四個技巧幫你快速引流，從此客戶爆滿 生意不好時這樣做，效果比促銷打折好上100倍 (創業必看)

大家好,我是Will 很多新店開張 多數都會大張旗鼓的做宣傳 其中最常見的手段就是做促銷 比如打八折到五折 或是買一送一等等的一系列優惠 希望以此來吸引顧客 增加自己店裏的人氣 但不知道你們有沒有發現啊 那些只知道促銷打折的店 大部分的結果是 最後都關門大吉了 那爲什麼會這樣呢 打折不是最普遍的開業營銷嗎 最後怎麼會導致關門收場呢 其實啊那是因爲一味的促銷 容易帶來價格戰 以及損傷了你的品牌形象 比如你開一間餐廳如果動不動就打折 別人九折不買你就打八折 八折還不買那就五折 這最後就會導致你的顧客不打折就不跟你買的消費習慣 而且還可能讓人產生一種 這家餐廳食物這麼便宜 是不是食材不新鮮啊 之類的認知問題 折扣的確是能吸引住顧客 但如果打折的尺度把握的不好 很容易就會把顧客給慣壞了 讓客戶以爲你本來就不值得這個價錢 那有人會問 不直接打折的話 我要怎麼吸引新的客戶來到我的店呢 這就是今天的影片要分享的乾貨 只需要用以下這四個技巧 在不降低客戶對你的價值感的情況下 用隱形打折鎖住你的客戶 吸引他來過一次以後 還願意再回頭來消費 並且樂此不疲 當你學會這四個技巧以後 那麼不管你以後開的是實體店 或是網店 你一樣每天都可以吸引新的客戶 來到你的店消費 甚至進來的人流 是你以前的10倍以上 如果你是第一次來到這個頻道 歡迎你先訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 我每個禮拜都會免費分享富人圈裏的資訊 讓你用10分鐘就能快速吸收財商思維 學會富人的行爲模式 就算你在忙 也能跟上有錢人的腳步 確保你不會落後於別人 第一 單品特價引流 是以一個低端產品打折 來吸引陌生人流去看我們其他的產品 就好像我們開餐廳做活動 千萬不要把全部的產品拿來做促銷 而是要用一個產品去做 並且這個產品是越便宜的越好 比如說一塊錢的薯條 或是三塊錢的沙拉 引流的這個產品一定是配菜而不是主食 所以顧客在消費的時候 既原價買了主食 又以超低價得到了一份小吃 這樣的話他會覺得很划算 而且不影響你的營收 不至於做了打折而失去了你自己的利潤 雖然這款產品大概率不會賺錢 但在一定程度上吸引了人群的目光 起到了引流的作用 本來有些人還在考慮 要去隔壁的酒樓還是來你這家餐廳 但因爲知道你這家餐廳有一款產品這麼便宜 還是自己的最愛 那麼就會因爲這個特價單品 帶來了更多人 爲你其他的產品帶來了購買流量 所以用低價產品引流 用低價的產品或者服務 吸引住你的客戶 又可以起到促銷的目的 也可以保住自己的利潤 而且最重要的是 可以完全避免掉把顧客慣壞了的問題 客戶以後再回來消費 也不會因爲你沒有打折而牴觸了 什麼叫充值免單 就是你充多少錢 就可以享受當下的產品或者服務 我們以理髮店做例子啊 大家去理髮店通常都是怎麼充值的 我相信大多數都是充值500 送50塊錢這種促銷對嗎 那請問充的人多嗎 不多 爲什麼 因爲身爲顧客的你 無法直接看到當下的利益 要知道99%的商業 都是面對普羅大衆的 做的是普通人的生意 所以營銷策略就要對普通人的胃口 不能只追求高大上 那麼普通人的胃口是怎麼樣的呢 是關注既得利益爲優先 就是他當下能不能直接看到一些好處 比如說你去理髮 然後我告訴你 老闆你先充值500塊錢吧 然後我們會送給你50塊錢的額度 這是等於送你一次理髮 但即便如此 你內心也不會有太大的波動 因爲你會感覺這是以後的事情 並不是會馬上得到的東西 所以你不會有太大的情緒變化 那這個時候我們換另一種方式 我告訴你 老闆你充值500塊錢 我們現在就可以立刻幫你免費理髮 此時此刻 你願不願意先充值呢 我相信大部分的人都會願意的 這是爲什麼 是因爲你能馬上得到一些好處 只要你現在做某樣事情 你就會馬上得到回饋 比起那第一種以後才能獲得的回饋 第二種能帶給你的情緒波動就大得多 我們在做任何事情都一樣 不要想着每個人都跟你一樣有大局觀 每一個人都能夠理性的去思考長遠利益 大家都不是聖人 普通人看更多的都是既得利益 而高手是懂得把利益變成既得利益的人 就像是充值免當一樣 馬上就能讓客戶得到回饋 有些人肯定會覺得第一次給免費的服務很虧啊 但是要知道 當你免費出去的那一刻 你就已經鎖住了你的客戶 比如說現在免費理髮 