坦白局｜她用親身經歷向所有女生揭秘醫美行業存在的黑幕！

這個世界對女生是不公平的 醫美醫的不是醜病 是心病 男人害人啊你知道嗎 真的是 你自己的臉上 動了嗎 掐過一輛老4S的錢 你不怕嗎 在那個過程中拉緊帽了 結果心率 然後搜了一圈籌碼 碼要斷掉 如果搶救 國內的醫美行業 從業人員的水平 現在是一個什麼樣的階段 80%吧 客戶就只是問一問 最後引導到去全聯做了 醫美 它到底暴露到什麼程度 你勸同行有良心是不可能的 你敢不敢揭露 現在醫美行業的祕密 這個是能救很多女孩子的 你當年是因爲什麼樣的機會 進入這個行業的 從小都愛美 就是剛纔我們來訪談 我不是還在那裏夾頭髮嗎 就這個動作 在我差不多初中的時候 就已經開始了 小時候就 就會有很多小男生 say你情書 然後就感覺 我還挺受歡迎的 就特別會注重自己的外表 後面老師就想懲罰我嘛 老師就把我調到最後一排 最後一排剛好 後面有個插座 我每天快到放學以後 我就那個甲板一插 就開始躲在上面那裏拉頭髮 放學就跟我的小男朋友 去約會去了 就這樣 後面不談戀愛 男人害人啊 你知道嗎 真的是影響我 然後從小縣城直接到上海了 這是多大的一個差距 上海啊 史上之都 我怎麼看怎麼感覺自己土 因爲本身我去上那個大學 我們那個時候是考華大學 是這樣的 我就趕緊就進入這一行了 你知道吧 就是這個契機 你談了幾段戀愛 這次談的應該就6個 6個 對6個 我不知道到底是男人害人 還是你害男人 我沒有害他們 他們現在特別好 你知道嗎 你也像華人一樣 我挺忘福的 雖然我沒有直給 我也有直給了 有段時間直給 給得我心流血 給什麼了 快300萬吧 我很好奇啊 你談戀愛給一個男生花錢 爲什麼能花那麼多 不是平均每個人100萬 就是肯定是有一個特別特殊的 他拿了大頭 馬德頭籌 前幾天不是我去看了 那個電影《消失的他媽》 賭博 就是幫他還賭債了 所以我那個時候 我拍了一條視頻 我說李木子經歷的事情 我都經歷了一遍 談了一個處心積慮 接近我的男人 然後幫他還了賭債 反覆的相信他 反覆的給 你在藝美行業 莫怕滾打多少年 從12年開始 我是國內第一批 做那個韓式品管店的 但是我在做店的時候 就已經開始在做渠道藝美了 就是邊做深美 邊做藝美那樣 然後到17年到18年 我嘗試有在做線上的那種 藝美APP 就類似於像新洋 美倍這樣的 但是我的是那種分享的 分享反映的 就等於把渠道公開透明化 拿了那個天使投資 但是後面沒有做下去 做倒閉了 就是因爲藝美銷售鏈條太長了 我的資金完全沒辦法去支撐我 等到第一批客戶變現 所以當時就關停了 因爲我覺得這個事情 燒的錢遠超乎我的想象 我更神奇的是 我把天使投資那錢還了 當時他投了你多少錢 不多300 所以說如果我先創業 我想在哪投資的話 非常簡單 就是純粹靠口碑 然後18年之後 就純粹開始就做醫院 投資醫院 正式的就進入到我們這個行業 從機構的老闆這個方向去下手 然後開始去鋪市場 到去年的時候 我來到杭州 開了兩家診所 然後過完年之後 我就把它賣掉了 當時兩家店 總共夯不啷噹 所以加起來就800萬不到 當時賣的時候是2800 當時我想給它弄掉了 因爲當時我在想 這個錢我就算要賺 不是我想做的事情了 我再賺個幾千萬又怎麼樣 你覺得這11年的 創業生涯 國內的醫美這個賽道 大概經歷了哪幾個週期 13年開始的時候特別混亂 