同行倒閉她開新店！二胎媽媽的生意經：精力放自己身上。

如果有一天你做得很好 大家都會閉嘴的 她在二寶剛出生一個月的時候 便敏銳地殺入當地瑜伽賽道的空白區 在很多人面臨家庭阻力 糾結是事業還是家庭的時候 她已經把瑜伽館做成了當地標杆 這期視頻帶你走聽一位 拿結果說話的瑜伽館主 看她如何在創業和婚姻中 拿回自己的主導權 我身旁的就是我們的館主秀玲 大家好 你是怎麼走上了 瑜伽創業的這條道路 其實只是一個興趣愛好 就是練着玩的 2015年我到上海去呆了一年 在當時瑜伽也是我的兼職 就保持一週去教一節 當時我發現上海的瑜伽市場 其實已經做得非常好了 很豐滿了 當時漳州瑜伽市場是很空白的 當時就有一個念頭 就覺得說我要是把這個項目 帶到漳州 我應該會做得很好 但是後面回來不久就結婚了 結婚就生孩子是擱置 但是我想要做的這個心是沒有變的 大寶出生的時候我是在兼職 去健身房和部分瑜伽館 但是大寶剛斷奶的時候 二寶又來了 二寶出生一個多月我就在籌備開館了 因爲這個事情我想了很多年 我是一定要去做的 所以就其實你在生孩子期間 也沒有中斷自己的這樣一個 一般大家都覺得開一個館 或者一個實體會比較的需要資金 我覺得這個是個誤區 當我是從零跨到一的時候 你要儘可能去控成本的 你不是說我一進創業 我花個5萬4萬20萬 甚至有的四五十萬 其實我覺得這是不對的 我覺得一開始創業 你一定要低成本去做 隨着你業務鏈越來越大 你再慢慢去優化就好了 慢慢去擴廣 因爲我們店也是從100坪擴到400 再擴到600 你不用一口氣一定要拿下多大 我覺得這是個誤區 甚至你可以搞個小房子成本更低 我當時就是控本的 其實我當時投入真的就3萬多而已 還是得有自己的一個技能在 我覺得很重要 而且你還得了解這個行業 要深耕 持續深耕 你要知道市場在做什麼 創業到今天爲止 我覺得我最看重就是一線城市 二線城市在這個行業已經在幹什麼 這個是我比較有去觀察市場的動向 到現在這個大環境 很多漁家館都在倒 爲什麼你還能夠開新店 生意這麼好 我覺得一定要去正準一個點深耕 因爲市面上的花樣越來越多 各種體系的各種流派的都出來 我認爲你應該深耕這些點 把它吃到非常透 還有一個其實很多人問過我這個問題 爲什麼你們連業做也好 我覺得做事情的發心是很重要的 可能你覺得我開館其實就是盈利 但是做到某種程度 你不會再因爲一些數據 感到非常開心 你可能會覺得 哎呀 因爲誰解決不了他的問題 我給他解決 這種成就感帶來的東西 剛你說的瞄準一個點 你說的這個點是說在這個行業裏面的一個細分點 還是說你針對某一類人群 我認爲瞄準一個點 第一個你一定要去選一個自己最喜歡的 但是隻有喜歡是不夠的 不足以支撐 因爲如果沒有一些收入來源 你一直投入 你慢慢你的愛意就會慢慢下降了 所以除了愛好之外 你還要去選擇賽道 你覺得這個賽道到底是朝陽還是夕陽 這個非常重要 然後還有一個就是 你既然就選好之後 就是持續深耕 你一定要拼命的努力 在這過程中 即使不要太在意外界的聲音 可能你身邊會告訴你 或你老公會告訴你說 哎 這個不行 做不了 我覺得很多東西你心裏要足夠堅定 不要輕易被別人話去動搖 如果你真的研究過說 哎 這個賽道很好 同時我覺得我就要深耕在這個行業 那你只要努力就可以了 如果說針對從事一家行業的人 他是賺不到錢的 因爲他是屬於外面有什麼新的提出來 他就花錢去學習 其他賺的錢都是花掉了 那花掉的東西 你會發現他的實用性很低 真的 解決問題能力是非常有限的 一定要吃透一個點 哇 真而不是 對 寬的 這個像很多媽媽現在就是 我想要學一門技能 我也想要賺錢 我想要做自由職業 然後他也是市面上有什麼課 就學一大堆五花八門的 然後最後還是說 定位的時候 老師 我還是不知道我想講什麼 我覺得他沒有聚焦 其實像我們這一行的話 一開始我聚焦就是敞刊 在所有那個年齡段 其實大家都在追求 男士型身材 前凸後翹 但是我那時候覺得敞刊纔是優勢 因爲我們每個女性 那時候就一直瞄準敞刊 所以算是在我們這個行業的場況 做得還蠻有口碑的 比如說任何你想幹的事情 你家裏人都打壓你 你老公都不同意 這要怎麼辦 我覺得很多人誤解就是 