就等於鎖住了他的500塊錢 總結下來也只是給他一個9折而已 但是未來你卻可以做他10次的生意 這是鎖客最簡單粗暴的一種方式 是再划算不過了 第三 贈送現金 這是一種用贈送代替打折的方式 吸引客戶回頭來消費的手段 而現金券就是最好用的一種策略 並且等到對方結賬了 你纔來送出去 把現金券給對方 但不打折 這樣就可以更好的保住了產品的價值感 同時又讓他有佔便宜的感覺 比方說 現在很多的外賣平臺像是美團 或是打車平臺Uber 都會用這種方式鼓勵用戶繼續消費 而鼓勵的方式 就是贈送現金券去抵扣下一次的消費 你打了一次車 平臺送你30塊錢的現金券 下次車費是100塊錢的話 實際上你只需要支付70塊就OK了 我們甚至可以在一般的大型百貨公司看到這類的現金券 比如百勝 就很常都有這樣的福利 只要是有想買的日常用品 百勝都會是我的首選 因爲我一直都會有用不完的現金券啊 雖然我知道這是一種營銷手段 但我還是會抵擋不住誘惑 我消費一次 他就送我一次錢 而我因爲不想浪費那幾塊錢 就會特地回到那裏購物花掉 雖然說贈送現金券是大公司很常見的策略 但誰說大公司用的策略 我們就不能用 只要沒有成本問題 只要不會影響到我們產品的價值感 我們就能夠用 而且還能一直用 因爲給顧客送錢 永遠要比讓顧客充錢更容易 第四 失欲運營 這也是一間優秀企業最重要的環節 什麼是失欲運營 簡單來說就是在陌生客戶看過你一次以後 不管他有沒有在你這裏消費 他以後還會持續的看到你 直到最後變成你的忠誠客戶爲止 比如說 有一個陌生客戶經過你的餐廳門口 然後進來看一看你店裏賣的食物 這是屬於公寓流量 或者說你經營網店 有些人通過電商平臺 知道了你這位商家 這些也是屬於公寓流量 但是 有公寓流量不代表你就能賺錢了 因爲這些來的客戶不穩定 而且你的貨客成本極高 舉個例子啊 如果說你的餐廳一天的開銷是1000塊錢 一天會進來100個客戶 那麼你這間餐廳的貨客成本就是10塊錢一個人 你要想盈利 就必須降低你的貨客成本 可這些都是非常不穩定的因素 因爲你不能保證 每天都會有100個陌生人走進你的店 也總會有沒人的時候 那麼這時應該怎麼辦呢 就要靠回頭客了 這裏我問大家一個問題啊 你是想要一次性的顧客 還是會回頭的顧客 你說肯定是回頭客啊 爲什麼 那是因爲你可以在同一個人身上重複賺錢 對嗎 而私域運營 就是把陌生客戶 變成你的回頭客的方法 每進來一個陌生客戶 你可以把他加進私人社群 像是微信群 LINE 臉書社群等等 跟他說我們每天會抽取一部分的幸運顧客 送免費牛排 這樣他就會時常關注你這個社群 沒事做就會常常看你 而你可以多發朋友圈 發一些跟你餐廳食物相關的內容 像是你的牛排製作過程 你採購原料的過程 你要體現出你的食材新鮮 你做餐的辛苦程度 最後好不容易纔出來這一盤牛排 通過運營社群的方式 不斷的讓他看到你 不斷去刺激他的食慾 這樣以後只要一想到牛排 他第一時間就會想到你 而你不用任何的獲客成本 就把一次性的顧客 變成了老顧客 你每天都會有回頭客 來光顧你的餐廳 來的人甚至還多過陌生客戶 這就是食慾運營的好處 你不做促銷 不做打折 依然會吸引一大批的客戶 每天來到你的店裏消費 並且這個消費還不是一次性的 而是重複性的 你做的是鎖定客戶 讓他重複回來消費 而食慾運營 這是鎖客最好用的工具 就算沒有新的客戶來到你的店 你都不會倒閉 而且比你很多的同行還要賺錢 打折促銷是一種可以促進用戶消費的營銷方式 但如果我們過於粗暴的打折 則會很容易給你的產品帶來很多的副作用 像是利潤變得更薄 或是降低客戶對你的產品價值感等等 與其這樣啊 不如用一些更高級的隱形打折方式 來抓住你的用戶 提高你的營業額 那如果你覺得今天的影片 對你有點幫助的話 希望你能幫我點贊並分享出去 把這價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 如果你喜歡創業賺錢和財商事業的影片 也歡迎你訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 因爲我們創建這個頻道的目的 就是希望透過分享高價值內容 幫助在看這個影片的你打開格局 打破貧窮思維的 另外啊你也可以去追蹤我的IG 在那裏我都會分享一些價值貼文和我的日常生活哦 好了今天的影片就在這裏 感謝你觀看 我是Will 富能俱樂部 我們下個禮拜見