獨家Jason Lu｜放下过去，重新出发 从成功创业到人生转折，他用勇气重启自己 #與時間對話 #人生對話 #人物故事 #真實故事 #時代記錄 #加拿大移民 #海外華人 #移民真相 #出國後悔嗎 #身份焦慮 #海外生存 #移民人生 #創業故事

三天跑了2800公里 哇 那個時候呢 那個錢是1比6 還非常習慣說把這個 這個加幣兌換成人民幣 哇 什麼東西都這麼貴呀 我覺得生活其實還是很簡單的 吃一碗飯 睡一張牀 好一點 差一點 其實沒有關係 只要你心裏好 豬啊 姑啊 他們結婚的時候 那時候都打傢俱 哦 在家裏面 那時候都很窮 沒有什麼什麼 像現在這麼方便 這麼發達 這個 是吧 買傢俱呀 都是自己都做 從乳製品生意開始 他從零起步 把事業做到上千萬營業額 但真正的成長 往往不是停在巔峯 而是敢於再出發 他走進提琴雲樂的世界 創立Infinity Strings音飛琴行 他選擇的不只是轉行 而是一次更高層次的 自我突破 讓我們一起傾聽 Jason的故事 好 我叫Jason 姓呂 雙口呂 我是1999年底 移民到加拿大的 現在在從事 提琴行業的批發 零售 和教學 包括我們還有 這個租賃和修理 那麼主要產品呢 是小提琴 中提琴 大提琴和低音提琴 以及相關的配件 就是和子 弓子 還有一些配件 我們還有一個小的音樂廳 可以容納160人的音樂廳 通常會租給我們 一些音樂的老師 同行 他們去做一些師生音樂會 包括一些專業的室內演出 之前我聽說 您是從事IT行業 您是IT行業背景 對 我在大學裏學的是 Computer Science 計算機科學 然後畢業了以後的話 其實是在做外貿 進入口 那個時候是在中國 在中國 對 我從小的話 對理科還是比較感興趣 而且那個時候 也受社會的影響 大家對學好數理化 走遍天下都不怕這個影響 那麼從小對文科 這些就相對來講 比較沒有那麼重視 我覺得其實缺乏一些 對語言方面這些訓練 因爲我覺得語言是很重要的 交流 不論是你工作 還是說你做生意 其實語言還是很重要的 這種交流 其實很可惜 我覺得這些方面 從小沒有重視 然後我記得 小的時候 有親戚就說 貴人語話遲 那麼就是說 反而是少說話 說的少一點 說不要總去說 之後上大學 選擇什麼專業 那時候計算機 又是一個比較新興的學科 是的 所以對這個還是比較感興趣 包括我上學的時候 那個時候很有意思的是 我最好的一科是人工智能 那時候就人工智能 對那時候有人工智能 學的是Lisp語言 在這個學科 我是我們班最好的 那個時候我記得 我們上課的時候 最後就最慘的時候 大概只有五六個人上課 我們班是44個人 最慘的是五六個人 因爲那個課比較晦澀難懂 很多的括號 邏輯性的東西 那麼就是說 我邏輯性還是比較強 我也不知道爲什麼 就是突然對學的那個 覺得比較輕鬆 比較感興趣 反正這個已經是過去的事情了 那麼現在的人工智能 完全是一個不一樣的 沒錯 但是我已經對那個行業 就是計算機這行業 其實已經比較遠離了 畢業之後 我是在吉林省紡織進出口公司 那時候主要做面料出口 我們有服裝科 有專門做服裝的 包括工裝 牛仔服 但是我具體負責業務 就是屬於面料比較多 各種面料 花色布什麼的 東南亞那些也比較多 對 那你那個時候主要服務的是 您的客戶是東南亞客戶 對 東南亞的比較多 我們是03年開始做的牛奶 奶製品的生意 然後07年的時候 我買的提琴的生意 然後就是說 我說從07年到13年 大概這個時間 基本上處於自然生長的一個狀態 然後我們是14年 因爲我們有了這個物業以後 我們纔開始零售的生意 開始零售生意以後 我最開始想到的 我是理科的背景 我不會拉琴的 那麼我做這個生意 