新手接廣保姆級教程:找單、報價、變現,一篇講透!

一千粉的時候,我接到了第一條商單,報價六千 現在,單條視頻報價接近五萬 今天這條視頻,我們就從零開始 手把手拆解,怎麼準備,怎麼找,怎麼談,怎麼報價 以及怎麼讓商單像黃雀球一樣越接越多 如果你也正在等待自己的第一條商單 建議先收藏,跟着做一步 第一步,接單前的隱形簡歷 很多人以爲接商單隻需要粉絲數,其實不是 粉絲只是敲門磚,真正決定品牌選不選你的 是你主業的商業價值感 什麼叫商業價值感? 品牌方點進你的主頁,幾秒鐘就能判斷 這個人到底能不能幫我賣貨 如果主頁裏全是隨手拍的試過碎片 沒有一條內容,能讓品牌一眼就看出 這人懂怎麼幫我賣貨 那他憑什麼相信,能把商單做好 那怎麼做? 最直接的方法,就是主動向品牌展示你的商業能力 定期輸出,樣片內容 什麼是樣片? 簡單說,就是完全按照真實商業合作的標準來製作內容 但暫時沒有收費 讓品牌直接看到,你的視頻不僅有乾貨 還能把產品賣點,講得深入人心 比如我當時想做影像設備測評 就拍了一條圍繞相機怎麼選 我把推薦的每一款產品都當成客戶付了費讓我推的 畫質我往由做到的最好去做 文案往場景化有代入感去寫 結果這條視頻發出去一週 就有三個品牌主動找上我 那怎麼拍出真正合格有效的樣片? 我自己的方法很簡單 找到你賽道里粉絲量比你多3-5倍 近半年漲粉最快的個人博主 搬出他們數據好的三條商單 看看哪些產品是品牌願意投 觀衆願意看的 然後從這些經過市場驗證的品類裏 選一個自己真正熟悉的產品 用你最好的水平拍出來 這三條就是你接單時甩出去的底氣 第二步,商單從哪裏來? 很多人覺得商單是等來的 其實是找來的 在找之前,也先知道商單是從哪下單的 一般來說,品牌方下單主要有兩種渠道 一種是品牌自己的市場部直接對接博主 另一種是品牌外包給管公司或代理公司來執行 針對這兩種不同的下單方 我們出達的方式也不一樣 我接過的這麼多條商單裏 90%來自這兩個渠道 今天全部分享給你 渠道一,主動出擊 這是我用過成功率最高的笨辦法 核心就是一句話 不要等品牌刷到你 要直接出現在他們面前 怎麼做? 第一步,精準搜索 去小紅書或者B站搜你的賽道 加上合作 比如數碼評測合作 你就會發現新世界 品牌方的招募帖和官方號 直接擺在你面前 第二步,發郵箱 關注你賽道里的頭目品牌 去他們的主頁裏翻 或者直接去官網底部找 一般都有市場部或者商務合作的聯繫方式 然後就是發郵件 郵件模板我已經爲你準備好了 有需要的可以截圖保存 發這封郵件還有一個隱藏好處 它能反過來補給你的隱形簡歷 起號階段如果沒有產品可拍 這就是你免費置換作品集的機會 很多品牌就算暫時沒有預算 也願意寄個產品讓你先體驗 你拍出來的內容 正好就是剛纔說的那三條作品集 渠道二,同行轉介紹 這個渠道既能接觸到品牌方 也能連接到代理公司 我的很多大單 其實都是同行推薦給我的 爲什麼 因爲品牌經常一次性找很多博主 如果A博主檔期滿了或者品牌衝突 品牌就會問 你有沒有認識的朋友適合 這時候如果你平時在同行眼裏 是個靠譜活好不想神的人 機會就是你的 那怎麼才能成爲這樣的人 不是靠嘴說 是靠一件事一件事攢出來的 第一步主動關注同行前輩 找那些和你賽道相同 但比你大一些的博主 粉絲比你多 做的比你久 然後認真看他們內容 真誠留言互動 注意不是來了加油這種廢話 而是你真的看完內容後的真實反饋 第二步建立聯繫 可以私心請教一些問題 態度要謙虛 比如老師看了你那期某某某內容 特別受啓發 想請教一下關於某某某方面的問題 請問方便嗎 這裏需要注意分寸 我也相信你不會傻到一上來就問 能不能給我介紹單子 