就是我們說的那種小黑作坊 黑徵會特別多 它甚至那個時候的市場佔有率 是超過就是正規的醫療機構的 超過10倍之多 是因爲客戶群體 他沒有那個意識 就是說原來打針 它不是很簡單 就是我還是要去正規的機構去弄 它會有風險 那個意識還沒有 種到消費者的腦子裏 所以那段時間 就是市場全部傾向於 不合法不正規的那一堆 然後再到後面就是渠道起來了 渠道目前是哪些形態呢 第一種是美容院渠道 醫院是醫院 下面有一堆跟它合作的美容院 然後它中間會有一批下店的服務老師 去幫它去成交客戶也好 幫它去做年度店規劃也好 它和醫院之間的那個 醫美的合作就叫合作項 第二個是整容渠道 就是前幾年整容的主力軍 它還是要靠臉吃飯的 那個時候就會有那種大廠小廠 最小的一個廠 都有三百多個女孩子 那作爲那個領班的那個人 他在面試的環節就告訴她 你這個臉不行 你就去弄一下 你就可以上更高的班 他們是賺這些女孩子兩道錢 第一個整形的分擁 第二道就是她們上班的 抽水的那個費用 所以那個時候 我對接到這些大渠道頭頭 她們每次帶客戶來 都像那個旅遊團一樣 一拉十幾個女孩子過來 全部辦貸款 然後反正很恐怖很恐怖很嚇人 然後第三個就是網紅渠道 像南京的一些機構 它不是也會跟一些網紅合作嗎 人家看到那個網站的漂亮 就說姐姐你在哪裏做的呀 就搭上了 然後還有個是微商渠道 每天都有進進出出的一些代理 人家一開個會 這個也好看 那個也好看 你在哪裏做的 都是一家人了 你去哪我不得也去哪嗎 其實都是利益鏈 對 這個就是我們這個行業 爲什麼那麼多人報戶的原因 因爲它到底暴利到什麼程度 比如說我做一個項目 毛利能有多少 我說最沒底線的做法 可以到94% 什麼意思 我1萬塊錢去割個雙眼皮 有9400是到渠道荷包裏 醫生他有分這樣的 他有高額底薪 像之前我的醫生都是 40萬保底再加提成 那有的醫生是5萬塊錢 包月任幹 那35萬的包月醫生任幹 一天干十幾個雙眼皮客戶 你算一下一臺纔有多少錢成本 但凡我們就是還有點良心 還想好好睡覺的 就根本就不可能會有這樣的醫生 真的會漲9400的是那些人 那些人就是賺快錢的 他並不知道我在這行能幹多久 我能薅多少薅多少 太震撼了 他一天拉十幾個女孩子 那一天收入就10萬 那一年的你想想 現在的大衆 他們真的是瞭解醫美的風險嗎 青美現在不是很火嗎 我們一直就覺得 就是說好像 蠟的那一個會比 就是會比BPU危險很多 不是 它一旦出現問題 就是不可逆的 而且能給你糾錯 就是讓你反應和改錯的時間 有時候就三分鐘 醫生都可能還沒反應過來 就有可能你眼睛就看不見了 你這塊皮膚就壞死了 而且那些東西是打到你皮膚裏 你怎麼知道它是在哪一個層次 你真的那個降解進去的那個東西 能百分之百降解嗎 它一定會會真的 但現在人沒有這個意識 你沒有發現 他們覺得我好像丟一下我就好了 不是這樣的 過去有百分之多少以上的 醫美的用戶 並不知道這個項目 真正的風險是在哪裏 五年前百分之百 那爲什麼現在還有很多人 願意花很多很多的錢 來去做這個項目 其實醫美醫的不是醜病是性病 比如說我婚姻不幸福了 我覺得是不是我變老了不好看了 我老公不喜歡我 我求職不順 是不是因爲我外貌不夠乖 他們會把所有人生一切不順的東西 全部回應到自己的臉上 其實不盡然 我甚至覺得 99%的人是不需要醫美這個東西的 你出來說的一些事情 