國際工程實務英語—物資採購

各位同學，大家好 在這一課裏面講解的是 採購貨物 採購貨物的第一和第二部分 讓我們一起來看 首先，我們來看一下情景介紹 進行詢價 詢價 那這個inquiry是我們的重點詞彙之一 inquiry是名詞形式 它和make來搭配使用 表示尋價 Inquire是它的動詞形式 它本身表示詢價的這個動作 那我們看一下 situation 負責採購 Hydro Project 貨物的 Mr. Huang 現在在 Hurricane Trading Corporation 向 Mr. Chamberlain 詢問 該公司的 Sales Manager，關於一些建築材料。 好，那黃先生 他是誰呢？後面是用定語從句來給我們進行解釋說明 誰負責採購貨物？ 好，這裏邊in charge of表示負責、掌管 各位同學，當你向其他人介紹你的工作職責的時候呢 你也可以用到這個短語 例如，我負責採購 我負責採購 好，那黃先生呢？他負責採購 爲誰採購呢？ 為了 Hydro Project Hydro Project 專案 這個 Hydro 大家其實呢都知道這個 Hydrogen 這個詞 表示氫氣 凡是帶有這個字頭的 Hydro 它一定都和氫或者是水有關 比如說 Hydro 大寫的 H 它就特別表示水能水電的意思 所以這個 Hydro Project 就是水電項目 好那黃先生呢是為了這個水電項目來負責採購物資 那這個 purchase 其實呢 它就是和我們平時說的這個 buy 的意思是一樣的 只不過它更加的正式 我們商務英語當中呢通常用這個詞來代替 buy buy 呢是一個比較很通用的一個詞 好那我們說完了黃先生是誰 那我們要看一下他在幹什麼了啊 現在在 Hurricane Trading Corporation 他現在啊正在颶風貿易公司 那幹什麼呢? 用一個動名詞來向我們說明他正在做的動作 好, inquire 就是剛剛我們說的 inquiry 他的動詞形式 大家一定要注意inquire的用法 向誰詢價, 向誰詢問, 我們後面要加上這個 of 詢問的內容我們要加上介詞 about, 由它來引出 所以大家看一看啊, 他是向誰詢問什麼呢? 向該公司的 Sales Manager Mr. Chamberlain 詢問 關於一些建築材料 非常清楚 黃先生是向Chamberlain 先生來詢問關於建築材料的價格 那Inquiry這個詞 Inquire以及Inquiry這個詞 它本身的意思就是詢問 如果我們沒有具體說出來詢問的內容是什麼 那我們就直接把它譯為詢價 當然了你也可以說 向某人詢問某物的品質 詢問像某人詢問一種東西的質量 或向某人詢問原因 像某人詢問緣故緣由等等都可以 但是呢在沒有明確指出的情況下 比如說像Chamberlain先生詢問關於建築材料 那當然就是他的價格了 好後面 Chamberlain先生他是誰呢? 這呢並沒有像前面黃先生 介紹黃先生的時候 用到定語從句這裡邊我們用了一個 同位語 該公司的 sales manager Chamberlain先生就是 這個公司的銷售部經理 那銷售部經理呢 也就是Chamberlain先生 他們兩個指的是一個人 大家看這種同位語呢 我們是用逗號把它隔開 那麼請大家來看一下 大家可以先暫停一下我們的視頻 我們先自己讀一讀 如果大家已經讀完了 我們一起來看一下 你好，Mr. Huang 很高興再次見到你 很高興再次見到您，Mr. Chamberlain 您什麼時候回國的？ 就在上週 生意如何？ 