三國演義解說：三國與人生 三國演義與人生31：關羽約三事。張遼的超級口才秀，教你如何做一個合格的媒人

曹操和關羽之間就像一個高富帥的公子哥 在追求一位端莊賢淑 感情專一的美女 關羽被圍 前來勸降的張遼就成了曹操的媒人 我們來看張遼這個媒人是如何爲曹操牽線搭橋的 話說曹操圍攻劉備大軍 劉備和張飛戰敗後各自逃走 助手夏丕的關羽保護着劉備的兩位夫人 也被曹軍圍困在一座土山上 好不容易等到天亮 關羽整頓人馬正想衝下山突圍 突然看見張遼獨自騎馬跑上山來 他來的目的非常明確 就是奉曹操之命前來勸降 選張遼去是因爲之前在白門樓審判呂布的時候 張遼作爲呂布的大將差點被曹操斬首 後來因爲劉備和關羽的調和 張遼投靠了曹操 也由於這個交情 張遼希望可以對關羽動之以情 曉之以理 關羽認出是張遼就問他 文遠是來挑戰的嗎 張遼說自己既不是來交戰 也不是來勸降 而是來救關羽的 張遼的話說的很高明 他明白關雲長自尊心極強 他如果說自己是來勸降的 關羽肯定會立刻翻臉 他把勸降說成是報答救命之恩 這樣既贏得了關羽的好感 也巧妙避開了勸降這個傷害關羽自尊心的話題 接下來兩人的對話內容異常精彩 玄德家眷 丞相已差人好生保護 不許驚擾 弟 特來報兇 如是以此言來說降我 我今身處絕境 已誓死如歸 如趕快回去 我即刻下山迎戰 雲長 兇出此言 豈不爲天下人所笑 我仗忠義而死 安得爲天下人所笑 兇今若戰死 其罪有三 這句話非常關鍵 相當於一顆重磅炸彈 把關羽嚇了一大跳 接着張遼仔細的說了 何爲三大罪狀 兇與劉使軍結義 勢同生死 今劉使軍方敗 兇即戰死 倘若使軍日後復出 欲求兇相助而不可復得 豈不有負當年盟誓 賜其罪衣 劉使軍將家眷託付於兇 兇今若戰死 二位夫人無所依賴 兇豈不是有負使軍依託之事 其罪二也 兇武藝超群 更兼深通京史 不思與劉使軍協力 共扶漢室 徒欲赴湯蹈火 以成匹夫之勇 安得爲義 其罪三也 兇有此三罪 帝不得不奉告 這三大罪最核心的意思是 關羽如果現在就戰死 那就是不忠不義 而關羽最看重的恰恰就是忠義 這三項大罪每一項都正好戳中關羽的軟肋 看到關羽有些猶豫 張良就繼續說道 既然白白死去沒有任何用處 不如暫且投降曹操 慢慢打聽劉使軍消息 直到他的下落後再去尋他 話說到這裏張良也終於挑明瞭勸降這件事 但他還是把勸降說成是犬夷之計 張良說的話處處都在攝身處地的爲關羽考慮 而且考慮的非常周全 這也使得關羽動搖了誓死如歸的決心 不過他也沒有輕易答應投降 思慮片刻後提出三個條件 第一他只想漢朝 不想曹操 第二按照劉備的俸祿贍養劉備的兩位夫人 並且不許外人騷擾 第三一旦得知劉備去向 不管相隔千山萬水都要前去尋他 三件事缺一不可 張良回來見到曹操 將關羽的三個條件說了一番 前兩條曹操都很爽快的答應 但第三條他有些猶豫 他覺得如果關羽以後還要去找劉備 那招降關羽也沒有什麼大用 張良就勸曹操說 劉備待關羽不過是恩厚 只要丞相加倍厚待他 日子長了還怕留不住他嗎 曹操覺得他的話有道理 張良勸降關羽很成功 我們來總結一下他用了哪些技巧 第一張良知道關羽最在乎的就是忠義 所以他在忠義這一點上大做文章 第二張良偷換了概念 他把勸降說成是報答救命之恩 把投降說成是權宜之計 甚至是忠義的另外一種表現 第三張良能站在關羽的角度 設身處地的替他考慮 靠着這些技巧張良成功的爲曹操牽線搭橋 接下來機會擺在曹操面前 他對關羽的攻心戰正式開啓