你不怕得罪你們的同行嗎 他們心裏也有數啊 你自己的臉上動了嗎 動了 動了多少次 差不多一輛老4S的車 我最賺錢的那段時間 就是我臉動的最多的時間 那個時候我機構要去籤醫生 你怎麼能保證這個醫生手術是好的 他告訴你是好的 你看他案例也是好的 但是還是不放心啊 怎麼辦 自己上籤一個醫生做一次 還是局麻 那個時候我做鼻子直接整個掀開 我拿着鏡子 我可以看到自己的骨頭的 然後後來我這個事情 被那個同行知道 他們說這錢該豆豆賺 就該我賺 然後那個蒜皮做了8次 如果正常睡覺 我就是睡得很深的情況下 我眼睛會有條縫會閉不上 因爲皮膚鹼太多了 就是沒辦法正常閉合 然後鼻子也是做了8次 下巴5次 鼻基底5次 就是而且每一個手術 都是不同的醫生 你不怕嗎 怕 有一次做下巴的時候 我也很緊張 因爲我那個下巴 其實沒必要做的 但是我就想是這個醫生 因爲那個醫生特別想籤 然後當天晚上 沒睡到第二天去的時候 全麻 在那個過程中拉緊抱了 就我心率 整個心率全往下降 然後搜一聲求麻 麻藥斷掉 給我搶救 然後到當天晚上 到病房躺着的時候 我的那個小助理 守了我一個晚上不敢睡覺 只要我心率一開始 便馬上叫護士 就有經歷過這麼一次 差點就 那個啥 你敢不敢揭露 現在醫美行業的祕密 清一美品牌加盟 你看到它是一家醫院 其實它裏面有一部分是美容院 它上大衆點評 或者是上抖音平臺 上所有平臺的團購 都是用審美單去上 但是客戶進去 馬上就會審到醫美 然後再其次 就是現在清一美加盟 它加盟 它收購的是哪些人 美容院老闆 美容院老闆它懂的是審美 就算它加盟你這個品牌 它懂一點點醫美 能把一家機構運營好 它不是就那一點點能運營好的 如果說你這個品牌 後期的交付和賦能 跟不上的話 它這一刀割下去 可以把人家的命都給割沒了 當然我不排除 有很好交付的 更嚴重的是 如果它不專業的話 它也會害到很多的消費者 對你想想那麼多點出來以後 多少人會受害 還挺感慨的 我還沒說很現實的那一面呢 比如說做渠道醫美 我們五六個人七八個人 合資買一輛 發售的勞斯萊斯 發售的 然後大家一起拍到髮圈 走上人生巔峯 吸引客戶來做整形 還有一點我要暴露 這個是能救很多女孩子的 我們這個行業很多男代理 他們就是去跟女孩子談戀愛 一次談十幾個 然後PV他們 就說你哪裏不好看 然後呢 他對外展現的人設 是我是家醫院的老闆 然後告訴你說 你做吧 你貸款 我幫你還 當然幫他還兩個月以後 就不還了 爲什麼呢 覺得你太做了 我們不合適 我們分手了 我也不想幫你還了 他們是這樣去做業績的 然後各大社交平臺上 就會出現一堆富二代 逃車 名錶 長得帥 又是幾個股東 那我就建議大家就小心 他就抓住了我們這個核心 那你覺得現在 國內的醫美行業 從業人員的水平 現在是一個什麼樣的階段 相比於一些發達國家 第一個就是 我們的法律法規 沒有那麼細 總是還是會有 大部分的人 他還不是很守規矩 88% 不守規矩體現在哪裏 比如說 四級以上的手術 需要什麼資質的醫生 這個樣子 但是他可能 普通的一個 只要有醫師知道 醫生他就給他做了 還有一些客戶 他其實就只是問一問 你覺得我的刷牙皮 要不要做 只問了一個問題 到最後引導到去 全臉做了 就惡性引導 其實不應該的呀 你有勸退過客戶嗎 天天勸 勸不動 到後面爲什麼 慢慢慢慢收入 慢慢慢慢變少了 直到現在我要進入到 