TED演講：自由職業者，如何才能賺到大錢？

我過去賺錢的本事真的很差。 一開始，我是一名初級財務規劃師，我的工作是協助人們管理他們的財富。 但我薪水太低，只好騎自行車上班，以省下汽油錢。 我開始種園子，以節省食物開支。 現在我經營一家專門服務創意事業的會計代理公司。 這聽起來可能來自一位前財務規劃師而顯得奇怪，但我並不喜歡資本主義。 我所共事、認識並深愛的幾乎每個人都是藝術家，包括我自己。 我知道，按照現行體制，自由職業者和藝術家經常獲得的報酬遠低於應有水平。 他們常常覺得，過分關注金錢會腐蝕自己的創意。 或者他們認為自己本來就不太會賺錢。 但事實是，我們可以做得很好。 事實上，我們必須如此，因為我們的自由正受到威脅。 我們創造、影響以及運用金錢力量的自由 改變讓藝術家從一開始就陷入貧困的剝削體制。 我現在不再掙扎了，而且自從當過財務規劃師以來，我學到了很多。 我只是想分享這份知識。 所以，我所學到的和所做的就是這些。 第一，你所做的事。 在介紹你的產品時，你必須能夠回答以下問題。 為什麼有人會選擇聘用你而不是你的競爭對手？ 如果你無法回答這個問題，你的潛在客戶也無法回答。 這意味著你無法為讓你的作品獨特的那個部分收取更高的費用。 價格成為差異化因素，投標則變成一場價格淪落的競賽。 使你脫穎而出的，可能是你所做的事情、你這麼做的原因，或是你執行的方式。 一個編排並演奏嘻哈曲目的弦樂四重奏。 或者是一家以獨特方式向嬰兒潮一代推廣科技的品牌行銷公司。 或是一位以製作精美的紙漿雕塑微縮模型而聞名的道具與佈景設計師。 第二，你為誰而做。 在確定什麼讓你与众不同之後，便為你的理想客戶定位自己。 為了使這項措施有效，你必須縮小關注範圍。 缺乏專注力，你就試圖對所有人成為一切。 最後你會發現自己對任何人都無足輕重。 然後，使用能吸引你目標客戶的語言風格。 創造能吸引他們的行銷資料或作品集。 然後，置身於他們真實與虛擬的場所之中。 例如，如果你是一名攝影師，並希望與有使命驅動的公司合作 為缺水地區帶來乾淨水源的設施， 製作一段影片預告，完整呈現電影的力量如何激勵人們採取行動。 三、當談到金錢時，要明白你所創造的真正價值。 你獲得的報酬不僅僅是針對你在專案上所花費的時間。 你正因為多年來所學到的一切以及所做的一切而獲得報酬。 這讓你在所從事的工作中表現卓越。 問問自己一些問題，例如， 您的服務如何影響客戶的營業利潤？ 你如何創造能產生成本節省的效率？ 您協助客戶打造的產品，他們最多能賺多少錢？ 例如，如果你是一名協助YouTube創作者的自由工作者 開發周邊商品，例如T恤和老爸 достатWarm 請說明您協助客戶創造了多少金額的收益。 或者如果你為企業設計了多元與包容性培訓計劃， 談談公司購買我們的產品能節省多少時間和金錢 而不是開發他們自己的。 四、確保你的定價包含了稅金、營運成本以及利潤。 當你是一名自由職業者時，你就是自己的生意。 因此，你負責行銷、會計、稅務、法律事務、保險、營運開支以及利潤。 如果你定價過低，等於已經自我折價。 如果潛在客戶對你的定價感到不滿，不要道歉。 只是說你正在經營生意，無法以更低的價格完成這項工作。 与其腐化你的創造力，不如 專注於賺更多錢，實際上反而能增強它，因為這會給你選擇的自由。 因為當你透過與重視你工作的客戶合作，賺到足夠的錢時， 你不必為了與那些不願妥協的客戶合作而委屈自己。