獨家娃哈哈的成功可以複製嗎?哇哈哈創始人宗慶後是如何成爲中國首富的?——娃哈哈的興衰迭起。未來何去何從? #娃哈哈 #宗慶後 #創業

曲瑞
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2月25日,娃哈哈創始人、宗慶後離世。對於很多向我們一樣80、90后的來説,娃哈哈伴隨著我們的童年。今天節目,讓我們一起回顧一下宗慶後的傳奇人生。
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娃哈哈創始人宗慶後從80年代開始白手起家,到2012年他成爲中國首富。宗慶後和娃哈哈是如何發家的?娃哈哈的未來何去何從?我們能從娃哈哈的起起伏伏中學到些什麽?
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齊瑞佳佳
有溫度達人
你好我是齊瑞
你好我是佳佳
誒佳佳
這廣告你看過嗎
我說我的眼裡只有你
只有你讓我無法忘記
我說我的眼裡只有你
我的眼裡只有你
這是我童年回憶啊
2月25號
巴哈哈的創始人
宋慶厚先生啊
他去世了
啊真的
嗯
那娃哈哈呀可以算是我們80後90後
一代童年的回憶了啊
那我們也想藉著今天的節目
來一起回顧一下宋老先生他的一生
說起宋老闆的一生啊
那有一個避不開的話題
那就是發生在2007年的達娃案
什麼達娃案
這個達呢就是世界500強之一
法國的食品巨頭達能
那娃呢就當然就是咱們今天的主人公
娃哈哈了
達能好像沒聽說過呀
行沒事達能你不知道沒事
但是你知道麥動嗎
你知道一雲嗎
你知道艾他美嗎
哦這都是達能的
對啊那可不是啊
人家就光做這事情做到世界500強
可厲害了
那這個達能啊
他就針對娃哈哈
展開了23起的訴訟
他要求娃哈哈呢
就把這個自己的企業賣給達能
否則的話
就讓你宋老闆下半輩子
每一天都活在訴訟當中
這宋老闆啊也是不甘示弱啊
他一一接下了這23起訴訟
這場官司到後來啊
是鬧到了法國總統薩克奇那裡
就這麼激烈啊
那可不啊
那講一下怎麼回事啊
行啊
那咱們就講一講達能和娃哈哈
他們之間的愛恨情仇
要說這達能啊
他怎麼跟娃哈哈扯上關係的
咱們就得首先說一說娃哈哈
他是怎麼起家的
話說啊
上個世紀80年代啊
咱們知道中國是對外開放了
為什麼說對外開放呢
其實還是中共的那套政策啊
他那個國企不賺錢了
整個經濟不行了
那咱們今天的主人公啊
宋老闆啊
他也是在這樣一家不賺錢的
這麼一個國企的廠辦裡面上班
廠子不賺錢了怎麼辦呢
就沒招了
就說了那就乾脆被人承包了吧
這個時候宋老闆就自告奮勇啊
他就承包了他所在那個廠辦
宋老闆很會做生意啊
這個生意是越做越大
很快宋老闆就發現了
要想賺更多的錢
一方面呢
要把他自己的廠辦給私化
另一方面呢
也要積極的吞併其他的大型國企
但是錢從哪來呢
這個時候呢宋老闆就想到了
我要招商引資
那招商引資招來了誰呢
那就是咱們故事的另一個主角達能了
哦
也就是說一開始達能和娃哈哈
他們是合作的關係
對娃哈哈那是缺錢
達能呢是有錢
但是呢就想開拓市場
那後來怎麼就還鬧上打官司呢
這為啥呢
那咱們就接下來往這講啊
這是在1996年的時候
達能娃哈哈他們成立了一個合資的公司
但是在中國大陸啊
他這個政治背景比較特殊啊
除了這兩家之外
他又加了一家第三家公司
是香港的一個百富秦
就相當於一個潤滑劑了
但他們的合作呀
並沒有想象當中的那麼順利
首先香港那家公司啊
很快就是97年金融風暴之後
就把它賣給了達能
這樣達能呢
自己就佔了51%的股份
而娃哈哈呢只有49%
所以達能就成了大股東了
對
而且這兩家的合作方式啊
思維方式也不盡相同
宗老闆呢他老是想著就是說呢
他要這個打點上下關係嘛
但他向達能申請資金的時候
達能就說說
你辦企業幹嘛要給政府錢呀
所以呢就拒絕給宗老闆這筆錢
宗老闆就覺得自己被卡了脖子
這是一點
還有一點啊
就是在當初簽合同的時候
達能呢就是在合同裡面說了
說娃哈哈這個品牌
