【一人創業策略 - 25集】如何把难銷售的東西,迅速變成暢銷產品? || Chris Chen - 一人創業策略 159 觀看 · 2020年6月12日
銷售是所有生意的命脈 沒有銷售,就沒有收入, 沒有收入,就沒有現金支撐你的生意 所以那時候,我的學生代理了一個很難賣的產品, 銷售過程非常困難,就算銷售出去了,他的顧客也一點都不感激他 今天,我想跟你分享,我如何幫他重新思考銷售策略, 讓他的產品變成,人人都搶著要的暢銷產品 ► Chris 的聯絡方式 ◽Email: [email protected] ◽Facebook: https://www.facebook.com/chrischen.officialfb/ ◽Instagram: chrischen_official ◽支持贊助 Chris: https://www.paypal.me/christv2288 ------------------------------------------------------------------------ ▶協作字幕連結: http://www.youtube.com/timedtext_cs_panel?c=UC-hLva6uxy0Q9MpoyYseceg&tab=2 做完後請讓我知道, 可以寄信到我的email聯絡信箱 我會準備小禮物感謝你! ------------------------------------------------------------------------ ►關於Chris - The Next Level:巨星創業大師團隊 - 總大師 - 全球第一位《超越AI》教育家 - Squared (連同Google)– 數位行銷證書 - 《World Youtuber School》 生意夥伴 - 青春期教育顧問 - Youtube 頻道經營咨詢師 ------------------------------------------------------------------------ ►About Chris - Head of Mentorship @ The Next Level - World's first "Surpassing AI" Educator - Singapore Institute of Education - Specialist Diploma in Arts Education - Squared (partnered with Google) - Digital Marketing Certification - "World Youtuber School" Business Partner - Teenage Education Consultant - Youtube Channel Management Consultant 【推荐影片】 銷售技巧 - 客戶說 我要考慮一下|張邁可 https://www.youtube.com/watch?v=N1ifRjDiyKE 銷售技巧 - 客戶說 你的價格比別人貴|張邁可 https://www.youtube.com/watch?v=F9luLdz-Two 銷售大師的第一堂必修課|喬瑟夫 ChillSeph https://www.youtube.com/watch?v=W5b5wcTG5qY Chris 爱看的Youtube频道: Mr & Mrs Gao Chloe Lin TV 思維咖啡 李錫錕 POWER 台北 TED TEDx Talk Goldfish Brain金魚腦 x天才領袖王宏哲 Ms.Selena 閱部客 健身女神张 窮奢極欲 Dan Lok - 駱鋒 啟點文化 fishtv 罗辑思维官方频道 - Luogic Talkshow JinCOs TV MaoMao TV Ryuuu TV / 学日文看日本 Better Leaf 好葉 LittleBoatTan小船 嗨賴少年 Highlight【創業開箱企劃進行中!】 Stephie 蔚絲 TAMA CHANN 玉チャネル Wisdom Bread 智慧麵包 我愛小明星大跟班 加里·維納查克 殿下在香港-香港在世界 (Hong Kong in the World) 阿滴英文 艾爾文 柴鼠兄弟 ZRBros Erin's Diary 艾琳的日常 器材旅人毛巾 Mouching
評論 文字稿
你的產品很難賣
除了是你的銷售能力不夠之外
你還忘了做一件非常非常重要的事情
做好了這件事情之後呢
你根本就不用擔心沒有客戶
因為客戶會自動上門來找你
你好 我是Chris
那麼在平常的時候呢
我都教別人如何用我們獨創的巨星行銷法
來讓這個世界上沒有難做的創業
那麼今天呢
因為剛剛我結束了一個
跟我的學生的一個商業輔導
那今天我跟他的這個商業輔導
讓我感觸非常非常的深
所以今天呢
我想要跟你分享
我們的這個輔導的內容到底是什麼
那麼如果你現在你的產品賣不出去
或者是非常非常難賣的話
那麼今天這個影片
我要跟你分享這個東西
對你非常非常有用
那麼今天呢
我也用我的學生成為一個案例
來跟你們分享
如何把一個不能賣
或者是很難賣的產品
讓你可以順利的銷售出去
雖然透過他的案例
不是每個人都是做同樣的一個東西
但是我要你們思考的
我要你們學習的是我們的思考模式
因為我們的思考模式
是通用於所有的產業
所有的生意 所有的創業
所以我的學生是在做什麼呢
他是在開一個就是兒童輔導中心的
那他在輔導什麼呢
