談判的訣竅 | 一招讓對手掉入你的談判陷阱 | 能干擾別人做決定的技巧？ | 商場上你能賺多少錢，就取決於你有多厲害“議價” | 談判能力

你是一個可以容易說服別人的人嗎? 還是你是一個容易被人說服的人呢? 其實這兩者的區別只有一個 就是在於你是否具備談判能力 大致公司收購 小致市場買菜 談判已經滲透進了我們的日常生活 我們跟人合作需要談判 拿下客戶需要談判 甚至是教育孩子 都會需要我們懂得談判 而只要是談到錢的事情 我們都會需要有一定的議價能力 否則的話就容易在某些事情上吃虧 尤其是面對高單價的東西 比如買房 如果你沒有一定的議價能力 如果你不懂得一些談判技巧 那你就會很容易踩到雷 買到貴的房子 一個談判能力弱的人 有可能每天都活在焦慮中 做什麼都不如意 而一個談判能力好的人 能很順利的實現自己的目標 能讓身邊所有的事情 都朝着自己想要的方向發展 就像買房一樣 如果你懂得議價的話 那在買下的那一刻 其實就已經賺到了 而在今天的影片裏 我將會分享最有效的談判技巧 讓你在任何地方 都能夠擁有個人議價的能力 就算你沒有談判基礎 也能輕而易舉的說服別人 用最低的價格 換取你想要的事物 大家好 我是Will 如果你是第一次來到這個頻道 歡迎你先訂閱我們 並打開旁邊的小鈴鐺 我每個禮拜都會免費分享 富人圈裏的資訊 讓你用10分鐘 就能快速吸收財商思維 學會富人的行爲模式 就算你在忙 也能跟上有錢人的腳步 確保你不會落後於別人 我最近看了一本書 叫做《五分鐘三學院》 裏面有一個故事是這樣的 有一個三人老王 在逛街的時候 看中了18世紀的古董 從他看見的第一眼 就特別喜歡 但是這個價格非常的貴 老王想要抗價 希望能買到越便宜越好 而店家恰恰相反 他當然是希望能賣得越貴越好 雙方討價還價了一陣子 依然沒有成交 這個時候 店家突然直指旁邊的其他古董 他告訴老王 那個更貴啊 看老王猶豫了一下 他又繼續說 誒 古董是投資品啊 以後只會越來越值錢 它不像汽車這種消費品 一到手 價格就馬上掉了一大半 所以相比之下 還是投資古董划算多了 而老王聽了以後 感覺也好像很有道理 於是就付錢買下那個古董了 以上的場景 你是否也覺得似曾相識呢 是否也感覺自己很多時候 也是這樣衝動買單的呢 其實啊 這些都只是店家 把自己的商品銷售出去的套路 這就像店家把這件古董 跟旁邊那件古董拿來做對比 瞬間就會讓老王感覺自己佔了便宜 這是店家在運用價格錨點 拉低了老王心裏的防線 再加上那句古董是投資品 以後只會漲價 直接讓老王從消費心裏 調整到投資心裏 感覺能買到就已經是非常划算了 一個社會心理學家 曾經做過這樣的實驗 在召集會議的時候 先讓參加會議的人自由選擇座位 等會議進行到一半 然後請他們到室外休息 好了再進入室內就座 就這樣重複五六次之後 心理學家發現 這些參加會議的人 都選擇了他們第一次坐過的座位 大家都被自己心裏的錨點 定在了那個位置上 而這叫做定位調整偏見 人一旦錨定了以後 後面的各種討論 各種決策 都會很容易的被影響 這跟上面老王被賣古董的故事是一樣的 在店家錨定了老王以後 老王就會不自覺的被影響 本來還在考慮的心理 直接變成衝動買單的心理 那麼面對這樣的情況 作爲買家的我們要怎麼辦呢 這個時候就需要調整定位了 法國著名作家 Alexandre Dumas 就有過一模一樣的經歷 他也看中一個古董 同樣也賣得很貴 那他是怎麼做的呢 他先找了兩個朋友 到那個古董店裏逛一逛 假裝要買古董 第一個進去的朋友 開了一個很荒謬的低價 賣家直接生氣的拒絕了 然後過了不久 第二個朋友也進去店裏 開了一個差不多的低價 當然啦 店家依然還是不樂意 但語氣聽起來並沒有那麼生氣了 好像有了一點商量的餘地 他說 這也太低了 你再開高一點吧 這個時候店家的心理價格 其實已經從高位 被強行拉到了低位 又過了不久 作家出現 他在第二個朋友的價格上 稍微加了一點錢 就是你從店家手中 買下的古董 這種把價格拉到對方的底線 然後在這個底線周圍拉鋸 通過定位效應 獲得的談判結果 就叫做定位調整偏見 而對方只能在你給的定位附近徘徊 很難去調整定位本身 那麼重點來了 我們到底要怎麼有效運用 定位調整偏見呢 其實很簡單啦 只要根據這三個原則 你也能像那位法國作家 Dumas一樣 用很低的價格 去換取你想要的 