鬼谷子:如何看透人性,掌握人心(鬼谷子的馭人之術) | 鬼谷子捭闔篇解讀(人生智慧,哲學,聽書,有聲書,孔子,儒家,兵書,謀略)

鬼谷子是兩千多年前最神祕的人物 他被後世稱爲謀聖 當然,與其說鬼谷子是謀聖 不如說鬼谷子對人性的洞察到了爐火純青的地步 他謀略的制定是建立在對人性透徹的洞察之上的 鬼谷子精通心術、謀略和縱橫辯論之術 用現代的話說就是心理學家、戰略家和談判專家 儘管兩千多年過去了 時代在變,但人性不變 所以,鬼谷子建立在心術之上的謀略在當代仍然不過時 那麼,爲何人們會說所謂鬼谷子之術就是育人之術 他最擅長抓住人心? 鬼谷子眼中人性的本質是什麼呢? 他是如何依據人性制定謀略的? 歡迎來到《天天讀書會》 今天我們繼續解讀鬼谷子 這期我們解讀的是第一篇——《愛河篇》 愛河是鬼谷子謀略的核心思想 鬼谷子最厲害的就是百合之術 什麼是百合之術呢? 南朝的陶弘景提出說 百合是縱橫測試在游水過程中使用的游水之術 但是,從百合篇的內容看 陶弘景的解釋是有些片面的 百合之術固然包含着縱橫測試的游水技巧 但片中不止一次地說百合是謀之本而稅之法 這就是說百合也是謀略的根本方法 而謀略不僅涉及游水對象與游水者兩個人 更涉及對當時整個國際局勢的洞察 和對各諸後國情況的深入瞭解 實際上,與其說鬼谷子百合之術是謀略之術 不如說鬼谷子知曉人性的本質和弱點 它的謀略是建立在對人性的深刻洞察的基礎之上的 這期的解讀我們將分爲三部分 第一部分,百合的含義 第二部分,百合之術如何用於謀略和談判 第三部分,百合之術的基本原則 什麼是百合?什麼是百合呢? 百合憑這樣說 百之者,開也、言也、揚也 合之者,閉也、默也、陰也 這句話的意思是 百就是打開、顯露 就是開口言說,就是揚 合就是閉,就是隱藏 就是默而不言,就是陰 綜合起來,百合就是百數與合數的總稱 它是兩種重要的謀略和談判之術 這樣的解釋可能比較抽象,難以理解 其實,要想完全理解百合的含義 可以從兩個方面進行解讀 一是人性的本質,二是談判技巧 下面我們就來一一講述 人性陰與陽的兩面 百合的理論是建立在道家陰陽變化的理論基礎之上的 陰與陽是古代道家非常重要的哲學概念 它們之間的關係是對立又統一 道家認爲,陰陽的相互轉換生成了天下萬物 因此,天下萬物都具有陰與陽兩種屬性 老子的道家將天下萬物看成是陰與陽兩大類別 一般而言,陰柔、溫順、柔弱等特徵的事物可以歸類爲陰性事物 而陽剛、強寒、崇高等特徵的事物可以歸類爲陽性事物 基於此陰陽分類理論 鬼谷子將陰陽應用於百合之道 他將陰陽的陽對應百合之數的百 將陰陽的陰對應百合之數的合 同時,鬼谷子認爲陰陽相互調和 才能始終符合百合之道 也即陰陽其合,終始其異 人性的本質是什麼? 鬼谷子認爲,人性的本質就是趨利避害 利與害也可以理解爲陰與陽的兩面 爲了更好的理解如何利用人性來進行百合的游水之術 鬼谷子做出了具體的說明 鬼谷子說 故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯明、愛好、財力、得意、喜欲爲陽約始 故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失憶、有害、刑部、諸法、違因、約終 