好前面呢是他們的Greeting 也就是他們互相致意的部分 向後問候的部分 然後呢他們進行了一個小小的閒聊 他Chem先生問 您什麼時候回來的這個國家回到我們的國家 黃先生說我上週來的那你們的生意如何呢 這個閒聊呢在英文當中叫small talk 一般呢在商務會談之前呢為了使這個氣氛更加的緩和 我們通常會進行一些small talk 也就是閒聊 閒聊的內容可以各方各面 可以是各個方面的 比如說是關於你的旅行 關於天氣 關於你對一個國家的印象 等等都可以 但是我們看到 這個 Chambers 和黃先生呢， 他們的閒聊很短 並且很快過渡到了 他們要談的這個事務當中 哎，黃先生就問， 生意如何？ 怎麼樣呢？ 挺好的。我聽說 COCC 贏得了 水利工程的承包合同。是真的嗎？ Charm先生也提到了 黃先生公司所在公司他們贏得了水電建設項目的合同 問是否屬實？ 黃先生說到，You are well informed, 您這是消息靈通呀， 大家看到 Informed 這個詞呢， 一定會想到了 Information, 信息這個詞, 沒錯， 它們兩個是同根詞, 那 Informed 呢, 我們可以理解成 給出信息，給予信息 那如果一個人是 well-informed 被很好的給予信息， 或者是被很好的通知， 那麼他一定是消息靈通的人士 相反， 如果有人消息不靈通的話 那他就是消息閉塞 好，您的消息可真靈通 是的，這就是我回來的原因 去年十一月為了準備投標而來研究當地市場時 我告訴過您 我會再次回來與您進行詳細的商務洽談。 一旦我們拿到了合同，現在我就又來了。 好，通過黃先生的這段話呢， 我們知道他們肯定不是第一次見面了， 他在之前在這個準備，大家看，preparation 我們去年十一月的投標。 PREPARATION 在準備我們的 BID 是投標 什麼的投標呢，顯然是這個水電項目的投標 上去年的11月份我在準備水電項目投標的時候 已經來過貴公司了，而且說過 如果我們能夠中標，一定還會回來的 Cham 先生說 We really 非常感謝您的到訪 Appreciate這個詞呢，請大家注意 這個是我們商務英語中經常使用的一個詞 表示深感謝意 Appreciate 這個詞 表示深感謝意 那這句話呢 We really 感謝您的到訪 我們非常感謝您的來訪 Mr. Wong 他們對黃先生的到來表示歡迎 由於需求增加以及我們良好的聲譽 我們的公司剛剛擴展了業務規模 好，這裏邊這句話我們有三個點要注意 首先第一個是擴大了業務範圍 expand 它通常指這種面積的擴大 就是片狀物的擴大 當然了，它這裏面延伸表示業務範圍的擴大 業務範圍對應 業務營運 好，第二個點呢 多虧了 表示多虧了 得益於 得益於兩個因素 第一個因素叫 Increasing Demand 什麼是 Increasing Demand 呢 Demand 是需求，Increasing 增加的 得益於增加的需求 或者是不斷增加的需求 另外一個因素是 Our Good Reputation 還有歸功於我們良好的信譽 除了 steel 和 lumber，我們現在也經營 像是 cement、 bitumen 和 PVC pipes 等建築材料 劃線部分是 Cham 先生介紹了他們公司的經營範圍 包括擴大之後的經營範圍 In addition to 意思是 除了 那想必是他們之前主要經營的業務呢 是 steel and lumber 鋼材還有木材 而現在呢 我們也經營 這個 deal in 交易 是交易的意思 那這兒的意思就是經營 我們現在呢也經營如下的建築材料 比如說 水泥 水泥 bitumen 哎，瀝青，and PVC pipes 還有 PVC 管 這是我們的新目錄 Catalog 這個也是商務英語中常用的一個詞 意思是產品目錄商品目錄 商品目錄上是印著公司經營 的主要的這些商品產品 好那我們看下面一頁 大家呢也事先可以暫停一下我們的視頻 先自己試著把它讀懂 好如果 大家已經看完了呢 那我們就一起來看一下 您知道要向我們訂購什麼嗎？ 