賣車這麼好賺?先聽老前輩講完秘辛再考慮......

就有人想說
能不能再邀請王老師來講一下
他在轉職前的這些汽車業務的經驗的分享
很開心邀請到王老師來分享他的業務
在仲介之前的這些汽車業務
所以你今天來
就是要講汽車還打這個黃領帶
這實在是
要換汽車
重要是這個人的經歷
到底有沒有辦法讓大家得到一些啟發
所以我們今天就好好的來請他來分享
王老師一看就知道是個
非常有資歷的一個前輩
據他所說
這是他自己講的
這他已經是年過半百的半百老王
他頭髮還挺黑的
你都在吃芝麻是不是
沒有開始在掉髮
開始在掉髮
那你要好好的保養一下
遲早一定會出狀況
千萬不要
我們要好好保養自己
這個外觀也很重要
那我們今天就好好的來請王老師分享一下
他的這個過去的這個
你說你是50歲左右
50歲
50歲左右
那你做了20幾年的汽車業務
所以你大概從20幾歲就做汽車業務
20多歲
當時你是怎麼樣
退伍一畢業就馬上就賣車
怎麼賣車
應該說有一天我朋友同學跑來找我
你同學跑去找你
對他說我在幹嘛
我說沒有
他說那要不要跟他一起來賣車
我說賣車
我感覺賣車也蠻好
那時候剛考上駕照
你剛考上駕照
賣車好像也不錯
然後我就跟他去賣車
我也不知道要選什麼品牌
對我只知道賣車這行業
等一下
你那時候剛考上駕照的時候你在幹嘛
你在幹嘛
你在做什麼
我那一陣子那時候剛退伍
我在電子工廠上班
你曾經也在一般的製造業
就在一般的公司上班
沒有做Sales之前
那你就是剛考上駕照
剛考上駕照你朋友來找你
說要不要賣車你就去賣了
這麼簡單結束了
結束了
可是重點是我沒有挑品牌
你沒有挑品牌
那時候對這個行業不熟悉
你對車子熟嗎
不熟怎麼會熟
所以你對車子不熟
你也不知道有什麼品牌
你以為看有沒有東園或大同
或者是一批大型的車子
不知道有什麼牌子
以為這樣
所以很奇怪
我們那時候去這個產業是一張牌子
然後去了之後
我們賣的是福斯的相型車
所以你那時候第一個工作
第一個賣車的工作的品牌
就是Volkswagen的Transporter
很特別
一般人都是賣一般的
自小客車比較多
自用的比較貴
你居然跑去賣福斯的相型車
那很奇怪
人家說福斯相型車很像
那種商務車
等於是在營業用的
你跑去賣那個
那時候叫慶重汽車
慶重汽車
福斯T4
其實他也紅過好一陣子
有一些車子在路上還在跑
所以你那時候剛進去的時候
那個環境或那個感覺是怎麼樣
其實還不錯
還不錯
其實我在剛剛錄這個汽車界
其實我覺得我還蠻喜歡他的
因為我們是工科的
我覺得機械原理各方面去上課
其實整個聽起來都覺得
有辦法去吸收他
然後也聽一些更早的前輩
他從T2開始賣的老前輩
他就講一些歷史給我們聽
我覺得也蠻好玩的
然後就在那個環境裡面這樣子
打混了十幾年
你老闆今天如果看到這個直播以後
就知道說
我以前請的這個員工來都在打混
那時候賣車的環境
跟後來賣車環境有什麼不一樣
你覺得
真的有點差異
怎麼樣
當年的二十幾年前的賣車環境
他比較容易在汽車業界裡面
賺到基本的生活費
你的生活費是什麼22K
就是當年的生活費跟現在22K比較
當然當年會比較好
我們很知足
所以我們從成家立業
就是靠這份工作扶植登科
所以你的意思是說
你那時候比較容易賺到錢
講白一點就是這樣子
資訊比較沒有那麼的透明
比較能呼嚨客戶是不是這個意思
你這樣講有點傷害到客戶
應該是說當時的資訊
比較沒有像現在這麼發達
現在很多資訊多發達你知道嗎
菜單已經打掛了對不對
很多菜單都跑出來了
我賣服飾汽車
我還遇到一個很好笑的案例
怎樣好笑
被自己的菜單打掛
你菜單出去了以後
然後客人跟我買車
他把他的購車菜單PO上網路
