創作者商業問答 EP7 - 6位數美金收入的秘密

哈嘍大家好 哈嘍哈嘍大家好 歡迎來到我們的每個禮拜的一個創作者商業問答 那麼今天呢 如果說你們也是創作者的話 那如果說你們是第一次來參加這個商業問答 這個商業問答呢其實基本上就是 如果說你們有什麼樣的問題 如果你們是創作者 內容創作者或者是你們正在做生產 這個網路有點差 沒關係 那麼今天呢 今天我想要講的這個話題呢 就是六位數美金的收入的這個祕密 如果說你有聽到我的聲音的話 幫我打一個C好不好 C就是我的名字啦 就是Chris 讓我知道說 我的這個聲音 我的這個音效 所有東西都是OK的 好嗎 那麼今天呢我要聊的就是 六位數美金收入的這個祕密 對不對 因為我每次講到說 六位數的收入啊 每個人都可以達到的時候 其實大部分的人都會這樣回應我 他們就說 這是真的嗎 這怎麼可能呢 我真的可以嗎 對不對 我相信大部分的人剛開始的時候 那個反應都是這樣子啦 對不對 因為我非常非常能夠瞭解 因為我剛開始的時候 後來啊 後來我就發現到說 其實有一個方法 它是可以讓我們增加 增加我們的收入 而且那個增加是 幅度是非常非常大的 OK 你們讓我稍等我一下 我把這個直播分享出去 然後我就開始講一下 這個祕密到底是什麼 OK 稍等我一下 OK 好 分出去了 OK 分享出去了 OK 那麼今天呢我要分享的這個 這個方式呢 哦 這個是Gin Gin你好 你好 OK 那我今天要分享的這個祕密呢 其實是一個 也算是我的一位貴人吧 他跟我講了一句話 那時候呢 其實我們就是在 比如說是在網路上面 賣一些課程啊 賣一些產品啊 之類的東西 對不對 那 那個單價 大概都是 比如說我剛開始的時候300塊 OK 然後我們之後呢 之後就進階到這個2000多塊 3000多塊的美金 對不對 那後來啊 我們就發現到一些東西 就是2000多塊3000塊的東西 雖然是有人買 但是呢 總是沒有辦法突破 我們的這個收入的一個瓶頸 OK 因為我們的收入那時候大概是 每個月大概也有幾 就是大概有五位數的這個收入啦 那個是肯定的 OK 但是後來就遇到了一些瓶頸 就從 就一直沒有辦法突破七位數 OK 所以後來呢 這個人呢就跟我講說 你啊 你必須要去 打開你的這個 打開你的更多的 就是創造更多的產品 OK 那這些產品的價位都必須要不一樣 OK 他就跟我說了一個非常 讓我覺得哇 真的是 毛色鈍開的一個一個例子 他說 假如你今天只有十塊錢的產品 無論這個人他多有錢 你只能從他身上賺到十塊錢而已 你們你們瞭解我的意思嗎 我再說一次 如果說你現在 手上只有十塊錢的產品 可以提供給別人的話 那這個人 不管再多有錢 他都只能給你十塊錢 所以這個代表什麼 這個 這個就代表說 我們必須要去增加 我們的產品的一個 怎麼講就是一個選擇吧 對不對 OK 有你可能有十塊錢的 也可能有一百塊錢 可能有一千塊錢的 可能有一萬塊錢的 對不對 那這個人他多有錢 他就會去買 比如說他可能可能錢 就是收入比較少 他就會買比較便宜的 可能十塊錢一百塊錢 那這個人收入可能比較高 他可以買高單價的 一千塊一萬塊都可以 那這個時候 這個時候我們的這個收入 OK 就開始變得越來越多了 然後就是從這樣子 我們從六位數 一直突破到七位數 現在已經到八位數的這個階段了 OK 所以 對不起喉嚨有點不好 OK 所以這邊呢 我要跟你講的就是說 如果說你現在 OK 你是一個創作者 你是一個 有一個網路課程 你有一個一本電子書 你想要提供給別人 OK 