它屬於他們新成立的這個合資公司
它不屬於宗老闆你自己
就是你宗老闆你不能自己私自的
用娃哈哈這個品牌去生產產品
要自己私自去賣
哦
這還是可以理解吧
因為畢竟都合資了
錢要大家一起賺嘛
對啊
可是啊這個宗老闆自從卡了脖子之後啊
他就有想法了
於是呢他自己啊
就真的就偷偷摸摸的
他就私自建了個廠
然後呢頂著娃哈哈的旗號就這麼賣了
哦
那有點嚴重吧
對啊這懶死活嘛
這個事啊就被達能給查出來了
哦
對達能就不幹了啊
就是找不了那個宗老闆了
就逼著他說
你要把你剩下那個股份給賣給我
因為你公然違約了嘛
哦
那怎麼辦啊
這宗老闆啊
他這個人就是
也像咱們說的
他是個典型的民營企業家嘛
他就秉承著那種
就是人在場在
人亡場息
所以自己辛辛苦苦建立的品牌
說什麼也不會給別人的
對啊
但是那沒招啊
你確實違約了怎麼辦呢
這個宗老闆他想了半天啊
他就想了一招
我打愛國牌
愛國牌
對於是呢
就宗老闆就把媒體就召集起來
就宣稱了說
這個娃哈哈
是我們中國人自己的民族品牌啊
我們自己辛辛苦苦創立的
現在外國人要吞併我們啊
這就是八國聯親再次入侵呀
我們中國人堅決不能答應
就這一通輸出啊
就全然不想的是自己公然違約的這個事兒
媒體也是跟著造勢啊
把這個羣情濟傷
這招有點高啊
那另一方面呢
達能呢
是不為所動
因為達能站在他的角度來講啊
說我們啊
首先合資公司有51%啊
絕對大頭啊
其次呢
你這個宗老闆
你公然違約是吧
我拿你當合作夥伴啊
你拿我當傻子啊
你這攬四夥啊
於情於理啊
怎麼說達能覺得他必贏
達能這個思維還是沒有轉變過
那後來呢
後來結果啊
就是出乎達能的意外啊
就在中共之下的那個司法體系裡面
達能還真就敗訴了
所以達能是覺得是
哎
這一肚子委屈啊
所以呢
就把這個事捅給了法國的總統薩克齊
所以薩克齊呢
就跟中共的領導也是就溝通了這回事
但是啊
這兩國領導人這麼一溝通啊
那不出意外就是和稀泥了
啊
這官司呢
就庭外和解了
那達能呢
就可以說是喫了啞巴虧了吧
就把他自己的51%的大頭
只是以3億元的價格
就賤賣給了瓦哈哈
這個達能真是輸給了中共特色呀
可以這麼說
要不怎麼說
這個瓦哈哈
他是一個典型的民族企業的一個縮影吧
這樣子
那就是現在這瓦哈哈
他就把股權都拿到自己手裡了
那他後來怎麼發展的呢
嗯
好
那我們就簡單的回顧一下瓦哈哈
他的發展史
最一開始啊
瓦哈哈呢
是主要生產兒童營養品
他是解決孩子不愛喫飯什麼的問題
到了1989年的時候
有個廣東的商人
他去香港轉了一圈
他就發現了商機
活著住啊
就推出了勒柏市AD蓋奶
這宗老闆一看呀
好
趕緊抄
於是過不了多久
瓦哈哈的AD蓋奶也上市了
哦
我想起來一下
以前就是那個勒柏市的AD蓋奶是綠色的
瓦哈哈的是紅色的
啊
對對
是這樣的
又過了九年啊
1998年的時候
在當時中國的時候
那可口可樂非常火
曾老闆一看
哎呀
趕緊的吧
抄作業
哇
你們不是有可口可樂嗎
是吧
中國人我們來個非常可樂
並且呢
繼續打著民族品牌啊
是我們中國人自己的可樂
民族品牌
又是民族品牌
對啊
他這個民族品牌呀
是主打的鄉村路線
但是便宜也說白了
但是啊
可口可樂
我覺得你要做營銷的話
我覺得他自己獨一黨啊
再往後是蘋果
蘋果也挺好的
再往後纔是其他的那些品牌
可口可樂這一通分析說
你不就打價格戰嗎
行
我臨時也降降價
可口可樂這一降價呀
非常可樂就沒有價格優勢了
這一下子可口可樂就把非常可樂給打沒了
這非常可樂就市面上再也看不到了
然後又過了幾年啊
在05年的時候
有一款叫小洋人妙念乳
這個乳酸菌飲料特別火
宗導馬一看
哎呀
趕緊抄
你咋知道的
對
不就是這樣嗎
對
宗導馬一說趕緊抄
趕緊抄
但是你別小瞧他
過不了多久啊
把他的營養快線上線了
這可是個爆款的品牌啊
就是抄的這個
對
就抄真管用
這個爆款的這個營養快線
就在2010年的時候
就直接就賣出來的價值就是500個億
哦
所以在2012年的時候
宋老闆也是登上了中國的首富
哦
這就是靠抄來的產品成了首富
是這樣的
不過啊
出來混早晚是要還的