諸言法陽之類者,解約始,言善以始其事 諸言法陰之類者,解約終,言惡以終其謀 這句話是說 所以說,把凡是有關長生、安樂、富貴、尊榮、顯明、愛好、財力、得意、喜欲的 都市做陽稱爲始 把凡是有關死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失憶、有害、刑部、諸法的 都市做陰稱爲終 它對應的是百合中的百 那些在言談時採用陽一類的事情來歷說的 我們都可以稱之爲始 因爲它們是從事情好的一面來進行遊說 那些在言談時採用陰一類的事情來歷說的 我們都可以稱之爲終 因爲它們是從事情壞的一面來進行遊說 它對應的是百合中的合 鬼谷子提出 因爲人性的本質就是趨利避害 所以遊說的核心策略就是消遺利害 大家有沒有發現 長生、安樂、富貴等陽類事物是人人都喜歡的 是人人都想要的 而死亡、憂患、貧賤等陰類事物 則是人人都厭惡的 是人人都不願發生的 所以在進行遊說時 百數就是從事情好的一面去遊說對方 明確告知對方 將會獲得哪些利益和好處 從而促使遊說成功 比如秦始皇晚年追求長生不老 害怕衰老死去 方氏徐服就是利用秦始皇的這種心理 遊說秦始皇 他說自己能找到長生不老的藥 博得秦始皇的信任 從而獲取功名利祿 又比如 戰國時期秦國的大臣張儀爲了破壞齊楚聯盟 向楚王許諾 如果楚國斷絕與齊國的同盟關係 那麼秦國會將六百多里商榆之地獻給楚國 楚王貪禮 立馬答應張儀的請求 斷絕了與齊國的同盟關係 張儀所使用的柏術就是以財力說服楚王 司馬遷《史記》的第129章或之列傳說 天下熙熙皆爲利來 天下攘攘皆爲利往 稅之以利是遊說之時經常使用的一種柏術 相反 和術就是從事情不好的一面去遊說對方 使對方明白事情發展的嚴重後果與危害 這樣 對方爲了避免危害的發生 必定會接受我方的主張 例如 劉邦的手下隋和遊說九江王鷹部背棄項羽 轉投劉邦 隋和就是將項羽可能殺害鷹部的情況告訴鷹部 鷹部知道利害關係之後 害怕被項羽殺害 只好背棄項羽投靠劉邦 隋和採取的和術就是稅之以害 以及利用可能發生的災禍危害 使對方內心產生恐懼害怕的心理 從而接受己方的主張 須利避害是人的本性 所以與稅之以利一樣 稅之以害是遊說之時經常使用的一種和術 說話的藝術和百合之術 俗話說 良言一句三冬暖 惡語傷人千日寒 說話是一門藝術 和一個人溝通如果能掌握說話的技巧 調動對方的情感情緒 必能遊刃有餘地運用百合之術 通常 運用百術的說話技巧 一般表現爲愉悅對方 比如 用言辭讚美 奉承 鼓勵 誇耀 認同對方 通俗地講 就是專講一些對方喜歡聽的話 讓對方聽得順耳 從而相信我們的話語 比如 諸葛亮想得到張松的巴蜀地圖 極盡誇張地讚美張松 使得張松若寵若驚 最後把地圖獻給劉備 相反 運用何術的說話技巧 一般表現爲壓抑對方 比如 說一些危言聳聽的話 或者用一些恐嚇性的言辭 使對方憂懼 害怕 從而內心感到壓抑 然後接受己方的主張 當然 還可以運用激將法 比如諸葛亮游水東吳 用激將法激怒孫權 先抑後揚 從而使孫權下定決心抵抗曹操 總之 何術就是說一些 令對方內心感到壓抑的話 此外 百術可以用來套取 對方的實情和意圖 而何術則可用來 隱藏己方的實情和意圖 那麼 