賺錢能力 | 如何5分鐘讓他主動送錢給你，讓他的錢變成你的錢

我們都想不管賣什麼產品都能成功 最好是別人能主動來找你買 不用時常亂打 對方就會自動付錢給你 但現實總是很殘酷的 賣東西被拒絕 別人已讀不回 你的產品別人不想要聽 業績也衝不上去 我相信無論什麼行業 尤其是保險業服務業 賣產品還是任何跟銷售有關的行業 更常遇到這類的問題 你開始懷疑是不是自己的產品不夠好 還是服務不好所以才談不成 但你有沒有想過 其實根本就不是你的產品或者服務的問題 很大可能是對方根本就不瞭解你的產品呢 或者這麼說吧 對方根本就沒有把你說的聽進去 因爲你說的他根本不想聽 你說的東西都不是他想要的 那他又怎麼願意把錢交給你啊 那要怎麼讓對方短時間內願意聽 並且跟你買單呢 很簡單 只說對方想要的 讓他願意聽下去 過後纔來說服對方跟着自己的方向做 而這就是談判專家最常用的技巧 有人會覺得講就簡單 但我們要怎麼知道對方想聽什麼啊 其實這就跟心理學有關係了 我告訴你一個祕密吧 所有成功的銷售人員都掌握着一個技能 就是人性心理學 一味的介紹自己的產品或者服務 根本就不會帶來什麼效果 甚至還會引起對方的反感 不想要聽下去 自然他也不會付你錢 無論你是做銷售還是談生意的時候也是一樣的 都離不開人性 只要你摸清人性 那不管什麼人都會願意跟你交易的 看完這個影片後你就會了解 怎麼樣才能讓對方自掏腰包送錢給你 並且還要感謝你賣他產品或者服務 如果你喜歡這類的影片 別忘了點個訂閱並打開小鈴鐺哦 我每週日都會準時更新影片 培養你的財商 在這裏我想問你一個問題 你認爲談判是什麼呢 可以在底下留言讓我知道哦 爲什麼有些人說不用幾句 對方就高高興興的跟他買單了 還要感謝他的產品給他帶來多麼大的幫助呢 那是因爲銷售的那一方 徹底摸清了買家心裏的慾望 知道他們真正要的是什麼 而不只是產品上有多少優點 這麼說可能還是有點模糊 我有一個例子說明你就會明白了 有一位媽媽在逛嬰兒用品店的時候 看到兩個嬰兒牀 銷售員跟她說嬰兒牀A的功能性很強 承重達到100公斤 周圍的欄杆可以調低 到孩子長大了都還能再用 很划算 嬰兒牀B就沒有什麼功能 可是是有名品牌出產的 穩固又舒服 小孩都會很容易入睡 想象一下如果你是那位媽媽 你會選擇哪一個牀呢 我相信都是嬰兒牀B吧 因爲一個媽媽去買牀 要的就是能夠給她的小孩 一個安全又舒服的環境睡覺 其他的她都不會去考慮 因爲對你來說安全性是首要的 再來就是你希望晚上睡覺的時候 小孩也能乖乖的睡覺 別吵到你 而你會買嬰兒牀B 就是希望可以買一個安靜的環境 希望牀足夠舒服 小孩可以很快的睡着 你不用花太多時間在哄他入睡 對於一個媽媽來說 她們買的是一個情緒 買的是安全感而不是功能 那你要做的就是學會銷售 一個情緒給你的客戶 就像那個嬰兒牀一樣 觸動到媽媽的情緒 所以她毫不猶豫的就買了 記得一件事情 即使你沒有功能很多的產品 但只要你能夠觸動到買家情緒 成功賣到他一種感覺 那你不需要解釋太多關於產品 他也會給你買單的 相信我 你後面解釋的各種優點 只是他用來說服自己買單的理由 讓他自己說給他老婆聽 爲什麼他需要買那個東西 說服他自己你的產品有很多優點 值得花這個錢去買 但真正觸動到他買下來那個開關 就是那個感覺 爲什麼蘋果手機今天會風靡全世界 因爲他賣的不是電子產品 而是一個理念 是科技感 擁有了一個蘋果手機 就彷彿擁有了不一樣的生活品質 簡單來說 用蘋果手機會給人一種高人一等的感覺 而人往往就喜歡這種感覺 有些人啊 每出一次新的蘋果產品 他們就必須要換新產品纔行 那是因爲他們已經對這種感覺上癮了 脫離不了這種感覺 我再打個比方吧 相信大家都知道勞力士手錶吧 我想問大家去買勞力士的原因是爲什麼呢 爲什麼全世界有那麼多品牌的表 你不去選擇 而只選擇勞力士呢 那是因爲勞力士並不是在賣手錶 他是在賣一個身份給你 你感覺手上戴了勞力士 你的身份就升級了 馬上變成別人印象裏的有錢人了 第一 因爲他的價錢很貴 第二 他是限量生產的 這種飢餓行銷會讓人更想馬上擁有他 往往同一款手錶就會被炒到兩三倍的價錢才能買到 所以能買到人都會讓人感覺是有一定能力的人 勞力士很聰明 他不是在賣表 他是賣你一個榮譽感 讓你覺得擁有了勞力士就會提高你的身份 一個產品上有多少優點並不重要 你是誰也並不重要 千萬不要一開口就把自己的產品 迫不及待的介紹給你的客戶或者朋友 因爲這樣不僅會引來他人的反感 還有可能他以後都不會想聽你介紹其他產品或者服務了 其實啊 要做到這一點不難 前提是你要懂得站在對方的角度思考問題 知道對方真正要的是什麼 然後抓住他的需求就可以了 跟你分享一個很有趣的故事 有一個女人 她是一個過一身家老闆的祕書 平常的工作就是幫老闆處理大大小小的事物 有一個晚上 她的老闆見完顧客準備回家 