我怎麼辦呢 是不是 我既然要想拓展零售的生意 和批發不一樣 批發就是說 它是光板琴 沒有上弦 沒有什麼 就是說你就給它發貨就可以了 對 但是這個零售的話 我們就需要有音樂家 我們要有會拉小提琴 重提琴 打提琴的人 那麼自然而然的話 我就想到了 要找這些音樂家 是吧 因爲音樂家是一個比較特殊的群體 從小花了很大的精力 很多的時間 在練琴 學琴 表演 在這個上面 所以說他們其實缺少一些其他方面的 和一些其他行業 從事其他行業的人不太一樣 他們缺乏一些邏輯性的東西 缺乏一些 我不知道 我們叫正常人 一些東西 藝術家 要看大提琴 是不是 OK 那你來看吧 這樣子的話 我們可以吃飯 行 我們一邊吃飯一邊聊 也可以 對 那這個就放在這就可以 這個 這個放在這就可以 我把插曲拿走 然後沒關係 它可以 就這樣 對 這個沒關係 我有的時候可能是一種完美主義者 本質上我覺得是這樣 儘管我可能不是所有東西都做得特別好 但是我一直 對自己 對別人 一直相對來講 要求是比較嚴格的 就是說 做到那種 極致 或者怎麼樣 通常會問的一個問題就是說 你爲什麼想移民到加拿大 包括我碰到老外 他也很好奇 你爲什麼想移民到加拿大 我的感覺還是 不是說我知道加拿大是什麼樣 知道加拿大的生活或者工作是什麼樣 然後我想要到這裏來 其實只是有一個很模糊的一個印象 那個時候畢竟西方比較發達 那麼人很自然的就是說 去追求一個美好的生活 更好的環境 更好的生活 剛下飛機的時候 什麼感覺 那個時候就覺得什麼都好 首先居住的環境和國內很不一樣 國內我們都是在樓裏邊 這邊是這樣子 就是一切都是很新鮮 很有憧憬 儘管感覺到一些艱難 因爲什麼 那個時候 那個錢是1比6 還非常習慣說 把加幣兌換成人民幣 什麼東西都這麼貴 乘以6 對 什麼東西乘以6 怎麼都覺得這麼貴 記得特別清楚 就是買了一張電話卡 第二天早上買個電話卡 跟家裏報平安 本來就好像10塊錢 20塊錢電話卡 打不了太長時間 因爲他那個通話質量特別差 通話質量特別差 然後就總卡總斷 然後都說怎麼着 那時間就消耗沒了 沒說多少就消耗沒了 然後您第一份工作是做什麼 找了第一份工作 就是渣打渣打 電視製作和播放 先看電視選 頻道 這個工作做了有一年 市場其實不是特別好 然後911之後就更差了 然後我就第一次被雷毆 您當時什麼心態 當時覺得很突然 因爲畢竟這一份工作的話 支撐着我整個家庭的生活 確實是挺難受的 挺難過的 就是挺殘酷的感覺 但是那個市場不是太好 因爲大家都面臨着裁員 有大量裁員下來以後 大家都在找工作 所以說不是特別好找 我那個時候 其實又找了一份計算機的工作 又換了一份工作 但是過了半年以後 它這個項目最終沒有看成 然後又一次雷毆 我就感覺 好像命運不是掌握在自己手裏 而且自己原來在外貿做過 也幫忙做過生意 所以對做生意還是挺感興趣的 然後後來我就再看看 有什麼生意可以做 有什麼廣告 那時候我們中國人 做更多的生意就是 便利店 餐館 餐館包括卡通店 這兩個是我們中國人 做的最多的生意 但這兩個都不適合我 因爲畢竟我有兩個小孩 然後時間上就 不是那麼自由 對 要起早貪黑 要打很多的時間精力 那我又不想說 我做這個生意 然後家庭和孩子 這些可能自己都照顧不了 後來就有一個生意是 做這個奶製品的 這種分銷商 就是牛奶 奶油 芝士 奶油 果汁 雞蛋 差不多就是這些奶製品 我看了以後 我覺得收入還不錯 一個人就可以完成 然後又可以比較早地結束 下午兩三點鐘就收工了 然後就可以照顧家裏面 我覺得生意類型比較適合我 而且我那時候年輕 我本來是比較 我是比較喜歡體力 所以說對一些體力方面的工作 我 不打處理 