TED演講：為甚麼70%的成功者都是性格內向？

九歲那年，我第一次去夏令營。 我母親為我準備了一個塞滿書籍的行李箱， 這對我來說似乎是一件再自然不過的事了 因為在我的家庭裡，閱讀是主要的集體活動。 這聽起來可能對你來說有點不合群， 但對我們來說，這只是一種不同的社交方式。 你身邊就坐著家人那溫暖的氣息。 但你也可以自由地在冒險樂園裡閒逛。 在你自己的心中。 我原本以為營地會是這樣的，但會更好。 我看到十個女孩坐在一間小木屋裡。 舒適地穿著配套的睡衣讀書。 營地更像是沒有酒精的酒桶派對。 而在第一天，我們的輔導員就把我們全都聚集在一起， 她教了我們一句她說我們每天都要喊的加油口號。 為了整個夏天都能灌輸營地精神。 而且情況是這樣的。 R-O-W-D-I-E，這就是我們拼寫「粗魯」的方式。 吵鬧點，吵鬧點，讓我們更吵鬧一點。 是的。 所以，我怎麼也想不出個所以然來 為什麼我們本來應該那麼吵鬧呢， 或者為什麼我們必須錯誤地拼寫這個詞。 但我還是念出了加油詞， 我和其他人一起喊了加油詞，我已經盡了全力。 我只是一直等待著能夠離開去讀書的時刻。 但第一次我從行李箱裡拿出我的書時， 船艙裡最酷的女孩走過來找我， 她問我：「你怎麼這麼安靜？」 當然，Mellow 正好與 R-O-W-D-I-E 完全相反。 然後第二次我試的時候， 輔導員臉上帶著憂慮的表情走過來找我， 她重複了關於營地精神這一點。 並說我們都應該真正努力變得外向。 於是，我將書本收好，放回行李箱裡。 我把它們放在床底下。 他們就在那裡待到夏天結束。 我對此感到有點內疚。 我感覺那些書彷彿某種方式需要我。 他們在呼喊著我，而我卻背棄了他們。 但我確實拋棄了他們，而且我再沒有打開過那個手提箱。 直到夏天結束，我回到家人身邊為止。 現在，我來告訴你一個關於夏令營的故事， 我本可以告訴你五十個和它一模一樣的。 每次我收到那則訊息的時候 以某種方式，我安靜內向的個性 不一定是正確的途徑。 而且我應該試著表現得更像一個外向的人。 而我內心深處總覺得這件事是錯的。 而且內向的人原本就非常出色。 但多年來，我否認了這種直覺。 於是，我竟成了一名華爾街的律師，真是什麼事都有。 而不是我一直渴望成為的那位作家， 部分原因是想起.gender.reserve. 我也能大膽而堅定。 而且我總是往人多的酒吧去 我本來比較希望只是和朋友一起吃頓愉快的晚餐。 我如此本能地做出了這些自我否決的選擇 連我自己都沒有意識到，我正在做出這些事。 現在，這就是許多內向者所做的事情，這絕對是我們的損失。 但這也是我們同事的損失，更是我們社群的損失。 而且冒著聽起來自大之險，這也是世界的損失。 因為當涉及到創造力與領導力時， 我們需要內向的人去做他們最擅長的事。 三分之一到一半的人口是內向者。 三分之一到一半。 所以，你認識的人裡，每兩到三個人就有一個是這樣。 因此，即使你本身是外向型人格， 你知道的，我指的是你的同事和你的配偶 還有你的孩子，以及此刻坐在你身邊的那个人。 全部都受到這種偏見的影響 這在我們的社會中確實非常深刻且真實。 我們從很小的時候就內化了它 甚至沒有為我們所從事的事情創造出一種語言。 現在，為了清楚地看到偏見， 你需要理解內向是什麼。 而且這與害羞是不同的。 害羞是對社會評價的恐懼。 內向更多是關於你如何對刺激作出反應， 包括社會刺激。 因此，外向的人確實極度渴望大量的刺激， 而內向的人覺得他們最充滿活力的時候 他們最為警覺，也最具能力。 當他們處於較為安靜、低調的環境中時。 你知道，並非所有時候都是如此，這些事情並非絕對的。 但很多时候。 因此，發揮我們天賦的關鍵在於 對我們所有人來說，都必須將自己置身於刺激的狀態之中 那是對我們而言正確的。 