結果呢
另外一種客人拿這張菜單來跟我買車
我跟他講沒辦法賣
你說好不好笑
那為什麼第一張可以賣
第一張賣很好
每個月份的那個條件不一樣
他拿到那個菜單是之前的
跟現在的銷售條件不同
銷售條件不同的話
你就變成說
怎麼會多出這麼多錢
我就跟他講這個菜單不可能做
結果後來他直接把那個
那個遮起來名字部分秀給我看
原來這纔是我的菜單
客人跟我買的
之前的客人跟我買的
但是我沒辦法撐住
那為什麼會
你說每個月不一樣的原因是什麼
是公司的策略嗎
同一臺車啊
為什麼這個月比較差
事實上汽車業務
就像每個月的條件
的釋放條件真的會有點差別
這個月條件比較好
上個月的
上個月條件比較好
這個月比較瘦
有可能是哪時候
比如毀月對不對
或是過年前
就是我們需要大量
需要刺激他的時候
他的條件就會比較好
或者是擂臺會比較多
那就是比較瘦
就少了這東西
每個月條件真的不同
每個月條件不一樣
那這個月能賣
下個月不見得能賣
那這樣子就是買的人
他也會挑選時間去買就好了
為什麼要平常比較貴的時候買
基本上很難去拿捏
上面的人他做什麼樣子
所以他不一定啊
比如說去年是
這個去年是三月比較便宜
然後今年不一定三月是最便宜的
對對對
所以事實上我們汽車業員
他在賣車的時候
他都要很清楚瞭解
這個月是什麼樣的條件
你絕對不能賣車賣錢
賠自己的錢
一定要賠
比如說這個月獎金是5萬
對不對
上個月獎金是6萬
你還在計6萬
你當然賣就賠錢了
所以每個月歸零對不對
每個月條件不同
所以這就是在車上面的一個
你必須瞭解到的他的遊戲規則
是這樣
那你當時賣車的時候
你覺得在賣車的過程中
有遇到什麼
讓你覺得比較難忘嗎
我應該講說我賣車這段期間20年
其實我還蠻快樂的
真的
我很喜歡這個行業
非常喜歡
那你現在是
因為我那時候準備退休了
這樣
我那時候做了20年
就繼續賣車就好了
我為了一開汽車機
其實應該講說
我其實我的收入已經達到一定的水平
你一開汽車業
對 我可以選擇我不工作
我可以做這樣的選擇
會不會是有一個狀況
就是因為汽車行業他都是有底薪的
所以因為有底薪的關係
就是你必須受到老闆的約制
也沒有
就是我回到原來
你還是你
我還是蠻喜歡賣車的
而且我會賣車的過程裡面
他其實創造很多的收益
我都把賣車的每一個環節
我都把它做到很極致
很極致
對 我所謂很極致是說
能在周邊能產生收入
能賺的都賺就對了
盡量不要錯過
因為賣一臺車很難得成交
就像賣房子一樣
可是賣車
成交過程裡面
你的那個知識
能賺錢的知識水平如果不夠的話
你沒辦法發揮到極致
你很多錢就賺不到
比如說很多人買車
買完車幹嘛
如果你沒有認識這些廠商
那這個錢你就賺不到
你就賺不到
所以你的意思是說
汽車它只是一個主產品
其實你們當汽車業務
有很多副產品可以賺
汽車的配件太多了
對 太多了
那你不知道客人他要做什麼
是在聊天的過程你會知道
那我們就會給他一些資訊
其實有時候客人相信你
而且我們帶給他的那個產品品質
也不會太差
他就會把這些工作交給我們來做
那我就是賺個五百一千的
其實這個就是收入
但是重點是
我們介紹給客人的東西
水平不能太低
客人就會產生對你的信任感
所以我們把他搞砸
這是經營層面的問題
那你的意思是說
到後面因為有太多的這種資訊的
公開或透明
讓這個行業變得不如以前
沒有以前那麼的好賺
你的好賺是指利潤沒那麼高
還是指根本做不到
利潤沒那麼高
現在很多賣車都會賠錢
比如說
比如說競爭
現在很競爭
資訊透明非常競爭
明明你的條件
你的佣金公司發給你的
那個條件只有三萬塊
可是外面你會看到
有人可以便宜四萬塊
便宜四萬五千塊