醫美教培這個行業 第一我覺得 我們這個行業的從業人員的 底線太低了 就是說你勸同行 有良心是不可能的 你說你錢賺太多了 你少賺一點 沒有那麼多人需要醫美 他聽你的嘛 不聽 那有什麼樣的辦法 能就是盡我的力 能改變一下 這個行業的現狀呢 只能讓更多有底線的人 進入到我們這個行業 清水換老水 像游泳池的水一樣 慢慢換掉 總歸他們那個做法 會有不被市場接受的一天 那這段時間 是不是就是我發力的時間 你憑什麼有信心 能把他們帶好 因爲我們這個行業的人 是這樣的 他能成交客戶 他不一定能帶人 他能帶人 他不瞭解專業知識 有的人帶同行 給同行賦能 他能給他升位 但是這個事情 我覺得不是我的長項 我的長項是什麼 從一個什麼都不懂的人 帶到懂我們這個行業的人 再加上現在官方的話 是有協會的背書在 那我覺得這個事情 值得我去做 讓這個行業變得更規範 對 更規範 這個也是我們國家想看到的 也是大方向該走的路 那這些人 他們大概能去 從事什麼樣的工作 醫美諮詢師 逗逗 我覺得每個人 來到這個世界上 都是有使命的 不管這個人是平凡也好 或者是拿到一些 世俗的成績也好 他都是有使命的 我認同 以你目前的認知來看 你覺得你的使命 應該是什麼 我一直都覺得 站在女性的角度上 我覺得這個世界 對女生是不公平的 你們可能就覺得 這個世界就很公平 我想要什麼 我努力就會去得到 但女孩子不是的 就算是你努力 也有得不到的東西 哪怕我 逗逗 跟你親吻 走的是一條路 我走的 要比你累很多很多 但是這個不公平 只有女孩子能體會得到 甚至只有 走在這條路上的女孩子 她能體會得到 所以這種感覺 講出來就感覺是矯情 美業是最快戀結女孩子的 會不會有一天 我有一個能力 能給女孩子 一個更好的 一個就業環境 更好的一個方向 甚至一個女性基金 專門去扶持那些 上不了學的女孩子 然後要創業的 我就差30萬 開個小店 我可不可以給你一點扶持 我覺得你如果 做這件事情的話 可能還不是 你真正的天賦點 真的嗎 我覺得有一件事情 是你能做 且能做好的 我不是太信 什麼所謂的命運 但是我覺得 平衡是很重要的 我上週去濟南採訪 半木花田的創始人 齊總 半木花田是 在濟南發家的 一個美妝品牌 目前是國內 身體護理的那麼萬 我用過 他因爲每年 要在整個的大地上面 去索取很多的花 因爲他們是以花護膚 然後現在 齊總在幹一件事情 他去跑到阿拉善沙漠 去種樹了 爲什麼 我也不明白爲什麼 然後我就問他 他跟我說 我們已經向大自然 索取了很多花了 所以我現在需要 去種樹還給大自然 這樣我們這個品牌 才能更長久 取之於大自然 然後回饋於大自然 所以你跟我說 你的經歷 還有你的狀態 我就想到了 OK 那逗逗有沒有可能 在近幾年的使命上是說 你已經在這個行業裏 取了很多東西了 有沒有可能 回饋於這個行業 讓你的影響力 幫助更多的女孩去避坑 同時也幫助更多 有天賦的專業的人士 從事這個行業 讓這個行業變得更好 我現在敢篤定 有些人如果是英文信息差 和英文 一個沒有特別好的發心 在這個行業的混沌期 掙了很多很多錢 如果他不能去回饋於社會 去做很多有價值的事情的話 我覺得有一天 這個錢會反噬他的 我現在做那個事情 我當時想的時候 沒有你想的那麼深 但是我在做的事情 跟你說的方向是一樣的 就是今天有點到我 剛好那個太陽 打到我臉上 我感覺開光了