這裡面呀 Have any idea 我們常說的一句話就是 對不起，我不知道 哎對不起我不知道 老師問你問題的時候你不會 I have no idea 我不知道 那 Have any idea 就是 你知道嗎你想好了嗎 你有想法嗎 誒那您現在 有什麼想法嗎？呃，關於什麼的想法呢？ 要向我們訂購什麼 Order from us 從我方訂購 Order 這個詞在這裏表示訂購 我們用的是它的動詞的詞性 當然了，它本身也是一個名詞 如果是名詞的話呢，我們用 place 和它搭配使用 下單或 place orders 等等 好，那這裏邊意思就是啊，您現在有什麼想法嗎？ 您打算從我們這訂購什麼呢？ 讓我看看，請給我們報價 目錄編號 12，也就是 grade 60 A615 熱軋波紋鋼 尺寸為 3/8 英吋 x 40 英呎的鋼條 這個地方呢，大家可能看着有點暈哈， 不過沒關係，它只不過是剛纔的型號而已 我們要注意的點呢是 quote 這個詞 那cote這個詞表示 報價 報價 它怎麼用呢？ 我們可以看一下，先啊，quote 的用法 叫 quote somebody something 什麼 在這兒啊，quote somebody something quote是我們的關鍵詞彙啊，要把它記住 我們也可以說quote somebody for something or for doing something 那比如說啊，我們想要建造一個洗澡間啊，淋浴間 我們請人來做這個項目 那他告訴我們要多少多少錢 那我們就可以說 他們安裝淋浴設備的報價是 300 英鎊 他們向我們報價300英鎊來建造這個洗澡間 好的那這裏邊呢 黃先生要求報什麼的價格呢 報產品目錄的第12號 也就是說 這裏面這個 that is 這個插入語 就相當於我們中文的即 也就是 那產品的 產品目錄中的第12號產品是什麼呢 後面 詳細的說出來了 它是 grade 6 抱歉，是 grade 60 60級的 A6 15 熱 軋 波紋 鋼條 是這種，哎 熱軋波紋鋼筋 尺寸為 什麼樣的尺寸呢 三 eighths，這個兩 個，這是一個雙引號哈 雙引號的一部分 這個呢 在英文中的這種符號呢 它通常表示的是inch 也就是英寸 這個是乘號 我們可以讀成by 對吧？ 一個這個單引號的一部分呢，哎 它就代表的是foot 或者是feet 你沒聽錯 就是我們的那個角 那個詞 它在這兒呢 不表示角 它表示的是英尺 好，也就是說，哎，這直徑呢是八分之三英寸 長度為40英尺的這樣的鋼筋 好,請注意,請別忘了, 如果價格合適的話, 或者是如果價格是 我們可以接受的話 我們可以用 acceptable 來修飾 price 表示能接受的價格 如果是這樣的話呢 首批交貨我們將訂購不少於 50 噸 大家看到了啊這裡用到了這個 order 剛才我們提到的名詞的這個詞性叫 place an order 訂購 我們要訂購多少呢不少於50噸 對於第一次交貨 那delivery這個詞呢大家都不陌生 畢竟我們每天都在收快遞 好那在商務英語當中呢 delivery它表示遞送 或者是投遞的動作或者是貨物 比如說在第一個例句中 交貨方面如何？我可以下個月收到嗎？ 那交貨呢我下個月能拿到貨嗎? 這裡面的delivery就是表示運送的那個貨物 如果價格或交貨時間有任何變動， 我們會與您聯繫。 如果有任何的變化在價格或者是交貨時間方面, 我們將會與你聯繫。 好,也就是說,這個delivery它表示的是交貨 或者是送貨的這個動作。 如果價格和交貨時間有變，我們會與您聯繫。 好的。 那它的動詞形式呢？ 大家也不妨記一下，是deliver， 就是把這個y去掉 我知道您對我們來說是一個潛在的大客戶 potential 潛在的 我們知道你們是我們的潛在客戶 就現在還沒有做交易，對吧？ 