我是很覺得 只要別人能做我就能做 那些體力活什麼 根本就不在話下 後來我就是 沒有買他這個生意 我就想自己拓展 就自己買了一部 二手的車 自己做的保溫層 到那個廠家裝的冷氣機 電梯供不上 自己的一個 就一家一家的 從一家便利店 對 從一家便利店開始聯繫 然後就開始一家兩家三家 這麼做起來的 最開始的時候 剛開始做的時候 生意不滿 然後其實是 最開始是虧錢做的 偌大一個廠 其實就有那麼幾項東西給人家送 生意就是這樣子 一點點做起來 一方面跑客戶 另外一方面車在那兒 有一部車 閒暇的時間就做搬傢什麼的 那個搬家生意好得不得了 好得不得了 但是我沒有那麼多的時間 最辛苦的時候 最辛苦的狀態是什麼樣的 因爲我們那個truck 還是比較小的 和那個道格level 不是一樣高的 所以說就我們小truck 經營起來就比較困難 但你就開始做嘛 你也不能說一下子買個大truck 然後就是我們 人家都是用叉車推進去的 我們是用鉤子 一動一動給它拉進去的 全是人力 裝了差不多有六七百的貨 六七百七八百 一百是多少箱 一百是五十四箱 三百多箱 對 然後就是整個的那個truck 就已經滿了 都是滿滿 對體力上的要求很高 你要把那些貨拉進去 然後呢 同時要把貨配好 否則的話呢 你把貨拉進去 你最開始到的那家的貨 如果你放在最底邊了 那就慘了 那你就慘了 你沒辦法把它 沒辦法 一方面需要你體力很好 同時的話呢 就是說你的腦袋也要轉得快 要把這個什麼七七八八 你所有的就是安排都要想好 供貨商那邊呢 他是不給我們分貨的 他把你所有的貨都推過來 甚至你要自己分貨 那個時候分貨 大概要兩到三個小時 要快 然後還要準確 然後所以說對體力啊 腦力各方面的要求 還是挺高的 還沒從那供貨商那出去呢 其實已經消耗了很大的體力 很大的體力 做生意的話呢 你就會十八般迷 你什麼都要做 什麼都要幹 然後呢 要膽大心細 你不能說這個我幹不了 那個時候呢 我就感覺說 我沒有覺得什麼東西是難的 只要別人能做的 我都可以做 甚至別人做不了的 我也可以做 剛開始做便利店的時候 下午回去比較早嘛 兩三點鐘就回去了 回去之後我就開始 變程序 做訂單啊 做evoice啊 這些東西 他們通常都是手寫的 但是我覺得手寫的 容易寫錯 容易記上錯 不好看 也不正規 那我就是 用我的系統 用我做的系統來去 我的程序隨着 我的業務的拓展 然後就編到哪裏 把它拓展到哪裏 但是那時候也開玩笑 我就說 我說我的這個程序 是 就是這種wholesale的 是吧 我是這個程序最好的 爲什麼呢 因爲我對這個生意 就是最瞭解 而很多人 爲這些公司編的程序 他其實 他們不是說了解的生意 每個公司 都有它自己的長處 有它自己的特點 儘管那時候 我們也是一個小公司 但是呢 所有的這些東西 就積累下來的 或者我們自己的 這些長處的東西 也是我們在那個時候 能競爭一下 我們能夠生產的 一個目標 這因素在這裏 如果退一步來講 你找不到工作 你怎麼辦 我覺得這個是我會 我會想的 如果做生意的話 如果說這個生意 沒有成功 你怎麼辦 包括後來 我們買這個企劃給你生 如果是不成功 你怎麼辦 最壞的結果是什麼 那麼就是說 對於生活來講 我就覺得 你要找到錢去工作 我就去做別的工作 是不是 你這體力工還省着 沒有關係 只要別人能做到 那你就一定也能做到 我在給那個 你送貨的時候 其實拿着這個刀 給你想 推進去 出來 站在那個 旁邊的時候 其實我也在想 是不是 那我覺得大學學了 這個機器人 肯定是我們想 有更好的生活 更好的工作 對吧 那麼我現在在做這個 相對來講 從這個 這個當時這個場景 你可以想象 就是我現在做一個 