財富自由的年輕人 1年賣出幾十萬條無痕內褲，細分需求有商機！

最近在小紅書上 有一個運動品牌賣爆了 一款運動無殼內褲 單月能賣出去十幾萬條 這麼高的增速 竟然早期只需要一個人 我都是借用人工智能的幫助的 所以我覺得一個人可以做 完全沒問題 那有沒有一些可以分享給大家的 一些經驗和技巧 能夠快速輕量起彈 爲什麼一開始選了 運動無殼內褲 這麼細分的一個品類 以及你怎麼判斷這個東西會爆 因爲我做消費品太多年了 我們知道一個企業要能夠活下來 尤其在電商端活下來 一個是庫存 一個是退貨 這兩個你一定要解決 否則利潤再好 你也抵不過這兩個的消耗 那我們選的第一個品類 就是安全線稍微拉高一點 像內褲它是不能退換貨的 第二個就是庫存 庫存它不需要那麼多的SKU 不會說如果顏色要背很多 很多設計款 不需要 它是一個基礎款的打底 因爲很多衣服鞋子 你要同時出好多顏色 但內褲無所謂 你兩三個就夠用了 而且我們做運動內褲 運動的東西它都高彈力 它對於身材兼容度會更高 要適配那麼多人群 它只要兩個碼三個碼就夠了 這個財務模型不管是成本定價策略 市場推廣的佔比 退貨率加存貨週轉率 這幾個要素符合在一起 你財務模型能賺得通的情況下 這個事情纔有機會去做 我覺得這個答法很對 特別是在這個時代本身來講 競爭又很激烈 創業的成本又比較高 大家都是拿自己的錢來創業 像內褲還有襪子 這個在所有運動品牌裏面它都有做 但它都當成一個贈品的輔助品角色 它從來沒有在一個運動品牌裏面 被得到過重視 但實際上你去想一下 就是當你大汗淋漓的時候 你背上的汗流下去 其實全部被內褲吸收了 它可能很多人健身會帶衣服去換 但是他不會帶內褲去換 所以那種難受的感覺 會伴隨它一整天 所以其實是因爲大家沒有這個需求嗎 還是說這個東西是大家 難受久了就習慣了 我認爲是後者 所以我就把這個需求給它喚醒 把它寫出來 告訴大家 有這樣的一個產品可以讓你更舒服 那你買它你也沒有太多負擔 因爲就幾十塊的東西 你就會買單了 戴着之前其實很少有人這樣去寫 這樣去講 其實我覺得的確是有很多新的愛好 衍生了一些很細分場景的需求 大的品牌 它有更主推的產品線 它邊邊角角的那些需求 它就不會拔得太高的位置 但這些邊邊角角的一些需求 對於一個新生的品牌來講 它就可以完全作爲一個主要的產品 其實做運動內衣褲襪 有帶來一個好處 就是功能性的產品 它可以賣到相對不錯的價格 因爲買它的人 你只要解決好它的功能痛點 它是願意付出比較貴的價格的 你們現在一個月在小紅書上面 無痕內褲能夠賣出去多少 沒有細算 但是我們半年是賣了幾十萬條了 這麼多 但是這個細分品類第一了嗎 在小紅書平臺是第一 觀衆群的元兆也非常高 你團隊其實現在 是不是有結合很多AI來做的一些部分 這個團隊開始只有我一個人 還有個項目在正常運轉的時候 我只抽出來我自己一個人來做這個項目 然後小紅書筆記都我自己寫 投放都我自己投 真是老闆一人無限工 在第二曲線增長 我發現我這套打法是可行的 把一個小紅書筆記 我的洞察點 我寫得足夠深刻 我們的小二會告訴我 我怎麼點開你們的筆記 都很像寫作文一樣 一篇都要八百個字 我一篇都要四五百個字 你知道我寫的小紅書筆記 在帶貨榜裏面 在我們那個行業 已經長連了三到五個月的前三名 第一個月一個人做三十多萬 一個人做三十多萬的GME 而且是尖子做而已 就只是寫筆記而已 第二個月就做到六十萬 第三個月我就讓團隊 幾個人再把我們的文案 以及我們的品牌負責人拉進來 我就把整套的打法 SOP跟他們交代好 接下來就全部給他們寫 第三個月一百多萬了 然後就每個月幾乎都是三倍 因爲大家總說一人無限公司 但我總覺得一人無限公司 它只是一個初始的狀態 它絕對不是一個終極的狀態 因爲一個人它非常侷限 在我們早期可以藉助AI 幫我們去完成很多輕量化的企盤 但你到中後端的時候 肯定還是要團隊的管理 各自的分工 很把一攤事給做大 我一個人慢慢做的時候 我還是會覺得說 挑選自己感興趣的東西很重要 我做這個品牌的時候就很輕鬆 我還是原來那些朋友 我把我的產品給到他們 我們一起還是做原來一樣的事情 但是我又能夠創造出一個 新的品牌的素材 所以把你的生活方式 變成一個品牌 我覺得這個可能是 接下來的一些趨勢 它可能是比較小衆的細分的 因爲中國人口足夠多 你再小衆再細分 你說你做個衫內褲 或者做個貼身的運動品牌 這已經是一個非常 大家體諒的市場 因爲我自己做消費品那麼多年了 做品牌好多年 所以我們看的視角 肯定都是生意跟消費品行業的 不知道你有沒有發現 到現在的商場裏面 一樓或者是負一樓 都是被運動品牌包圍的 好像以前都是美妝櫃檯 還有一些服裝品牌 還有一些奢侈品 因爲行業在上升期的時候 所有人不管你做什麼東西 都是一個共同繁榮的狀態 它不存在太多的競爭 競爭肯定必然存在 有 但它並不會影響你的生意的增長 這個品牌真的適合你 因爲我覺得 它本身就是因爲 你有足夠多的興趣愛好在這個裏 你有很深的消費者的洞察 你有很強的碰點沒被解決的 所以你想做一個品 把這個東西解決掉 並且給你身邊的朋友帶來價值