但是呢，有可能做交易的這樣的客戶 我們肯定會給您最優惠的價格 即使是第一次交易 Favorable price 最優價格 Most favorable price 最優的價格 對於第一次交易 這兒呢，黃先生用到了 對於第一次交貨 而這呢詹姆先生用到了 對於第一次交易 Deal 剛纔我們遇到了 他們的公司 經營以下建築材料 對嗎？ 那時候的 在那句話中的deal 它是一個動詞， 表示經營做什麼樣的交易？ 而這裏面的deal呢，顯然是名詞，就是首次交易的意思 我相信我們能夠建立 良好的商業合作關係 這句話都沒有問題了，希望大家能用英語能表達這樣的意思 黃先生呢又說到， 坦白告訴您，我已經詢問了幾家當地貿易公司 同時也在等待他們的報價 坦白告訴您 Frank 坦誠的坦率的 那就是和您實話實說吧 或者是和您說實話吧 或者和您直說吧 我已經詢問了 我也諮詢了 或者是向 誰誰誰詢價了，對嗎？ 大家看它的用法是不是像我們剛纔說的那樣？ of 表示向誰詢價 我也向幾家當地的貿易公司進行了詢價 因爲這兒呢，黃先生並沒有說對於什麼進行詢價 省略了啊我們知道肯定是建築材料，對不對？ 所以他就沒有用 about 這個介詞 他只是用了of 那我也向當地的幾家貿易公司進行了詢價 我也在等待他們的報價 大家看這個詞熟悉不熟悉啊 沒錯，這個詞就是剛剛我們說的這個關鍵詞 quote 它的名詞形式 我也在等待他們的報價 但我希望您能被選為我們的長期供應商 長期供應商 term 期限，long term 長期，長期供貨商 那短期供貨商怎麼說呀 當然就 short term supplier 對吧 謝謝，我會在兩天內將報價單發給您 報價單 sheets 一般表示紙張啊 這表示是單子啊 我會給貴方寄 對不起，我會給對方寄這個報價單 兩天內 好，兩天內我會給您寄去我們的報價單 雖然我們不是這個行業中最大的供應商 我們會向您證明我們是最優秀的 好，儘管呢，我們不是最大的這個供貨商 in this line 的意思就是在這條線上 言外之意就是在這個領域 在建材市場，我們不是最大的供貨商 We will 這裏拉了一個 我們會向您證明我們是最優秀的 我們將向您證明我們是最好的 好，那我們下面 來做幾個練習 這些重點句型呢，都是剛剛我們講解的內容 大家回顧一下，看看你還能不能把它們翻譯出來 大家可以先暫停一下視頻，把這六句話進行口譯 好，我們一起 來對一下答案 我公司拓展了經營範圍 拓展經營範圍的關鍵詞組是 expand 對嗎？那個詞 business operation 我們公司剛剛擴展了業務經營 請貴方對 3 英寸 × 40 英尺的 A615 熱軋竹節鋼筋報價 那這個關鍵的點是在於報價 這個詞用的是 quote 請為 A6 提供報價 我們的首批 訂單將不少 於50噸 這裏面的重點詞彙呢是首批訂單 即使首單 我方也將給貴方 提供最優價格 關鍵詞組是首單以及最優價格 針對首筆交易提供最優惠的價格 我們肯定會給您最優惠的價格 即使是首筆交易 好，第五 我希望貴方能成爲我方的長期供應商 長期供應商 長期供應商 我希望您能被選為我們的長期供應商 我方將於兩日內向貴方寄送報價單 報價單 我會將報價單發給您 在兩天內發給您 好，下面我們做一個 比較有挑戰性的工作 現場口譯 這個呢會給咱們這個同學 提出來一些較高的要求啊 因爲現場口譯呢是這個翻譯當中最難的一項 爲了我們能做得更好呢 我先給大家一些詞彙的準備 保證 定期下單 我們剛剛學過了 Place an order 定期下單 那就是訂購 什麼樣的訂購，有規律的訂購 那就是翻譯成定期訂購 CIF 這是個簡寫啊 包括 Cost insurance, the freight 所以它就是這個成本 保險加運費的價格 我們翻譯成到岸價 discount 這個大家不陌生啊 是折扣的意思 delivery time 剛剛講過了 our final confirmation 我方最後確認 withdraw offer offer 的意思呢是發盤 withdraw offer 呢就是撤回這個發盤 