如何從根本上解決問題？什麼是第一性原理？ _ 成功顛覆時代，“持續創新”的秘密武器

大家好,我是Will 我們很少看到 一個企業家能同時跨越多個領域 並且在每個領域都能做出顛覆性的產品 而這個萬分之一的天選之人 就是今天的全球首富 艾隆·馬斯克 有鋼鐵俠之稱的馬斯克 涉及的領域非常的多 從以前的線上支付平臺PayPal 到太陽能SolarCity 到電動汽車Tesla 再到火星移民SpaceX 然後到最近的超級高鐵Hyperloop 我們可以看到 幾乎每一個革命性的產業 都跟馬斯克有關 其中 SpaceX是除了美俄中三個國家以外 第四個可以發射和回收 航天飛行器的組織 也是唯一一個能發射火箭的私人企業 那麼 馬斯克爲什麼總能做出 這些革命性的創新呢 對於這個問題啊 馬斯克自己在接受採訪時就說 把不可能變成可能的祕密武器 就是他一直以來的思維模式 而這個思維模式 那麼第一心原理到底是什麼 我們又如何像馬斯克一樣 把它運用到自己的生活中 給我們在工作上以及思考上 帶來更好的結果呢 如果你是第一次來到這個頻道 歡迎你先訂閱我們 並打開旁邊的小鈴鐺 我每個禮拜都會免費分享 富人圈裏的資訊 讓你有10分鐘就能快速吸收財商思維 學會富人的行爲模式 就算你在忙 也能跟上有錢人的腳步 馬斯克在接受美國著名主持人 Kevin Ross採訪時就有說到 比起用類比思維來進行推論 還認爲用第一心原理來推論更重要 我們在生活中 經常通過類比的方式來進行推論 會這樣做的原因 是因爲之前有類似的事情發生 或者有其他人在做類似的事情 但這並不足以在這些事情上 帶來真正的創新 因爲這意味着 比如說在設計領域 我們總是趨向於 圍繞着當下的流行風格去設計 對於編程工作 我們大多數的情況 都跟其他的程序員使用同一種工具 以同一種方式去做事 而創新也只是在這基礎上 帶來一些改進 這種思維並不是完全不對的 如果我們瞭解這些類比的對象 其實是可以用類比思維的方式 去除掉很多那些非常糟糕的想法 但如果是有一個問題 需要我們去深度創新 纔能有效解決該問題的話 那麼類比思維就沒有多大用處了 第一原理 是量子力學中的一個術語 說的是通過一種物理視角 來觀看這個世界 意思是將一件事物 拆解到最基本的原理 從那個原點重新出發 當然啦 這麼做也會使很多的腦細胞 最好的例子 就是馬斯克創辦的電動車公司Tesla 在經營Tesla前期 所有人都認爲 完全電動化汽車是不可能的 因爲沒有人會買比燃油車還貴的電動車 甚至有人說 現在的電池很貴 而且會一直貴下去 因爲它過去就是一直這麼貴的 馬斯克對於這樣的言論也是嗤之以鼻 他跟公司的員工開會 問他們 現在的電池組最低能夠用多少錢去生產 這些員工就去外面走了一遍整個電池市場 做了一份報告給馬斯克 解釋說 現在最低成本也要600美元 再加上一些運輸成本的話 可能會需要700到800美元 馬斯克就問爲什麼一定是600美元呢 他的員工回答 因爲一直以來電池就是這麼被生產的 我們能做的就是從市場上找到電池專家 讓他們給我們生產最低成本的電池組 馬斯克聽了就很不解啊 馬上就叫來了自己的工程師 讓他們把一個電池組拆解出來 看看電池裏的原料到底是怎麼樣的 後來他的團隊總結 電池是由碳、鎳、鋁 和其他一些用於分離的聚合物 還有一個金屬罐組成的 於是馬斯克就做了一個大膽的假設 既然他們已經知道了這些基本原料 如果去倫敦交易所購買這些金屬材料 那他們生產出來的電池成本是多少錢呢 他仔細計算了一下 這個價格讓整個團隊都非常的驚訝 結果是 最後生產電池的成本 居然只需要80美元 是的 當然啦 這還要找到一些方法把這些材料弄到手 並且把它們聚合成電池的形狀 這樣自己就有了任何人都難以想象的低價電池 在這個案例中 大家可以很清楚的看到 類比思維和第一性原理的差別 前者是通過比較目前已經存在的假定和方案 然後總結這些方案 歸納出一些能夠解決問題的方法 99%的權威人士 都會聲稱某一個行業 或者某一個設計圖樣 或者某一個想法都已經到達了巔峯 他們再也無法被改進 在這種思路的影響下 電池也沒有了改進的空間 或者無法想象 能以更低的成本生產出來 但當你用第一性原理去了解整個問題的根源後 你會發現其實問題一直都存在 只是人們都一直在做微微的調整 而不是從根本上去解決問題 就像是馬斯克思考電池的價格一樣 與其將已經存在的事實作爲思考的出發點 不如將問題分解至最基本的原理 然後詳細觀察每一個步驟 那樣即使問題能夠被解決 但我們還是能夠回到那個問題最基本的元素 重新審視 是否有更好的解決方案 這就是第一性原理 這一點都不難理解啊 大家可以回想在我們的生活中 比如在銷售這件事上 傳統企業總是更習慣於用類比思維去解決問題 舉個例子 