但現在，問題就出在這裡，這就是偏見的所在。 我們最重要的機構， 我們的學校和工作場所， 它們主要針對外向者設計 以及外向者對大量刺激的需求。 而且，我們正活在這種信念體系之中。 我們現在有一套信念體系 我稱之為新的群組同步， 認為所有創造力與所有生產力都源於此 來自一個非常奇怪的熱情之地。 因此，如果你想像一下如今典型的課堂情景， 當我正要去上學的時候， 我們坐在一排，你知道的， 我們像這樣坐在一排排的課桌前。 我們大部分的工作都是相當自主完成的。 但如今，典型的教室裡都擺設著一組組的桌椅區塊 四個、五個、六個或七個孩子彼此面對著。 而且孩子们正在參與無數的小組作業， 即使是數學和創意寫作等科目， 你可能會以為這取決於 獨自飛行的思緒。 現在的孩子們被期望扮演委員會成員的角色。 至於那些喜歡獨自行動的孩子們 或者只是想獨自工作， 那些孩子經常被視為異類。 或者更糟的是，作為問題案例。 絕大多數教師表示相信 理想中的學生是外向型的人 與內向者相反， 儘管內向的人實際上成績更好 而且更博學。 根據研究。 同樣的情況也出現在我們的工作場所。 如今，我們大多數人都在沒有隔牆的開放式辦公室工作， 我們處於持續噪音的影響之下 同事們的目光。 談到領導力時， 內向的人經常被忽略 領導職位方面， 儘管內向的人往往非常謹慎， 更不太可能承擔過度的風險， 這正是我們如今可能都傾向的事。 以及亞當·格蘭特的有趣研究 在沃頓商學院的研究發現 內向型領導者往往能帶來更好的成果 內向者比外向者更為如此。 因為當他們在管理積極主動的員工時， 他們更有可能讓這些員工 隨著他們的構想前行 而一個外向的人可能會毫不自覺地 對事情感到如此興奮 他們正在為事物加上自己的特色。 其他人的想法可能就不那麼容易了 然後浮到表面。 事實上，歷史上我們的一些轉型型領導人 一直是內向的人。 我給你一些例子。 愛麗諾·羅斯福、羅莎·帕克斯、甘地 所有這些人都在描述自己 安靜、溫柔，甚至有些害羞。 他們都吸引了所有人的目光 儘管他們身體中的每一根骨頭都如此 正在告訴他們不要這樣做。 而這竟展現出一種獨特的神奇力量。 因為人們能夠感受到 這些領導人掌舵之時， 不是因為他們喜歡指揮他人， 而不是出於被注視時的快感。 他們在那裡是因為別無選擇。 因為他們被驅使去執行自己認為正確的事。 現在我認為，到目前為止，有一點非常重要，我要說一下 我其實很欣賞外向的人。 我總喜歡說，我一些最好的朋友都是外向的人。 包括我深愛的丈夫在內。 當然，我們都會在不同的時刻跌倒。 內向與外向光譜之間。 即使心理學家卡爾·榮格也 誰最先普及了這些術語？ 說過世上並沒有那種東西 純粹的內向者或純粹的外向者。 他說這樣的人會在瘋人院裡。 如果他真的存在過的話。 有些人則正好處於中間位置 內向與外向光譜之中， 我們稱這些人為中間性格者。 我經常覺得他們擁有全世界最美好的一切。 但我們中許多人確實認出了自己 無論是其中一種類型。 我所說的是從文化層面來看， 我們需要一個更好的平衡。 我們需要更多的陰陽平衡 這兩種類型之間。 現在，這尤其重要 談到創造力與生產力時， 因為當心理學家檢視人們的生活時 最具創意的人之中 他們發現的是些非常優秀的人。 在交流想法和推進想法方面， 但同時也具有深刻的內向傾向。 這是因为孤獨 是創造力中一個關鍵的要素。 因此，達爾文常常獨自一人在林中長距離散步。 並堅決拒絕了晚宴邀請。 西奧多·蓋塞爾，更為人熟知的是蘇斯博士， 他構思出了許多令人驚嘆的創意作品 在一座孤寂的鐘樓辦公室裡 他在加利福尼亞州拉荷亞自家後院裡的那處地方。 他其實害怕見到那些年幼的孩子。 誰因害怕而讀他的書 他們原本預definitions他會出現 這種歡樂的聖誕老人模樣的人物 而且會對他較為內斂的個性感到失望。 