烈火房 是不是 那麼就是喝 這個景有多長 其實我不是沒想過 我也在想 對吧 但是呢 我覺得人都是 生活的希望 相對性的 我就是想 如果我能做好 那麼呢 我的生命會越發展越好 從來沒有覺得 自己有可能飄的資本 也確實不飄 就是從做事 從吃飯 從住啊 行啊 各方面來講 我都不挑 我覺得生活 其實還是很簡單的 吃一碗飯 睡一張牀 好一點 差一點 其實沒有關係 只要你心裏好 我們做到第三年的時候 那個時候 我們公司的銷售額 是千多三百萬 這個公司的生意啊 是伴隨着中國人的潮勢 潮勢的成長 成長 伴隨着他們的成長 我們也在成長 因爲呢 很多老外的公司的話呢 他們差不多一個刷卡的 一年的收入是一百萬 那麼四個刷卡 可能它是四百萬 但我們四個刷卡 已經達到他們的三倍多 就是說 我們路線的安排 合理性 還是那個 我那個時候的程序 全都自動化 就是說 每個車怎麼裝 能裝多少把貨 路線怎麼跑 全部是 設計好 對 全部設計好 而且非常合理 在這個方面 就是說 做得很嚴謹 做得很好 而且很快 效率很高 所以說從信譽上來講 從這個 整個這個 生意的安排的效率上來講 我覺得可能主要在這兩點上 是我們能夠在 和這些大公司去競爭 這個過程當中 我們能夠生存的 一個主要因素 在這兩點上 有沒有就是 非常怨的時候 或者說 讓你睡不着覺的時候 有一段時間 就是生意上的壓力 會讓我感覺 就是說 有一點點那種 那種可能壓抑 是吧 然後在想 因爲你自己的生意 可能總在想說 如果怎麼樣 然後我應該怎麼辦 像類似這些 可能晚上也會想 其實對 怎麼說 睡眠健康 會有一點點壓力 但是之後的話 就是說隨着這些經歷 慢慢慢慢 不要太過於去想壓力 所以說這樣的話 慢慢各種理性 有感性的東西給它減少 然後理性的去找解決方案 一定會有很多的困難 但是就是 怎麼能夠 不把感情 是吧 太多的放在裏面 就感情的東西放在裏面 影響你的身體 甚至影響你的思考 是吧 然後呢 更理性的去看待這些 生意上的競爭 然後解決方案 更理性的去做 然後你相信自己 是吧 就是說你做的時間越長 你的經驗積累的越多 是吧 你總會找到更多的解決方案 在我接手這個生意之前呢 其實我對這個提琴 是一無所知的 完全是萬有 我完全沒有碰觸過一把提琴 哇 那你真的是膽大 膽大心細 對很多人就是 聽知道我接手這個生意 第一句話就是你說的 膽大 我覺得這個 可能都是有一些機緣吧 的因素在裏邊 就是說 我從小就我記得 我爺爺他是木匠 他是很高級的木匠 我們國內那時候八級宮 八級宮就是頂了 top了 叔啊姑啊 他們結婚的時候 那時候都打傢俱 在家裏面 那時候都很窮 沒有什麼什麼 像現在這麼方便 這麼發達 這個是吧 買傢俱 都是自己都做 他做那個傢俱沒有釘子的 櫃子桌子 牀 在家裏面 聞到那個木頭 那個香味 那個爆花 焦啊 那個味道啊 然後夾子 對這些東西比較熟悉 開始接手了這個 那麼就同時 是我那個牛奶製品的公司 跟這個提琴的公司 同時在做 同時在運行 對於我來講 非常新的一個行業 新的產品 因爲我的客戶 大部分他們是做琴的人 提琴 制琴師 然後呢 他們有這個手藝 這個供給他們提琴的過程當中 去了解 去學習 然後這個包括 這個提琴的裝配 絃軸 弦枕 指板 然後琴馬 還有音柱 拉弦板 尾柱 塞託 所有這些東西的 這個裝配 然後裝配標準 然後對聲音的影響 怎麼去做 你相當於是邊做生意 邊去學 對 那麼最開始呢 我放了很多精力 去學這個 我一方面是從客戶這邊學習 客戶這邊 執琴師學習 另外一個還從這個 我們供貨商 執琴師 隨着我牛奶生意的這個拓展 那個拓展的速度是比較快的 其實非常非常忙的 要照顧這兩個生意 其實我沒有辦法 