我們也可以翻譯成撤回邀約 大家呢可以準備好紙筆 因為現場口譯呢我們會需要記一些簡單的筆記 幫助我們回憶起我們聽的內容 大家準備好東西我們先暫停一下視頻 然後我們再回來 好一共有四句話我們開始 Provided you can offer favorable quotations and guarantee delivery within four weeks from receipt of order We will place regular orders with you 2. We would appreciate your sending detailed information on CIF prices, discount and delivery time, etc. 3. Referring to your inquiry letter dated 29th September, we are offering you the following subject to our final confirmation 4. This offer must be withdrawn, if not accepted, within five days 好的,不知道大家口譯的怎麼樣, 我們大家可以參考一下 我們看一下參考答案 如果做這部分內容,大家有一些問題,大家也不用擔心, 畢竟這個是比較高難度的一個挑戰,大家只要盡力就可以了。 好,下面呢,我們大家一起再看一下我們的第二部分, 採購貨物 to 採購貨物 2, Negotiating 一份供應合約， 這個是進行供貨合同的談判。 大家先暫停一下視頻 我們自己來看一下這個對話的情景介紹 以及對話的前面部分 好我們 來讀一下 情況 為了讓工地上的所有車輛和設備持續運行， 每天都會消耗大量的燃料和油類。 Mr. Huang 正試圖與 Mr. Martinez 協商一份供應合約， 他是 Esso Standard Oil Limited 的銷售經理， 涵蓋整個施工期間 好,顯然呢, 這是雙方就供貨合同進行的磋商和談判 爲了保持所有的車輛以及設備運轉 這個running是運轉的意思,在這 大量的燃料 和油類 每天都被消耗。 大量的燃料以及油料要消耗每天 每天都要消耗大量的燃料和油料 這裏面 fuels 它特指的這種提供 理解 個 能源 的 哈，這種，比如說像汽油啊柴油這樣的而 oil 呢， 它指的一 些其他功能的油類油料， 比如說像哎潤滑油啊嗯，液壓油啊， 這類的好，黃先生呢正在試圖和哎，這個人進行談判， negotiate 是談判的意思，哈嗯，談判什麼呢？就什麼進行 談判呢？Negotiate a supply contract 供貨合同，哎， 他們黃先生和這個人哈，馬丁內斯 先生就供貨合同進行談判 那誰是馬丁內斯呢 剛纔我們在第一部分已經學過這樣的結構了 這是同位語 他也是一個銷售部經理 是 Esso 公司的銷售部經理 那合同談判的這個 這個合同涉及的這個期限呢 是涵蓋整個 施工期間 是整個的這個建設期 我們來看他們的具體對話 Mr. Martinez 我們已經審閱了草案 由貴公司提供的供應合約 Draft 這個詞表示草稿初稿 那我們 examine 呢 檢查啊 我們大家都知道是考試的意思啊 就檢查 我們仔細檢查了貴公司準備的 或是起草的供貨合同 有些條款我認為需要澄清或修改 這裡邊 clause 它除了我們在學語法的時候常用的 知道的這個從句的含義以外 在合同中它特指合同的條款 那有幾個條款 我認為需要澄清或修改 我認為有這幾個條款需要澄清或者是修正 clarified 這個簡單就表示是更清楚 而修改 amended 這個詞呢 它的意思是修正修改 大家請注意 這是一個商業 商務英語範疇 法律英語範疇中固定使用的一個詞 比如我們法律英語中 法律英語當中 