史蒂夫·沃茲尼克發明了第一台蘋果電腦 獨自坐在惠普公司的辦公隔間裡 當時他正在工作的地點。 而且他說，他絕不會變成這樣 如此專業的人一開始就這樣 要不是他太內向，無法離開屋子 當他成長時。 現在，當然這並不代表 我們都應該停止合作。 一個典型的例子就是史蒂夫·沃茲尼亞克。 著名的與史蒂夫·喬布斯聚在一起 創辦蘋果電腦公司。 但它確實意味著獨處至關重要 對某些人來說，這就是他們呼吸的空氣。 事實上，我們已經知道幾個世紀了 關於孤獨的超越性力量。 我們最近才莫名其妙地開始遺忘它。 如果你觀察世界上大多數主要宗教， 你將會找到尋道者，摩西、耶穌、佛陀、穆罕默德， 尋求真理而獨自離去的人 到荒野去，然後他們便在那裡 深刻的頓悟與啟示 然後帶回給社區的其他成員。 因此，沒有荒野，也沒有啟示。 這並不令人意外。 如果你觀察當代心理學的洞見。 結果發現，我們甚至無法與一群人在一起 不本能地模仿他們的觀點。 即使是看似私人且極其本能的事物也是如此 比如你被什麼樣的人吸引。 你將開始模仿周圍人們的信念 甚至沒有意識到自己正在做這件事。 而且群體通常會跟隨眾人的意見 房間裡最具支配力或最具魅力的那個人 即使沒有任何相關性 在成為最善於言辭的人與擁有最佳點子之間。 我的意思是，零。 因此，你可能會跟隨著擁有最佳點子的人。 但你可能不會。 而且你真的想把這一切交給運氣嗎？ 對每個人來說，各自離開會好得多， 創造他們自己的想法， 擺脫了群體動態造成的扭曲， 然後一起組成團隊，把事情好好討論一番 在一個管理良好的環境中，從那裡開始。 如果所有這些都是真的， 那為什麼我們會這麼錯誤地理解呢？ 我們為什麼要這樣設立學校 還有我們的工作場所呢？ 為什麼我們要讓內向的人感到如此愧疚呢 有時想要獨自一人待著的感覺？ 一個答案深藏於我們的文化歷史之中。 西方社會，尤其是美國， 我一向傾向於行動派的人。 那沉思者之人的身上。 contemplation 的人。 但在美國早期的時代， 我們曾生活於歷史學家所稱的品格文化之中， 在那個時刻，我們仍然 重視人們的內在本質 以及他們的道德正直。 如果你看看這個時代的自助書籍， 他們的頭銜都包含諸如……之類的內容， 角色，這世上最偉大的事物。 而且他們以亞伯拉罕·林肯等人物作為榜樣， 被讚譽為謙虛樸實的人。 拉爾夫·瓦爾多·愛默生稱他為 一個不會因優越而冒犯他人的男人。 但後來我們來到了20世紀， 我們進入了一種新的文化 歷史學家稱之為個性文化。 你知道，發生的事情是我們已經進化了 從農業經濟轉變為大型企業的世界。 於是，人們突然間開始移動起來 從小鎮到城市。 相反，不是與人們並肩作戰 他們一生都明白這一點， 現在他們不得不證明自己。 在一群陌生人中。 因此，這完全是可以理解的。 磁性與魅力等特質 突然間顯得非常重要。 果然，自助類書籍也發生了改變。 滿足這些新需求。 而他們開始有了名字 如何交朋友並影響他人。 並且以他們為榜樣。 真正出色的銷售人員。 所以，這就是我們今天所生活的世界。 那是我們的文化傳承。 現在，這並不是說 社交技能並不重要。 我也不在打电话 為了徹底廢除團隊合作。 你知道，相同的宗教 誰將自己的聖賢送往孤寂的山巔？ 也教導我們去愛與信任。 我們今天面臨的問題 在科學和經濟學等領域 如此廣闊且如此複雜 我們將需要成千上萬的人 聚集起來解決它們， 共同努力。 但我是在說，自由越多 讓內向的人做真正的自己。 他們越有可能如此 提出他們自己獨特的解決方案 這些問題。 現在，我想與您分享 今天我的行李箱裡有什麼。 猜猜看？ 書籍。 我們有一隻裝滿書的行李箱。 這是瑪格麗特·阿特伍德的《貓眼》。 這是一部米蘭·昆德拉的小說。 這是邁蒙尼德的《迷途指南》。 但這些書並非我的。 