創作者商業問答 EP19 - 如何開始創業？有錢才能創業嗎？

一週一次的創作者商業問答時間 然後呢 現在呢 先讓我來檢查一下我們的聲音 到底看看聲音到底都有沒有正常 那如果說你聽得到我的聲音的話 幫我打一下 打一下什麼呢 打一下你今晚喫了什麼東西吧 你告訴我今晚喫了什麼東西 那這樣子我就知道說 我的聲音一切都是正常的 要不然我講話你們聽不到好嗎 OK 好 有聲音了 好 大家你們還好嗎 講得好像很久沒有見到你們了 OK 那麼大家 我再說一次 就是歡迎大家來到 我們的一週一次的創作者商業問答 那麼這一次的創作者商業問答呢 如果說你是第一次進來聽的話 那我們創作者商業問答時間是每週一次 那麼無論你是正在做內容創作 或者是你正在經營社羣媒體 或者是你想要網路創業的 你們都可以來到這個平臺 然後問我們一些任何其他的一些疑問 問題都可以來這邊問 那我們就會根據我們的經驗 來幫你們做一些回答 幫你們做一些解答 好嗎 那麼在我講解 也不是講解 就是分享我今天想要分享的這個主題的 這個當然呢 你們如果說有任何問題 你們都可以把它留言下來 那等一下我分享完了之後 我就會回來看你們的留言 看看說你們到底有什麼樣的問題 那我就直接做回答 OK那麼今天呢 我想要談的就是如何開始創業 到底是有錢才能創業嗎 因為上個禮拜呢 我就有遇到一個人 他就問我說 這個創業是要先有idea 還是要先有錢 對不對 我相信這個問題是很多人都在 都在思考的對不對 因為你們可能就是想要 想要自己創業 或者是想要自己開店 想要自己去做一些什麼樣的一些事情 就是不想要被綁在一個辦公室 或者是不想要 不想要就是領個死薪水 對不對 OK那麼其實很簡單 在我輔助那麼多個人去創業成功了之後 我發現到說其實創業想要成功 其實這個錢不是最主要的原因 因為我就算給你一百萬 一百萬的美金 但是呢如果說你不知道怎麼創業的話 你就算有再多錢 你還是不懂得怎麼創業 瞭解我的意思嗎 如果說你有idea 同樣的如果說你有一個idea 但是你不懂得怎麼創業的話 你還是這個idea還是價值是零的 OK所以呢 今天我要跟你講 你要創業的話 你要需要一些什麼樣的東西 OK我要告訴你的是不是錢 錢是其次 OK錢我們要知道說錢它只是一個 只是一個工具嘛 對不對 錢在創業的這個時段來說呢 它只是一個工具 OK它不是一個 OK它應該說 我應該講說它是必需品 但是同時它也是一種資源 資源就是要拿去運用的 OK不是拿來存錢存起來的 OK這個思維跟我們平常就是被灌輸的 這個觀念可能不太一樣 因為從小我們爸爸媽媽就是跟我們講說 你有存了就要把它存起來 之類的東西對不對 但是我們在創業的時候 我們要知道說我們把這個錢 OK存起來了之後呢 這個錢是要拿去運用的 如果你不去運用它 那它就是死水 它就是一灘死水 OK所以死水要怎麼去拿去運用呢 要怎麼讓它變成活的呢 就是好好的運用它 讓它來為你賺到更多的錢 這個纔是錢的本質 OK所以要創業的時候 首先你需要的是什麼 你需要的是先去找到需求到底在哪裡 OK如果你們聽得懂需求的話 幫我打個D D就是Demand也就是需求的意思 為什麼我講說需求呢 OK第一個 你如果說就好像我那個 剛剛不是剛剛 是上個禮拜有人問我的 到底是要錢還是要新的idea OK你有錢 但是你的東西沒有需求 你就算有再有錢也沒有用 瞭解我的意思嗎 OK就比如說 我現在跟你講這個東西 可能這個產品 這個產品它沒有需求 完全一點需求都沒有 你覺得你有100萬美金去生產這個產品 那這樣子的東西有用嗎 是沒有用的 瞭解我的意思嗎 OK所以第一個 你的無論是你的產品或者是你的服務 或者是你想要提供的東西 它必須要有需求 OK那你的錢它纔有價值 對不對 所以第一個就是你要先找到需求到底在哪裡 OK那要怎麼去找需求呢 很簡單 你就去看看說 其實這個世界上只有三大需求了 OK我常常跟我的學生講說 這個世界上只有三大問題 對不對 財富健康還有人際關係 就這麼簡單而已 