你就會想說為什麼有辦法多出一萬
再多那一萬一萬
哪裡來
那就是很多花招
同樣的產品
你去想
同樣一臺車
我的條件是三萬
條件怎麼可能會多四萬
那就是
從哪裡來
很簡單
大部分的人他會從他的人給臺
先把他供出來
意思就是
這筆獎金還沒有產生
但是他先把它算進去
就是比如說我三個月後
如果累積一個一百臺
我可以拿到二十萬的獎金好了
你就把這一百臺
二十萬除一百
每臺再多個幾千塊這樣子
再把它放進去
很多業務員他為了消價競爭
他會把我們講的叫做
每臺獎金我們叫後臺獎金
這東西
都還沒拿到
就先把它放出來
那如果最後沒有達標了
戲啊
賠錢
就賠錢
那如果說一開始我在攤的
攤就折給消費者的
折給車主的時候
我在折是要先拿錢出來嘛
對不對
看每家車的操作方式不太一樣
那你已經折給消費者了
那我錢當然是要直接退給消費者
你講的是先把錢進去
對啊
那如果說是這種
業務員的口袋沒那麼深的
有一些我聽過還要去貸款
貸款來貼錢給消費者
我去買車他去借錢來給我買車
我講坦白的
在我的經歷裡面
你講這個是千真萬確
真的有這種
真的有
我不是隨便亂講的
真的
他講他這種
這個講法是說
比如說我去買車
結果那個業務員為了做我這個生意
他還去借錢來幫我出個一兩萬
那是什麼品牌我就不講了
真的是
之前也有人來分享過
有興趣的
在自己到之前去查一下那個影片
裡面都有
我是覺得奇怪
明明我們是來上班賺錢的
那為什麼公司要把風險
因為如果說公司明文規定
是禁止這件事情
那其實這可以杜絕
這個業務員因為要競爭
然後去做這個事情
但是公司反而沒有
反而有些營業所
他還鼓勵業務員這麼做
還表揚這麼做的業務員
說這個是為了理想為了目標
沒有錯
日系品牌
我待過的
我待過的日系品牌有兩個
一個是INFINITI
一個是SUBARU
然後日系品牌比較會發生這些問題
你可以把你的獎金全部弄出來
全部把它倒出來
他會算給你看
你要擂臺多少錢
保險獎金多少錢
你都倒給客人之後
我不就沒賺錢了嗎
誰引導大家來倒
上面的主管
主管或所長
還有更高層
所以就你這一段時間
這二十幾年來看
做汽車業務
他到最後放棄
然後離開
大部分是不是都是一個
可能沒賺到錢
其實總歸有句
沒賺錢行業一定是留不住
包含我現在待的房仲
房仲也是
任何行業如果你賺不到錢
你當然也不會繼續待
不然你每天在那邊賠錢
但是沒賺到錢就算了
還負債的我聽說很多
這個有
我告訴你為什麼會發生這些
會負債
今天你收了客人的訂金
五萬十萬
你不要以為那是你自己的錢
那都是客人的錢
那假設說
你賣這臺車子你賺了一萬塊
你知道你賺了一萬塊
你收了客人的訂金五萬塊
你會覺得這一萬塊是你的
你好像可以把它抽出來
你就先把它消費掉
公司可能月底才會撥給你
或下個月才會撥給你
可是你先把它用掉
你就忘記
你就會過度消費
所以就是收太多現金在手上
過度消費的意思
我真的沒騙你
我那時候賣車的過程裡面
就是最輝煌的狀態
我每天身上大概都有一二十萬
就是都是收現金進來
我都很怕把它花掉
卡網裡面拿的都是錢
那不能先繳給公司嗎
要繳回公司
那就繳就好
為什麼要繳給公司
有些是開現錢
開現錢
你是要給現金的
我們都會收錢
可是我們有時候賣車多的人
沒有放在身上
所以如果理財觀念不夠強的
來做汽車業務
每天要收這麼多錢
最後不小心都拿去花掉了
有些比較大品牌的
大型的公司
他很多新進的那些
新進的就是之前
他們常常離開的時候
父母還要來幫他付錢
要離開的時候父母還要來贖人
因為他裝的配件
很多都是月結的
我知道
對啊就是你今天裝了配件之後
公司是寄在你的帳上
還不用先給
那這個父母還要再贖人這件事情
要不然小孩沒錢
