底加盟的是什麼 我們加盟的首先是加盟的品牌 增加了消費者的進入能力 然後加盟別人的制度 制度的本質上的持續執行 是不低於消費者的底線 第三個加盟其實就是加盟別人的時間 一個品牌方構建一個成熟的作品 是需要時間的 我不知道爲什麼有很多人 特別討厭加盟費三個字 我們今年還漲了 爲啥我覺得我值 甚至有很多人說加盟費貴就是騙人 加盟費便宜就是好樣的 作爲一個品牌方 如果真的想去割韭菜 我完全可以說既幹補貼又免加盟費 我可以用無數種裝修上賺你錢 在首批鋪貨上賺你錢 就要鋪50萬的貨 我就加10個點 是不是就多5萬 後續日常服務上割你韭菜 大量沒有做過生意的人 他們思考問題都是二元認知 搞加盟的不是好的就是壞的 你要想加盟 你就踏踏實實去現場看一看 一個品牌但凡能火 一定有它的原因 我加盟的時候出現了哪些跡象 我會認爲加盟它是不靠譜的 是想割我韭菜 還是想騙我錢的 去判斷這個品牌 它到底是不是割韭菜 你也別在網上搜 大家聽我的 揣着800塊錢的紅包 包10個 你就去哪一家門店裏面 你就給那店長塞紅包 我兄弟告訴我 這事他只能幹 我打手剛創業 拜託你幫幫我 一個可能會騙你 兩個會騙你 十個會騙你 不會騙你的 你就拿8000塊錢 獲得一個生意的是否確定性 你走一圈 你都得不到一個正確答案 你就別幹了 去他們那些加盟店 你要麼再上一個月的班 搞就完了 去加盟店上班倒是 對加盟的本質上邏輯 就是去全盤接受別人的管理制度 和管理標準 然後持續的爲顧客提供好的服務 直到你自己完整的獲得了 團業的認知和思考之後 你可以基於你的經營理念 去未來自己創一個品牌 但是後話了 對有大量的加盟的全記 祕學兵權的人賺了大錢 包括加盟名創的人 加盟全記最高能賺多少 酒店行業它的收益率 年化25%到40%之間的回報 最快可能三年 六年回報是一個比較健康的 因爲加盟一家酒店費用比較高 基本上是一些很有錢的人才去加盟 反而他們對於回報率要求 沒有零成本創業的 這些年輕人要求這麼高 越窮的人越想翻本 越想博 越想加看看 越有錢的人反而賭性沒有那麼強 因爲它的基礎的分母夠大 只要收益率長期持續 它的總利潤會越來越高 就很多人想投40萬 加盟一家店一年就想回本 我給你們四五十萬 我一個月才能賺三萬多 我說好牛逼 你一個月能賺三萬塊錢 正常回報率 你這個東西七八個月都不能回本 我說那你去幹七八個月 可以回本的生意去 其實這樣 你掌握了正確做事的方法 其實賺錢不難 但你又沒有正確的方法 你又沒有本金 你又沒有顏值 你面向這個社會的槓桿率爲零 然後你還要賺大錢 如果賺不到就覺得社會對你不公 這樣的那你就踏踏實實打工 往往這些人打工還不快 在一個大學畢業生 想做點小本生意的話 什麼樣的學費是他必須交的 第一個學費一定要交的就是 獲取對這個事物的主觀認知的學費 往往我們大家都是基於 某個小的細微的洞察 察覺到了某個項目可以 但這個時候其實你對它的通盤 是沒有認知的 你要麼選擇拜大哥 他願意帶你 你要麼選擇加盟 你要麼選擇自己幹 這個過程中一定會有學費 而且往往最大的學費是時間成本 甚至不是金錢成本 就覺得商人沒有門檻 所以這就是爲什麼 他被大廠優化了 他就會開店 對 沃爾瑪和山姆超市的創始人 他有一本書叫《富家美國》 年輕人看完《富家美國》之後 大概率覺得自己能幹成一個連鎖超市 但你看完馬斯克傳之後 