富人從來不公開的真相 原來人性本善是最大的謊言？打破傳統價值觀，抓住人性的弱點才會讓你輕鬆變有錢

所有商業的高手 都是操控人性的大師 想賺錢 你就要先了解人性 那麼問題來了 你覺得人性是本善還是本惡呢 這個問題啊 一直都沒有一個答案 幾百年來都是一個爭議題 不信的話 你等一下可以去看一看留言區啊 而我認爲 人性從來都不本善或是本惡 而是本自私 只有深刻了解這一點的人 才能真正的參透人性 而參透人性的人 方能得天下 今天的主題 可能和我們的傳統美德完全相反 和我們講究的一些奉獻精神 或是以你的幸福爲我的幸福 之類的傳統理念很不一樣 而我想以一個站在商業世界的人 用商業角度 去解讀利他主義 是如何阻礙你現在的成長的 和那些有錢人 是如何抓住人性的弱點 去給自己謀取財富 你好 我是Will 如果你是第一次來到這個頻道 歡迎你先訂閱我們 並打開旁邊的小鈴鐺 我每個禮拜都會免費分享 富人圈裏的資訊 讓你用10分鐘 就能快速吸收財商思維 學會富人的行爲模式 就算你在忙 也能跟上有錢人的腳步 確保你不會落後於別人 美國有個牛人 把自私這兩個字 解讀得淋漓盡致 這個人叫做安蘭德 他是一位哲學家 同時也是一位我很喜歡的思想家 他所提倡的理性利己主義 是很多富人賺大錢的根本 前幾年我看過他寫的書 先是自私的德性 後來我慢慢終於理解了 越自私的人越賺錢這句話 我相信你們之中的一些人 時常感覺焦慮的原因 是因爲集體主義精神 也就是被我們傳統的 一些道德觀念綁架 因爲集體主義的道德觀 把自私看成是罪惡 在人們的腦海中 建立一個惡棍的形象 任何關係自己利益的行爲 都等同於罪惡 無論這些利益是什麼 比如說我們小時候吧 每當我們去跟長輩 討糖果的時候 爸爸媽媽都不會給好臉色 而如果我們把手裏的糖果 給到旁邊的人 就會得到父母的誇獎 這就是我們傳統 道德上的價值觀 假如糖果是自己吃了 那我們就是自私自利的壞小孩 而如果把糖果給別人 就是懂得分享的乖小孩 因此 絕大多數人的心裏 都會有想要成爲乖小孩的慾望 同時又具有想吃糖果的慾望 而一種莫名的內疚感 便會油然而生 然而這種內疚感 切切實實的阻礙了大多數人 去獲得人生裏的一些大成就 這不管是科學還是能量學 說的都是一樣啦 當我們把自己的需求放在最後 把他人的需求擺在眼前 那從一開始 我們就不知不覺的成爲了 那個所謂的乖小孩 而事實是 你如果不放大自己的需求 你不重視自己的需求 那麼你的需求 都永遠不會被滿足 這就好像我們說的 愛別人之前先愛自己 先有愛自己的能力 永遠永遠不要把自己的幸福快樂 跟別人綁在一起 心缺心態是不會帶來豐盛的結果的 愛從來都只會留下不缺愛的人 只會傾向擁有自愛能力的人 錢也是一樣的 金錢永遠只會留下不缺錢的人 過度無識的付出者 其實是一種病態的行爲 他們不顧自身的需求 爲別人付出了太多的時間精力 時間一長 會損害個人的健康和成長 而過於自私的人 短期內看起來會佔別人的便宜 但是長期來看 會傷害個人的品牌和機會 所以重點來了 最容易取得成功的人是什麼樣的人 是那些重視自身利益 自身需求的付出者 這些人同時具有利他和利己兩種動機 一方面他願意主動幫助別人 所以一定容易獲得信任和機會 另一方面他不會毫無節制地 被外界因素搞得精疲力盡 人都是自私的 如果我們深度思考一下 其實它並不是貶義詞 而是中性詞 