員工A銷售業績很突出 他的電話預約很多 員工B銷售業績很突出 電話預約也同樣很多 所以老闆就會得出結論 電話預約的數量 是影響銷售業績的一個重要指標 於是給全公司員工的KPI上 就加了一個電話預約的考覈 這是我們工作中很常見的一個現象 通過收集我們身邊不同的信息 總結出一個事情的規律 然後以這個規律來制定一套解決方案 那這個時候如果換一種方式 用第一心原理來思考銷售的話 最後得出的結論會是怎麼樣的呢 首先我們會問 銷售是什麼 銷售是讓產品跟客戶接觸 激發出客戶的購買慾望 最終成交的一個過程 從這裏我們就可以知道 銷售分成三個階段 第一 讓客戶接觸到產品 第二 激發他的慾望 第三 成交過程 在第一階段 我們可以拆分成電話推銷 光環展示 樣品免費試用等等 在第二階段 我們可以拆分成電話銷售話術 廣告文案 以及提高產品影響力等等的環節 在這裏我們可以看到 電話預約確實是提高銷售業績的其中一個方式 但在仔細觀察你會發現 電話預約的數量並不是唯一一個解決方案 我們會思考 除了電話以外 是否還能通過建立網站 寫好營銷文案 吸引客戶主動來接觸產品 並且最終成交呢 又是否可以通過電商平臺 把產品推銷出去呢 甚至是否可以通過找一些有影響力的網紅 來給產品帶貨 幫我們在增加業績的同時 也能提高產品本身的知名度呢 而我們能得到這些更多的方案選擇 來自於我們更廣闊 且有效的思路 而能幫我們思路打開的 那麼問題來了 既然這樣的思維模式那麼好 那我們普通人是否也能培養這種思維呢 而如果可以的話 我們又要怎麼做呢 關於這個問題啊 馬斯克也親自給出了自己的答案 如果想要實踐第一原理 他建議可以遵循以下這三個步驟 第一步 認清和定義好你的假設 我們從事業和健康兩個方面來舉例啊 比如 你要讓生意成長 那將需要投資一大筆錢 或者 你沒有足夠的時間去運動 因此無法達到減肥的目標 第二步 拆解問題 讓他回到最本質 所謂的本質 就是一件事物最根本的元素 我們拿Tesla的電池來舉例啊 有人會說 電池組很貴 而且價錢大概也就是這樣了 降不下來啊 通常都是要600美元的生產成本 未來也大概會是這個價格了 當運用第一原理思考的時候 你會想 電池用的材料是什麼 那些材料的市場價值有多少 把它拆解到最基本的物質後 如果能從一個地方購買到這些基本材料 那麼價格又會是多少 第三步 從原點制定解決方案 當你已經把問題拆解成最基本 最單純的元素 那麼就可以通過從問題的根源 去制定一套解決方案出來了 我們拿要讓生意成長 需要投資一大筆錢的例子來說 想要提高業績 那必須要推銷產品給更多客戶 那麼開發新客戶會需要很多資金嗎 其實不會 但可能會需要低成本貨客的渠道 那低成本貨客的方法有哪些呢 其實可以用新媒體營銷 通過建立自己的影響力 給生意帶來源源不絕的免費流量 這樣自然就有了接觸新客戶的機會 而且還不用錢啊 貨客成本極低 甚至根本都不用任何成本 像是我自己在做的 輕資產創業培訓 也是在教如何用低成本的方式 給自己建立一個七位數的商業模式 如果你也有興趣 可以點擊描述欄的鏈接去報名哦 這是暫時免費的 當你用第一原理 從頭制定解決方案時 那麼想要把生意做大 就要投資一大筆錢 這個說法也就不存在了 再拿上面那個沒有足夠的時間運動 無法達到減肥目標來說 爲了減重 你的答案可能是每天跑步 可能是一週跑6天 每天跑一個小時 那麼如果沒有那麼多時間做運動的話 怎麼辦呢 你還可能達到目標嗎 其實還是可以的 因爲減重的核心並不是跑步 而是燃脂 既然如此 我們就可以從問題的根源去找到解決方案 比如把每天一小時的跑步 縮短成每天10分鐘的高強度燃脂運動 並且搭配適當的飲食方案 那樣的話 即使你沒有很多時間 但依然能達到減重的目標 目前46歲的馬斯克 已經成功創辦3家市值過億美元的公司 我們都知道啊 馬斯克他是一個工作狂人 15年來每週工作100個小時 有傳聞說 他甚至都沒有午餐和休息時間 在看之下 大家很容易就把他的成就 歸功於他的工作能力 但事實上 創造力纔是他成功最大的關鍵 而能讓他有超乎常人創造力的 是從地心原理 去思考所有問題的方式 而當我們能夠學習這樣的思維模式 那麼即使我們無法到達馬斯克那樣的高度 但也已經足以超越身邊的很多人了 好了 如果你覺得今天的影片 有帶給你一點價值的話 希望你能幫我點贊並分享出去 把這價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 如果你喜歡創意賺錢和財政事務的內容 歡迎你訂閱我們 因爲我們創建這個頻道的目的 就是希望通過分享高價值的內容 幫助在看這個影片的你 打開格局 打破貧窮思維的 那麼今天的影片就到這裏 感謝你觀看 我是Viu 富人俱樂部 我們下個禮拜見