或者是你已經本身就在 就已經在做 做這個做生意的 那我要跟你講的就是 你必須要去打開你的這個 這個這個 不是說打開 就是去去去去去 怎麼講 去多方面的選擇更多的產品 OK 讓你的 提供給你的顧客去做選擇 OK 為什麼我這樣子說呢 就好像我剛剛說的 OK 而且這個這個這個產品 你們選擇的時候 那個價位都要不太一樣 OK 價位可能是 有些十塊錢 有些一百塊 有些一千塊 有些一萬塊的 這樣子有每個價位 這樣子 如果你可以觸碰 觸碰到每個價位的話 那很自然而然的 如果說有人 他們想要 他們有錢 他們想要買一千塊錢的 就讓他們買啊 對不對 這個就是為什麼 iPhone OK 我相信大家都有聽過iPhone 對不對 如果說你有聽過的話 幫我打一個i好不好 這個就是為什麼 iPhone 他們剛剛開始的時候 他們你們有發現嗎 他們只有一家iPhone OK 從我我我我第一次 買iPhone產品的時候 他們是第四代 OK iPhone4 到那個時候 就只有一家而已 就是iPhone4 或者是iPhone4S OK 那到後來呢 開始變得越來越多 就是有什麼 iPhone Pro Max iPhone Pro iPhone 就是沒有 沒有 就是iPhone 11 沒有Pro Max OK 然後又有iPhone 什麼 iPhone SE 之類的東西 為什麼他們有那麼 那麼 那麼多的這個 版本的iPhone呢 是因為他們必須要去滿足 各個不同階層的這個人 讓他們也能來使用 iPhone這個產品 OK 所以這個就是為什麼 今天如果說你是一個 網路課程創作者 OK 如果你是一個 做生意的 你也必須要去做 同樣的東西 OK 就比如說 你可能是 是賣奶茶的嗎 對不對 我打個比方 因為我們有一個 商業輔導學生 他是賣奶茶的 那你要 賣奶茶 你要怎麼去 打開你的這個產品的 這個選擇性呢 比如說 最常見的就是 小杯中杯大杯嗎 對不對 小杯中杯大杯 那可能 你可以 你還可以去做一些 比如說一個 這個叫什麼 禮物 這個禮品 或者是禮品包裝 之類的東西 你懂我的意思嗎 OK 所以如果說 這個人 他們想要去買的話 他們有錢去買 這樣子的東西的話 高單價的一些東西 他們就會去買 OK 所以我們在這邊 不要去受限 不要去限制別人說 這個人穿著 什麼樣子的 他可能穿著很窮酸 我就覺得說 他可能沒有錢 不是這樣子的 有時候 你知道我們就是 比較會以貌取人 對不對 但是我們不要這樣做 OK 我們就是把 所有我們的產品 OK 都是 都擺到他面前 他想要選擇什麼 就讓他選嘛 對不對 OK 所以這個就是為什麼 我們在 短時間之內 一年之內 就從七位數 一直飆到八位數的 這個祕密 OK 那麼你現在可能會問 OK 如果說 我要去創造一個 或者是選擇一個 高單價的一個產品 我現在可能只有 十塊錢 一百塊錢的產品 我現在要增加 我要到一千 或者是一萬的話 那我要怎麼辦呢 其實非常非常簡單 在這邊 如果說 你要提高 你的價格的話 首先 你就要提高 你的價值 OK 價值 英文叫做Value 可以幫我 可以幫我打一下V嗎 OK V就是Value的意思 那今天 要怎麼去提升 價值這個東西呢 我要跟大家講 價值這個東西 或者是說 價值這個概念 是從來沒有 我們從來沒有 沒有人教過我們的 OK 到底什麼叫價值 你們 我現在如果問你們 這個問題 價值到底是什麼的話 你們回答得出來嗎 好像回答不出來吧 因為價值這個概念 好像是一個 很模糊的一件事情 OK 但是現在呢 