這父母會覺得很奇怪
為什麼來上班還要欠公司好幾十萬
沒辦法因為那些配件錢
你搞不好
你就是你講的理財觀念不夠
他對數字的觀念不夠清楚
那你賣過這個Volkswagen
然後Ledis
然後也賣過日系Infinity 18
你上是不是也有
你上沒有
但是你可能在業界比較瞭解
你覺得各個體系不一樣
就是差異大概是什麼樣子的範圍
就差不多
差不多你覺得歐系日系或者是什麼
其實汽車業的生態其實是差不多的
利潤差不多
那我能不能講
利潤應該講
當然如果你能賣到越高級的車子
你能產生的獲利會比較好一點
因為它但是量小
可是那些比較有錢的人
他會比較
比較的認同說服務很重要
所以還是跟你的這個圈圈有關
有圈圈有關
那就是反正你已經離開了
有一些那個
這個行內的
你就稍微的分享一下
如果說我像我這種菜鳥
我想進去賣車
不管是日系還是歐系的
你覺得一般正常的
一個一年大概不要講一個月
因為大小月
一年大概賺多少錢比較合理
我覺得
他如果你說
正常的
正常應該五六十萬就跑不掉
至少要五六十萬
一定有的
那賣雙B比較容易達到嗎
不是這樣認為
所以假設說我一樣是賣車
我賣雙B賣保時捷
比較容易達到你剛講五六十萬的
保時捷應該
應該會不容易
因為保時捷他是不二價策略
不二價策略
可是也沒那麼簡單賣
我講實在的
像保時捷不二價策略
你以為很簡單也不簡單
就是好的跟壞的
那個業績好壞的
那其實差別很大
那你聽過就是
做到比較前面級一點點
比較好一點的
不要講那個全臺灣第一也是前面
你覺得大概多少是比較
屬於這種Top Sales
我聽過的
我沒有親眼見過
我聽過的好像有超過六百萬
超過六百萬
我聽過這什麼品牌的
我不能講
日系 歐系
應該是歐系
歐系品牌
所以歐系品牌好像還沒成立
那個是非常Top的
那一定是頂尖的頂尖
就事實上
我會來房仲業也是來看看
因為房仲業的那個要突破六百萬
太多了
就他比較沒有天花板
可是汽車業那個真的已經是頂天了
你覺得為什麼
一樣是賣東西
單價的關係
汽車比較便宜
汽車單價沒有像房地產那麼高
那可以去
你可以去賣保時捷
或者是超跑
假設賣那一種有可能嗎
聽說那個是底薪制的
其實我沒有進去過
我不知道
我有一個特色是我很會聊天
而且我很喜歡聊天
我通常跟客人都是在聊天中成交
而且真正聊到車子的真的也不多
聊一些五四三的
那你都聊什麼
聊什麼女人啊
酒啊
或者是那個是去哪裡玩吃喝啊
酒肉
其實我都能聊
我都會看客人喜歡聊什麼
我就跟他聊
我會配合他的屬性
就是我做業務特色是說
我會把我的
我會觀察客人
我會把我調整到跟他頻率差不多
跟他講共同的話題
跟他建立一個變成好像朋友的關係
然後再來處理車子
這樣比較容易成交
如果你跟客人還是隻是客戶業務的關係
你要成交
那你就真的是應該好好的來教大家怎麼好成交這件事情
下次有機會王老師來教我這個業務來講
我就一百零一招
哪一招
就是我剛才講的那招聊天
聊天啊
不太多
我只會聊天
我大部分的成交都是建立在聊天上面
先做朋友再成交
先做好朋友
你看他現在真的是
像我這個年紀要再去追趕二十幾歲的那個體力活
真的是沒辦法
真的沒辦法
這個是一個經驗的分享
那我們希望有更多的這個各行各精英
來跟我們一起分享你們的這個工作上的一個經驗跟心得
那我們今天很開心
感謝王老師來跟我們分享他的這個經驗
我們下次見
有需要想要了解什麼樣子主要的議題
歡迎在下面留言
或者是私訊給我
我們來想看看可以找誰一起分享
我們下次見
拜拜
不同豆種自行選擇研磨出新
不鏽鋼保溫杯為雙層不鏽鋼設計
外廚方便又環保
原價要1990
現在本師特惠價只要990元
歡迎多加利用