OK只要你的東西可以幫助別人解決掉 他的財富的問題 或者是健康的問題 或者是人際關係的問題 那你的產品它就有基本的需求 當然還有很多類型的需求 OK但是這三個需求是最基本的 所以如果說你的產品或者服務 可以有這樣子的一個財富或者是健康 或者是人際關係的需求的話 那基本上就是沒問題的 OK那一旦找到需求了之後 接下來是要什麼呢 接下來你要知道的是人流到底在哪裡 我所謂的人流是什麼 OK就比如說 OK現在呢 我的這個產品 OK我的這個產品 它已經有需求了 那我要怎麼讓別人知道它的存在呢 我要怎麼讓別人知道它的存在呢 因為它現在是在我手上 但是這個東西如果只是一直在我手上的話 別人不知道它的存在的話 那他們就不知道這個東西可以從我身上買到 瞭解我的意思嗎 OK所以這個就是為什麼人流很重要 你的東西必須要有人流進來 看得到這個東西他們才買得到 如果說人沒有辦法流進來 他們沒有看到這個東西 那你這個東西就永遠賣不出去 OK所以這就是這兩個東西 OK第一個是什麼 第一個就是需求 然後第二個就是人流 OK那麼第三個是什麼呢 第三個就是你如果說你已經有了需求了 OK然後呢也有了這個這個人流了 OK那麼接下來你需要的 OK就是懂得它的價值到底在哪裡 OK因為為什麼要懂得這個價值到底在哪裡 因為這個價值你懂得這個產品或者是服務本身的這個價值的話 你就能你就知道怎麼去定價 OK定價對一個產品或者是服務或者是創業來說是很重要的 OK如果說你不懂得怎麼去定價的話 定價其實它是有一個是有一個心理學的 不是隨便亂亂定價的 OK因為如果說你是剛剛開始創業的話 你可能就會想說 我一定要比別人更便宜 別比別人更便宜 別人就會買 OK但是其實不是這樣子的 有時候呢我們去打這種銷價競爭呢 反而是害了自己 OK為什麼我這樣子說呢 因為啊如果你要打一個銷價競爭 你永遠打不過那些大企業 為什麼這麼說呢 因為這些大企業啊 因為一些大企業他們每一次的訂單都比你肯定比你還要多 他們每次的訂單可能是一千盒一千一一萬盒之類的東西 但是因為你剛剛開始嘛對不對 你的資本比較小 所以你可能剛開始只有一百盒十盒五十盒之類的 OK那用這樣子的量去去做推算的話 你的你的成本價肯定會比他們還要來得高 為什麼因為他們是批發嘛 他們一次買很多他們就可以省比較多錢 因為為什麼因為物流的關係啊 因為生產線的關係啊 因為這個時間的關係啊 所以種種種種的這個這個原因會導致你的成本價比他們還要來得高 OK所以重點不在於銷價競爭 重點在於你懂不懂得這個產品本身的價值到底在哪裡 OK那麼價值呢 我在這邊稍微的跟大家講解一下 因為我覺得我覺得我們從小到大從來沒有一個人教過我們價值到底是什麼東西 你們瞭解價值是什麼東西嗎 如果說你們有自己本身的對於對於價值的一個認識的話 你們也可以把它打下來 我也想要看看你們對於這個價值的一個認知到底是什麼 我我我也是很好奇 但是對我來說價值呢 他其實就是一個就是一個怎麼說呢 應該說你可以你可以用這個東西 你可以用這個東西換來多 OK你可以用這個產品換 他願意用什麼樣的東西來跟你換這個產品 OK那比如說比如說OK有 因為我們都知道錢它本身是一個價值的一個轉移嘛 對不對 那麼早期的時候錢是怎麼誕生的 其實我相信大家都聽過就是已經聽過這個故事了 OK以前呢就是交易的時候 他們要怎麼去交易 可能比如說我有很多我有十隻雞 但是還有兩隻羊 那我就想說OK 那我就用五隻雞來換你一隻羊 OK他也覺得五隻雞換我換他一隻羊覺得OK的話 那這個交易就成立了 OK那這個就是價值 OK我覺得他的一隻羊可以抵我五可以等於我五隻雞 那我就跟他做一個等價的一個交換 OK所以這個就是價值 那麼後來為什麼錢的錢就是有誕生呢 是因為啊用這樣子的換算的一個方式很不方便 所以錢纔出來了 OK所以呢 我再說一次價值呢 要怎麼去體現呢 OK就是有多少人願意用多少錢來跟你換這個產品 OK所以你要怎麼去體現你的價值呢 很簡單哦 只有三種方式 你可以幫人家省下多少時間多少心力多少金錢 