因爲只有人性的自私 才能驅動一個人去行動 去成長 去創造財富 亞當·斯密在《國富論》裏面 有一句話是這樣的 麪包店的店主每天起早貪黑做麪包 他並不是爲了可憐那幫窮人 怕他們沒有面包吃 而是爲了讓自己過上更好的生活 我其實並不太相信 有些人能夠一輩子在付出、奉獻 然後還能夠自己覺得很平衡 而那個不平衡如果有一天爆發了 你就會突然感覺到全世界 好像都在與你爲敵 所以 你怎麼對自己 這個世界纔會怎麼對你 我們看有錢人爲什麼有錢 就是因爲他們尊重自己的需求 關注自己的利益 只有關注自己的利益 纔會得到跟自己相關的利益 所謂自私的本質 就是你的目標要明確 然後將來放大 不是什麼道德或者倫理 比如說我要完成一件事 那麼只要我眼裏的那件事 足夠大 大到沒有精力去管其他的東西 那麼你的委屈我就看不見 而大多數人都沒有那個自我放大的目標 甚至從來都沒有想過 自己的終點到底在哪裏 而在現實中 只有瞭解自私 與自私爲伍 纔有可能賺到大錢 我曾經看過一本書 裏面就有一個很有趣的例子 有一間餐廳生意不錯 這位餐廳的老闆他花了很多時間 經營了很久 菜色都非常的全面和好吃 然後就打算去開第二家店 但是老闆一個人管不到兩間店 所以用高清聘請了一個很有經驗的人 當這個分店的店長 本來是信心滿滿的 覺得這個分店也會跟第一間一樣 持續客戶爆滿 但是沒想到 分店剛開業不久 業績就迅速下滑 餐廳的客戶數量一個月不如一個月 老闆發現了這件事情的嚴重性 馬上就找來店長談話 問他到底是怎麼回事啊 然後店長噼裏啪啦的說了很久 立出了各種各樣的現實問題 像是地理位置啦 主廚的穩定性啊 餐廳的SOP等等 老闆一聽 哦 確實是有道理啊 可回家後想了想 總覺得哪裏不對勁 明明自己做的時候情況都很好啊 這位店長也確實很有經驗是沒錯 不像是會撒謊的人 那麼問題到底出在哪裏呢 其實啊 這是跟個體經濟學有關 擁有餐廳的 我們叫做資產的所有者 而擁有經營能力的店長 我們把他叫做代理人 這種委託代理去經營公司的模式 在商業的世界中我們隨處可見啊 比如很多的直營連鎖店 都是這樣去運作的 老闆開分行 然後再委託代理人去經營這些分行 而這種模式 有一個很大的問題啊 那就是老闆覺得收益 主要是投資餐廳的回報 而代理人則認爲 收益主要是勞動成果 雙方各自都覺得被對方佔了便宜 導致老闆不願意跟代理人分享利潤 代理人也不願意爲老闆盡心盡力 甚至還容易出現 基倫效應 什麼叫基倫效應 舉個例子 當代理人嘔心瀝血去經營 然後公司某年的業績特別好 但結果是老闆根據那一年的業績 去調高明年的目標 所以店長會覺得 做得越好就越麻煩 那還不如不做呢 這就好像在一個機械裝置中的基倫一樣 沒有辦法往回轉 只能一直朝同一個方向轉動 所以這個店長啊 會本能地想盡一切辦法 去降低老闆對餐廳業績的預期 就算會因此導致業績下滑 甚至虧本 也在所不惜 那如果我們是老闆 有沒有辦法去掉這種 很常見的代理問題呢 當然 我們可以用各種制度 像是獎金 去激勵店長或者經營者 但這些都只是治標不治本 最好的方法是 把他的實力和餐廳的功力 綁在一起 要知道啊 每個人都有自私的一面 如果有一種制度 讓經營者越自私 公司就越賺錢 那麼這種制度 就是激勵相容 就是好的制度 這就是人性的自私 只有承認自私的存在 才能利用這種自私 過去我們創業 尤其是在傳統行業 我們都以爲可以用工資 