因爲那個生意是 daily 就是這樣運轉 量很大 是吧 每天都是這樣的 那麼就要放大量的精力 而我只能是放一小部分精力 在一個琴的批發上面 我的一個 就是在市場上一個競爭對手 要買我的生意 那當時呢 我就覺得不想 不想賣給他 不想賣 就也沒有談 也跟他就說 跟他說no 就不談了 然後呢 到一三年的時候之前 他又開始聯繫我 這個時候我就有一點心動 爲什麼 心動在哪呢 就是說 其實這兩個生意兼顧 我的精力是不夠的 就並不是說 我不想太冠冕堂皇去說 這個藝術的熱愛 我放棄了我原來那個生意 因爲這麼講吧 畢竟就是說我們 就是人呢 你還要從實際出發 對 就是說沒有辦法 你的工作也好 你的生意也好 你畢竟要考慮你的利潤 你的收入 是 還得落地 對 然後是我們的情懷 從實際上角度來考慮的話呢 其實呢 牛奶生意 其實是 更容易做 很好的 那麼 那個時候當他提出來的時候 跟我提出來 其實我確實是有一點 那個 精力上各方面來講 有點超負荷 我覺得可能是到一個時間點 我必須要放棄一個 有兩條路 一條路的話呢 就是說我放棄提起那個生意 我覺得大部分人會選擇那個 我就是放棄這個 去做那個 還繼續做自己的 做牛奶的生意 對 因爲畢竟那個已經做成一定規模 沒錯 它是穩定的 是的 而這個的話呢 實際上還是有一定的風雨飄搖 對啊 你不知道 對啊 不確定的因素更多 第二種呢 就是說我把那個生意賣掉給他 我來去做提琴生意 是吧 其實還有第三條路 兩個都不做了 就是說 因爲那家公司買我生意的時候呢 它是想讓我過去 就是繼續管理我這個公司 甚至呢到它總部的話呢 去主管它的銷售 它是想讓我留在那邊 而且其實薪水還是很高的 比我那個就是 同期一三年那時候 這個IT行業還是要高很多 其實從這個角度來講 就是說 你可能做一個轉變 其實也是不錯 對 我呢實際上把這個生意賣了呢 然後呢 我是最後是這樣選擇的 我讓我老婆 讓我太太去 幫她 去那邊工作 工資還不錯 然後呢 有一個穩定的收入 至少在我這個生意起起伏伏 不定的時候 我們還有一個穩定的收入 沒錯 可以支撐我們的家庭 我覺得是一個比較 其實是一個比較理性的 理性的一個選擇 我膽子是比較大 但是面臨這個選擇 我倒沒有說 因爲我要挑戰一下這個 我要把這個生意做的 可以比原來奶製品 那個生意做的更好 其實 可能最主要原因還不是這個 還不是這個 7年接手呢 那時候我大部分是在 想在保持這個生意 然後我在這個過程當中去學習 有時候我在那邊 那個我們的工作室裏邊 真的去試做 對啊 就是那個 其實更多的時候 因爲我沒有製作的時間 更多時候裝配 裝配 就譬如說學那個碼 琴碼 琴碼啊 引柱啊 那個 指板啊 絃軸啊 因爲自己 我一定要學 同時也在找琴師 但那個時候 就是從07到13年 6年的時間 其實就是我一個人 就是你一個人 OK 有時候我太太幫我 去聯繫一下客戶 拿着琴 帶着就是 開着一個腕 帶了一車琴 跑美國 三天跑了2800公里 哇 就是 那時候我太太也不懂 她跟我就是 她聯繫 我在外面開車走 然後她聯繫不合理 哇 那個緊鑼密鼓 我的天啊 我這個 從那個 Michigan 北面 一直跑到 那個Ohio 然後跑到那個 什麼Cleveland Pittsburgh 然後一直開到那個 Boston 哦 Boston Boston 然後從Boston 從Montreal那邊回來 轉一大圈 三天 關鍵你要知道 不是光開車啊 對啊 不是光開車 還得談 談生意 談業務啊 給人拿樣品啊 什麼什麼 那時候您都賣到美國去 很多是賣到美國去 對 那時候呢 我們大部分客戶在加拿大 有一部分 一小部分是在美國 然後是想拓展美國的市場