胖東來花65億造的“夢之工地”，一般人能不能學？該怎麼學？

一個做超市的人砸了65億給中國地產上了一課 最近你有沒有刷到胖東來夢之城的工地視頻 地面清爽乾淨，建材堆放整齊，工序有條不紊 不少業內人看完之後發出感嘆 原來工地真的可以做到課本講的那樣 我是楊蟈蟈，今天我們就來聊聊 都在修房子，胖東來的工地爲什麼能出圈 長久以來，國內地產開發有一條潛規則 把資金壓力向下甩給整條供應鏈 幾乎所有人都默認墊資這個遊戲規則 甲方找總包乾活，不一定馬上給錢 賬期一拖再拖，利息壓在總包身上 總包轉頭要把壓力分攤給分包班組 鏈條上的每一環都揹着現金流的焦慮 當做事的重心變成了如何扛住賬期，如何早點結款 矛盾就埋下了 爲了保住利潤，部分施工方只能想辦法壓縮工序 在看不見的地方悄悄做減法 哪怕甲方圖紙畫的再完美 管理制度寫的再嚴苛 到了工地一線，依然容易出現各種漏洞 焦慮的鏈條上 很難產出從容的作品 那胖東來是怎麼做的 首先，他並沒有開出遠超市場價的 天價工程款 只是拿掉了墊資這個沉重的包袱 夢之城總投入約65億 絕大部分都是自有資金 幾乎不靠高槓杆去滾動 在招標的時候團隊就講明瞭 進場就付預付款 按月驗收按月結清款項 甚至還出現過財務主動催促合作方趕緊對賬開票的場面 不用再爲高額的利息頭疼 不用再耗費巨大的精力去討債 施工團隊終於可以安下心來 專心去把該做的工藝做到位 其次是願意還給工程本該擁有的時間 同樣規模的商業綜合體 行業普遍節奏大多卡在20-24個月就要完工開業 資本要速度要儘快開業迴流現金 於是混凝土養護防水晾乾管線調試 很多必不可少的等待時間常常被硬生生壓縮 很多隱患就是趕工趕出來的 而胖東來給自己留了將近40個月的建設週期 不用爲了營銷節點上房節點 去倒逼工程違揹物理規律 給每一道工序留足喘息和打磨的窗口 慢下來尊重合理的工期 再者他沒有把國標當成遮羞布 而是視作一條不可觸碰的底線 很多企業滿足於達標即止 卡在最低要求交付 多一分投入都不願意付出 胖東來的做法很樸素 關鍵部位主動提升配置 比如選擇承載力環保等級都更高的主材料 比如鋪防水前要求工人拿着工業吸塵器 仔細地清理場地 比如工地裏擺放了專門的換鞋架 要求工人穿着乾淨的鞋子進場幹活 他們還給每一批主材貼上溯源二維碼 掃碼就能查看出廠檢測報告 進場驗收記錄、來源、去向全部清清楚楚 它的施工細則細到清理基層浮灰這種不起眼的小事 都會明確操作工具、清掃頻次、驗收標準 而且還真的按照細則執行起來了 還有一層隱形優勢是 項目從建造階段就開啓了品牌宣傳 哪怕整體工期偏長 持續的工地展示也能拉長話題的生命週期 讓熱度貫穿施工全流程 不用等到竣工才砸錢集中曝光 所以他更不需要着急趕工了 最後就是善待處在鏈條最末端的建築工人 工資走專用賬戶，直接發放到工人本人手裏 規避了層層截留 遇上極端天氣 工地停工，但是薪水會照發 工地生活區還配套了夫妻房 休閒區以及公益法律諮詢處 道理其實很簡單 一個整日爲生存發愁精神緊繃的人 你憑什麼要求他靜下心來 好好打磨精細化的手藝 只有人心鬆弛下來 才願意去摳那些微小的細節 講到這兒，一定會有人說 這套玩法我們學不來 畢竟我們沒有那麼多現金 這句話沒錯，胖東來的模式確實很難直接照搬 絕大多數房企的底層商業模式就是依靠槓桿週轉 天然就有着快速回款的衝動 單純去抄胖東來的資金模式大概率是行不通的 但它的建造理念，我們真的可以借鑑 即便大部分企業不一定立刻就能做到零墊資 但是能不能試着縮短付款賬期，減少對供應鏈的風險轉嫁 即便不一定都能大幅度拉長工期 但是能不能不要爲了一個營銷節點 爲了一個上房數據 無底線壓榨工程的必要時間？ 即便成本不可能無限制放開， 但是能不能守住隱蔽工程的底線， 不在防水結構機電上面死扣預算？ 胖東來花六十五億做的這件事， 其實也是做了一場公開的社會實驗 我們從來不缺頂尖的圖紙， 不缺先進的技術， 也不缺優質的建材 我們缺的只是一份鬆弛的產業鏈環境， 一份尊重規則尊重時間尊重勞動者的 定力胖東來試着把那些行業默認的壓力 焦慮轉嫁全部拿掉 僅僅是老老實實去執行 原本就寫在規範裏面的標準 錢只是他的底氣 定力纔是他給整個行業 留下的最重要的一堂課 以上便是本期分享的內容， 我是阿虎哥 還想聽什麼？ 歡迎在評論區下方留言 關注我， 一起聊點有用的