我老公不同意 那算了 我不做了 但是我覺得這個社會 給你一些壓力太大了 如果你老公不同意 你還什麼都順着你老公 未來你是真的是 會慢慢的貶值 你越來越沒有價值 所以這個過程中我覺得 你們不同意 你們就別同意 不同意是你的事情 要不要做是我的事情 我怎麼做你不要管 我能把孩子帶好 我能把家裏該我做 我能做好 但是這個時間之外 是我自己的時間 我能做自己想要去做的事情 誰都阻擋不了 所以我覺得其實 問這個問題的背後 很多媽媽是經你的依賴 她總依賴有一個 比她更強大的力量 給到她支持 她纔好像能有腳走 去做這件事情 但實際上沒有人綁住你的手腳 所以心神的獨立 其實才是更重要的 而且還有一點我覺得 別說你身邊所有事情 家庭單位也好 你上班也好 包括你創業也好 都是拿結果來說話的 如果有一天你做得很好 大家都會閉嘴的 所以我覺得 沒有必要去顧慮那麼多 別人是別人 老公是你枕邊人 他也是別人 你自己纔是獨立的個體 所以說我覺得 你可以在尊重他的基礎上 衝鋒發揮自己 但是尊重不是說 你說什麼就是什麼 你說什麼對我沒有那麼好 那我就不要 我拒絕 但是我不一定要跟你硬剛 吵架沒有意義 我覺得耗能量又沒價值的事情 你不同意那你的事 我不會再問你第二遍 但是我可以在我自己能力範圍 或有時間範圍內 我自己提升自己 誰管你同不同意 我覺得不要太把男人當回事 你就是太把他當回事 當你很平等心態 你現在把你的男人當成你的同事 你試試看 我同事說什麼關我屁事 我做的還比你好呢 我覺得這個是很重要的 你可以把你枕邊人當成同事 我們就是來合作的 那這個時候我提一個方案 你天天給我打烊 那我不提了 我自己幹 我們看誰幹得更好 我覺得可以持這種心態去做 網上都很火的一個詞 就是叫主體性 一定要拿回自己的主導權 我的人生我說了纔算 你說了不算 那你創業過程當中 有沒有特別讓你覺得很艱難 很低谷的事情 有啊 我們二店在4月底 其實已經裝修差不多了 原計劃就是5月5號 就是正式市營業 然後我們當時是打算4月29 做一個直播大廠 因爲當時這個盤子已經起來要開始 但是我沒有顧客 但當時很巧 抖音被關了 就是我拿不到一點科技 就是我已經直播不了了 當時很崩潰 那幾天其實有消沉半天 在家裏消沉半天 不想幹了 攤子吧 就半天 半天我就振作了 但是這個事情 我在當時覺得很崩潰的事情 你過個5天再去看這個事情 真是好事 半天之後 那你總是要乾的 對不對 但是我們過兩三天 我們做了一個小程序 因爲我早期有做過微商 我很懂這種模式 我在抖音賣件 跟我變成小程序賣券了 你只要轉了一下 你朋友圈的人看到下單了 100多 你就馬上用盡20 所以我們當天就賣到100單了 過個明天我們賣到300單 這個事情要覆盤 爲什麼說 當時把雞蛋都放在一個籃子裏了 因爲我們這幾年 其實抖音做的都蠻好的 大部分從那裏來 所以說 以至於我們放棄其他平臺了 那經過這個小程序之後 我們就是 所謂的工藝遍地開花 我們轉戰戰場 我們當時就把所有的線上 什麼小紅書啊 什麼各種都做起來了 也算是因禍得禍吧 但那幾天確實 創業這麼多年最崩潰了 所以有句話說 沒有就去創造 你的那個創造 都是在你條件不夠的情況下 纔會創造出好東西 而且你會發現 對 往往就是條件不足 讓你按部就班去走的這個路 往往能有大突破 所以心氣很重要 有的人可能他真的就覺得 完了好倒黴啊 我就在那躺平 我可能這事就 我甚至 我覺得王安妮覺得自己 好像走到絕境 沒有路可以走了 往往能開闢更寬廣的路 是 說到底還是乾的 說那麼多沒有用 所有的事情你不幹 天天說天天做夢 天天給自己雞湯 我是前世最棒的 沒有用 我自己有最穩認同感 我做這個事情最有意義 我幫助自己 我幫助別人 那這個事情我覺得就是一個 很重要的能量來源 你不要什麼都要準備好再去幹 準備好什麼時候 機會還有在嗎 一定是先幹 不行咱們再優化 再往上 我以前心態不一樣 我以前心態會覺得 我準備引進一個項目的時候 我會覺得說 我要準備好再開幹 我現在有個腦子 海報馬上幹出來 馬上幹 不行我馬上優化 馬上調整 我覺得這是最有效的方式 如果你什麼都要等你準備好 不好意思機會別人拿走了