通常會提到修正案 它也是用到的這個詞 合同中的任何的修訂 也是用的 amend 這個詞 大家記住啊 好，那我們開始吧 逐一檢查 go through 就是仔細的過一遍 one by one 一個一個逐個的 請注意 by 這個詞的這種用法 我們還可以說 two by two 兩個兩個的 step by step 一步一步的 little by little 一點一點的 好，看看我們是否能 在今天敲定它們 最終，終於 最後的或者是最後的形容詞和副詞形式 那 finalize 呢這是它們的動詞形式 意思就是結束終結 言外之意就是最後敲定 那我們一條一條的過 看我們能不能把這件事情搞定今天 好，讓我們從 欸 start with 這裡邊 我們從哪裡開始 從什麼地方開始 這個詞組後面常常接開始的對象和內容 也可以說 begin with 例如，讓我們從 混凝土施工隊開始 我們從混凝土隊開始 知識始於實踐 知識始於實踐 那從哪開始呢 我們從第二個條款開始 合同標的 object 目標 合同的目標 但是我們專門有一個詞哈， 我們叫標的 對吧？合同的標的 除了高級汽油和柴油之外 這裡面 in addition to 我們之前是學過了啊， 除什麼什麼以外， 它是相當於 besides 對嗎？ 不要和expect弄混啊 好，除了這個 premium 汽油和柴油， 除了這個高級汽油和柴油， 好，在這呢， 老師把這個不同型號的油給大家說一下啊 高級汽油英語中啊， 它對應的是 Premium Gasoline 而普通汽油呢 對應的是 Regular Gasoline，哎， 就是通常的普通的， 而這個介於兩者之間的呢， 我們叫 Mid Grade， 或者是 Plus 這分別對應我們中國的這個 98 號 95 號 92 號和 95 號汽油 大家在國外加油的時候， 恐怕也經常能看到 那…… 我們的合同標的呢，只規定了柴油和汽油 您也能夠供應潤滑油嗎？ 你們是不是也能供應油料呢？ 那這個油料指的是什麼呢？ 這表示的是非燃料的各種油 比如說 engine oil 汽油 hydraulic oil 這是液壓油 還有 lubricating oil 潤滑油 那在這裏邊我提問大家一下 你還記得這個 hydro 表示什麼嗎？ 沒錯 Hydrogen 是氫，和它有關的就是氫 或者是水的意思 所以這是液壓油對嗎？ 你知道，我們的設備運行也需要很多潤滑油 我們同樣需要這些油料來作爲 我們這個設備運轉的這個耗材 好大家先暫停一下視頻，我們讀一下這部分 如果大家已經看完了，我們一起來學習一下 在您 6 月 11 日的傳真信函中，您僅提到 如果我沒記錯的話，您需要為您的項目提供燃料。 這就是為什麼我在那裡只列了汽油和柴油。 哦，馬丁內斯先生也解釋了 爲什麼他們起草的合同初稿當中只涉及到了燃料 是因爲在黃先生公司於6月11日發出的這個傳真信函當中 只提到了他們需要燃料 這個詞 馬丁內斯先生呢 這還說了插入了一句 如果我沒記錯的話 如果我沒記錯的話 這就是為什麼我這裡只列入汽油和柴油 這就是為什麼我在合同中 只標出了汽油和柴油 黃先生回應道 這在我們的信件中可能被遺漏了 這個 left 它原型是 leave out 出來漏出來了 有可能是漏掉了 a typing mistake 這是一個書寫錯誤 tap 打字嘛是個打字錯誤 我的意思是包含機油 我的意思是這樣做 我的意思其實是包含油料的 never mind 不用擔心不用介意 我很樂意提供各種類型的油品 那我們公司呢很高興提供各種各樣的油 Such as 剛才我們都提到了啊 大家看還認識嗎什麼是 engine oil 液壓油 以及潤滑油 很好 現在讓我們進入第四條 這是關於供應合約的期限 好我們之前呢提到了長期供應商 叫做 long term supplier 那這個 term 和剛才的那個 term 是一樣嗎 沒錯它們都是表示期限 所以這兒呢，他們又從第二個條款要過渡到了第四個條款 他們要談談第四個條款有關於供應期限的這個問題 這一條是關於供應合約的期限 自即日起為期三年 且該合約將於以下日期自動到期 2015年1月1日 好，那這部分呢引號後面呢 是它原文合同初稿中的原文 說的什麼呢？