屬於你自己的古董 而這個過程中 你不需要叫上同夥幫你探路 首先 第一個原則是 先開價 很多人在做生意 或是在買賣的時候 都很喜歡問對方 你覺得多少錢合適 都很喜歡讓對方先開價 爲的是期待對方能開出 高過自己預期的價格 這樣自己就佔了便宜 比如自己底線是50萬 那麼會希望對方能開個100萬 心裏想 萬一我賺了呢 可實際上 這樣的事情幾乎不會發生啦 當你把定價權拱手相讓給對方 就等於給對方使用 定位調整偏見的機會 它很大幾率會報20萬 或是30萬 這個時候 你就很難把定位調整回來了 所以 如果你想要用理想中的價格 儘可能的拿下 就一定要掌握出價權 記得 誰先開價 誰就是贏家 第二 越極端越好 上面的法國作家 用的是極端報價策略 他先把談判 相反 店家也是一樣 那件古董高昂的價格就是一個毛 報價越極端 對你自己就越有利 如果你是買家 你可以最大程度的殺價 用最低的價格換取商品 而如果你是賣家 極端報價可以讓你給出折扣 或者優惠 給顧客創造一種 自己已經殺價成功的成就感 第三 留還價餘地 雖然說越極端越好 但是這有一個前提啊 就是儘量不要漫天開價 不然的話會讓人感覺毫無誠意 是來搗亂的 最後就導致生意沒了 所以 在開價之前就暗示對方 這個價格還是有商量的餘地的 如果你不滿意 還可以跟我還價 這樣的話 即使對方覺得你開的價格很離譜 但同時也會在他心中錨定 影響他後面做的決策 定位調整偏見 主要是先給對方拋下一個毛 讓他徘徊在這個毛的周圍 這就好像一艘船一樣 一旦毛被拋下海 船就不會偏離定點太遠 而在生活中 我們很常都會看見毛定的蹤影 比如兩個人初次見面 第一印象就是一個毛 這個毛點很有趣啊 因爲第一印象 這個毛會影響對方後面對你的評價和定位 他之後喜不喜歡你 都會長期被這個毛點鎖定 而如果你已經結婚了 你想要你的老公給你買包包 但是你喜歡的包有點貴啊 售價一萬塊錢 你不確定你老公是不是會買給你 這個時候你就可以用毛定的方法 先帶他去陪你看五萬塊錢的包包 先拉高他的心理預期 然後再看一萬塊錢的包包 老公經過了一番心理掙扎 現在眼下就有一個便宜 肯定會馬上結賬走人 而事情的最後有了一個雙贏的結果 你買到了自己想要的禮物 而你老公覺得省了四萬塊錢 太好了 蘋果的創辦人Steve Jobs就曾經說過 我們的顧客不是要佔便宜 而是要有一種佔了便宜的感覺 換句話說啊 經商的朋友只要能夠巧妙利用定位調整偏見 就能夠事半功倍 比如說你去買咖啡吧 咖啡廳提供了大杯中杯小杯三個選擇 大杯賣八十塊錢 中杯賣五十 小杯賣四十 這個時候你會買哪一個呢 你肯定會選擇中杯吧 爲什麼 因爲你感覺自己佔了便宜 大杯價差太大了 而你只要多付出一點錢 就能買到中杯的飲料 感覺太划算了 但其實你不知道 店家根本就沒有打算要賣你大杯的飲料 會有大杯這個選擇 只是爲了錨定你的心理 拉高你的心理價格 而對店家來說 中杯的利潤實際上纔是最多的 消費者不會因爲衝動花錢而心痛 反而會因爲佔到便宜而感到開心 這就是最核心的原因 不管是在廠場上 還是在生活上 定位調整偏見是最適用 最有效 也是最容易影響對方決策的談判技巧 通過先入爲主的定位效應 把價格直接定位在對方的底線附近 然後不斷拉鋸 不斷影響對方 直到對方點頭成交 尤其是在信息不對稱的市場 比如二手市場 利用定位調整偏見的技巧 就可以爲自己爭取到最大的利益 所以 作爲消費者 在我們買東西砍價的時候 儘量爭取出價權 先開出一個低價 在對方的心裏拋出一個毛 最後就能在你的理想價格之間成交了 但要注意 這個低價不能太離譜 並且還要留給對方一些討價還價的空間 這就是定位調整偏見 那麼你認爲這個談判技巧 還可以運用在生活中的哪些方面呢 記得在底下留言分享你的看法哦 如果你覺得今天的影片有帶給你一點價值的話 希望你能幫我點贊並分享出去 把這價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 如果你喜歡創業賺錢和財產思維的內容 也歡迎你訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 因爲我們創建這個頻道的目的 就是爲了幫助在看這個影片的你 打開格局 打破貧窮思維的 好了 今天的影片就到這裏 感謝你的觀看 我是Will 富人俱樂部 我們下個禮拜見