我就要跟你講 什麼叫做價值 OK 就比如說 OK 有三種價值 OK 你要提供的價值 就是你要幫人家 這個 這個是最基本的 提供 幫人家省錢 第一個這個是省錢 OK 省時還有省力 OK 就這三個 省錢省時省力 OK 如果你可以幫他們提供 省錢的價值的話 那他們就很心甘情願的 願意掏錢給你嘛 對不對 為什麼呢 因為如果說 我給你一百塊錢 你可以幫我做 做完一千塊錢的東西 那不是很好嗎 對不對 這個根本就是 不用去想的 你懂我的意思嗎 OK 所以省錢是第一個 省時是什麼 如果你 可以幫他去做這件事情 幫他達到 省時的這個效果 比如說 本來他如果自己要做 他可能要花 六個小時的時間 但是請你來做的話 你只需要花 兩個小時的時間 就做完了 那為什麼不要呢 OK 因為我們覺得 時間比較重要嘛 對不對 這個就是為什麼 我們有所謂的公共交通 我們也有所謂的 這個計程車 就是Taxi 就是德式的意思 對不對 所以德式 他們的出價 為什麼比這個公共交通 還要來得高呢 是因為他們可以 幫你省下時間 OK 就是這麼簡單 好 還有省力啦 OK 省力 你們大概應該懂 我大概是什麼意思了 OK 我就不多去解釋 省力是什麼 OK 那為什麼這個東西 OK 因為省時 省錢 省時省力 我們都可以用 這個數字 去量化 OK 英文叫做Quantify OK Quantify 可以幫我 大家可以幫我打一下Q嗎 OK Q就是 Q就是這個量化 OK 當我們可以把 我們的這個價值 量化的時候呢 OK 那這個時候 我們的 我們的價值 OK 我再說一次 當我們可以把 我們的價值量化的時候 我們就可以把 我們的價格體現出來 OK 就比如說 我今天 OK 如果你今天 想要做一個 一千塊錢的事情 你給我五百塊錢 我幫你搞定它 你肯不肯付 你肯定肯付嘛 對不對 因為你付給我 五百塊錢 好過你 自己一個人去做 你還要花一千塊錢 對不對 OK 省時 也是一樣的 如果說今天 我可以幫你省下 六個小時的時間 OK 你本來做這件事情 可能要花一天 我幫你 六個小時 我幫你搞定它 你肯不肯付我錢 肯定肯付啊 對不對 省力的話 如果說今天 你很累 OK 比如說 比如說你已經 就是在外面工作回來 很累了 OK 你想要人家幫你 就是幫你打掃家裡 OK 那你肯不肯付 你肯不肯付 如果說 如果說你自己要打掃的話 你可能又要花個 兩三個小時的時間 然後就又沒有辦法休息 隔天又要去工作 然後又很累 那這樣子的話 你願不願意請一個人 來幫你 幫你來家裡打掃呢 肯定可以嘛 對不對 OK 所以我們如果說 可以把我們的價值 去量化的話 OK 那我們的價格 就可以提高 所以你們在想說 我要提 如果說我要 這個產品 要一千塊 要一萬塊的時候 你要想的是 我這個一千塊錢的產品 可以幫他們達到 什麼樣的價值 是省錢 省時省力嗎 當然還有其他的一些 就是增加價值的方法 但是我講的這三種 省錢省時省力 是最基本的 OK 最基本的 所以 當你們在去設計 或者是你們在去 去尋找 這樣子的一個產品的時候 高單價產品 一千塊錢一萬塊錢 想的是 這個產品 可以怎麼樣的讓 這個客人 或者是顧客 省下更多的錢 省下更多的時間 省下更多的心力 OK 就是這麼簡單而已 OK 就比如說 OK 這個例子 可能不是省錢省時省力了 但是它跟這個美化 有一點關係 OK 就比如說 你可能去一個 就是理髮店 OK 可能他幫你剪一次 是十塊錢美金 OK 那 十塊 有人理髮 就是有人剪頭髮 是收十塊錢 但是有人剪頭髮 