使用百合之術 需要注意哪些方面 才能最大的發揮它的作用呢 使用百合之術的具體原則 下面 我們來講述一下 使用百合之術的總體原則 換言之 就是使用百合之術時 應該注意的方法與要點 主要歸結爲四個方面 下面我們來一一講述一下 首先 萬變不離其宗 鬼谷子認爲 月若擊鼓 聖人之在天地間也 爲衆生之先 觀陰陽之開 何以明命物 知存亡之門戶 萬類之忠實 達人心之禮 見變化之鎮厭 而守思其門戶 故聖人之在天下也 自古及今 祈禱一也 這句話的意思是 從古至今 聖人能成爲 天地間云云衆生的主宰 聖人能夠根據 陰陽開合的變化 來創造萬物 並給萬物命名 聖人知道 萬物生死存亡的關鍵 謀劃自然萬物 從產生到死亡的全過程 並能深入到人的內心 看見人內心的細微變化 掌握遠離死亡 趨向生存的規律 所以聖人在天下 從古到今 他的道是橫以不變的 小人謀身 君子謀國 大丈夫謀天下 小人物格局短小 只知道謀劃自身利益 這樣反而路越走越窄 而懂得人性 看懂人心是如何趨利避害的 看懂天下運行之道的人 才能看懂天下大事 前面講述過 陰與陽是對立 同一相互轉化的 所以聖人只需要觀察 萬物陰陽的開合與變化 相應地採取擺數或者合數 就能控制或使用萬物 以及命物 這就是擺合之術的厲害之處 如果使用得當 那天下都會爲己所用 所以有人才會說 所謂鬼谷子之術 就是愚人之術 它最擅長抓住人心 從而讓天下人爲己所用 由於陰陽變化無窮 因此擺合之術的運用 也將出神入化 神妙莫測 知存亡之門戶 門戶是關鍵 要害的意思 這句話所講述的是 聖人知曉萬物生死存亡的關鍵 這個關鍵或者要害 是什麼呢 其實就是萬物趨利避害的本性 天下萬物 都是趨利避害的 這是萬物的本性 運用擺合之術 只要抓住萬物趨利避害的本性 天下就沒有掌控不了的人 籌策萬類之中時 達人心之理 見變化之枕煙 這三句話 講述了聖人的三種能力 通俗地講 就是聖人能夠預先謀劃天下萬物 始終能夠通達人的內心 能夠洞察萬物變化的徵兆 所以說 從古至今 在天底之間 利用萬物趨利避害的本性 掌控萬物的道理都是一樣的 鬼谷子接着說 變化無窮 各有所歸 或陰或陽 或柔或剛 聖人一手司其門戶 審查其所先後 布全量能 教其技巧短長 這句話的意思是 萬事萬物的變化雖然是無窮無盡的 但萬變不離其宗 都以趨利避害作爲他們的屬性 在表現上 有的表現爲陰 有的表現爲陽 有的表現爲柔 有的表現爲剛 有的表現爲開 有的表現爲張 因此聖人掌握了陰陽兩種樞紐 就能審查萬事萬物的先後 布量萬物的才能 比較萬物各自的短長 在這個社會上 有各種職業的人 有各種性格的人 有富人有窮人 儘管外在因素會不斷變化 但是人趨利避害的本性 是很難改變的 比如某人貪財 一些人抓住他貪財的本性 以財務賄賂他 以達到爲己所用的目的 二 因人而異 貴姑子說 夫賢不孝 至於永切有差 乃可擺乃可和 乃可進乃可退 乃可見乃可跪 無爲一目之 審定有無於其時虛 隨其事欲以見其誌異 爲排其所言而擺反之 以求其時貴得其止 何而擺之 以求其利 這句話的意思是 人的秉性是有差異的 有的是德才兼備的先人 有的是無德無才的不孝之人 有的人智慧 有的人愚蠢 有的人勇敢 有的人怯懦 根據每個人的秉性 分別採用或擺或和 或進或退 