加獎金 加分紅的方式 來激勵員工 但說實話 如果你們曾經也是員工的話 就會了解 這種制度 不會有太大的作用 因爲那是共享收益 而不是共擔風險 人都是一樣的 那些最厲害賺錢的富人 都是因爲讀懂了人性 掌握了人性 他們知道人性是可以共富貴 但不能共患難的 所以如果要成功賺到錢 就要設計一種機制 讓這種機制 去刺激人性的痛點 而不是隻有單純的畫餅 因爲所有人都一樣 我們潛意識都懂得給自己找藉口 比如我們常常會看到有人說 他想要變瘦 因此去健身 最後又會因爲各種藉口不了了之 這就是無痛機制 我們總會給自己 留下一條後路 而想要成功刺激人的痛點 就要觸碰到他的利益 就要提高他的風險意識 比方說剛纔那個餐廳的例子好了 如何纔能有效的 讓那位店長更積極起來呢 就是把他放到老闆同等的位置 老闆的位置有什麼 有風險 是失去開餐廳的創始資金的風險 所以要如何刺激店長的痛點 就是讓他自己也出錢 假設說餐廳的原始資金是500萬 那麼店長就要自掏腰包50萬 買入餐廳的10%股份 看到這裏可能你會問 如果店長很有能力但沒有錢 那我可以送他股份嗎 答案是不能 不管你開的是什麼店 都千萬不能送股份 即使是去外面借錢 也必須讓他買 因爲如果送的話 那就等於沒有承擔任何的創業風險 對一家初創公司來說 每天都會有風險 如果雙方的痛點都不一樣 那麼管理人就會無視創業風險 所以一間公司的管理人 像是店長 就必須購買股份成爲股東之一 只有成爲股東了 那麼雙方的風險纔會一致 大家纔會站在一條船上 這條船上的所有人 纔會爲了不沉船 而想盡各種辦法去划船、上岸 這就是把勢力和功力綁定的結果 用收益和風險同時激勵對方 這樣即便老闆不需要苦口婆心 對方也依然會使盡全力的去從業績 而老闆也可以很輕鬆的賺錢了 每個人都有自私的一面 如果你能夠承認人性的自私 掌握人性的自私 用自私而不是集體主義精神 讓自私成爲大家的原動力 那你就會越賺錢 那麼在這之前 你是否也是那種 時常糾結在傳統道德和利己主義之間呢 歡迎在底下留言跟我分享你的想法哦 其實啊 在製作這一期的影片 我是冒着一些風險去製作的 因爲這部影片裏面所講到的內容 所傳達的資訊 可能會冒犯到一些集體主義價值觀的人 可能會被擁有極致利他主義的人給批評 但即便如此 我還是希望能在這個頻道 用理性的方式 去分享一些我真實的看法 以及這個世界的現實面 所以如果你覺得今天的影片 有給你帶來一點價值的話 希望你能幫我點贊 並把這個影片分享出去 把你認爲對的這個價值 分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 最後啊 在這裏公佈一個消息 就是我們的知識變現2.0 將會在下個禮拜正式上線啦 如果你是想要打造七位數的網絡生意 或是有想過 擴大你現有的生意規模 都可以在描述欄裏的鏈接 去報名我們的Patreon營 在裏面我會公開 我自己是如何一步步 建立自動化的線上事業 我會分享我自己的經驗以及方法 絕對能幫助你 在互聯網商業這條路上 快速成長起來的 那麼如果你喜歡創意賺錢 和財產思維的影片 也歡迎你訂閱我們 並打開旁邊的小鈴鐺 因爲我們創建這個頻道的目的 就是希望通過分享高價值的內容 幫助你打開格局 打破貧窮思維的 好了 今天的影片就到這裏 感謝你的觀看 我是Ryu 富能俱樂部 我們下個禮拜見