我們一起來翻一下 供貨合同期限是從即日起 三年之後合同自動過期 在什麼時候呢？2015年的1月1日此後 2015年1月1日合同自動過期 好，這這個 is expired 什麼意思啊 就是過期了啊 那我們看到食品包裝盒上也會有一個 這個 expired time date 對吧 過期日，保質期日對嗎 確實，水電項目的完工時間 我們先到此為止啊 又遇到一個常用的一個表達 叫completion time completion time 完工日期 It's true that 水電工程的 完工日期的確是三年 根據我們目前的施工進度 schedule 是計劃表 根據我們當前的建設計劃表 那水電項目的完工時間的確是三年 However, 我們用這個來表達轉折 項目可能會延期一段時間 或者提前完工 但是呢這個工程呢它有可能被耽擱 被延期叫 delay 也可能呢 completed ahead 進度落後 ahead of schedule 就是提前 在計劃比計劃提前 You can never tell 你也說不準呀 那這句話呢也可以說啊 你永遠無法預料，永遠無法確定 這是一個口語中常用的啊 誰都說不清啊誰都說不準啊 這也不一定呀這個意思 即使是像我們這樣經驗豐富的承包商 即使像我們這樣有經驗的承包商 我們也很難確定這個合同的 這個完工日期具體是哪天 我們可以把措辭改成這樣嗎？ 這裡面他提出了個建議 就是我們能否把這個措辭改成如下的 Wording 措辭 那我也給大家翻譯了 大家先試著自己翻譯一下 供應合約的期限始於 從什麼時候開始呢 它的期限 2012年1月1日 從2012年的1月1日開始 並將於該水電項目完工之日到期 那在水電項目完工 的那個日期結束 很好，那後面這部分就有點複雜了 大家自己先讀一下啊，看一看它什麼意思 為了該目的，所有燃料 和油類均由 COCC 採購 這其實呢是一個定語從句 它限定的是這個 水電項目 那到這個水電項目的完工日期結束 完工日期爲止 那這個 for which for the purpose of which 也就是說，爲了它的目的 爲了誰的目的呢？ 就是爲了這個水電項目的目的 這裏邊定語從句 which 它帶的就是這個啊 爲了水電項目的原因的目的 所有的燃料油料都由 COCC 公司購進 也就是說，COCC 爲了 這個項目購進的所有的油料和燃料 是這個意思對嗎？ 我們把這句話整合一下 供應合同期從 2012 年 1 月 1 日開始 並於中海公司爲其目的採購油料的水電項目竣工日期期滿 好，大家可以自己再好好的思考一下這句話 好，那 Martinez 先生說 I have no objection，沒異議 就是我同意 Objection 是異議反對的意思 我不反對或者是我同意 黃先生又說 條款的第 3 段 6，在六條款的第三段 其中規定了交付方式 大家看這個 manner of delivery 的 delivery 是不是我們講過的運貨的這個動作呀 對於這個運貨的方式，對嗎 好，這個術語 哎，這裏面的這個 term 它的意思還是期限嗎 這裏面它就不是了啊 這個 term 的意思呢就變成了術語 The buyer's order，買方的訂購 是否包含口頭和書面指令 是不是我們的訂購方式 買方的訂購就是口頭的也可以 書面的也可以呢 我們的意圖是，買方的訂單是指任何書面訂單 或以書面形式提出的訂單。 這不包括口頭訂單。 馬丁內茲先生回應說 那我們的意圖呢 我們想表達的呢 就是這個所謂的這個買方的這個訂購啊 他指的是這個書面訂購 不包括口頭訂購 verbal是口頭的啊 我希望您能接受我們的口頭訂單。 