到了停車場發現竟然有一輛違規停車 擋住了他們的出路 車進前面有放一個電話號碼說 如果車主回來了可以打個電話給他 他馬上就會回來把車移走的 祕書就跟老闆說沒關係 我馬上就聯絡那輛車主讓他回來把車移開 然後女祕書打了電話給他 對方說十分鐘馬上就到 但等了半個小時 看車主都還沒回來 老闆也累了 他就讓老闆彆着急 他馬上再打電話過去催催車主 讓車主趕快回來移車 當對方接電話時沒想到語氣馬上就變了 還懟回女祕書 你催什麼催啊 等個幾分鐘是會怎麼樣啊 說完就掛掉電話了 那女祕書就直接傻眼 抱怨着這是什麼人啊 明明說十分鐘馬上回來 但等了半個小時沒看見人還這個態度 馬上安慰老闆後 還想要再打電話過去給那個車主 老闆看了一下阻止了他 笑了笑說 讓我來吧 說完用自己的電話打給那個車主 還是這麼說的 你好你是某某車的車主吧 你的車剛剛被人撞了 車身都凹進去了一半趕快回來啊 說完就掛了電話 不到十分鐘車主果然大汗淋漓的現身了 看了看車也沒什麼事情 一邊慶幸一邊責怪老闆爲什麼亂打電話 嚇得他用飛機的速度跑過來 女祕書就馬上開口懟他 那車主也沒多說什麼 馬上就開着車離開了 在回家路上 祕書一臉佩服的問老闆 你爲什麼這麼有信心說他的車被撞 他就會馬上回來呢 他就不會懷疑嗎 老闆是這樣回答的 一個人對一件事無動於衷 是因爲你根本沒有觸及到他的利益 其實不管他覺得是真還是假 只要有可能觸及到他的利益的話 他都會馬上先回來查看的 女祕書不禁感嘆 這就是過一身家老闆的智慧 他看穿人性還能利用好這個技能處理事情 同樣道理用在生意上也是一樣的 其實每個人心中都有一個價碼 任何事情都有一個價 當他不同意用你的產品或者服務 那是因爲你不值得這個價錢而已 他看不見的是你的價值 而不是產品本身 所以不要只一味的介紹你的產品或者服務了 你要做的是提供他想要的價值 或者這麼說吧 去說出來他想要的結果 當然前提是你的產品要真的能夠做到 那有人會說 Will啊如果我的產品真的有那麼神奇的話 我當然早就說給他聽啦 那他也早就跟我買單了 哪裏還需要那麼費力的去接近他介紹我的產品呢 我告訴你如果你是真的那麼想的 那你就要爲我的影片點個讚了 因爲我接下來說的可能會直接顛覆你的思維 甚至有可能幫助你的事業帶來突破性的成長 挺好的哦 其實每一個聽起來很神奇的產品 原本就沒有很神奇 那爲什麼你會覺得他很神奇很厲害呢 那是因爲賣這個產品的人講中了你心中的一個點 比如我想要買一本書 看了看價格49塊美金覺得好貴啊 我以前買別的書最貴才29塊美金 這本書整整貴了一倍 我忍不住翻了翻裏面的目錄 簡介裏面提到 看完這本書可以讓我成爲演講高手 可以打開我的格局走出自己的舒適圈 還可以提升我的表達能力心理建設等等 看完了具體能給我帶來什麼價值後我發現 誒這本書賣49塊美金其實並不貴啊 又或許我看完就真的可以變成演講高手了呢 於是還是拿到櫃檯付錢了 並且幫自己找了各種理由說服會買這本書原因 比如他能幫我在各種社交場合溝通自如啦 在說故事的時候能夠更生動啦 提升自己的演講能力啦 瞭解社會心理學五大法則等等 後來認真想了想 不對這些都不是我會買這本書的原因 其實真正會讓我願意付錢的原因只有一個 就是看完這本書後我在任何社交場合都不會再害羞 我會成爲一個外向的人 這就是這本書真正讓我付錢的原因 我想要的是成爲一個外向能說會道的人 而這本書就能夠滿足我的需求 我告訴你這也是絕大多數人都會做的事情 都在不知不覺中爲自己的情緒買單 你聽過一句話嗎 people don't buy reason they buy emotion 這句話的意思就是 人不會爲理由而買單 但會因爲情緒而買單 前者是理性思考 而後者卻是感性 最強的銷售就是 你在賣這一樣東西 不讓看起來不像在賣東西 對方反而還很有興趣的想要跟你買 就好像媽媽在逛街的時候看到可愛的衣服 總會忍不住下手買 因爲這牽動到了他的情緒 他想到這件衣服如果穿在自己的孩子身上 是多麼的可愛啊 在比如女人買包的時候 並不是因爲那個包能夠用幾十年 是因爲她買的是一個優越感 用來證明自己 真正能讓一個人買單的 並不是產品本身有多麼牛 有多少好處 真正會讓你買單的 是因爲這個產品滿足了你的情緒 滿足了你的慾望而已 所以如果你能夠調動別人的情緒 創造價值給人的話 那不用說太多你的產品 他都會主動付錢給你的 甚至還要感謝你提供的價值 其實這個價值本來就已經存在了 而我們只是幫他發現了 他自己沒發現的價值而已 最後如果你覺得今天的影片 有給你帶來一點價值 有給你的人生帶來一點幫助的話 那就幫我點贊並無私的分享出去吧 我真心的祝福爲這個影片點讚的你 能夠儘早完成自己的目標 從此過上你理想中的生活 如果你還想要看更多高價值的影片 記得訂閱我的頻道並打開小鈴鐺哦 好了謝謝你的觀看 我是Viu我們下個禮拜見