肯定不認爲你能搞成一個特斯拉 這兩個行業其實都有大量的技術 只不過過去在商超行業 實體連鎖 民售行業 大家把它認爲這叫做經驗 像我看到一些樣品的時候 我手裏一拿 我就能猜出產業帶 東北類的一些麪包什麼的 要麼是福建 要麼是河南 速凍食品 要麼是山東 要麼是河南 雞肉食品 鴨肉食品 要麼是河南 要麼是河北 要麼是山東 玉米你知道張家口有一個產業帶 東北有一個產業帶 雲南有一個產業帶 然後茶葉 真正能稱得上全國性茶葉的品種 其實就兩個 雲南茶和福建茶 所以聽起來好像不復雜 而那些叫科學技術 聽起來好像複雜一點 大家的尊重感就強一點 所以你用了極其輕蔑的感覺 進入到了一個 其實非常嚴肅且難的行業 但是你往往還不自知 跟大環境毛關係都沒有 你只是這個生意沒有入門而已 然後第二種呢 時間的學費 就你大概率不太可能 第一個項目就成 你加盟一個項目 或者自己創立一個項目 失敗再做 你可以理解爲你去讀 商人職業技術學校的 一年級 二年級 三年級 你可能真的要讀三年級 不要給自己的一些 選擇造成的結果 有太多的背影感 而第三個學費 就是對人的學費 你要學會使人用人 看人 就有一些員工 你去你的門店看 他看起來很累 實際上他可能是 剛玩遊戲玩累了 還有一些員工 他坐在玩遊戲 可能是因爲 他剛纔忙得特別厲害 他想休息一下 那一個不成熟的管理者 垃圾的人留下來了 好多人走了 大多數的 從零到一白手起家的創業者 只要他的父母不是官員 不是商人 原生家庭是不教會 小朋友怎麼對人去理解的 就像我的父母教會我 我怎麼做一個好人 但沒有教我怎麼去辨別人 什麼時候必須要止損了 創業的過程裏 就是不要說哈 不要影響自己生活 不要影響家人生活 很多人炒股虧錢 大概率做生意也容易虧錢 你看到的最慘烈的說哈 是什麼故事 我有一個兄弟 疫情前做餐飲 開了大概60多家店 疫情後他特別悲壯的 也特別自豪地跟我說 我給所有員工發全額工資 房租也沒有攤降足 就挨嘛 疫情三年 開開停停 最後現在個人負債 應該在2000萬左右 然後我選擇就比較直接 我就給我所有員工說 我說第一 如果店不開 我是沒辦法給大家發全額工資的 我給大家把基礎設法發了 發一個基本生活費 我得保證這個公司是活下去的 我還有就跟所有的房東談 我沒錢 你得讓我先活下來 就反正閉門期間 你不能收我房租 收了我就關店 但是他硬生生就能支撐六七個月 就拿這幾年賺的家裏發了 他從一個口袋裏有三四千萬的人 一下子就回到零了 藉着身邊朋友一筆錢又想索哈 然後索哈這個項目又沒成 就你負債率特別高之後 你做角色的質量會下降 而且想快速回本 對 動作會變形 動作越變形 你越賺不到錢 就跟賭徒一樣 有時候可能你莫名其妙地 過去玩一把還能賺點錢 但你殺紅眼了 那你往往就容易上頭 你所在的營銷行業的行業內幕 某牛奶品牌的當地的經銷商 雙手拿着菜刀 就去我的倉庫不讓我卸貨 水果和蔬菜 這個的行業是沒有不貪腐的 我讓我自己的朋友作爲供應商 去給我們公司供貨 我體驗了一遍整個流程 很失望 作爲商戶來說 職業打假人對你意味着什麼嗎 職業打假人大面上確實是可以 提升整個商家的資歷水平 能夠有一批受賄的渣滓 不會對消費者有好處 就比如九州文化這一套 在90後00後成長下 會不會消失 不會 爲什麼 因爲它真的有用 對大多數的人缺乏商業通識 我特別羨慕富二代