在2014年
有一條未經證實的謠言
就說營養快線啊
它有食品安全的問題
這條消息啊
儘管沒有被證實
但是呢
它播放了1.7萬億次
嗯
所以營養快線就剛才講了
從當初的4億箱
就下降到了1.5億箱
整個就40%
然後直接造成的經濟損失就210
這就這樣就被謠言給毀了
那宋老闆當年他自己就靠著輿論戰
是吧
把那個達能給延跑了
那現在可以說是被反噬了吧
把這一條未被證實的謠言
就把這營養快線給幹沒了
隨著之後呢
宋老闆還投資了很多其他的產業
像童裝啊
像商業地產呀
那商業地產12年的時候
宋老闆就投入50個億
還有其他的像什麼白酒啊
還有什麼機器人啊
還有新能源汽車啊等等
有點廣泛呀
對啊
這些你確實都沒聽過
沒聽過就證明什麼都沒成功
當然除了這些之外
我自己個人的感覺啊
就是在這個marketing方面啊
法拉哈做的是非常非常的不夠的
嗯
舉個例子啊
我們就分析一下法拉哈的競爭對手
像農夫山泉
像可口可樂
甚至像怡保啊
金麥郎啊
這些啊
就是在商業上都有比他成功的地方
嗯
你像最典型像可口可樂是吧
咱們剛才說了
這就是把絕頂了
他那個品牌啊
他有一個廣告
是吧
就是在夏天的時候
就這樣一男一女兩個人啊
背對著背
然後呢
就是說喝著可口可樂
他營造什麼呢
就是一個氣氛
一個氛圍在那兒
就說年輕人兩個人出去約會啊
出去男女朋友出去玩啊
你手裡得喝可口可樂
你要說我手裡拿了一瓶法拉哈空間水
那你不就落後了嗎
是吧
那年輕人怕什麼
就怕被別人說你啊
這幾low
你怕你不合羣是吧
你沒有跟不上潮流
所以他營造的這個氛圍讓人覺得
哎呀
我出去玩
我得喝可口可樂啊
這才符合潮流
法拉哈不是也有一些廣告嗎
法拉哈那廣告都老掉牙了
咱們的童年回憶
現在都有孩子的人了
好吧
那這整整一代人呢
你像是農夫山泉啊
農夫山泉你也經典呀
人家也說農夫山泉有點甜
這多少年了
搬運工搬運工
對搬運工那產品上長白山啊
整個那東北火多有氣勢啊
好多的那些個
那場景多好啊
嗯
是吧
你像那個這是強生啊
還有什麼
醫保啊
就醫保他做一個新鮮的產品啊
他也帶動過很多啊
大家耳熟能詳那些綜藝節目啊
是吧
這也有啊
再一個我最右手上說一個金麥郎啊
金麥郎的話
他也是啊
他做一個廣告
他是很典型的
就是現在的這種廣告方法
我先營銷一個概念
然後再營銷自己的產品
金麥郎他那個熟水廣告也非常非常火啊
他就先說說
中國人自古就有喝熟水的習慣
就說啊
進而就講到說這個喝熟水啊
有這個既健康又衛生啊
適閤中國人體質
最後再說金麥郎的兩百開
這一套組合全打下來
金麥郎的兩百開是number one啊
啊
你跟這些廣告相比
娃哈哈的這些就真的是有點
毫無特色吧
可以這麼說
沒有沒有跟上
對
所以說娃哈哈現在已經是日落西山了啊
市場風格就是
王小二過年了
那現在這個宗老闆又去世了
那那娃哈哈以後怎麼辦呢
呃
宗老闆去世之後接任的當然是宗老闆的女兒了
是吧
嗯
我叫他宗女兒
嗯
畢竟他倆一個姓嘛
是吧
哈哈
還不一個姓嘛
宗女兒這個人呢
給我的感覺有點志大才疏
嗯
早些年宗老闆還在的時候啊
那個宗女兒呢
他就是當一個經理啊
公關經理
嗯
他這個推出過自己的個人品牌叫Kelly One
嗯
那這Kelly One就是我感覺有點不倫不類啊
那一開始呢
他想是一個賣情懷
嗯
開個實體店
啊
但後來呢
就覺得說還要自己研發產品
研發了個茶
也是沒人喜歡他
嗯
發他做茶嘛
是吧
那緊接著沒過多久
一看創新的不行怎麼辦
又開始抄了
嗯
就整個這個一通操作
我也不知道他在幹嘛
嗯
總之我就不太看好宗女兒
以及不太看好娃哈哈的未來
嗯
那您覺得娃哈哈的未來會怎麼樣呢
你還有什麼印象深刻的童年回憶嗎
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滾滾長江東逝水
浪花逃盡英雄
是非成敗轉頭空
節目的最後
讓我們以一支經典的娃哈哈的廣告
致敬我們80後90後的童年
以及所有喜歡娃哈哈的觀眾朋友們
愛的就是你
娃哈哈全勁水