我帶了這些書過來 因為它們是被寫下的 我祖父最喜愛的作家們。 我的祖父是一位拉比。 他是一位獨居的寡居者。 在布魯克林的一間小公寓裡 那是我世界上最喜歡的地方 當我成長的時候。 部分原因是它被填滿了 他那溫柔而極具禮儀風範的氣質 而且部分原因是裡面擺滿了書。 我的意思是，字面上的每張桌子， 這間公寓裡的每一把椅子 已喪失其原有功能 現今用作表面 搖晃的書堆。 正如我的其他家人一樣， 我祖父最喜歡做的事 在這個世界上，閱讀是最重要的事。 但他也深愛他的會眾。 你能感受到這份愛 他每週所講的佈道文 在他擔任拉比的六十二年間。 他會將每周閱讀的成果收穫。 他會織造出這些精巧的壁毯 古代與人文主義思想 而且人們會從四面八方前來 聽他說話。 但關於我祖父，有件事是這樣的。 在他儀式性角色之下， 他真的非常謙虛，也真的非常內向。 甚至到了他講道時， 他很難與人對視。 與同一個會眾 他已經與對方談了62年。 即使遠離講台， 當你打電話給他問候時， 他經常會提前結束對話 擔心他正在佔用 太多你的時間了。 但他於94歲逝世時， 警方不得不關閉 他社區的街道 為了容納眾多的人群 誰出來為他哀悼。 因此這些日子以來， 我試著以我祖父的言行作為榜樣來學習 以我自己的方式。 所以我剛出版了一本關於內向性格的書。 而且我花了大約七年時間才寫完。 對我來說，那七年就像完全的幸福一樣 因為我在閱讀，我在寫作， 我在想，我在研究。 那是我對祖父每天幾小時的版本 獨自一人在圖書館裡。 但現在，突然之間， 我的工作非常不同。 而我的工作就是站在这里谈论它。 談到內向性。 這對我來說難多了 因為我深感榮幸 此刻與你們所有人在一起 這不是我自然的環境。 所以我為這些時刻做好了準備 盡我所能。 我過去一年都在練習公開演講 每一個我能抓住的機會。 我稱這一年為危險言說之年。 這其實幫了很大的忙。 但我告訴你， 更幫上忙的是我的感覺， 我的_Insert_信念，我的_Insert_希望 當涉及到我們的態度時 內向、安靜與孤獨。 我們確實正處於劇烈變革的邊緣。 我的意思是，我們就是。 因此，我現在就要離開你了 三個行動呼籲 對於那些擁有此一願景的人。 第一，停止對持續小組合作的狂熱。 別鬧了。 謝謝。 而且我想把我想說的話說得清楚明白 因為我深信我們的辦公室 應該要鼓舞人心、隨意又親切的對話風格 咖啡廳風格的互動方式。 你知道的，就是人們聚集在一起的那種情況 而且偶然地交換了想法。 那太好了。 這對內向的人來說真是太好了 而且對外向的人來說非常棒。 但我們需要更多的隱私， 多得多的自由， 工作中擁有更多的自主權。 學校也是一樣的情況。 我們當然需要教導孩子們學會合作。 但我們 also 需要教導他們 如何獨立工作。 這對外向型的孩子來說尤其重要。 他們需要自己努力。 因為深思熟慮在某種程度上正是源於此。 好的，第二點，前往荒野。 像佛陀一樣。 擁有屬於自己的啟示。 我不是說我們現在都必須離開 並在森林裡建造我們自己的小木屋 並且永遠不要再互相說話。 但我是在說，我們都應該學會暫時放下電子設備 並且更經常地深入探索我們自己的內心世界。 第三，好好看看 你的行李箱裡有什麼？ 以及你為什麼要把牠放那裡。 所以，外向的人們，或許你們的行李箱裡也塞滿了書籍。 又或者他們裝滿了香檳酒杯 或跳傘裝備。 無論那是什麼，我希望你把這些東西拿出去。 每當你有機會的時候 並賜予我們您的活力與喜樂。 但內向的人啊，正因為你們是你們， 你可能會有種小心翼翼保護它的衝動 你的行李箱裡有什麼？ 沒關係的。 但有時，僅有時， 我希望你能打開你的行李箱 讓其他人看見 因為世界需要你 而且它需要你所攜帶的東西。 因此，我祝你旅途一切順利。 以及輕聲說話的勇氣。 非常感謝。 謝謝。