阿那亞舉辦一場戲劇節，要經歷哪6大執行環節？

周冬雨去了,黃小明去了,於華,徐帆,曲楚嬌一衆名人也去了。表面看是海邊家戲劇,但它並不是單純在辦節。 它的場子裏,社區,節慶,文旅三樣東西是摻在一起跑的。 今天,我們想從一個比較少聊到的角度,和大家一起盤一盤,當阿娜亞要舉辦一場戲劇節,會涉及到哪六個核心環節,希望能給你啓發。 第一個環節,叫策展定調。 在戲劇節開始前的10到12個月,阿娜亞就會啓動策展與內容架構的工作,也就是說,今年戲劇節剛結束,他們就已經馬不停蹄開始籌備明年的內容了。 孟經輝牽頭的藝術總監班子,會先框定整個戲劇節的氣質,再往外擴。這裏我就不展開劇講,如果大家有興趣,後期我們可以單獨開一期來聊。 另外,每年戲劇節都會有四大固定單元。 國際妖眼,往往是一些重磅大戲。 環境戲劇朗讀,比如今年徐帆周杰演出的這種。 候釀300,是網上話題度最大,也必不可少的共創環節。 未來戲劇showcase,也就是青年競賽單元。 除此之外,場地裏還會融入一些海邊對話,工作坊,海邊放映等邊角內容。 那麼,怎麼篩戲呢? 其中有一個關鍵點,海邊母題。 什麼意思?就是你的這出戏能不能儘量跟海,跟沙子,跟風發生點關係。 純鏡框式舞臺的戲,在這裏的佔比會被壓的比較低。 這就逼出了像文成,舒伯特的兩次永恆,海邊的羅密歐與茱麗葉那種很有傳播度的戲。 這裏還有一個規矩,是他們每年會留1-2個席位給到社區業主劇團。 算是安娜亞業主的自留地,是鏈接業主情感的關鍵動作,必不可少。 第二個環節,是砸錢做空間改造。 大概提前8-10個月,安娜亞就會啓動場地與空間的改造工作。 15個劇場,幾乎全是飛鏢空間。 孤獨圖書館門口的孤獨外劇場,九神劇場,蘇卡劇場,馬場,臨時搭的候鳥300營地沙城。 運營團隊得跟建築團隊,技術團隊和導演多方來回摸。 畢竟很多場地平時壓根不是用來演戲的,何況這還是在海邊,環境存在極大的不確定性。 風,沙,溫差,漲潮,全部都必須提前做技術預案。 沙灘裝置,音響防風等,很多細節都是定製活。 能把這麼多飛鏢空間玩得轉,還能搞定技術難題,這也是非常重要的學問。 第三個環節最精明,制定票物策略。 在戲劇節開始前的6-8個月,安娜亞就會啓動票物的設計與售買。 這裏面有一招很值得學,就是深度綁定票物和酒店。 也就是說,來玩的人其實很難只買一張純戲票。 園區裏主力售賣的肯定是票,家住,家車的套餐。 戲劇節疊加端午檔,上萬人集體湧進來,給酒店也帶來巨大的創收。 每個內容環節的定價策略也各不相同。 候鳥300,環境浪都,海邊對話等等,這些大多是免費的或者票價很低。 它們的作用是負責爲戲劇節引流加造氛圍,但是完全不考慮營收也不現實。 純純爲愛發電的話,這麼大的盤子肯定撐不了6年。 所以,那些漂洋過海的國際搖眼,開幕大戲等,就負責扛票價做營收擔當。 比如前段時間刷屏的《文城》,單場票價最高是880。 當然,對於業主是必須分層定價的,他們可以提前兩週通過專屬通道,購買業主早鳥票享受更低的價格。 這個策略既做大了流量池,又保證了營收,還穩住了核心社群的忠誠度,真的非常聰明。 第四個環節是準備搖人。 在戲劇節開始前的3-4個月,安娜亞就會組織工作人員招募志願者。 戲劇節的工作人員裏,很多是業主和社區深度用戶。 安娜亞把他們招來當志願者,協助檢票,現場引導,後鳥300營地管理等等。 讓業主來管園區,讓業主來管業主,這本身就是個很值得學的社群運營思路。 每年安娜亞還會招募加邀請300位創作者,組成後鳥300。 他們需要連續300小時住在海邊營地。 安娜亞負責管吃,管住,管物料,但不管創作方向。 這種散養模式雖然成本不低,但能賺來超高話題度,也是一本不錯的好賬。 不光如此,安娜亞還會邀請觀衆一起來設計戲劇巴士,海邊夜宵等內容的動線。 讓看戲的人在海邊自然形成聚落,也爲後期的UGC內容積累素材。 第五個環節,啓動傳播預熱。 戲劇節開始前兩個月,就到了宣發關鍵期。 安娜亞幾乎不怎麼砸硬廣,他們的核心是靠視覺器官加社群裂變。 比如酒神劇場的日落,孤獨外劇場的海浪,沙城裏的奇幻裝置, 這些場景天生就是爲社交媒體準備的。 他們的傳播路徑也很清晰,先在藝術圈子裏發酵,再通過安娜亞APP小程序擴散, 最後外溢到公寓社交平臺。 有數據統計,單屆戲劇節全網曝光量可以超10個億, 其中大部分是用戶自發傳播的。 最後一個環節,也最關鍵,資產沉澱。 也就是說,在戲劇節結束後的1-2個月,安娜亞會集中進行復盤加沉澱。 比如,園區內的場地要回歸日常運營,優秀的候鳥創作者要遷程社區主流藝術家, 業主戲的好色彩要拿來用在日常的活動裏,運營團隊還會進行數據覆盤, 哪類戲賣的好,哪類人群付夠高, 他們把數據釐清,直接餵給下一屆策展和下半年的社區活動排期。 所以你看,安娜亞刨通的是一條策展定調,空間改造,票酒打包, 社群共創,UGC裂變,資產沉澱的完整比劃。 它算的不是這十幾天能賺多少錢, 而是一本把戲劇節,加社區,加地產,加品牌全部攬在一起的綜合帳。 以上便是本期分享的內容,我是楊過鍋。 還想聽什麼,歡迎在評論區下方留言,關注我,一起聊點有用的。