也是收五十塊錢 OK 那這兩個的分別是什麼 這兩個的分別就是 專業性 OK 然後剪了之後呢 到底好不好看 對不對 或者是服務 到底好不好 舒不舒服 OK 這些都可以增加一些價值 但是我要跟你講的就是 如果說 你可以 帶他們提 就是提高 另一個層次的話 OK 這個價值 就會體現出來 OK 就比如說剪頭髮的話 就好像我剛剛說的 剪頭髮 最後到底好不好看 如果說 你的五十塊錢的 剪頭髮 這個服務 可以比十塊錢的 剪得好看的話 你這個五十塊錢的 價值不就體現出來嗎 對不對 所以是非常 非常簡單的一件事情 OK 但是我要跟你講就是 為什麼很多人 做不到這一點 是因為他們不瞭解 價值 它的意思 到底是什麼 因為 很少人 包括我啦 OK 我以前就是小時候 我也是一個普通人 OK 也是跟大家一樣 就是去學校讀書 也 就是完全一模一樣 OK 沒有人教過我 價值到底是什麼東西 我的爸爸媽媽 也沒有跟我講過說 價值到底是什麼樣的概念 OK 一直到我後來 開始去創業 去做生意的時候 我才知道說 原來價值 是這樣子一個 一個一個一個 怎麼講 一個概念 對 OK 所以在這邊 OK 我要跟大家講就是 你必須要提升 你的價值 OK 價值非常非常重要 那價值代表什麼呢 首先 三種 最基本的就是 你可以幫助人家 省下多少錢 你可以幫助 人家省下多少時間 你可以幫助人家 省下多少心力 OK 省錢省時省力 OK 就是這麼簡單 就這三種而已 好嗎 OK 如果說我今天呢 就非常非常簡單的一個分享 OK 所以呢 如果說你們手上 已經有一些課程的話 就比如說 如果說你是我的學生的話 我肯定叫你去做一個 網路課程的 因為網路課程 就是我們的 就是我們的生意模式 對不對 然後呢 網路課程 你也不用去花錢去製作 你可以 這個利潤 等於是百分之百的 OK 所以呢 如果說 你手上有一些產品 OK 或者是你自己本身 已經有在做一些生意的話 OK 如果說你有其他的一些問題 你們都可以提問 OK 如果說你們有這樣子的問題的話 OK 無論是你們 你們想要在 這個社交媒體 去創造 屬於你們的這個 個人品牌 或者是你們想要 在網路上面做生意 或者是你們想要 把粉絲 然後讓 把這些粉絲 變成你的顧客 什麼都可以 OK 如果說你們有什麼問題的話 都可以問 好嗎 那最後最後 我想要講的就是 如果說你們還沒有參加 我們的這個 Facebook羣組 就是 這個創作者 搖籃Creators 的這個羣組 這個是完全免費的 OK 我們每個禮拜 都會在上面呢 做一些直播 OK 就 就是回答 大家的一些問題 如果說你們 在這個 或者是創業者 的這個路上呢 有遇到一些什麼問題 或者是 有一些什麼疑問 有一些 有一些方向 想要請教的話 其實都沒問題 OK 我就是在這邊 會提供給大家 我們這邊的一些建議 OK 那麼今天呢 我想要分享的 就到這邊為止 如果說 這邊 大家沒有什麼樣的問題的話 那 如果說 你覺得 這個 這樣子的內容 這樣子的直播 或者是這樣子的資源 非常非常好的話 也歡迎你 就是分享給你的朋友 然後 把他們加進來 OK 因為我們是希望說 可以 可以建立一個 非常適合創作者 甚至是創業者 的一個環境 OK 讓我們大家一起成長 然後呢 我們一起賺大錢 好嗎 OK 我們一起在五年 OK 現在是新的一年 對不對 新的一年 我們一起賺大錢 然後呢 我們一起提高 到下一個層次 讓我們的人生 如果說 沒有什麼問題 什麼樣的問題的話 那今天的直播 就到這邊 我們下次見 拜拜