OK你只要可以幫人家省下這三樣東西 OK你省的越多幫人家省的越多 你的價值就越高 OK為什麼我這麼說呢 很簡單的 比如說今天我給你這個我不是在賣這個東西 但是我只是打個比方 今天我給你我給你買了這個健康保養品 OK健康保養品讓你呢 可以不用再去啊 就是可以身體很好啊 然後以後就不用啊 就是花錢養醫生啊 之類的東西對不對 因為花錢養醫生 我們大家都知道 這個去看醫生可能動輒也要也要幾千塊美金之類的東西 對不對 你可能要去動手術啊 還是什麼的 對不對 一旦你用這樣子的去一個去比較的話 那個價值就出來了 對不對 因為你可以幫人家省下很多很多的錢 所以呢 這個東西如果說我賣給你個50塊一盒一瓶的話 一瓶的話 你可以他喫個大概兩個月三個月之類的 OK你覺得合理嗎 我相信大家大部分的人都會覺得合理 為什麼 因為我花50塊錢 我就可以省下幾千塊錢的這個金錢來去看醫生 對不對 瞭解我的意思嗎 所以你只要能夠去體現出你的東西可以幫人家幫人家省下多少錢 多少時間 多少心力 這三樣東西 OK你呢 就能夠幫你的產品或者是你的服務體現 把它這個價值體現出來 這個是比較基本的 OK 還有很多很多比較進階的一些方式可以體現你的產品或者是服務的一些這個價值出來 OK 但是省錢省時省力 這個三個是最基本的 OK 所以呢 今天我想要分享的就到這邊 OK就只有三樣東西 你想要創業的話 OK你需要什麼東西 第一個不是錢也不是idea OK因為有了idea了之後呢 這個纔是第一步而已 OK你需要找到的是這個東西 到底有沒有需求 這是第一點 然後第二個呢 就是人流你要怎麼把你要怎麼讓人家知道這個東西的存在 或者是知道你這個人的存在 因為有人家知道你這個存在 你纔有機會去把這個東西介紹給別人 OK那麼第三個呢 就是你要知道怎麼去體現你提供的東西的這個價值 OK這個價值到底在哪裡 好嗎 所以今天很簡短的一個分享 OK那麼今天的這個分享就到這邊 我看一下 如果說你們有什麼樣其他的問題的話 你們都可以留言 OK留言下來 我大概給你們多個可能三十秒還是幾 還是之類的 OK你們就把它把你的問題留言下來 然後呢 我會在這邊多待個三十秒到一分鐘 然後呢 如果說有問題的話 我就回答 如果沒問題的話 那我們今天的這個直播就到這邊了 OK也讓我喝一下水 所以就剛剛我用用我這個方式呢 去去去做一些計劃的之後呢 其實我就曾經幫過我的一個學生 幫我幫過我的一個商業輔導學生 他在三個月之內就賺到了三百萬人民幣 為什麼呢 因為我們幫他們的產品去做定位 他的產品呢 其實 是是是需求是有的需求是有的 但是他沒有辦法體現他的價值出來 OK當你們沒有辦法去體現 你的這個產品的這個價值出來的話 你們就必須要去做銷價競爭 而且那個是很傷很很很傷腦的一件事情 為什麼 因為你去做銷價競爭就代表說你的利潤會下降 你的利潤會下降的話 就代表你賺的不多 你賺的不多 你就要更忙 你要更忙的話 那你倒不如去打工就算了 OK我我我 所以所以所以我希望大家你們就是去創業的時候 你們的利潤也是很高的 你們利潤一旦高了 你們就有時間去好好的去把這個產品去優化 或者是把你們的服務優化 那可以去優化了之後呢 你們接下來可以吸引的課 吸可以吸引的這個客羣也會比較精準 他們呢 也願意去花比較高價去買一個更好的一個產品 瞭解我的意思嗎 OK所以呢 如果說你們可以好好去體現你們的這個產品的價值的話 其實要賺錢其實不難了 不難 因為我曾經就就好像我剛剛說的 我曾經就幫我一個學生 他在三個月之內就賺了三百萬人民幣 其實就完完全全就是體現他的這個價值到底在哪裡 OK就很簡單 OK所以呢 我看了三十秒大概過了 一分鐘也帶過了 所以如果說沒有什麼其他的問題的話 那我今天的分享就到這邊 OK那如果說你們是看回播的 OK如果說你們有什麼樣的問題的話 你們都可以在下面留言 那我就有可能呢 我下個禮拜的直播的這個內容還有主題呢 就會根據你的這個問題來幫你們做回答 OK那我們下禮拜再見拜拜