有時我們急需某些項目 導致我們沒有時間向您發送書面訂單 那黃先生呢希望這個訂購包含口頭訂購 為什麼呢他也解釋了 因為有的時候呢我們急需 需要某樣東西 就是需要什麼 急需 of something 急需什麼什麼 有的時候我們急需一些這個item 這個條目條款 我們急需一些東西 讓我們沒有時間 which這個就是表示前面那一句話 因為我們太急需這個東西了 因為急需啊 所以這個呢 它不允許 沒給我們時間 向您發送書面訂單 就是來不及給你們 發送這種書面的訂購 馬丁內斯先生呢可能不太同意 他說 I'd like to offer 您所有 我們能提供的便利 我願意提供給您盡可能的方便 但口頭訂單很容易引起問題 的確啊這個口頭的協議啊 這個口頭的一些訂購啊訂單什麼的 它是比較容易引起問題啊 因為雙方有的時候理解不一樣啊 那黃先生呢他提了一個好的方法 他說 Why not put 將措辭改成這樣？ 我們為什麼不這樣做呢? 好那我們看一看當我們想提出建議的時候 我們也可以用這個句型 我們先來看一下啊 好比如說這個有 這個A對你說 我們訂購的兩臺 diesel generators 尚未送到工地。 我們訂購的兩臺柴油發動機呢還沒有運送到施工現場 那你就跟他說為什麼不給供貨商打個電話問一問呢 我們可以怎麼說呢 所以為什麼不給供應商打個電話 詢問他們關於這件事？ 好情境二 我們正考慮將此爭議提交仲裁 我方正在考慮將此爭議 或者是我們的不同的意見 我們的爭執付諸仲裁 B說了，爲什麼不友好解決呢？ 我們也可以用這個句型 為什麼不以友好方式解決呢 好，我們看看我們的對話 在收到買方的書面訂單後 或口頭訂單 在這種情況下 確認函 將隨之發出 好 那它改成了 在接到 把買方的書面訂購 或者是這個口頭訂購 在這種情況下 這個which 它 又是一個定語從句了 which指的是這個order verbal order 對嗎 就是在我們使用口頭 訂購的這種情況下 case是情況 確認函 確認函 confirm 確認 confirmation 確認的名詞形式 一封確認函 將隨之發出 也就是說要跟隨 隨後要發出一封確認函 哎，這是黃先生的意見對吧 那我們看劃線部分的這個中文 可以怎麼翻譯啊 當收到買方的書面訂單或口頭訂單 此種情況下隨後要書面確認函 哎，這樣似乎呢就把問題完美的解決了啊 既能夠讓他們快速的發貨 又能夠避免因爲口頭的這種不確定性 造成的麻煩和誤會 那我們學完了兩個對話 我們再進行一次現場口譯 在這個現場口譯的這個之前呢 我們還是需要把這個要用到的一些詞彙 或者是短語給大家說一下 offer 剛纔我們用過了 我們說是發盤的意思 那 counter offer 呢就是反過來 也就是我們叫做還盤 也叫還價 is in line with 與什麼什麼相符 再下一個 我們學過好兩次了啊 做出進一步讓步 做讓步 做進一步的讓步 There's no point 沒有意義 Further discussion 進一步討論 取消 the whole deal 放棄整個交易 拿走某物 into account 將什麼什麼考慮在內 Our commission 我方佣金 好，請大家準備好紙筆 我們呢要做一個段落的漢譯英的現場口譯 大家可以用筆簡單的記一下主要的內容 幫助大家在翻譯的過程中回憶 大家可以先暫停視頻，去準備紙筆 如果大家已經準備好了 那麼我們開始 我們的還價和國際市場的價格是相符的 如果您接受的話，我們將說服客戶向你們訂購 如果你方不再做些讓步，再討論也沒什麼意義 我們不妨放棄整個交易 順便說一句，在提出新報價時，請將我方佣金考慮在內 不知道同學們翻譯的怎麼樣？ 我們可以看一下參考答案 理解 宇宙 的 神祕 奧祕 好的，今天的課程就到這裏了，同學們再見