畢竟信任是一點點積累出來的 第三步保持存在感 平時多在他們的評論區出現 留下好印象 有機會的話幫他們轉發互動 讓對方感受到你的善意 這些小動作 都是在給你的靠譜指數加分 等到有一天你會發現 我接過的好幾單 都是同行前輩私信給我 某某品牌找我 我檔期滿了 推薦給你 他們應該會聯繫你 這種轉接上的單子成功率極高 因爲品牌方天然信任推薦人 第三步怎麼報價 這是大家最關心的問題 當你的粉絲量達到1000時 基本可以在所有平臺解鎖 合作功能 品牌方就能在專屬的下半平臺找到你 這個時候就會設置一個核心問題 怎麼報價 我在數碼區1000粉絲時 第一條廣告報價 合作是6000塊 減去反點和提前手續費 到手5000塊左右 第二條廣告報價直接翻倍 一直到現在接近5萬的單條報價 在這個過程中 給自己定價是最頭疼的事 我的經驗總結下來就是一句話 先定好一個報價基點 然後根據每個月有多少品牌來尋單 決定下個月漲不漲 怎麼理解 比如我這個月報價6000 有20個品牌來尋單 我就知道我自己該漲價了 因爲我不是全日子媒體 報價跳躍會比較高 建議大家每次增長 可以參考30%到80%這個區間 反過來 如果這個月尋單量很少 意味着下單量大概率也會減少 因爲一條商單的完整流程是 先尋單再拉扯報價和反點 還要協調檔期 與業品牌還有前後7天或者15天的排近期 同類品牌不能在這段時間裏出現 所以尋單量少 下個月的單子自然就少 這種情況下 下個月就按兵不動 穩定當前報價 或者適當降一降 一般更改報價是每月一次 我基本會在月底的最後一週 決定下個月的報價 還有一個時間點要注意 每年的旺季在618和雙11期間 建議提前兩個月漲價 這時候品牌預算最鬆緊 在商務談判過程中 還有很多技巧 不同賽道的粉絲數 對應的報價也不一樣 如果你想聽我怎麼拉扯談判 守住底線 還能多拿錢 留言區喊我 人多的話我單獨出一期 很多人覺得視頻發了 錢收了 合作就結束了 其實不是 真正的復購從這裏開始 視頻發完後會多做四個動作 第一個 我會做一些自然流激活 一般是投瀏覽量 因爲在這個過程中 互動 瀏覽 這些面板數據都會漲 而這些 就是客戶下次合作時 最看重的 關於投流的技巧 後面我會單獨出一期 講清楚哪些數據 是真正影響客戶判斷的 第二個 優化 如果投放數據不好怎麼辦 別傻等 直接動手 從封面到標題 挨個換着試 這張不行換下一張 這個標題不行換下一個 對標那些爆款的構圖 和標題技巧 持續優化 我就是靠這一招 讓筆記數據 從一百波放量 硬生生換到了 五萬波放量 第三個 維護評論區 我有個雷達不動的習慣 睡前必須刷一遍 自己作品的評論區 15分鐘 從頭翻到尾 只要你認真回 觀衆就會覺得 你這個人能觸 順手就給你個關注 真不誇張 你們現在抓到的 我十分之一的粉絲 都是我在評論區聊出來的 第四個 也是很多人忽略的 PR在你發佈視頻後 大概每週會來看一次 這條作品的數據情況 所以你前面做的 投放優化維護 表面上是衝着數據去的 但真正的觀衆 其實是PR 把這些做好了 就等於給客戶復購 增加了極大的可能性 雖然我才做了幾個月 起步不算早 但預定復購的客戶 已經排到了今年的Q4了 並且簽了幾個 大品牌的年況合作 從零到第一條商單 說難也難 說簡單也簡單 難的是每一步都要準備 簡單的是 只要你把它準備好了 它一定會來 我把今天聊的這些 整理一份新手接單 實操手冊 需要的朋友 點個關注評論區告訴我 也歡迎轉發給 身邊需要的朋友 OK 以上就是我從零 到第一條商單的經驗分享 也是我這半年自媒體生涯的 一點知心話 如果對你有用 這就是本期視頻 最大的價值 乾貨還會持續更新 我是開學 我們下期見