他其實是在輔導那些
促進腦部發育的
有可能比如說是六個禮拜開始的
六個禮拜大的一個小嬰兒
然後一直到可能五六歲這樣子的小孩子
那他為什麼做這樣的生意呢
是因為其實他的兒子
他的孩子
他是有學習障礙的
但是這個學習障礙呢
其實他們很久很久了之後才發現到
如果早一點發現到這個問題的話
其實他的孩子的學習障礙
其實是很好解決的
但問題就是因為
他們也不知道這個東西
然後也沒有人告訴他
所以呢就發現晚了
發現晚了之後呢
那現在這個學習障礙的這個問題
就比較難解決一點
所以呢他們當時候就發現了這個問題
然後也找了很多很多個方法
看了很多很多個醫生
然後呢終於在這個國外找到一個方式
然後也透過這樣子的方式
幫助到他的孩子
解決他的學習障礙的一些問題
所以呢他就覺得說
這個東西我一定要讓很多很多人知道
因為確實這樣子的方式
這樣子的方法
這樣子的系統
對他的孩子真的是獲益良多
所以呢他纔想說
要不然我就做這樣子的生意
幫助到更多的父母
幫助到更多的孩子
去解決這樣子的問題
但是呢後來他創業啊
他才發現到很多很多的問題
第一個問題是什麼呢
很多父母都不敢承認
或者是都不想承認
他們的孩子有先天性的學習障礙
第一個是不想承認
第二個是可能也不知道
然後第三個就是
非常非常嚴重啊
他們經過我的學生的這個輔導課程之後呢
真的是有改善
但是這個顧客呢
可能過個四個月六個月
他們就退出了
那理由是什麼呢
理由是非常非常殘酷
我自己本身覺得
他們的理由就是
我不想要跟你們有任何的瓜葛
任何的關係
因為我的孩子是完好的
這些父母覺得
跟我的學生有關係的話
就代表說他們的孩子是有缺陷的
那這個就是困擾了我的學生
非常非常久的一個問題
所以當我們在跟他輔導的時候
我們就發現到了
他所面臨到的很多很多問題
就比如說第一個
他不會包裝
然後他不會行銷
然後他也不會建立一個品牌
那他自己本身呢
也是有很多堅持
當然我不是說創業家不應該有堅持
堅持是好的
只是這個堅持呢
有時候會變成一種限制
限制了我們去
沒有辦法去更擴大的去思考
我們的方向應該怎麼辦
那後來他就跟我們講說
其實外面也有很多這種
小孩的培訓班培訓中心
就比如說有些人是標榜
你經過了我的培訓課程之後
你會變成一個天才
經過了我的這個課程之後
你的記憶力會變得非常非常好
或者是甚至有這個
過目不忘的一些本領
那他自己本身呢
透過他自己的專業經驗
還有專業的一些知識
知道說這些東西都是騙人的啦
因為他們的方式
他們的方法是沒有根據的
所以我的學生呢
也不想要跟他的競爭者一樣
去搞一些噱頭
然後去做一些不實的一些報告
那麼第一個問題就是
他現有的客戶
根本就不對他存有任何的感激
為什麼呢
因為這些顧客就講說
過了四個月六個月之後
我就不想要跟你有任何的瓜葛
那麼第二個問題呢
就是這些家長
就算他們的孩子
並沒有任何的學習障礙
他們也不會想要把他們的孩子
送來這邊
讓他們的這個腦部發育更好
因為這些家長就會覺得說
我的孩子又沒有任何問題
為什麼要把他送來這邊呢
所以他就這樣子陷入一個
非常兩難的一個情況
所以那時候我們的團隊
聽到了這個問題了之後呢
然後我們就回去了去思考
然後去討論了一下
那麼接下來我要跟你分享的
就是我們討論
還有我們的思考的一些方向
第一個就是我們想要給他一個品牌
一個名號
這個名號呢
可以吸引任何的家長
不管你的孩子是有學習障礙
還是沒有學習障礙
你都會想要把你自己的孩子
送到他這邊來進行這個培訓
這個就是我們的大方向
那我們那時候就在想
每一個家長每一個父母
都想要他們孩子
成為一個什麼樣的東西呢
比如說他們都想要他們的孩子
很聽話
然後不會做壞事
然後未來有很好的一些出路
然後有很好的工作
有很好的收入等等之類的
所以透過這樣子的方向呢
我們就幫他想出了一個
非常響亮的一個名號
這個名號叫什麼呢
這個名號叫做
未來棟樑的雕塑家
為什麼叫做未來棟樑呢
因為每一個父母都想要他們孩子
成為一個未來的棟樑
成為一個未來的人才
或者是出人頭地等等之類的
那為什麼是雕塑家
因為雕塑家在這裡我想要強調
我想要給別人感覺就是
他是非常專業的
他是非常細心的
然後要把孩子雕刻雕塑
成為一個未來棟樑
是需要一刀一刀慢慢的細心的
然後去仔細的做
所以這個過程不會是非常非常快的
一定是循序漸進的
是一個非常
是一個長久的一個過程
而且雕刻家雕塑家
他們本身的形象
就有一種工匠精神的
這個形象的存在
所以剛剛在跟我的學生
商業輔導的時候呢
我就把這個名號
未來棟樑的雕塑家
把這個名號呢交給他
他自己本身也很喜歡
然後呢我就問他
經過他的培訓課程了之後呢
你有沒有信心把一個孩子
雕塑成為一個未來棟樑
那他自己本身呢
也是非常非常有信心
所以這個就是我們怎麼去把一個
非常非常難賣的產品
把它重新包裝
然後包裝到每一個人
都想要的一個產品
但是這個產品的內容有變嗎
其實我就跟我的學生講說
其實你一點都不用變
你的內容完全是很好的
你的培訓課程的內容
是很好很好的
你只需要做的是什麼呢
就是重新包裝
重新定位
重新讓別人對你的形象
對你的印象完全改變
你的產品 你的課程
不賣出去的話都非常非常難
因為我已經把這個產品
定位成一個
所有父母都會想要的一個東西
那當這些父母都想要
他們的孩子成為未來棟樑
成為未來的人才的時候
他們都會找誰呢
來找我的學生
這個未來棟樑的雕塑家
所以今天的影片就分享到這邊
看完這個影片你學到了什麼呢
你學到了什麼包裝
怎麼去建立你自己的品牌了嗎
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