或見或跪的方法和手段 有還是無 搞清對方的實際情況 一般情況下 是順着他的愛好和慾望 來推測出對方心裏的真實意圖 可以暗暗排查對方言辭 然後依據已知情況反問過去 以得其實情 瞭解到他的意思 先和後襬 從中得到利益 在現實生活中 在談判或與人交談時 就是要順着對方的脾氣秉性 來探知對方內心真實的想法 與人談話的過程中 根據對方所說的話 心裏面應該暗自排查和思考 然後利用擺的方式反問對方 這樣就可以得到對方的真實意圖 比如 劉邦的手下隋和去遊說 九江王鷹部 被棄項羽轉投劉邦的時候 剛開始隋和還不能斷定 鷹部是否會背叛項羽 所以對於項羽派來 質詢鷹部的使者 隋和不敢輕舉妄動 不久之後 確知鷹部有背叛項羽之心後 隋和立即派人殺了項羽的使者 迫使鷹部不得不背叛項羽 鬼谷子說 或開而釋之 或合而閉之 開而釋之者 同其情也 合而閉之者 亦其成也 鬼谷子對其同意 理何有首 先從其至 即欲擺之貴周 即欲合之貴密 周密之貴微 而與道相追 鬼谷子的意思是 我方的實際情況或者目的 有可能與對方相同 也有可能相異 如果我方的實情或者目的 與對方相同 那麼就採用擺數 其實人與人之間 有些祕密是不可以 都跟別人分享的 而對於國與國之間 這是一種求同的策略 比如蘇秦遊說 六國共同抵抗秦國 之所以六國能夠結盟 就是因爲六國都害怕 被強大的秦國吞併 但如果我方的實情 或者目的與對方不同 那麼就採用合數 將我方的實情和目的 不讓對方知曉 比如範居遠交進攻的戰略 範居派人遊說 齊國和楚國與秦國結交時 就隱瞞了秦國 想吞併六國的真實目的 至於是可否顯露 實情與目的 首先需要明確審查對方的 計策與謀劃 這樣才能推究出我方與對方的一統 離合有首 先從其制 說的是不管是離是合 都要等待時機 順從對方的意願 如果想採用百數 那就一定要考慮周詳 不可有疏漏 而如果想採用合數 那一定要做到嚴密 不可泄露機密 周詳嚴密最重要的是要做到微妙隱蔽 就像到一樣微妙無形 讓人難以發覺 四 知曉進退 鬼谷子說 百知者料其情也 合知者結其成也 皆盡其權衡輕重 乃爲之度數 聖人因而謂之律 其部中權衡度數 聖人因而自謂之律 這句話是在說 聖人爲人出謀劃策 前提是全部瞭解了對方 輕重緩急的實際情況 然後再順着對方所思所想 而謂其謀劃 其部中權衡度數 聖人因而自謂之律 這句話是說 如果聖人所做的謀劃 不符合對方的心意或者不被採納 那麼聖人應該見機行事 考慮好自己的退路 比如三國時期 許憂爲袁紹獻計 不被袁紹採納 許憂便轉頭曹操 當然鬼谷子的百合之術 並不是說只有談判 或者遊說時採用得到 在日常生活中 百合之術隨時都有用 百合之術與日常生活 鬼谷子說 百合之道以陰陽適之 故與陽炎者 亦崇高 與陰炎者亦悲笑 以下求小 以高求大 由此言之 無所不出 無所不入 無所不可 可以說人 可以說家 遺損 去舊 背反 皆以陰陽欲其事 這段話的意思是 百合之道 就是反覆地使用陰與陽的策略 與品行高尚的人說話時 可以敞開心扉 與品行卑劣的人說話時 就要隱藏自己的事 要根據對方的性格特點去談話 按照這種方法 在哪裏都使用 可以用來處理家庭事務 可以用來跟其他國家談判 在天下各個地方都使用 這期的解讀就到這裏 感謝觀看《天天讀書會》 我們下期見