珠寶直播不應一味打價格戰

比如說我們這一家做這個直播的 他現在也在轉型 他能轉型嗎 他原來做直播有大量的粉絲 然後在直播上賣起來 他現在就給各大商場供貨 他的東西給商場供貨 他就覺得有全國有100家 這100家的貨最低要100萬以上 進他的貨 他提供啥服務 因爲他後邊的 懂了 這些團隊很多 對吧 對 我等於給你再做直播來 再給你做宣傳 他就像當一個自己是一電視臺了 對吧 對 我養人運營的人 對 我用這個來幫助你做宣傳 幫助你賣貨 就實現了很多的共鳴 所以他給我的一個很大的啓示 其實我們一直在想 我們目前來講 線上線下結合 其實還是兩層皮 賣貨是兩層皮 線上的貨跟線下的貨也不一樣 對 然後團隊互動基本沒有 其實原來我一直在思考這個問題 如何解決我們品牌企業線上線下互動 還有一個就是我也比較困擾的點 線上它成交的客單比較低 整個我也有很多做線上運營 很專業的朋友 他們就講 你們要把產品做到1000到3000塊錢 核心是1000塊錢 咱們做線上就很好做 但是我們沒有辦法降到這個價格 我認爲未來最低1000塊錢以下 這個市場慢慢的會萎縮 而且我認爲萎縮的速度 可能不是慢慢是很快的 因爲幾十塊錢 幾百塊錢現在大量這麼賣 包括我們的話術 5000塊錢 今天是什麼節 好4000了 然後今天老闆又特開心3000了 我是主播也做點主 1000了 最後今天好日子 咱們開心500了 5000塊錢500就賣了 這就叫套路 對這是套路 因爲什麼樣的品牌 現在能有十倍的溢價 對吧 實際上它賣的東西也就兩百和三百 因爲它也要掙錢 對 主播在這團隊在這不掙錢它怎麼辦 對而且現在線上流量也蠻貴的 所以用套路再做市場再做營銷 我認爲很快就會走到速度 對而且它之前我覺得 就剛纔您講的同質化的問題 我之前一直說我們的直播 其實一直是一個供應鏈的播 它不是品牌播 就是你品牌作品上去是沒法賣的 比如說我疫情剛剛2020年的時候 好多人拉我說一起做一個供應鏈的品牌 是吧這樣 因爲你其實它直播是怎麼說 我今天賣這家的貨 我明天賣那家的貨 它賣的不是說我賣自己品牌 有自己鮮明的品牌特徵的這個作品 是吧它不是這個狀態 反倒是這種品牌播上去 大家銷售額都不夠好 像您說必須要把這個線上 因爲第一是它線上它一定要價格低 對吧然後它要線上 再價格低就線上線下的作品就要有區別 這樣它線上纔能有銷售額 它營銷套路也不一樣 所以但是其實你說線上的這種 那我覺得其實對品牌是有損傷的 大家其實對品牌的這個品質 其實一定是要有一個要求的對吧 所以它一到線上 那你爲了打價格戰對吧 爲了把這個滿足線上 大家對於價格不高的要求 爲了滿足看起來行 但是實際上不見得行這個狀態 它一定會在品質上索費 那這個其實也是 所以我們其實也在 還是在做營銷的思路 還不是做品牌 這是核心問題 營銷是啥呢 不咋 把東西賣出去 能掙錢 只要能賣出東西就行 不管賣的是啥 對 它是解決賣出去掙錢的問題 做品牌它一定是想 我把我的產品 故事講好 產品做好 賣出去 而且是持續的賣出去 因爲它走的路一定 前面我講品牌 實際上要賣的好 賣的貴 還得賣的久 你說我賣兩天就不賣了 那你叫啥品牌 那還得要賣的久 所以就是說我認爲 未來一定會湧現出來 線上線下真正結合的 這些打造品牌的 直播也好 線下也好 融合的團隊 融合的